新日：潛行，前行。 前景？前進(jìn)！
2007年的電動(dòng)車(chē)行業(yè)是一個(gè)富有爭議的時(shí)刻，也是一個(gè)孕育機會(huì )的時(shí)候，領(lǐng)導者往往就在這個(gè)時(shí)候真正誕生。
2007：雖然艱難但是依舊前進(jìn)
2007年的新日速度與負重兼具恐怕也不為過(guò)，速度方面按照
“新日”品牌在電動(dòng)車(chē)領(lǐng)域的位置是不言而喻的，同時(shí)借著(zhù)代言人成龍的名人效應，從央視媒體到地方媒體、從大眾媒體到行業(yè)媒體，新日的投入在整個(gè)行業(yè)無(wú)出其右；另一方面，面對日益龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，新日的渠道能力也在迅速加強，通過(guò)終端形象的強化和強大廣告的支持，新日擁有了很強的空中優(yōu)勢，而渠道競爭力的強化為新日品牌的落地奠定了堅實(shí)的基礎。
但新日也面臨市場(chǎng)發(fā)育不均衡的問(wèn)題，其所有渠道的發(fā)展并不是在一條線(xiàn)上，這對新日的渠道和終端能力提出了考驗，在這方面，新日根據地區、競爭環(huán)境和渠道主體形成了不同的終端模式和支持方案。從渠道的反饋來(lái)看，2007年的這種方式使新日的終端競爭力得到了極大的強化，再加上其高空支持，在多數區域新日對其他品牌都形成了有效的終端擠占。
2008：雖然矛盾但是充滿(mǎn)信心
目前，新日對外部環(huán)境、國家的政策、市場(chǎng)的多樣性和不均衡性以及品牌建設都產(chǎn)生了一定的矛盾，問(wèn)題既然存在，新日從未回避。
為了目標，新日首先在組織架構上進(jìn)行了完善，成立了股份公司和專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)公司，在峰會(huì )中，作為總經(jīng)理的趙學(xué)中帶領(lǐng)著(zhù)團隊進(jìn)行了亮相，分別是營(yíng)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理楊樹(shù)力、向世平，行政總監陳勇，市場(chǎng)部副總監伏海波和市場(chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理馬關(guān)金。
08年新日將進(jìn)一步提升品牌，預算全年投入1.5億元作為品牌推廣建設的費用，并以“央視+終端”作為推廣的主線(xiàn)。
現有的電動(dòng)自行車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面，一方面要重點(diǎn)提升天津公司，提升簡(jiǎn)易款電動(dòng)車(chē)的競爭力，另一方面計劃在西南設立工廠(chǎng)，形成北方、南方和西南的均衡生產(chǎn)布局，為更大規模的發(fā)展提供產(chǎn)能基礎，并提升規模效益。
董事長(cháng)張崇舜為新日08年的渠道制定了“穩定一級、大力開(kāi)發(fā)二、三、四級市場(chǎng)、加強網(wǎng)絡(luò )和渠道的下沉，加強服務(wù)和支援能力的建設”的基本原則。這意味著(zhù)新日08年在渠道方面將更加主動(dòng)，一方面強化渠道的競爭能力，提高廣度，另一方面強化終端的銷(xiāo)售能力，提高深度，這也將可能使08年的電動(dòng)車(chē)行業(yè)真正進(jìn)入渠道競爭時(shí)代。
2008近在咫尺，電動(dòng)車(chē)行業(yè)是“群雄并起”還是“一人獨大”，新日用行動(dòng)在說(shuō)話(huà)。
雅迪：好風(fēng)憑借力
2007年，電動(dòng)車(chē)行業(yè)非凡的年度。整個(gè)行業(yè)處在低速增長(cháng)的盤(pán)整期，雅迪在行業(yè)洗牌中，率先積極應對、脫穎而出，取得了不同于行業(yè)的加速發(fā)展；歷經(jīng)市場(chǎng)洗禮，完美蛻變：一方面，品牌建設持續健康發(fā)展；一方面產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)量穩步提升?？v觀(guān)雅迪07年的系列舉動(dòng)，我們不難發(fā)現“答案”。
“質(zhì)量風(fēng)”誰(shuí)與爭勝
07年，雅迪質(zhì)量年，雅迪開(kāi)展了一系列活動(dòng)，用事實(shí)說(shuō)明：雅迪雖然不是行業(yè)內規模最大的企業(yè)，卻是質(zhì)量要求最為嚴格的企業(yè)。十年蓄力、千錘百煉，雅迪揮舞“品質(zhì)”的利劍，開(kāi)創(chuàng )了電動(dòng)車(chē)行業(yè)的新局面！
