《逐日經(jīng)濟舊事》記者得悉，去年底在美國上市、開(kāi)店數已排名第二的經(jīng)濟型酒店7天酒店正逐漸剝離預訂分銷(xiāo)渠道，估計將在年內加入一切中介渠道。對此，7天連鎖酒店CEO鄭南雁向 《逐日經(jīng)濟舊事》記者坦承，在以后一些預訂中介和酒店“不安康”協(xié)作聯(lián)系的背景下，“期望經(jīng)過(guò)直銷(xiāo)自主把握酒店定價(jià)權?！?/p>
不過(guò)，國際較大的經(jīng)濟型酒店包括如家、漢庭、格林豪泰等均表示不跟風(fēng)。昨日(4月21日)，如家CEO孫堅承受 《逐日經(jīng)濟舊事》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，目前如家客源中，中介預訂比重占到8%，將來(lái)也會(huì )保持波動(dòng)的比例；而關(guān)于7天酒店的做法，他表示“方便評價(jià)”。
在線(xiàn)預訂范疇大打價(jià)錢(qián)戰
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往年3月，為搶奪酒店話(huà)語(yǔ)權及市場(chǎng)份額，攜程、藝龍兩家在線(xiàn)預訂商之間打起了一場(chǎng) “最低賠付”的預訂價(jià)錢(qián)戰，4月，一些酒店因參與匯通天下的世博廉價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，引發(fā)了攜程的滿(mǎn)意而自愿加入促銷(xiāo)活動(dòng)，再次引發(fā)在線(xiàn)預訂商之間的紛爭，也成為業(yè)界關(guān)心的焦點(diǎn)。
在幾大在線(xiàn)旅游商為搶奪酒店話(huà)語(yǔ)權“一觸即發(fā)”的同時(shí)，一些酒店也墮入了自主定價(jià)權旁落的為難場(chǎng)面。
不久前，7天連鎖酒店打出了“裸房?jì)r(jià)”形式，在業(yè)界看來(lái)，此舉是為了經(jīng)過(guò)廉價(jià)營(yíng)銷(xiāo)，把握酒店房?jì)r(jià)的自主定價(jià)權。從3月底起，7天連鎖酒店曾經(jīng)在廣州、深圳、長(cháng)沙三地分店施行剔除洗漱用品等后的“根底房?jì)r(jià)+自選生活用品包”形式，即“裸房?jì)r(jià)”，這將使7天連鎖酒店房?jì)r(jià)比同業(yè)打折后的會(huì )員價(jià)還低10～38元/晚。
從4月26日開(kāi)端，7天連鎖酒店也將在上海26家分店施行此形式?！摆s去世博之前推出此政策，就是期望在價(jià)錢(qián)上有更大的合作力吸收客源?！?天連鎖酒店相關(guān)人士向《逐日經(jīng)濟舊事》記者表示。
7天酒店欲加入局部中介
現實(shí)上，在品牌經(jīng)濟型酒店中，7天連鎖酒店的房?jì)r(jià)不斷是較低的。據理解，目前7天連鎖酒店的中介分銷(xiāo)渠道所占比例不到1%，將來(lái)7天連鎖酒店方案100%依托直銷(xiāo)，片面掌控定價(jià)權。
據理解，在頂峰時(shí)，7天連鎖酒店曾有七八十個(gè)中介預訂商，如今大約在20個(gè)，而目前現有的中介分銷(xiāo)渠道中，并沒(méi)有攜程。
“目前，我們曾經(jīng)不再接新的預訂中介分銷(xiāo)商，并且正在逐漸加入中介，一些到期的合同都不再續簽了。我們在將來(lái)一段工夫內會(huì )局部加入中介分銷(xiāo)渠道?！?天連鎖酒店CEO鄭南雁承受 《逐日經(jīng)濟舊事》記者采訪(fǎng)時(shí)泄漏，“這個(gè)工夫不會(huì )太長(cháng)，估計就在年內?！?/p>
目前，中介的傭金本錢(qián)在30元/晚左右，而關(guān)于價(jià)錢(qián)在150～250元/晚左右的經(jīng)濟型酒店來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不小的壓力。7天連鎖酒店表示，他們保持制造本身會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)形式，不依靠中介，自我把握酒店的定價(jià)權。
不過(guò)，鄭南雁重復向《逐日經(jīng)濟舊事》記者夸大，7天連鎖酒店并不是刻意要和中介統一起來(lái)，目前的狀況是中介沒(méi)無(wú)構成一種安康的協(xié)作聯(lián)系，中介經(jīng)過(guò)壟斷位置曾經(jīng)使酒店遺失定價(jià)權，假如之后的狀況有所改變，7天連鎖酒店也情愿和中介保持協(xié)作聯(lián)系。
其他酒店表示不跟風(fēng)
假如年底終極得以施行，7天連鎖酒店將成為第一家局部加入中介分銷(xiāo)、完整依托直銷(xiāo)的第一家經(jīng)濟型酒店。不過(guò)，并不是一切的經(jīng)濟型酒店都在追求100%的直銷(xiāo)。
在外界看來(lái)，目前最大的經(jīng)濟型酒店如家，還有漢庭曾經(jīng)有最大的在線(xiàn)預訂中介攜程的入股，該當不會(huì )追求加入中介。
昨日，如家CEO孫堅在承受《逐日經(jīng)濟舊事》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，目前如家客源中，中介預訂比重占到8%，但如家沒(méi)有100%采用直銷(xiāo)的方案。他表示，平衡的客源構造有益于酒店的開(kāi)展，將來(lái)會(huì )保持比擬波動(dòng)的中介分銷(xiāo)比重。而關(guān)于7天連鎖酒店的做法，他表示方便評價(jià)。
據悉，目前漢庭客源中，中介占5%，其中攜程占到4%。漢庭酒店施行董事長(cháng)季琦日前承受《逐日經(jīng)濟舊事》記者采訪(fǎng)時(shí)也表示，”不會(huì )和中介預訂商統一起來(lái)，會(huì )和攜程、藝龍在內的在線(xiàn)游覽中介商不斷保持優(yōu)良的同伴聯(lián)系?！?/p>
現實(shí)上，此前格林豪泰就由于酒店促銷(xiāo)事情而與攜程各奔前程，以至對簿公堂。不過(guò)，格林豪泰相關(guān)擔任人昨日也向 《逐日經(jīng)濟舊事》記者表示，臨時(shí)不會(huì )完整去除中介這個(gè)渠道，”中介有它具有的道理?！?/p>
對此，業(yè)內人士指出，7天連鎖酒店憑仗IT技術(shù)上風(fēng)，曾經(jīng)在2005年比擬早的時(shí)分就樹(shù)立了會(huì )員體系，在直銷(xiāo)方面具有較大的上風(fēng)，直銷(xiāo)比重較高，因而作出保持中介的舉措也在是道理之中。(
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