3.要有點(diǎn)"變色龍"的本領(lǐng)
一個(gè)人要善于說(shuō)話(huà)才會(huì )受歡迎，要能夠根據不同的情況、不同的地點(diǎn)、不同的人物來(lái)和人溝通，通俗一點(diǎn)，就是要有"變色龍"的本領(lǐng)，要能夠根據不同的情況來(lái)說(shuō)不同的話(huà)。
戰國時(shí)期著(zhù)名的縱橫家鬼谷子曾經(jīng)精辟地總結出與各種各樣的人交談的方法："與智者言依于傳，與博者言依于辨，與貴者言依于勢，與富者言依于豪，與貧者言依于川，與戰者言依于謙，與勇者言依于敢，與愚者言依于銳。""說(shuō)人主者，必與之言奇，說(shuō)人臣者，必與之言私。"
這段話(huà)是什么意思呢？翻譯成白話(huà)文就是說(shuō)：和聰明的人說(shuō)話(huà)，要見(jiàn)識廣博；和見(jiàn)聞廣博的人說(shuō)話(huà)，要有辨析能力；與地位高的人說(shuō)話(huà)，態(tài)度要軒昂；與有錢(qián)的人說(shuō)話(huà)，說(shuō)話(huà)要豪爽；與窮人說(shuō)話(huà)，要動(dòng)之以情；與地位低下的人說(shuō)話(huà)，要謙遜有禮；與好斗的人說(shuō)話(huà)要態(tài)度謙遜；與勇敢的人說(shuō)話(huà)，不能稍顯怯懦；與愚笨的人說(shuō)話(huà)，可以鋒芒畢露；與上司說(shuō)話(huà)，須用奇特的事打動(dòng)他；與下屬說(shuō)話(huà)，要用切身利益說(shuō)服他。
在現代社會(huì )里，仍然不乏這類(lèi)"會(huì )說(shuō)話(huà)"的人。他們身處不同的社會(huì )環(huán)境，從事不同的職業(yè)，在這方面都有不俗的表現。置身一個(gè)環(huán)境，必先搞清人和人的關(guān)系，搞清身邊每個(gè)人的所好所忌，搞清人們喜歡聽(tīng)什么厭惡聽(tīng)什么，人們高興聽(tīng)什么他們就說(shuō)什么，討嫌的話(huà)絕對不說(shuō)。特別是面對互相矛盾的雙方，他們會(huì )左右逢源，兩面討好；說(shuō)此好，能撓到癢處，引來(lái)發(fā)自?xún)刃牡臍g喜；論彼非，能點(diǎn)到痛處，觸及軟肋，讓人頻頻頷首。到了一個(gè)陌生的環(huán)境，他們會(huì )十分謹慎，對誰(shuí)都露笑臉，唱頌歌，對誰(shuí)都客客氣氣，熱情洋溢，對誰(shuí)都不講掏心窩子的話(huà)，你好我好大家都好。如果參加討論會(huì )，他們會(huì )盡量避免開(kāi)第一腔，輕易不顯露自己的觀(guān)點(diǎn)。有時(shí)逼到頭上不得不講時(shí)，也是說(shuō)些模棱兩可、不疼不癢的話(huà)，一旦后面發(fā)言同自己觀(guān)點(diǎn)不一致時(shí)，能夠很自然地拉回來(lái)，絕對避免觀(guān)點(diǎn)交鋒。在領(lǐng)導面前，更是鼓動(dòng)如簧之舌，說(shuō)恭維話(huà)，說(shuō)體面話(huà)，但由于"會(huì )說(shuō)話(huà)"，更顯得落落大方，言辭懇切，娓娓動(dòng)聽(tīng)，不溫不火，既不顯得謙卑，又不露阿諛?lè )畛兄畱B(tài)，領(lǐng)導聽(tīng)了不討嫌，很舒服，有時(shí)還心曠神怡。
你看，具有"變色龍"的本領(lǐng)對于一個(gè)人的交往是多么的重要。所以，我們在生活中要注意"變色"，成為一個(gè)受人喜歡的人，那么我們應該怎么做呢？
第一，注意觀(guān)察他人
說(shuō)話(huà)一定要看對象，要根據說(shuō)話(huà)對象的不同情況來(lái)確定自己說(shuō)話(huà)的方向。如果是一個(gè)豪爽的人，那你說(shuō)話(huà)就應該豪爽一點(diǎn)；如果是一個(gè)內秀的人，說(shuō)話(huà)就應該文明一點(diǎn)，這樣大家才會(huì )喜歡你。所以，在張口說(shuō)話(huà)前一定要注意觀(guān)察人。