4月，雅迪作為我國電動(dòng)車(chē)行業(yè)惟一代表，正式加入“中國質(zhì)量萬(wàn)里行”質(zhì)量信譽(yù)跟蹤系統，也拉開(kāi)了雅迪2007質(zhì)量服務(wù)年的序幕。雅迪加入中國質(zhì)量萬(wàn)里行后，對產(chǎn)品質(zhì)量控制更加嚴格，生產(chǎn)線(xiàn)的每一道環(huán)節都嚴加把關(guān)，產(chǎn)品下線(xiàn)后更是層層檢測。產(chǎn)品上，雅迪堅持“科技創(chuàng )新，引領(lǐng)潮流”的方針，引進(jìn)行業(yè)內大量高精尖技術(shù)人才，加大技術(shù)研發(fā)的投資力度。新研發(fā)的寬頻恒磁電機、數控全脈沖充電器、高能離子電池等部件讓雅迪產(chǎn)品脫穎而出，在市場(chǎng)上倍受歡迎。
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的口碑讓雅迪贏(yíng)得了廣大市場(chǎng)，很多經(jīng)銷(xiāo)商紛紛加盟。四川、河南兩大經(jīng)銷(xiāo)商盛會(huì )的召開(kāi)，來(lái)自全國近百名的雅迪經(jīng)銷(xiāo)商蒞臨大會(huì )并學(xué)習、交流。廠(chǎng)商互動(dòng)，共贏(yíng)發(fā)展，就是雅迪產(chǎn)品入主地方市場(chǎng)，強勢發(fā)展的佐證。
“服務(wù)風(fēng)”重拳出擊
6月初，雅迪舉行了“服務(wù)獻真情，千里親情回訪(fǎng)”活動(dòng)，顛覆以往坐等消費者上門(mén)要服務(wù)的傳統，而把服務(wù)親自送到消費者家門(mén)口，此舉為雅迪贏(yíng)得了全國消費者的盛贊。
7月，攜手“中國綠線(xiàn)”打造了快捷方便的服務(wù)綠色通道?，F在，全國各地消費者無(wú)論是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、固話(huà)網(wǎng)還是移動(dòng)網(wǎng)撥打1010-1010呼“雅迪電動(dòng)車(chē)”，都可以直接找到雅迪并實(shí)現通話(huà)，無(wú)需記憶繁瑣的電話(huà)號碼，就可以輕松連線(xiàn)雅迪。
在售后服務(wù)上，雅迪舉辦經(jīng)銷(xiāo)商導購售后服務(wù)系列培訓，提高了在市場(chǎng)終端的競爭力。同時(shí)，雅迪聯(lián)合“聯(lián)華大通”正在全力組建全國性的售后服務(wù)站，全方位打造雅迪的服務(wù)體系。
“品牌風(fēng)”決勝千里
07年，雅迪奠定了品質(zhì)、服務(wù)的兩大基石。為了企業(yè)長(cháng)遠的發(fā)展，打造百年基業(yè)，雅迪站的更高、眺望更遠，順應行業(yè)發(fā)展規律、趨勢，08年，雅迪定為“品牌建設年”。
雅迪將在如下方面進(jìn)行品牌建設：
1、借權威機構打造品牌地位：舉辦“中國質(zhì)量萬(wàn)里行”雅迪”電動(dòng)車(chē)中國行”繼續強化高品質(zhì)形象；
2.制造行業(yè)技術(shù)領(lǐng)導地位：成立雅迪中國電動(dòng)車(chē)研發(fā)中心；
3.進(jìn)一步探索新型的網(wǎng)絡(luò )品牌營(yíng)銷(xiāo)體系。與中國消費指南網(wǎng)、電動(dòng)車(chē)信息港建成戰略合作伙伴，并進(jìn)軍《世界車(chē)王網(wǎng)》，巨資買(mǎi)斷黃金版位，提升行業(yè)知名度；
4.繼續投放中央電視臺天氣預報景觀(guān)廣告，抓住2008奧運之機，綠色奧運、開(kāi)啟綠色采訪(fǎng)，雅迪正積極與北京一大型國家級體育媒體聯(lián)系，有望成為該媒體2008奧運會(huì )記者采訪(fǎng)團采訪(fǎng)專(zhuān)用車(chē)，亮相在2008奧運會(huì )現場(chǎng)，提升品牌知名度。
5.雅迪品牌傳奇，用故事形式讓品牌更長(cháng)遠傳播。
澳柯瑪：“澳”運之風(fēng)正吹起
相比前幾年電動(dòng)車(chē)行業(yè)的高增長(cháng)，人們一下子很難接受2007年的緩慢和平淡，有人膽怯有人徘徊，有的甚至已經(jīng)忘記自己的本職。市場(chǎng)本來(lái)就是讓人難以琢磨的海洋，可以風(fēng)平浪靜可以暗潮洶涌。航行者只有掌握好舵的方向，注意所有羅盤(pán)的指向，關(guān)注每個(gè)細節的變化，那樣的話(huà)再大的不確定都可以乘風(fēng)破浪。座落于海濱城市青島的澳柯瑪終年面對變化多端的海面，它深知如何才能駕馭大洋。細節決定成敗，就因為對各個(gè)環(huán)節的一絲不茍使澳柯瑪一直屹立不倒并且勇往直前。
顧客=上帝
顧客就是上帝這句話(huà)已經(jīng)是很多企業(yè)和商店的座右銘，但是顧客的心思豈是一般人都能夠猜測和掌握到的，但是只要用自己的誠心換顧客的真心，一切又有何難？
作為電動(dòng)車(chē)的消費者，很大的煩惱就是如何才能夠不丟車(chē)。各種千奇百怪的鎖，各樣古靈精怪的識別碼，每當商家出了新招，“
在今年國慶期間，澳柯瑪公司舉辦了“紅地毯”系列感恩活動(dòng)，在高密、諸城、膠南、日照、邢臺等各個(gè)縣城均出現了澳柯瑪領(lǐng)導的身影，他們親手為獲得“品質(zhì)大使”榮譽(yù)的老用戶(hù)頒發(fā)了“證書(shū)”，并衷心祝福鐘情于澳柯瑪的老用戶(hù)。
