剛剛開(kāi)店的新人往往最敏感的可能就是--價(jià)格--地理---定位三個(gè)要素,今天突然想到就寫(xiě)些感受,僅供大家參考和借鑒.

    今天主要說(shuō)說(shuō)價(jià)格:

    A--買(mǎi)賣(mài)本身在建立的時(shí)候就是因為價(jià)格之間有差異才慢慢有了商人,人家都說(shuō)商人無(wú)利不起早,其實(shí)也是說(shuō)明了價(jià)格的重要.你進(jìn)貨要知道市場(chǎng)的平均價(jià)格,不能進(jìn)高了,也不能進(jìn)低了,[進(jìn)高了,你的利潤會(huì )減少,進(jìn)低了,有些人覺(jué)的是占到便宜了,其實(shí)不然,你一個(gè)新人不可能進(jìn)到便宜的貨,這個(gè)是肯定的,所以進(jìn)到低的價(jià)格的貨源,比進(jìn)到高的更危險,在實(shí)際銷(xiāo)售中要大大的出現問(wèn)題,帶來(lái)的直接后果就是壓貨](méi)

    B--所以做為新人不要老想著(zhù)批發(fā)商會(huì )坑你,會(huì )貴你,其實(shí)大多數批發(fā)商都有自己合理的利潤,不會(huì )很離譜.我們只要找到適合自己定位的貨.這個(gè)才是關(guān)鍵,一般在1年之內,新人千萬(wàn)不要考慮價(jià)格是高還是低,要每天考慮到是定位,你店里的總體定位是重中之重.進(jìn)貨的價(jià)格總體的思路是這樣,就是不能糾結批發(fā)商賺你多少錢(qián),人家該賺的一定要賺到,也不是你能糾結就能避免的,要糾結定位,定位,定位.這個(gè)才是核心.

    C--接下來(lái)就是店里商品價(jià)格怎么標了,或者說(shuō)應該賣(mài)多少的價(jià)格才是合理的,這個(gè)問(wèn)題可能會(huì )一直困擾你,生意好了,價(jià)格標低了,賺不到錢(qián),困擾,價(jià)格標高了,生意不好,又困擾,不時(shí)地被同行盯著(zhù),價(jià)格,比你標的低,你也困擾,這個(gè)就好像是 一條死胡同,你走到哪里都困擾,所以看來(lái)定價(jià)不是那么簡(jiǎn)單的,或者說(shuō)定價(jià)的后面有很多因素直接決定著(zhù)你的定價(jià).那么有哪些因素呢?我們慢慢的來(lái)分析下.你進(jìn)價(jià)50標300.然后賺到250,我想每個(gè)人都希望這樣,但是問(wèn)題出來(lái),這個(gè)是250.不是260.所以這樣標價(jià)的思維不行.還有進(jìn)價(jià)100標150.賺50.你辛辛苦苦忙了一天進(jìn)貨,起早摸黑,到最后一件衣服才賺到50元,來(lái)回的開(kāi)銷(xiāo)都不能低過(guò),這樣看來(lái)也不行.那到底要標多少呢,新人問(wèn)了,我想我們的問(wèn)題出來(lái)了,其實(shí)標多少不是按照你的進(jìn)貨的價(jià)格來(lái)的,而是有其他重要的因素的決定的,是什么呢,應該是你的風(fēng)格定位,還有就是衣服品質(zhì)的定位,.說(shuō)白了,就是你要做哪個(gè)年級的,你的衣服質(zhì)量好不好.你首先要把兩個(gè)重要的因素想明白,才能想你要從這件衣服里賺多少,好,我們先來(lái)說(shuō)說(shuō)做哪個(gè)年紀的.??給你大家做個(gè)選擇題;A-學(xué)生 B-上班一族 C-中產(chǎn)階級[就是有錢(qián)有房有車(chē)的那群人,我們暫時(shí)把暴發(fā)戶(hù)也放在里面,當然在詞義上是行不通的] 。在這3類(lèi)群體中,你會(huì )選擇哪樣,就決定了你要做那個(gè)年紀的,你選擇A注定價(jià)格不能標的高,你選擇B，價(jià)格可以標的合理,不能離譜,你選擇C,價(jià)格可以標的離譜,但是要讓人家認同你,你的商品要拿的出手.所以經(jīng)過(guò)選擇以后,我想大家心里都已經(jīng)有譜了,這里就不仔細說(shuō)明了.總結一句話(huà),賺沒(méi)錢(qián)的你永遠沒(méi)有錢(qián),賺有錢(qián)的你越來(lái)越有錢(qián).接下來(lái)我們探討衣服的質(zhì)量,沒(méi)錢(qián)的只要個(gè)款式,有錢(qián)的追求品質(zhì)和心理的優(yōu)越感.沒(méi)錢(qián)的連吃飯都成問(wèn)題,還會(huì )來(lái)講究你的衣服的品質(zhì),能穿就可以,有錢(qián)的講究排場(chǎng),講究調調,當然舒服是基礎.所以這么簡(jiǎn)單的一分析,我想大家都應該知道要做那個(gè)類(lèi)別了,你要價(jià)格標高,只能是做B和C ，而且品質(zhì)要好,你不想賺錢(qián)或者賺錢(qián)幸苦只能是做A[當然A類(lèi)做到好的也有,賺到錢(qián)的也有,但是這個(gè)概率和B和C比起來(lái),那就少很多很多.