第二，注意觀(guān)察周?chē)那闆r
說(shuō)話(huà)還要看周邊的情況，說(shuō)話(huà)要能夠恰當地和當時(shí)的情景融合到一起，避免說(shuō)出不合時(shí)宜的話(huà)來(lái)。
每一個(gè)人同樣都有自己的愛(ài)好，自己的風(fēng)格，如果我們在說(shuō)話(huà)的時(shí)候能夠抓住對方的喜好，說(shuō)別人愿意聽(tīng)、喜好聽(tīng)的話(huà)，就能夠起到很好的作用，使你備受別人喜歡。
1.求神要看佛，說(shuō)話(huà)要看人
有句俗話(huà)叫做"人上一百，形形色色"。人各有其情，各有其性。言辭表達的內容和方式要因人而異，符合接受對象的脾氣性格，才有可能產(chǎn)生"同聲相應，同氣相求"的效果。我們在與別人交流時(shí)，也要注意因人而異，講究"求神看佛，說(shuō)話(huà)看人"。
性格外向的人易于"喜形于色"，性格內向的人多半"沉默寡言"。同性格外向的人談話(huà)，你可以侃侃而談；同性格內向的人談話(huà)，則應注意循循善誘。兩千多年前，孔子就注意針對學(xué)生的不同性格來(lái)回答他的問(wèn)題。有一次，孔子的學(xué)生仲由問(wèn)："聽(tīng)到了，就可以去干嗎?"孔子回答說(shuō)："不能。"另一個(gè)學(xué)生冉求也問(wèn)同樣的問(wèn)題："聽(tīng)到了，就可以去干嗎?"孔子的回答是："那當然，去干吧!"公西華聽(tīng)了，對于孔子的回答感到有些疑惑，就問(wèn)孔子說(shuō)："這兩個(gè)人問(wèn)題相同，而你的回答卻相反。我有點(diǎn)兒糊涂，想來(lái)請教。"孔子答："求也退，故進(jìn)之；由也兼人，故退之。"孔子的意思是，冉求平時(shí)做事好退縮，所以我就給他壯膽；仲由好勝，膽大勇為，所以我要勸阻他，做事要三思而行?？梢?jiàn)，孔子誨人不是千篇一律，而是因人而異，因材施教，特別注意學(xué)生的性格特征，因此能夠使學(xué)生聽(tīng)進(jìn)自己的話(huà)。
聽(tīng)話(huà)對象的不同體現在多個(gè)方面，包括民族、地域、性別、年齡、職業(yè)、文化、修養、閱歷、性格等諸多方面。同樣一句話(huà)，有的人能夠聽(tīng)得懂，也有人干脆聽(tīng)不懂。有的人可能只聽(tīng)明白了本意，也有人可能聽(tīng)出了弦外之音；同樣一個(gè)意思，有人領(lǐng)會(huì )為褒，也有人可能領(lǐng)會(huì )為貶。所以，我們說(shuō)，只有語(yǔ)言的接受對象--聽(tīng)話(huà)人才能檢驗說(shuō)話(huà)者的表達效果。因此，對說(shuō)話(huà)者來(lái)說(shuō)，要想達到某種表達效果，就必須區分接受對象。
如果見(jiàn)到一個(gè)5歲以下的孩子，要和他討論糖果；
如果見(jiàn)到一個(gè)10歲左右的孩子，要和他討論游戲；
如果見(jiàn)到一個(gè)18歲左右的學(xué)生，要和他討論高考；
如果見(jiàn)到一個(gè)18歲左右的社會(huì )青年，要和他討論時(shí)下什么是最流行的；
如果見(jiàn)到一個(gè)20歲以上的男青年，要和他探討戀愛(ài)的技巧；
如果見(jiàn)到一個(gè)20歲左右的漂亮女青年，去和她討論哪部電影最經(jīng)典，哪里的小吃最出名；
如果見(jiàn)到一個(gè)24歲以上的獨身女青年，現在有了男朋友的，害怕男朋友是不可以托付終身的那種人；而沒(méi)有男朋友的，為了找一個(gè)好的男朋友絞盡腦汁，所以要巧妙地避開(kāi)"男人"這個(gè)敏感話(huà)題，談?wù)勊氖聵I(yè)，化妝品；