終端=王者
電動(dòng)車(chē)的銷(xiāo)售模式凸顯出終端的重要性，在這個(gè)“終端為王”的時(shí)代，
2007年年末，澳柯瑪電動(dòng)車(chē)在臨沂知春湖（國際）溫泉度假村召開(kāi)了澳柯瑪電動(dòng)車(chē)全國經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)技能培訓會(huì )議，參加這次會(huì )議的有來(lái)自全國各地澳柯瑪經(jīng)銷(xiāo)商近300人。這樣的售后培訓已經(jīng)進(jìn)行了三年，對于市場(chǎng)出現問(wèn)題的解決和專(zhuān)賣(mài)店售后人員素質(zhì)的提高具有明顯效果。
同時(shí)，為了感謝各地的經(jīng)銷(xiāo)商對于澳柯瑪品牌的支持，為了更好的促進(jìn)將來(lái)的合作，澳柯瑪公司率領(lǐng)全國重點(diǎn)客戶(hù)60多人青島嶗山進(jìn)行拓展訓練，此次活動(dòng)使大家更好的體驗了澳柯瑪人文關(guān)懷的同時(shí)更加拉近了澳柯瑪與各地經(jīng)銷(xiāo)商之間的距離。
他事=己事
“水能載舟，亦能覆舟”。社會(huì )能培育一個(gè)企業(yè)，社會(huì )也能顛覆一個(gè)企業(yè)，這個(gè)微妙的關(guān)系如同君王與百姓。因此，當企業(yè)取得了一定的成績(jì)，不能因為自己的高高在上將自己的心與這個(gè)社會(huì )隔絕開(kāi)來(lái)，相反的，更應該“以心換心”，以自己的行動(dòng)回報社會(huì )。
2007年8月，為了表彰濮陽(yáng)市考取的清華、北大的學(xué)子、激勵新生刻苦學(xué)習，奮發(fā)向上，澳柯瑪豫西北大區、濮陽(yáng)專(zhuān)賣(mài)店與濮陽(yáng)市教委、濮陽(yáng)一高等共同攜手舉辦了“澳柯瑪電動(dòng)車(chē)捐車(chē)助學(xué)”活動(dòng)。澳柯瑪電動(dòng)車(chē)豫西北大區經(jīng)理丁建表示：澳柯瑪電動(dòng)車(chē)作為一家國資背景企業(yè)，有義務(wù)關(guān)注民心，并多次舉辦類(lèi)似慈善活動(dòng)。今后，澳柯瑪電動(dòng)車(chē)將號召社會(huì )各界加強對優(yōu)秀學(xué)子上學(xué)問(wèn)題的關(guān)注，給予他們平等的入學(xué)機會(huì )。
真愛(ài)：時(shí)不我待，“揚鞭策馬”正當時(shí)
2007年11月，上海靈之通電動(dòng)車(chē)有限公司生產(chǎn)的“真愛(ài)”電動(dòng)車(chē)喜獲中國馳名商標稱(chēng)號。中國馳名商標是國家考核辦法的企業(yè)最高榮譽(yù)之一，中國馳名商標的獲得需要通過(guò)對企業(yè)各方面的檢驗，只有公眾對該商標的知曉程度、商標使用的持續時(shí)間、該商標的任何宣傳工作的持續時(shí)間、程序和地理范圍等多方面都達到各級工商行政管理局和消費者的認可才可以獲此殊榮。2007年，電動(dòng)車(chē)行業(yè)正開(kāi)始經(jīng)歷洗牌，面對激烈的市場(chǎng)競爭，品牌對于一個(gè)企業(yè)的意義顯得更為重要，“中國馳名商標”是對“真愛(ài)”品牌意識的肯定，也是對于所有真愛(ài)人努力的肯定。這對于“真愛(ài)”未來(lái)的發(fā)展開(kāi)創(chuàng )了一個(gè)很好的契機，也使整個(gè)企業(yè)站在了一個(gè)更高的起點(diǎn)。
“真愛(ài)”電動(dòng)車(chē)作為我國一線(xiàn)電動(dòng)車(chē)品牌之一，在我們大部分地區已經(jīng)擁有較大的影響力。豪華款電動(dòng)車(chē)一直是無(wú)錫電動(dòng)車(chē)企業(yè)的傳統優(yōu)勢，但是隨著(zhù)國家政策的調整，生產(chǎn)基地位于無(wú)錫的“真愛(ài)”電動(dòng)車(chē)已經(jīng)不滿(mǎn)足于市場(chǎng)的需要，如何更好地轉型，如何更好地適應市場(chǎng)的發(fā)展是企業(yè)面臨的一個(gè)問(wèn)題。2007年10月底，上海靈之通電動(dòng)車(chē)有限公司天津生產(chǎn)基地正式建成投產(chǎn)，這標志著(zhù)“真愛(ài)”電動(dòng)車(chē)進(jìn)軍北上，殺入簡(jiǎn)易款電動(dòng)車(chē)生產(chǎn)的重心，正式向以簡(jiǎn)易款為主導的電動(dòng)車(chē)企業(yè)發(fā)出挑戰，同時(shí)這也是針對不明朗的國家政策做的積極準備。據統計，目前“真愛(ài)”天津生產(chǎn)基地月平均產(chǎn)量已達到5000輛， 同時(shí)二期工程正在緊張建設中。
