“用直銷(xiāo)的方式將我們的產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù)”，戴爾提出這個(gè)主意在當時(shí)的美國并不是一件新鮮事，因為之前大型計算機和微型計算機也是直接銷(xiāo)售的，但戴爾公司則是將計算機直銷(xiāo)給所有的客戶(hù)。
戴爾之所以能夠創(chuàng )業(yè)成功，就是他深知，光有好的創(chuàng )意是不夠的，執行力的強弱決定了企業(yè)未來(lái)的命運。對于初步創(chuàng )業(yè)的公司，如何來(lái)檢測自己的創(chuàng )業(yè)執行力呢？《避開(kāi)創(chuàng )業(yè)的九大陷阱》（機械工業(yè)出版社）列出了六個(gè)特征，幫助創(chuàng )業(yè)者思考。
具備相關(guān)領(lǐng)域的知識。例如要開(kāi)創(chuàng )一家提供IT服務(wù)的公司，就要了解大型公司IT系統經(jīng)常遇到的問(wèn)題，如客戶(hù)突然增加時(shí)引起的安全以及可檢測量的問(wèn)題；還要了解這些客戶(hù)面臨的挑戰，如預算不寬裕，希望在原有的系統上進(jìn)行改造。創(chuàng )業(yè)團隊中的成員，如果具備在IT行業(yè)工作的經(jīng)驗，對行業(yè)有深刻的認識，都將是開(kāi)展這些業(yè)務(wù)的良好條件。
應對快速增長(cháng)的組織準備。當業(yè)務(wù)突然呈現快速增長(cháng)時(shí)，對創(chuàng )業(yè)公司的人力、物力和售后服務(wù)都會(huì )提出巨大的挑戰，所以要按優(yōu)先次序做好組織的建設和準備，以應對這些挑戰。
要有打敗惡意競爭者的經(jīng)驗。市場(chǎng)競爭中，創(chuàng )業(yè)者必須勇敢面對那些希望徹底打敗你的人，不僅要檢測到這些訊息，還要推動(dòng)員工闖過(guò)這些充滿(mǎn)競爭的戰場(chǎng)。
持續的風(fēng)險管理。創(chuàng )業(yè)團隊從一開(kāi)始就知道他們必須對市場(chǎng)的走向做出預測，但意料之外的變化常常令企業(yè)措手不及，所以堅持不懈地與潛在客戶(hù)和當前客戶(hù)保持溝通，了解最令客戶(hù)苦惱的問(wèn)題，才能捕捉到市場(chǎng)快速的變化，保持企業(yè)有足夠的能力應對一些潛在的風(fēng)險。
創(chuàng )業(yè)團隊最好具有不同尋常的經(jīng)歷。市場(chǎng)銷(xiāo)售技能、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)知識、銷(xiāo)售領(lǐng)導才能，這是創(chuàng )業(yè)時(shí)，創(chuàng )業(yè)者頻繁接觸的領(lǐng)域。如果創(chuàng )業(yè)團隊成員具備相關(guān)的經(jīng)歷，則可以有效地推進(jìn)企業(yè)運作。創(chuàng )業(yè)者還可以簽約雇用一些知名顧問(wèn)，借他們的經(jīng)驗提供自己的創(chuàng )業(yè)能力。
創(chuàng )業(yè)者要建立和保持強大的員工隊伍。在創(chuàng )業(yè)最初的階段，樹(shù)立企業(yè)文化和價(jià)值觀(guān)與其他工作一樣重要。明確企業(yè)的發(fā)展目標，賞罰分明，和員工建立起互信關(guān)系，這些都是創(chuàng )業(yè)者應該具備的領(lǐng)導技巧。
在企業(yè)創(chuàng )始階段，大多數創(chuàng )業(yè)團隊不可能都做到這六個(gè)方面，但可以用這個(gè)標準去衡量自己，找出自己欠缺的地方，設法彌補這些缺陷，這本身就是提高執行力的一個(gè)過(guò)程。
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