如果見(jiàn)到一個(gè)初為人婦的女子，要和她探討廚藝，她丈夫的事業(yè)等；
如果見(jiàn)到一個(gè)初為人母的女子，要和她討論育嬰經(jīng)驗，奶粉調制等；
如果見(jiàn)到一個(gè)孩子在18歲左右的母親，就和她談?wù)労⒆拥奈磥?lái)；
如果見(jiàn)到一個(gè)50歲左右的中年婦女，就和她談?wù)勊瞎纳眢w情況；
如果見(jiàn)到一個(gè)兒孫滿(mǎn)堂的老奶奶，就和她談?wù)勊男腋Ｍ砟辍?/div>
這就是說(shuō)話(huà)的技巧--見(jiàn)到什么人說(shuō)什么話(huà)。這不是圓滑，而是一種做人的藝術(shù)。那么怎么才能夠做到見(jiàn)到什么人說(shuō)什么話(huà)呢？大家不妨從下面幾點(diǎn)多做一點(diǎn)工作。
1.對于一個(gè)人要多從他的言行舉止等方面觀(guān)察他的性格。要想征服一個(gè)人，必須先了解一個(gè)人，只有了解了他，才能夠說(shuō)出他愛(ài)聽(tīng)的話(huà)。其實(shí)了解一個(gè)人有很多途徑，可以先通過(guò)熟知他的人，先了解一下他的性格特征，或者通過(guò)自己的觀(guān)察，來(lái)了解他?？傊?，只有先仔細地了解一個(gè)人，才能夠做到"見(jiàn)到什么人說(shuō)什么話(huà)"。
2.置身一個(gè)環(huán)境，必先搞清人和人的關(guān)系，搞清身邊每個(gè)人的所好所忌，搞清喜歡聽(tīng)什么厭惡什么，高興聽(tīng)什么就說(shuō)什么，討嫌的話(huà)絕對不說(shuō)。
?。?開(kāi)拓自己的知識面，這樣才能夠和各種人都有話(huà)可說(shuō)，才能夠說(shuō)出對方愛(ài)聽(tīng)的話(huà)。
和人談話(huà)時(shí)，能夠面對不同的人說(shuō)不同的話(huà)，是很重要的。一個(gè)人要想使自己說(shuō)出的話(huà)引起對方的重視或取得對方的認可，必須把握好說(shuō)話(huà)對象的分寸。只有根據不同的說(shuō)話(huà)對象，說(shuō)出他們愛(ài)聽(tīng)的話(huà)，才能夠真正地打動(dòng)人心。
3.和對方找到有"共鳴"的話(huà)題
現在科技發(fā)達了，大家都聽(tīng)MP3、MP4了，不過(guò)相信大家一定都聽(tīng)過(guò)收音機，收音機都是有頻段的，只有撥到那個(gè)頻段才會(huì )收到信息，你要聽(tīng)《北京藍調》，那就得撥到《北京藍調》的101.8兆赫；你要聽(tīng)北京交通臺，那就得撥到北京交通臺的103.9兆赫；你要聽(tīng)新聞，有新聞的頻段；你要聽(tīng)音樂(lè )，有專(zhuān)門(mén)的音樂(lè )臺。你只有找到專(zhuān)門(mén)的頻段，才能夠聽(tīng)到你想要聽(tīng)的節目。
其實(shí)，在和大家交流時(shí)也是一樣，每一個(gè)人也是有相應的頻段的，只有進(jìn)入了他們認可或者說(shuō)喜好的那個(gè)頻段，進(jìn)入他的范圍，你才能夠和他"來(lái)電"，我們和他們溝通、交流的時(shí)候才會(huì )非常流暢或順暢。
那么怎樣才能夠進(jìn)入自己談話(huà)對象的軌道或者頻段呢？要想進(jìn)入談話(huà)對象的軌道或者頻段，關(guān)鍵是要和對方"同步"。什么是同步？就是要和對方能夠達到一種"共鳴"。你所說(shuō)的話(huà)，對方樂(lè )意聽(tīng)，愿意聽(tīng)，這就是一種"共鳴"。
大家都知道，找對象的時(shí)候，首先要求的第一條就是要有共同語(yǔ)言，如果沒(méi)有共同語(yǔ)言，兩個(gè)人在一塊多別扭呀！和人交往的時(shí)候，同樣是這個(gè)道理。在和人家交流時(shí)，你得找到與對方共同的話(huà)題，和對方發(fā)生共鳴，這樣和對方的交談才能夠愉快進(jìn)行。