2007年，通貨膨脹導致生活成本提高；2007年，股市不穩導致投資方向不明；2007年，市場(chǎng)寒流導致電動(dòng)車(chē)企業(yè)洗牌開(kāi)始。整個(gè)經(jīng)濟市場(chǎng)的變化好像一場(chǎng)即將來(lái)臨的暴雨，“真愛(ài)”正抓緊這難得的調整時(shí)間，深化內部改革，拓展產(chǎn)品體系，提升品牌價(jià)值。中國馳名商標的獲得是對真愛(ài)以往工作的肯定與認可，而真愛(ài)天津生產(chǎn)基地的投產(chǎn)更是對明天銷(xiāo)售市場(chǎng)的準備與挑戰。
星月神：席卷神州的星月魅力
星月神公司2007年的產(chǎn)銷(xiāo)量較去年增長(cháng)了50%左右，在07年行業(yè)遭遇銷(xiāo)售寒流之際誕生了這樣的業(yè)績(jì)，公司高層甚感欣慰。今年，在團隊建設方面，營(yíng)銷(xiāo)中心、制造中心、財務(wù)中心相繼舉行員工培訓會(huì )議，旨在加強工作交流與溝通，提升工作效率；廠(chǎng)區建設方面，緊挨星月神防撬門(mén)星月大道的3萬(wàn)平米的大規模廠(chǎng)區擴建工程于9月初業(yè)已正式啟動(dòng)，未來(lái)的電動(dòng)車(chē)新增廠(chǎng)區將擁有近6萬(wàn)平米的廠(chǎng)房，并具有年50萬(wàn)輛的生產(chǎn)力。
在售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )建設方面，由上半年的“地毯式覆蓋開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)”轉變?yōu)橄掳肽甑摹胺€固核心網(wǎng)點(diǎn)，呈軸心向外輻射狀”戰略。每月初第三日召回各片區業(yè)務(wù)員組織培訓，了解公司最新技術(shù)、政策情況；經(jīng)過(guò)2007全年整合，售后服務(wù)體系從原先的“真情服務(wù)”三步曲（ａ、售前：“真情推介”；ｂ、售中：“真情檔案”；ｃ、售后：“真情回報”）升級為“真情五星服務(wù)”。在始終堅持貫徹“星月相伴，真情永遠”經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念的基礎之上，堅守“執著(zhù)、真誠、尊重、標準、細致”五星服務(wù)準則和“全天候24小時(shí)服務(wù)，全方位100%滿(mǎn)意”的服務(wù)宗旨，在全國建立近30個(gè)客戶(hù)服務(wù)中心、1800個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，從事銷(xiāo)售、配送、調試維修服務(wù)的人員達到8000人。星月神每到一地，服務(wù)人員必到總部接受培訓，并在當地覆蓋全面的真情服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。
在品牌建設方面，星月神于07年伊始便投入拍攝和制作新版TVC，隨后央視高端廣告的季度性投放迅速跟進(jìn)；關(guān)于網(wǎng)絡(luò )推廣，星月神也毫不含糊，如百度雅虎的排名推廣等推廣形式都是星月神高度重視的；另外，雜志報刊如行業(yè)雜志、權威質(zhì)量消費報的軟文推廣等工作也一直在緊鑼密鼓地進(jìn)行當中；終端推廣的形式五花八門(mén)——節假日活動(dòng)、區域性夏日活動(dòng)、老經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)周年店慶活動(dòng)、公益助學(xué)活動(dòng)、新店開(kāi)張活動(dòng)；展會(huì )推廣更是推陳出新——07年公司參加的最后一展（杭州展）上，別出心裁地推出了“百萬(wàn)財富計劃”，以挖掘和培育重點(diǎn)代理。
銷(xiāo)售物流、廠(chǎng)區物流、生產(chǎn)物流的整合完善；各部門(mén)專(zhuān)題會(huì )議；各部門(mén)組織培訓；喜迎十七大書(shū)法比賽、演講比賽；《星月報》團隊活動(dòng)……07年的星月神公司可謂精彩紛呈，重要的舉措一環(huán)接著(zhù)一環(huán)。不僅如此，星月神在新品研發(fā)上面同樣不甘示弱，經(jīng)過(guò)一年來(lái)的潛心鉆研，公司的新品研發(fā)部為07年交出了一份滿(mǎn)意的答卷：07年的重拳產(chǎn)品——魔力電機系列車(chē)型（爬坡王與速度王）在電視媒體、雜志媒體、店堂POP（魔力電機主題X展架、易拉寶、海報、單頁(yè)、禮品、吊旗）上進(jìn)行了系統性的全國推廣，魔力電機針對性能、配置、服務(wù)、價(jià)值等四個(gè)方面進(jìn)行了完美的闡述，并在全國范圍內發(fā)行“魔力手冊”近8萬(wàn)冊，星月魅力席卷了大半個(gè)中國。
昌盛：銳進(jìn)品牌 無(wú)限期待
