一代大商孟洛川與師的對話(huà)
（小器小成、中器中成、大器大成）
來(lái)源：一代大商孟洛川電視劇
師：古人云：欲授之學(xué)，先問(wèn)其志？
川：學(xué)生之志，在于大商名賈（gu骨）。
師：何謂大商？
川：貨通天下，利射四海。
師：何謂名賈呢？
川：字號立百世不朽，財富積萬(wàn)貫有余。
師：依你想來(lái)，如何才能作為一個(gè)大商名賈呢？
川：商顏有云，熟讀生意經(jīng)，買(mǎi)賣(mài)做得精。想來(lái)，只要生意做大、做好、做精，自然就離大商名賈不遠了。
師：你都有哪些生意經(jīng)，說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。
川：貴出如糞土，賤取如珠玉；生意做獨市，買(mǎi)賣(mài)搶先行；三分利吃利，七分利吃本；同本不同利，差別在算計；百里不販樵（qiao橋），千里能販棗；小店買(mǎi)個(gè)便，大店買(mǎi)個(gè)全；不怕店門(mén)破，就怕店無(wú)貨；貨到街頭死，人到市中活；南瓜再大本地賣(mài)，辣椒再小穿省過(guò)。
師：夠了，這就是你的生意經(jīng)？就憑這些販夫小商的俚顏俗語(yǔ)，你就成為一個(gè)名商大賈，白日做夢(mèng)。
夫，大商者，胸存縱橫四海之志，懷抱吞吐宇宙之氣。其學(xué)通于大道，其功接于社稷，其勢糴（di笛）入驚風(fēng)雨，糶（tiao跳）出泣鬼神，也正所謂良賈何負名臣，大商笑看書(shū)生。大商之經(jīng)商，有如伊尹（yi yin以因）、姜子牙之于治國；孫子、吳起之于用兵；商鞅之于變法。其學(xué)問(wèn)之精深，道法之玄奧，意氣之闔（he和）遠，境界之高明，豈是你這等空想妄論、俚顏俗語(yǔ)所能達到的？可笑之極！
川：師父的一番話(huà)，發(fā)聾振聵（kui虧）?，F在，徒兒徹徹底底地知道了，我有多么的淺薄無(wú)知。
師：學(xué)而知不足。第一堂課你能有所覺(jué)悟，或許可造。我這里有六對十二顆珠子：道與術(shù)、取與予、利與害、常與變、方與圓、生與死，這就是我們的功課。你每通過(guò)一課，就可以得到一顆珠子，十二顆珠子，你全部得到，你就可以結業(yè)而入道了。
川：師父，您開(kāi)講吧！
師：大凡天下之學(xué)問(wèn)，萬(wàn)事成敗皆不出道與術(shù)這兩大范疇。道是河，術(shù)是舟；道是舵，術(shù)是漿。無(wú)河無(wú)以載舟，無(wú)舟難以渡河；無(wú)舵則無(wú)方向，無(wú)漿則無(wú)動(dòng)力。所以，道是方向，術(shù)是方法；道是法則，術(shù)是謀略?，F在，你告訴我，你想得到的第一顆珠子，選擇的是道，還是選擇術(shù)？
川：我選術(shù)。
師：為什么要先選擇術(shù)呢？
川：剛才，師父您說(shuō)了，道是舵，術(shù)是漿。我想漿應該比舵重要一些。
師：何以見(jiàn)得？
川：一艘船在水里行進(jìn)，如果只有舵，沒(méi)有漿的話(huà)，那是沒(méi)有辦法行進(jìn)的?？墒欠粗?，如果有漿而無(wú)舵則不然。
師：難道你不怕觸礁或者駛入漩渦嗎？
川：如果熟悉那條河，就不至于吧！
師：還有呢？
川：在商場(chǎng)上爭贏(yíng)取勝，方法和謀略是最重要的，方向和法則，那就是等而其次了。
師：謀者，韜略也。漢書(shū)藝之志云：謀略，以正守國，以奇用兵，先計而后戰。天下之謀略，無(wú)論應用于何時(shí)何事，時(shí)謀、地謀、人謀這三則，陶朱公著(zhù)有陶朱商經(jīng)十八法，分為三謀三略，是為人謀、事謀、物謀，貨略、價(jià)略、市略，這三謀三略乃陶朱商經(jīng)十八法之要義，你要深領(lǐng)其意。