    D--價(jià)格定好了,接下來(lái)就是探討在交易過(guò)程中雙發(fā)彼此的心里因素了,說(shuō)的明白點(diǎn)就是顧客要便宜,你要不要便宜,要不要還價(jià).這里我總結出一個(gè)經(jīng)驗,或者說(shuō)我們自己在實(shí)際運行中得出的教訓,顧客都是紙老虎,你自己首先要做個(gè)打虎英雄,不能被[紙老虎]嚇著(zhù)了.所以不管你做哪個(gè)風(fēng)格,價(jià)格都不能動(dòng),價(jià)格是你最后的生命線(xiàn),任何人都不能觸動(dòng)這個(gè)底線(xiàn).一開(kāi)始你寧可變著(zhù)法子虧本賺吆喝,變相降價(jià)[比如,送禮物,買(mǎi)2件送T恤,積分活動(dòng),等等]也不能在實(shí)際生意交易過(guò)程中降一分的價(jià)格,因為有了第一次,就會(huì )有第二次,有了第2次,以后連你自己都覺(jué)得便宜是正常的,這樣你的基礎就沒(méi)有了,你怎么能賺到錢(qián).當然新人在一開(kāi)始可能會(huì )遭受巨大的壓力,沒(méi)有生意,天天吃蛋蛋,顧客也給你壓力,說(shuō)你的衣服比別人家的貴??這些你都不要去理會(huì ),一開(kāi)始沒(méi)有生意是非常正常的,一般一個(gè)散貨店或者外貿店.新人的調整期是一年,有些甚至更長(cháng),店的風(fēng)格和定位在不斷的變化過(guò)程中,自己也慢慢的知道做什么樣的風(fēng)格最適合你自己這條街.和顧客最后的交易過(guò)程真的是印證了[狹路相逢勇者勝]這句話(huà),大家都看過(guò)[亮劍].里面最實(shí)用的一句話(huà),就是當雙方都亮劍的時(shí)候,你只有勇字當頭,這樣你才有獲勝的可能,顧客說(shuō)便宜點(diǎn),你一看有100元好賺,就心一軟,賣(mài)了.雖然是賣(mài)了件衣服,今天的開(kāi)銷(xiāo)都開(kāi)過(guò)了,但是最后呢,我想基本上最后的答案都一樣,就是每天都煎熬迷茫.不斷的拷問(wèn)自己到底應該怎么辦?怎么辦呢?就是不能還價(jià),我可以標的底,我甚至虧本賣(mài),這都不要緊,因為這些都在我的控制范圍之內,我可以慢慢的調整.但是當你失去了一個(gè)店的基礎后[就是可以隨便的還價(jià)]以后所有的一切都不在你的控制范圍了.

    引用我現在最喜歡的一句話(huà)結束這次價(jià)格問(wèn)題的交流----你要相信你自己,相信自己的家人和您自己的執著(zhù),現在的挫折只是暫時(shí)的,你就像大海有自我調節和凈化的能力,總有一天會(huì )清澈見(jiàn)底.