昌盛電池作為電動(dòng)車(chē)行業(yè)的銳進(jìn)品牌，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)成為電動(dòng)車(chē)電池行業(yè)的高端品牌之一，并且與新日、雅迪、速派奇和科林等結成戰略合作伙伴。應對2007年行業(yè)的變化形勢，昌盛電池主動(dòng)出擊，一方面加強品牌的宣傳和推廣，提升品牌的附加價(jià)值，為合作伙伴提供更有價(jià)值的品牌；一方面全面提升內部管理，加強技術(shù)開(kāi)發(fā)和質(zhì)量控制，使昌盛電池的質(zhì)量迅速躍升行業(yè)前列；另一方面，昌盛電池還采取“請進(jìn)來(lái)、走出去”的策略，一是主動(dòng)加強對二級市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度、提升渠道競爭力，一是主動(dòng)邀請合作伙伴上門(mén)，全面展示集團實(shí)力和昌盛電池的環(huán)節控制，使合作方深切而直觀(guān)認識到合作的潛力。從上半年的天津、上海展會(huì )的營(yíng)銷(xiāo)，到近日連續邀請山東、陜西、四川、河南等地經(jīng)銷(xiāo)商上門(mén)參觀(guān)，到這次與新日2008戰略合作峰會(huì )的承接，都彰顯出了昌盛對于未來(lái)市場(chǎng)格局的掌控和務(wù)實(shí)的市場(chǎng)作風(fēng)。同過(guò)這一系列的活動(dòng)，一方面昌盛集團和電池得到了全面的展示，另一方面針對未來(lái)市場(chǎng)格局的變化，演化出“掌控一級、拓展二級”的整體戰略，從而樹(shù)立其“以我為主”的戰術(shù)風(fēng)格，對于2008年的市場(chǎng)進(jìn)行了良好的布局。
據悉，由于電池產(chǎn)品質(zhì)量長(cháng)期穩定而可靠，昌盛電池于最近被入選國家免檢初審名單。根據《產(chǎn)品免于質(zhì)量監督檢查管理辦法》（國家質(zhì)檢總局9號令）和《產(chǎn)品質(zhì)量國家免檢工作規范》（國質(zhì)檢監【2007】176號）的有關(guān)規定，國家質(zhì)檢總局產(chǎn)品質(zhì)量監督司對2007年國家免檢產(chǎn)品申報材料進(jìn)行了初步審查并將初審符合條件的產(chǎn)品及企業(yè)予以公示。在這批公示的1300家企業(yè)中電池類(lèi)的企業(yè)共有43家，而其中的20家企業(yè)主要生產(chǎn)鉛酸電池。電池是電動(dòng)自行車(chē)的主要組成部分，電池質(zhì)量的好壞也與整個(gè)電動(dòng)車(chē)的質(zhì)量情況戚戚相關(guān)。2007年是整個(gè)電動(dòng)車(chē)生產(chǎn)企業(yè)的寒流年，這就使所有的企業(yè)更加注重對于車(chē)子質(zhì)量的追求，這里面當然也包括對于電池質(zhì)量的重視。這20家鉛酸電池企業(yè)進(jìn)入國家免檢名單使消費者和生產(chǎn)商在選購的時(shí)候能更好地鑒別品牌的優(yōu)劣，而本次入圍無(wú)疑又為昌盛電池增加了新的閃光點(diǎn)。
振龍：動(dòng)力先鋒，助行業(yè)一臂之力
電動(dòng)車(chē)行業(yè)的飛速發(fā)展，促使市場(chǎng)競爭、品牌角力更加激烈，隨著(zhù)國家產(chǎn)業(yè)政策的逐漸明朗，一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)革命悄然興起——未來(lái)電動(dòng)車(chē)必將朝著(zhù)“輕型化、輕便化、更環(huán)保、更節能、更安全”的方向發(fā)展。關(guān)注鋰電池的技術(shù)不斷創(chuàng )新，其“容量大、壽命長(cháng)、環(huán)保型、動(dòng)力強、續行里程遠”等優(yōu)勢將越來(lái)越適合電動(dòng)車(chē)未來(lái)發(fā)展的趨勢。而傳統鉛酸電池具有難以彌補的弱項：比較笨重，低溫性能較差，大電流性能和快速充電性能不理想，這些問(wèn)題一直在困擾著(zhù)整個(gè)行業(yè)。無(wú)疑，鋰電池與電動(dòng)車(chē)能夠完美結合必將掀起電動(dòng)車(chē)行業(yè)的又一次產(chǎn)業(yè)技術(shù)革命！特別是今年6月以來(lái)，由于鉛價(jià)迅速攀升帶動(dòng)鉛酸電池價(jià)格持續上漲，加之鋰電的使用期限已經(jīng)可以達到兩年以上，鋰電池和鉛酸電池的性?xún)r(jià)比事實(shí)上已經(jīng)比較接近。
振龍公司以把企業(yè)建設成為世界一流的動(dòng)力型二次電源系統解決方案的供應商為發(fā)展戰略愿景。始終貫徹“技術(shù)創(chuàng )新、精致制造、品質(zhì)至上”的方針，從而保證了公司產(chǎn)品在銷(xiāo)售大幅度增長(cháng)的同時(shí)，技術(shù)性能和品質(zhì)穩定性一直居于行業(yè)的前列。振龍公司很早就看好鋰電池的潛在市場(chǎng)，于兩年前就投入巨資，引入高技術(shù)人才，專(zhuān)項進(jìn)行鋰離子電池的研發(fā)，并于2007年初成功研制出具有自主知識產(chǎn)權的第一代聚合物鋰離子電池。經(jīng)過(guò)多項檢測，該產(chǎn)品的各項技術(shù)指標處于國內領(lǐng)先水平，并采用了最先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，使得振龍的鋰電池產(chǎn)品更接近于鉛酸電池的性?xún)r(jià)比。站在新的歷史契機面前，振龍人以開(kāi)發(fā)綠色新能源為己任，鍥而不舍地鉆研電池新技術(shù)，力求突破，誓做行業(yè)的動(dòng)力先鋒?；诖?，振龍鋰電池新技術(shù)必將成為我國電動(dòng)自行車(chē)行業(yè)關(guān)注的重大焦點(diǎn)，也必將有力地推進(jìn)電動(dòng)自行車(chē)的產(chǎn)業(yè)革命。