川：師父，我多長(cháng)時(shí)間，才能拿齊這十二顆珠子？
師：悟性高，或者十二天就能得到，悟性低，或者十二年也不能夠。
一個(gè)成功的商人，首先要懂得商道之本，還要善于審時(shí)度勢，溝通權變，要善于聯(lián)系各色人物，調和各種矛盾，明辨禍福利弊，也要善于轉輸貨物、商略?xún)r(jià)格、拓展市場(chǎng)。只有這樣，才能在商海中立于不敗之地。
師：生意的目的是什么？
川：取利。
師：不錯。生意的目的就是取利。但是，有的時(shí)候，取利之前，卻要給予。
川：師父，這是不是咱們總說(shuō)的那種，先吃小虧，后占大便宜？
師：非也。這是小見(jiàn)識。先予而后取，則是大智慧。
川：先予后取是大智慧，我想不出，師父。（此時(shí)，孟三送蘋(píng)果進(jìn)來(lái)）
師：孟三，現在這里有大小兩個(gè)蘋(píng)果，讓你選擇，你會(huì )選擇哪一個(gè)呢？
孟三：我拿那小的。
師：你呢？
川：我拿大的。
師：你認為這種獲利的結果怎么樣？
川：我覺(jué)得挺合理呀！孟三愿意選小的，我愿意選大的，各有所需嘛！
師：這種看似圓滿(mǎn)的結果，是因為孟三奉行了先人后己的原則。當天下一部分人奉行這個(gè)原則的時(shí)候，這就意味著(zhù)，這一部分人必定要吃虧，而另一部分人則要占便宜。時(shí)間一長(cháng)，吃虧的人肯定不干。孟三，你說(shuō)呢？
孟三：是的。
師：那么，下次再讓你選擇拿蘋(píng)果，你會(huì )選擇哪一個(gè)？
孟三：我拿那大的。
師：你看，他也要拿大蘋(píng)果?，F在，你們兩個(gè)人，同時(shí)都想拿這個(gè)大蘋(píng)果，這就產(chǎn)生了矛盾。
川：我還拿這個(gè)大蘋(píng)果。我們商量一個(gè)合理的補償辦法。這個(gè)大蘋(píng)果在市面上的價(jià)值是四文錢(qián)，小蘋(píng)果在市面上的價(jià)值是兩文錢(qián)，我補償一文錢(qián)給孟三，你還拿這個(gè)小平果。如此一來(lái)，我們兩個(gè)人拿到的全是三文錢(qián)的價(jià)值，我們之間的矛盾，就可以合理的解決了。
師：如果說(shuō)拿大蘋(píng)果是取，那么，補償對方一文錢(qián)……
川：予。
師：這其中的道理，你能領(lǐng)悟出來(lái)了吧？
川：噢，我明白了，師父，這個(gè)道理是平衡。
師：說(shuō)下去。
川：在經(jīng)商的過(guò)程中，或是日常生活中，如果利益雙方得不到平衡，那么，就會(huì )產(chǎn)生矛盾和沖突。如果矛盾和沖突得不到合理的解決辦法，那么最終誰(shuí)的目的也達不到。予，就是合理解決這一矛盾沖突的最好辦法。通過(guò)這一辦法，解決了利益各方之間的平衡，最后達到了取的目的。我說(shuō)的對嗎？師父。
師：然也。你曾多次問(wèn)過(guò)我，大商與小商的區別，現在，這不是有了答案了嗎？
川：于己有利而于人無(wú)利者，小商也；
于己有利而于人亦有利，大商也。
師：還有呢？
川：于人有利于己無(wú)利者，非商也；
損人之利以利己之利者，奸商也。
師：大商之道，你已經(jīng)得二、三了。
川：??！才得二、三？
師信：無(wú)事時(shí)如有事般提防，方可彌意外之變；
有事時(shí)如無(wú)事般鎮定，才能消局中之危。
