幾天之前，一個(gè)工作上多有交集的兄弟（也是本號的讀者），和我說(shuō)法商很有用，想系統的學(xué)習，問(wèn)我應該怎么學(xué)，并建議我將方法介紹給大家。
之前就有計劃要掰扯下這個(gè)問(wèn)題的，這次正好趁著(zhù)兄弟“約稿”的由頭，就來(lái)向大家匯報下，正好總結下之前寫(xiě)過(guò)的文章。
一、什么是法商？
從2018年開(kāi)門(mén)紅開(kāi)始，法商這個(gè)詞突然就“火”了?；鸬氖侨绱说难该?，一夜之間法商講座如雨后春筍般競相勃發(fā)，大有取代傳統平臺的勢頭。
到底什么是法商？
百度百科是這么解釋的：法商，就是法律意識、法律知識、守法習慣等法律素養的總和。
其實(shí)說(shuō)白了法商就是一個(gè)人守法、懂法、用法的能力。
對壽險人來(lái)說(shuō)，我個(gè)人認為法商就是通過(guò)法律知識的儲備和積累去幫助識別客戶(hù)法律風(fēng)險，并通過(guò)保險工具去轉嫁、抵消客戶(hù)風(fēng)險的能力。
二、為什么學(xué)法商？
一是提升專(zhuān)業(yè)技能，擴展知識維度
“藝多不壓身”，尤其是對以專(zhuān)業(yè)服務(wù)為根本的壽險精英來(lái)說(shuō)，掌握多一門(mén)技能就多了一個(gè)為客戶(hù)提供全面服務(wù)的機會(huì )，多了一個(gè)話(huà)題切入的借口，多了一個(gè)最終促成的手段。
對自己而言，可以及時(shí)識別生活中的法律風(fēng)險，規范自己的行為，確保合法、合規。
二是深度綁定客戶(hù)，增強客戶(hù)粘性
國外流行著(zhù)一句話(huà)，“人的一生中一定要認識的三個(gè)人：醫生、律師、壽險顧問(wèn)?！?/p>
因為這三個(gè)人都可以提供專(zhuān)業(yè)建議、解決專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，能人之所不能。
設想一下，如果你一人可以飾多角，解決客戶(hù)的法律咨詢(xún)、壽險咨詢(xún)，甚至是一般的醫學(xué)問(wèn)題，那對不起，就是你了！客戶(hù)只要有需要第一個(gè)想到的一定是你！想逃都逃不掉~(yú)
三是深度了解客戶(hù)，進(jìn)行合理配置
在喚醒、分析、解決客戶(hù)財產(chǎn)所有權風(fēng)險的過(guò)程中，就會(huì )徹底摸清客戶(hù)的家族資產(chǎn)、個(gè)人資產(chǎn)、家庭成員結構等等一系列的情況，為客戶(hù)提供下一步建議，進(jìn)行資產(chǎn)的合理配置打下堅實(shí)基礎。
三、怎么學(xué)法商？
怎么學(xué)？取決于要學(xué)到什么水平、達到什么程度。
既然大家都是壽險人，不是專(zhuān)業(yè)法律從業(yè)者，我們直接拋開(kāi)過(guò)司考、當律師、寫(xiě)論文的較高水平（如果有人立志獲取律師的頭銜，非要過(guò)司考的話(huà)，小編有個(gè)九九八十一天不眠不休浴火淬煉司考必過(guò)法，可以私下分享哦），只說(shuō)下達到幫助客戶(hù)分析、解決一般法律問(wèn)題的途徑。
1、看法條
法條哪里看？買(mǎi)法律匯編、買(mǎi)法律解析、法典等等都可以，或者百度直接搜索XX法全文及司法解釋。
但是有一個(gè)注意點(diǎn)：不能只看到個(gè)法條就直接拿來(lái)用，法條之間是互相印證、彼此互補的關(guān)系，單獨解釋一個(gè)法條有可能就會(huì )出現謬誤。
2、看專(zhuān)著(zhù)
很多專(zhuān)著(zhù)、書(shū)籍已經(jīng)分門(mén)別類(lèi)的對專(zhuān)項法律內容進(jìn)行了編著(zhù)。
比如我們要學(xué)習婚姻法的內容，可以直接購買(mǎi)進(jìn)行閱讀學(xué)習，可以快速掌握其中法律要求。
當然也有很多著(zhù)作是專(zhuān)門(mén)針對壽險從業(yè)人員的，在此推薦幾本個(gè)人認為比較好的，分別是《人身保險與相關(guān)法律》、《人身保險規劃法律通識》、《家族財富保障與傳承》。
這些書(shū)都比較全面的列舉了壽險從業(yè)人員可能用到的基本法律知識，讀完可以掌握基本的知識體系和框架。
3、學(xué)案例
學(xué)習法院、仲裁機關(guān)的關(guān)于保險糾紛的各種判例，通過(guò)法官適用法律以及依法裁定的具體內容了解法律實(shí)務(wù)，從而用案例促進(jìn)法律知識的深化理解。
除此之外，還有一個(gè)重要渠道就是關(guān)注本號（已經(jīng)關(guān)注的記得推薦給身邊的人哦）
小編定期推送了一些針對某個(gè)熱點(diǎn)問(wèn)題的匯編，省去了大家查資料自己整理的麻煩。
另外，有人和我反饋法條太枯燥，讀不下去。
我準備將大家可能會(huì )使用到的重點(diǎn)法條用案例的形式做整理，定期推送，先做個(gè)預告吧。
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