雙登：發(fā)展路，品牌化經(jīng)營(yíng)是必由之路
總的來(lái)說(shuō)，2007年的電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)不像我們年初預想的那樣火爆，整一年的電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)都是較為平淡的，甚至可以用“冷淡”來(lái)形容。究其原因，肯定存在著(zhù)市場(chǎng)所特有的規律在制約著(zhù)我們電動(dòng)車(chē)行業(yè)的發(fā)展。
在這即將過(guò)去的一年當中，首先讓行業(yè)感受到壓力的是制造電動(dòng)車(chē)用蓄電池的鉛原料連續漲價(jià)，從而導致了電池在一年當中連續四次逼迫性的價(jià)格上揚，且每次漲幅都很大——接近15%。事實(shí)上，鉛原料的猛漲是引起電動(dòng)車(chē)價(jià)格上漲的最根本原因，雙登電池等電動(dòng)車(chē)行業(yè)的最主要鉛酸蓄電池廠(chǎng)家，是最先感受到來(lái)自這方面的壓力的。原材料的飛漲必然引起整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格上調，對于眾多的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，購買(mǎi)電動(dòng)車(chē)的意愿又變得更加趨于理性；而對于那些中小型電動(dòng)車(chē)廠(chǎng)家而言，電池價(jià)格的猛漲加之行業(yè)內競爭的日趨激烈，必然使這些小廠(chǎng)家的利益空間越來(lái)越小，這是整個(gè)電動(dòng)車(chē)行業(yè)不太景氣的最主要原因。
回首2007年的電池行業(yè)，數百種品牌讓行業(yè)擁擠不堪，品牌良莠不齊。同時(shí)，同質(zhì)化現象相當嚴重，電池性能千篇一律，缺乏品牌化特性。從長(cháng)遠來(lái)看，中小型企業(yè)無(wú)論在企業(yè)規模還是實(shí)力上都無(wú)法獨立支撐起費用龐大的電池項目研發(fā)，而在這個(gè)對技術(shù)要求越來(lái)越嚴格的電池市場(chǎng)上，那些高性能的有創(chuàng )新品質(zhì)的電池才是今后電池行業(yè)發(fā)展的方向。有鑒于此，雙登集團目前已經(jīng)成功研制出了高能納米電池，容量更大，循環(huán)壽命更長(cháng)，且該產(chǎn)品又是在當前國內對環(huán)保要求越來(lái)越高的背景下開(kāi)發(fā)的無(wú)鎘“綠色環(huán)?！彪姵?。2008年，諸如雙登集團的這種極具品牌個(gè)性的電池產(chǎn)品必將主導電池行業(yè)。顯見(jiàn)的，惟有品牌化經(jīng)營(yíng)才能讓電池企業(yè)長(cháng)盛不衰。
隨著(zhù)全國首家電動(dòng)車(chē)加電站的問(wèn)世，雙登電池把握歷史機遇，和國佳動(dòng)力達成了友好合作的關(guān)系。在未來(lái)的3-5年當中，國佳動(dòng)力將會(huì )在全國范圍內廣泛開(kāi)設連鎖加盟店，屆時(shí)，雙登電池將成為國佳動(dòng)力的主要電池供應商。
圣寶龍：正在崛起的華中勁旅
2007年是個(gè)悲壯的年份，生存不易，改革更難，但是走過(guò)這條陰霾的路前方又是晴空。固步自封還是艱難前行，圣寶龍用行動(dòng)說(shuō)出了自己的選擇。
直面現實(shí)：沉思后的崛起
當前的電動(dòng)車(chē)行業(yè)呈現出“各地為王”的態(tài)勢，而在華中地區屬圣寶龍做得突出。作為本土企業(yè)其也是華中地區最大最具規模的電動(dòng)車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)家，在武漢地區早已是市民的首先品牌，在廣告支持，促銷(xiāo)支持等方面把握與操作的尺度伸縮有方，九、十月份的幾場(chǎng)促銷(xiāo)快速搶得熱潮先機，以高銷(xiāo)量遠超其它品牌穩居武漢市場(chǎng)前列。
