病人來(lái)看病，醫生開(kāi)藥，看似平淡無(wú)奇，其實(shí)里面充斥著(zhù)大量不爲人知的‘貓兒膩’。醫生給患者開(kāi)的每一支藥都是有回扣跟著(zhù)的。拿得藥價(jià)回扣最多的就是科室主任和教授級別的，最高的每月10多萬(wàn)沒(méi)問(wèn)題?！痹趪鴥榷嗉掖笮歪t院的停車(chē)場(chǎng)里，可看到停著(zhù)很多寶來(lái)、馬自達6、本田等“座駕”。到了中午時(shí)分，不少醫生連衣服都來(lái)不及換，穿著(zhù)白大褂開(kāi)車(chē)匆匆離開(kāi)醫院，按照他們工資條上的收入標準，不可能買(mǎi)得起這樣名貴的車(chē)。
據東亞經(jīng)貿新聞報導，2005年10月10日中國官方實(shí)施了第17次藥品大降價(jià)，是歷次降價(jià)中力度最大的一次；今年12月中國國家發(fā)改委再次在全國范圍內采取降藥價(jià)的措施，但藥價(jià)還是貴得讓普通百姓難以承受，醫藥代表，醫院醫生、教授，藥品庫房主管，藥劑科室等等環(huán)節，使藥品價(jià)格大有“不降反升”之勢。
藥品銷(xiāo)售處處都得給回扣
據原醫藥代表梁馨介紹，醫生給患者開(kāi)的每一支藥都是有回扣跟著(zhù)的。這些醫生給病人看病開(kāi)什麼藥不是取決于藥品療效，而是看哪家的醫藥代表給的回扣多。
她說(shuō)：藥價(jià)回扣拿得最多的就是科室主任和教授級別的，最高的每月10多萬(wàn)沒(méi)問(wèn)題。和我打交道的醫生買(mǎi)車(chē)都追風(fēng)，寶來(lái)剛出時(shí)都買(mǎi)寶來(lái)，后來(lái)馬自達好，又都換成馬自達，前一段我去醫院，看到好幾個(gè)人又開(kāi)始開(kāi)本田了?！?div style="height:15px;">
作爲醫藥代表需要打點(diǎn)的環(huán)節很多
某種藥品被醫院選定后首先會(huì )進(jìn)入醫院庫房。庫房的主管對藥進(jìn)行統計后，如果其他公司的醫藥代表給了庫房主管回扣，而你沒(méi)給的話(huà)，那你的藥就甭想進(jìn)藥房。梁馨說(shuō)，醫藥代表每個(gè)月都會(huì )按出庫的件數付給庫管回扣。價(jià)格低的藥品每件幾十元，價(jià)格高的就上百元。另外，當你代理的藥品在庫房里沒(méi)有庫存時(shí)，只有平常和庫管關(guān)系好，他才會(huì )及時(shí)向醫院藥劑科提申請單，這樣藥劑科才會(huì )通知你的公司進(jìn)藥，而藥劑科也同樣需要打點(diǎn)。
代理的藥能夠從庫房順利進(jìn)入藥房就算成功了第一步。把醫生哄好，取得他的信任，他才會(huì )開(kāi)你推薦的藥，這是第二步?！拔乙郧霸诘哪羌裔t藥公司一個(gè)做了十幾年的醫藥代表，1年賺了80萬(wàn)，你想那些回扣拿得更多的醫生得賺多少？”梁馨說(shuō)，還有一些醫藥代表是不現身的，用不著(zhù)天天去醫院找醫生，這些人和醫生的關(guān)系非同一般，只需電話(huà)遙控就可以了，屬于高級代表。
必須把醫生“伺候”舒服了
除了直接給某些醫生現金回扣外，醫藥代表要與醫生的關(guān)系更加密切，還必須經(jīng)常請醫生吃飯、打牌、洗澡、唱卡拉OK、旅游等，有時(shí)還要找地方用美色來(lái)拉攏醫生。
“其實(shí)醫藥代表就是想方設法往醫生手里塞錢(qián)，即使這樣，醫生還不見(jiàn)得要呢！因爲現在醫藥代表太多了，把醫生寵壞了?！绷很罢f(shuō)，有一次她請兩個(gè)醫生在“圣豪廣場(chǎng)”玩了一天兩宿，一結賬四千多元?！案嗟臅r(shí)候是醫生們在里面消費，我只管在外面埋單?！?div style="height:15px;">
阿鵑說(shuō)：“咱們跑的那家醫院，一個(gè)40多歲的男醫生今天讓我幫他找個(gè)二奶，要求替他生個(gè)兒子，他可以養著(zhù)，但是要求找個(gè)素質(zhì)高的獨身女孩?！边@不，阿鵑連醫生要“包二奶”都得幫忙。
爲了討好醫生，還要了解每個(gè)醫生的喜好。有的女醫生喜歡吃小食品，每次見(jiàn)面時(shí)就要給買(mǎi)點(diǎn)。有的男醫生好賭，就要通宵達旦地陪著(zhù)打麻將。梁馨的一個(gè)同事?tīng)?“搞定”一個(gè)醫生，在醫生兒子滿(mǎn)月時(shí)送了重禮：一個(gè)價(jià)值2000多元的長(cháng)命金鎖，從此這名醫生在開(kāi)藥上果然大開(kāi)方便之門(mén)。當然醫生收了醫藥代表給的“好處”后不辦事的也比比皆是。
今年24歲的阿鵑，剛剛入行的時(shí)候還摸不到門(mén)路。一次聽(tīng)說(shuō)某大醫院掌握她代理藥品的一名醫生手機丟了，阿鵑爲了交下這個(gè)“財神”，送了一部?jì)r(jià)值3000多元的名牌手機。那個(gè)醫生收下手機時(shí)，信誓旦旦表示讓阿鵑放心，給患者開(kāi)她代理的藥沒(méi)有問(wèn)題。但月底“統方”時(shí)發(fā)現，那個(gè)醫生根本沒(méi)開(kāi)她的藥，阿鵑說(shuō)：“這樣的情況很多，尤其是剛入行的醫藥代表，第一年根本賺不到錢(qián)，就是和醫生處關(guān)系，關(guān)系處好了你才能高枕無(wú)憂(yōu)?！?div style="height:15px;">
