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提起保險，好多人都會(huì )搖頭說(shuō)：“那是騙人的?！睘槭裁慈藗兺ǔ?huì )說(shuō)，保險是騙人的呢？

保險究竟是不是騙人的，為什么人們會(huì )認為保險是騙人的，讓我來(lái)告訴大家原因吧！

?在十年前，我在一個(gè)偶然的情況下，被人介紹進(jìn)了保險公司，先是為期七天的學(xué)習，名稱(chēng)叫“崗前培訓”，講的是保險理念和保險的功用和意義，然后辦理入職手續，成為了一名保險代理人。

由于我家里是在一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)做生意，有點(diǎn)兒同行人脈圈，我便從這兒做起，每個(gè)月都能保證開(kāi)單，每單基本都在5000元以上，最高職級達到資深客戶(hù)經(jīng)理，也曾做為公司的優(yōu)秀員工多次受到表璋，但在做了幾年后，在我工作最順利的時(shí)候，我采取了離職，在經(jīng)過(guò)我的部經(jīng)理苦苦哀求留下來(lái)，甚至痛惜流淚的情況下，我仍然離了職。因為我見(jiàn)過(guò)了太多的保險代理人給客戶(hù)胡說(shuō)八道，欺騙客戶(hù)，而客戶(hù)信以為真，當做真心朋友來(lái)上了當，最后會(huì )罵保險公司是騙人的，我不想去同流合污，掙昧著(zhù)良心的黑心錢(qián)。

保險做為理財產(chǎn)品，在家庭的理財規劃中必不可少，可以為家庭未雨綢繆，抵御未來(lái)不可預知的風(fēng)險，為家庭遇到風(fēng)險時(shí)遮風(fēng)擋雨，并不是騙人的，但為什么會(huì )被人認為是騙人的呢？我認為有以下幾點(diǎn)：

?1.保險分為好多類(lèi)型，根據每個(gè)家庭的情況，合格的保險代理人會(huì )為客戶(hù)量身定做，讓客戶(hù)以最低的保費，享受最適合自己的保險，讓客戶(hù)受益，可是保險公司會(huì )每隔一段時(shí)間，推出新的險種大力宣傳，讓客戶(hù)購買(mǎi)，在這個(gè)時(shí)間內，幾乎所有的客戶(hù)購買(mǎi)的都是宣傳的險種，并不會(huì )根據客戶(hù)自身的情況去為客戶(hù)選擇對客戶(hù)最適合的保險，當客戶(hù)購買(mǎi)了并不適合自己的保險，一旦出了風(fēng)險事故，不會(huì )得到賠償，客戶(hù)會(huì )將氣撒在保險公司身上，認為保險是騙人的。

2.有的保險代理人夸大保險的功用和意義，誤導客戶(hù)，讓客戶(hù)誤以為一個(gè)保險保全部，甚至保全家，客戶(hù)并不懂得那些拗口，生僻的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)名詞，甚至有的保險代理人自己都搞不清楚，給客戶(hù)張冠李戴，隨意夸大險種的保障范圍，而客戶(hù)購買(mǎi)保險出了事故后，得不到理賠，罵保險公司黑心，是騙子。

?3.購買(mǎi)保險的金額，不能超過(guò)家庭年收入的15％，但有的保險公司為了讓客戶(hù)多買(mǎi)保險，私自更改宣傳為購買(mǎi)保險不能超過(guò)年收入的30％，而保險代理人為了自己的業(yè)績(jì)考核，更是欺騙客戶(hù)，恨不得讓客戶(hù)將家中的積蓄全部購買(mǎi)成保險，并不管客戶(hù)購買(mǎi)保險后，基本繳費在20年，一旦斷交保費，超過(guò)兩年后保險會(huì )自動(dòng)失效，有的客戶(hù)身體健康，但是生活遇到了困難，交不起保費而去退保，損失一大筆錢(qián)財，因為保險一旦生效，如果退保，退的是現金價(jià)值，數額只是所交保費的三分之一，并不像銀行提前取款損失的只是利息，客戶(hù)辛辛苦苦交了幾年的保費，家庭沒(méi)有遇到風(fēng)險，可是遇到了經(jīng)濟困難，交不起保費退了保，白白的損失了好多錢(qián)。

說(shuō)到這兒，有人會(huì )說(shuō)不是還有兩年的寬限期嗎？是的，客戶(hù)交不起保費，在兩年內保險會(huì )暫時(shí)失效，只要在兩年內交上保費和滯納金保險都會(huì )生效，可是有的客戶(hù)經(jīng)濟發(fā)生危機，在兩年內并不能扭轉過(guò)來(lái)，這也是為什么買(mǎi)保險不能超過(guò)年收入的15％的原因。而這也是保險代理人最欺騙客戶(hù)的地方，令客戶(hù)損失最大的原因。

?4.有的保險代理人欺騙已經(jīng)在別家保險公司購買(mǎi)保險的客戶(hù)，讓其退保購買(mǎi)自己代理的保險公司的險種，并不管客戶(hù)退保帶來(lái)的經(jīng)濟損失，而是昧著(zhù)良心辦壞事，其實(shí)不管哪家保險公司的險種，保障范圍都差不多，有的保險代理人欺騙誤導客戶(hù)，這樣的保險代理人很多，大家一定要擦亮眼睛，不要受騙上當。

保險并不是騙人的，但是一定不要亂買(mǎi)多買(mǎi)，要適合自己的才是最好的，購買(mǎi)時(shí)不要頭腦發(fā)熱，受保險代理人的騙而上當。

說(shuō)了這么多，你能識別保險代理人的騙術(shù)，知道怎樣購買(mǎi)保險了嗎？

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