作為湖北省唯一一家獲得國家認可的環(huán)保型系列電動(dòng)車(chē)研發(fā)生產(chǎn)的大中型民營(yíng)企業(yè)，華鑫（圣寶龍）集團在明確了以“圣寶龍”品牌為核心產(chǎn)業(yè)延伸的同時(shí)，確立了以電動(dòng)車(chē)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)為根本，大力發(fā)展電動(dòng)車(chē)產(chǎn)業(yè)，已建立了以華中地區為銷(xiāo)售軸心，向全國其它地區輻射的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，投資過(guò)億元完成湖北省首家現代化大型電動(dòng)車(chē)產(chǎn)業(yè)工業(yè)園的建設，竣工后年生產(chǎn)力逾過(guò)百萬(wàn)。
端為王：人性化的營(yíng)銷(xiāo)
如今電動(dòng)車(chē)行業(yè)已進(jìn)入“終端為王”的時(shí)代，誰(shuí)占有終端，誰(shuí)就占有市場(chǎng)的形式已甚為明顯，圣寶龍是行業(yè)的先行者，首先對其服務(wù)進(jìn)行重裝，其售后零配件庫存逾百萬(wàn)，三包售后配件、整車(chē)等采用專(zhuān)屬物流車(chē)隊，省內24小時(shí)免費送貨，市內6小時(shí)維修快速響應，創(chuàng )行業(yè)先例。
其次圣寶龍采取“N+
合作發(fā)展：搶占戰略高地
審視電動(dòng)車(chē)行業(yè)發(fā)展的動(dòng)向后，圣寶龍立即行動(dòng)，向電動(dòng)車(chē)行業(yè)發(fā)起沖擊。首先與中國電池的領(lǐng)頭羊——天能簽定電池項目全程戰略協(xié)議。圣寶龍電動(dòng)車(chē)與天能正式建立電池項目戰略合作伙伴關(guān)系，天能將為圣寶龍提供電池的整套服務(wù)，包括12-24小時(shí)全程維護，電池故障包換，對圣寶龍售后服務(wù)技術(shù)指導等全程貼身服務(wù)，實(shí)現雙贏(yíng)。同時(shí)增加全國首屈可數的全自動(dòng)化流水線(xiàn)。圣寶龍電動(dòng)車(chē)針對武漢市場(chǎng)的需求再次花巨資增加流水線(xiàn)，擴大產(chǎn)量，搶占份額，讓利消費者，用專(zhuān)業(yè)的設備造專(zhuān)業(yè)的車(chē)，預計年底可占據湖北簡(jiǎn)易款車(chē)型容量的三分之二。
正荊:鴻翼豐盈，亟待振翅騰飛
回首2006年，是上海正荊真正從大上海一隅走入全國電動(dòng)車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)家視線(xiàn)的一年，從當年每天生產(chǎn)不到百臺電機的小作坊；到今天，每天能夠從正荊廠(chǎng)區發(fā)出數千臺電機到全國各大整車(chē)廠(chǎng)。上海正荊能有今天的成就，憑的只是對電機行業(yè)的強大信心和從業(yè)者對于行業(yè)標準的自覺(jué)要求。
2007年上半年，剛準備借著(zhù)市場(chǎng)好風(fēng)大展拳腳的上海正荊等到的卻是行業(yè)的“第一場(chǎng)雪”。即使面對這樣的艱苦局面，正荊人沒(méi)有感到彷徨，而是認真分析形勢，看清自己的位置，充分利用了提前到來(lái)的“寒假”為下個(gè)學(xué)期做好準備。公司內部為了上下齊心，統一認識。針對今年的市場(chǎng)情況舉行了多次溝通納諫會(huì )議。根據會(huì )議精神，他們得出了以下幾點(diǎn)共識：行業(yè)整頓洗牌期間，公司應該更高要求地提高自身的產(chǎn)品品質(zhì)，提高售后服務(wù)質(zhì)量；應當迅速擴充銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和鋪設銷(xiāo)售管道，增加業(yè)務(wù)團隊；應當持續完善企業(yè)文化，提高企業(yè)的凝聚力和向心力；應該加緊改善工作環(huán)境，提高硬件標準。
上下一心，其力斷金。在公司整體取得共同認識后，發(fā)揮出來(lái)的能量是出人意料和令人欣喜的。
今年以來(lái)，上海正荊的總體銷(xiāo)量較去年不降反升，雖然勢頭并不明顯，但是綜合考慮今年的整體情況，成績(jì)還是令人振奮的。在客戶(hù)數量上，整個(gè)銷(xiāo)售團隊在總經(jīng)理方加唯的親自指揮下，相比去年翻了一番，正荊的品牌影響力從當初的只局限于上海地區，發(fā)展到了現在的響徹天津、山東，江蘇、江西，安徽、浙江、深圳等各地市場(chǎng)。其間，每一個(gè)正荊人所做出的努力和貢獻都是值得銘記的。
08年，上海正荊將北上天津，建立現代化的中央工廠(chǎng)，該工廠(chǎng)一期待建土地120畝，二期規劃土地100畝。擬建成年生產(chǎn)能力達到100萬(wàn)臺電機規模的大型產(chǎn)業(yè)園區。
巨鵬：品質(zhì)精工鍛造 業(yè)績(jì)再創(chuàng )新高