如果話(huà)題選擇得好，可使人有一見(jiàn)如故，相見(jiàn)恨晚之感；處理得不好，便會(huì )導致四目相對，局促無(wú)言。
尋找共同話(huà)題的最大困難就在于不了解對方，因此同他人交談首先要解決好的問(wèn)題便是盡快熟悉對方，消除陌生。你可以設法在短時(shí)間里，通過(guò)敏銳的觀(guān)察初步地了解他：他的發(fā)型，他的服飾，他的領(lǐng)帶，他的煙盒、打火機，他隨身帶的提包，他說(shuō)話(huà)時(shí)的聲調及他的眼神等等，都可以給你提供了解他的線(xiàn)索。如果他是屋子的主人，了解他便會(huì )有更多的依據：墻上掛的畫(huà)，櫥子里放的擺設，臺板下的照片，書(shū)櫥里的書(shū)等等，這一切都會(huì )自然地向你袒露關(guān)于主人的情趣、愛(ài)好和修養等等。如果你事先就知道將要同一個(gè)陌生者見(jiàn)面，則在見(jiàn)面之前通過(guò)別人打聽(tīng)一下這位陌生者的情況，這對于就要開(kāi)始的彼此交談是十分有利的。
要想和對方有"共鳴"，關(guān)鍵是找話(huà)題。有人說(shuō)："交談中要學(xué)會(huì )沒(méi)話(huà)找話(huà)的本領(lǐng)。"所謂"找話(huà)"就是"找話(huà)題"。寫(xiě)文章，有了好題目，往往會(huì )文思泉涌，一揮而就。交談，有了好話(huà)題，就能使談話(huà)自如。好話(huà)題的標準是：至少有一方熟悉，能談；大家感興趣，愛(ài)談；有展開(kāi)探討的余地，好談。
那么，怎么找到話(huà)題呢?要從如下幾個(gè)方面著(zhù)手：
?。?）要選擇眾人關(guān)心的事件為話(huà)題，把話(huà)題對準大家的興奮中心。這類(lèi)話(huà)題是大家想談、愛(ài)談、又能談的，人人有話(huà)，自然就能說(shuō)個(gè)不停了，以至引起許多人的議論和發(fā)言，導致"語(yǔ)花"飛濺。
?。?）巧妙地借用彼時(shí)、彼地、彼人的某些材料為題，借此引發(fā)交談。有人善于借助對方的姓名、籍貫、年齡、服飾、居室等等，即興引出話(huà)題，常常取得較好的效果。關(guān)鍵是靈活自然，就地取材，其關(guān)鍵是要思維敏捷，能達到由此及彼的聯(lián)想。
?。?）先提一些"投石"式的問(wèn)題，在略有了解后再有目的地交談，便能談得更為自如，如在乘火車(chē)時(shí)見(jiàn)到陌生的鄰座，便可先"投石"詢(xún)問(wèn)："你老兄是哪里人呀？"這就有了和對方"共鳴"的機會(huì )。
?。?）問(wèn)陌生人的興趣，循趣發(fā)問(wèn)，能順利地進(jìn)入話(huà)題。如對方喜愛(ài)撲克，便可以此為話(huà)題，談打撲克的情趣。如果你對撲克略通一二，那肯定談得投機；如你對撲克不太了解，那也正是個(gè)學(xué)習的機會(huì )，可靜心傾聽(tīng)，適時(shí)提問(wèn)，借此大開(kāi)眼界。
?。?）在縮短距離上下工夫，力求在短時(shí)間內了解得多些，縮短彼此的距離，力求在感情上融洽起來(lái)?？鬃诱f(shuō)："道不同，不相謀。"志同道合才能談得來(lái)，才能夠發(fā)生"共鳴"。要想談得投機，要在"故"字上面做文章，變"生"為"故"。
交談要有味道，要談得投機，談得其樂(lè )融融，雙方就要有一個(gè)共同感興趣的話(huà)題，要能夠引起雙方的"共鳴"。只有雙方有了"共鳴"，才能夠溝通得深入、愉快。其實(shí)只要雙方留意，就不難發(fā)現彼此對某一問(wèn)題有相同的觀(guān)點(diǎn)，在某一方面有共同的愛(ài)好和興趣，有某一類(lèi)大家都關(guān)心的事情。
本站僅提供存儲服務(wù)，所有內容均由用戶(hù)發(fā)布，如發(fā)現有害或侵權內容，請
點(diǎn)擊舉報。