巨鵬人深知：在現在的激烈競爭下，技術(shù)創(chuàng )新就是企業(yè)的生命力所在。當別的企業(yè)仍在為漲剎鎖的成功津津樂(lè )道、沾沾自喜的時(shí)候，巨鵬已經(jīng)投入大量的人力物力進(jìn)行了轂剎鎖的研究開(kāi)發(fā)，在新一代產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)競爭中占據了一個(gè)有利的橋頭堡。跟隨潮流而動(dòng)的只能算是成功的企業(yè)，只有創(chuàng )造潮流的才是時(shí)代的弄潮兒，巨鵬以他敏銳的觸覺(jué)緊緊抓住了這一線(xiàn)先機。
2007年，奮進(jìn)的巨鵬在電動(dòng)車(chē)行業(yè)發(fā)展的微妙期屹然挺立于電動(dòng)鎖具產(chǎn)業(yè)的前端，產(chǎn)銷(xiāo)業(yè)績(jì)雙雙再創(chuàng )新的輝煌。據統計，巨鵬當年已經(jīng)具備了100萬(wàn)套的鎖具生產(chǎn)能力。經(jīng)過(guò)了07年的拓展和整頓，巨鵬的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )更趨完善，擁有了四個(gè)辦事處和多個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，一張覆蓋了北京、天津、河北、山西、山東、重慶、成都、廣西、深圳、安徽、浙江、上海、江西、湖北等十多個(gè)省市的銷(xiāo)售大網(wǎng)向神州大地迅速鋪張開(kāi)去。
2007年，巨鵬公司一如既往地積極采用國內外先進(jìn)生產(chǎn)工藝和質(zhì)量檢測手段，依靠國內外市場(chǎng)最新信息和客戶(hù)反饋信息，不斷地開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品，以最大限度地滿(mǎn)足市場(chǎng)和客戶(hù)的需求。公司新開(kāi)發(fā)的隨動(dòng)剎鎖（型號：JZS
2008年，巨鵬將以崇高的企業(yè)精神、獨特的企業(yè)文化、超前的企業(yè)戰略、堅定的質(zhì)量觀(guān)念和真誠的售后服務(wù)，在奧運中國年，努力實(shí)現企業(yè)效益的翻番和先進(jìn)企業(yè)單位榮譽(yù)稱(chēng)號。
臺鈴：數拳并舉 洞穿“寒冬”
電動(dòng)車(chē)和空調一樣，售后服務(wù)是產(chǎn)品不可分割的組成部分。對用戶(hù)而言，產(chǎn)品品質(zhì)再好，沒(méi)有相應的優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，只不過(guò)是購買(mǎi)了一個(gè)半成品而已。深鈴高科2007年度開(kāi)始推行的雙A店（A級專(zhuān)賣(mài)店+A級服務(wù)店）經(jīng)營(yíng)模式，率先將優(yōu)質(zhì)服務(wù)的內容在終端呈現給顧客。服務(wù)好不好，不單要扯起大旗巡回宣傳，更需要在終端扎扎實(shí)實(shí)把售后服務(wù)工作做好。市場(chǎng)的競爭，對消費者而言，歸根到底是產(chǎn)品的競爭——更能滿(mǎn)足消費者需求的產(chǎn)品（含服務(wù)），自然會(huì )倍受青睞。面對寒冬，做強產(chǎn)品，就有了一套貼身的保暖內衣。
電動(dòng)車(chē)企業(yè)管理水平的提升，大致可以分為通過(guò)生產(chǎn)許可證認證、通過(guò)ISO9000認證、通過(guò)省市級名牌認證和贏(yíng)得國家級名牌認證幾個(gè)階段。從企業(yè)創(chuàng )立之初的家族式管理到企業(yè)成長(cháng)期必要的專(zhuān)業(yè)化職業(yè)經(jīng)理人操盤(pán)，從完全的中央集權管理模式到合理的授權管理模式，既考驗著(zhù)企業(yè)主的智慧，也昭示著(zhù)員工們的發(fā)展前景。2007年，深鈴高科通過(guò)不斷吸納各方面人才，提升企業(yè)運營(yíng)管理水平，在鞏固華南六省市場(chǎng)的同時(shí)，有效地拓展了河南、安徽等北方市場(chǎng)，為成長(cháng)為全國性強勢品牌進(jìn)一步奠定了較好的發(fā)展基礎。面對寒冬，做好管理，就有了一套溫暖的羽絨服。
品牌不是一個(gè)結果，而是一個(gè)從零到無(wú)限、持續完善和提升、永無(wú)止境的過(guò)程。因此，做品牌不是幾番廣告轟炸、幾輪輿論炒作、幾個(gè)明星代言就可以搞定的事。
2007年的寒風(fēng)凍雨即將過(guò)去，2008年的奧運熱潮已然撲面而來(lái)。我們在傳承“更快、更高、更強”的奧運精神時(shí)，回顧電動(dòng)車(chē)產(chǎn)業(yè)這些年來(lái)走過(guò)的坎坷之路，或許，深圳板塊企業(yè)在心態(tài)上更務(wù)實(shí)、在行為上更踏實(shí)、在成就上更堅實(shí)的道路值得大家借鑒。保持一顆平常心，在冬天到來(lái)之前，做強產(chǎn)品、做好管理、做大品牌，就是做好了御寒準備。
鈴立：步伐鏗鏘 跨越年關(guān)
得利于全面整合與有效拓展了渠道的優(yōu)勢，鈴立公司在07年迅速發(fā)展壯大，產(chǎn)銷(xiāo)量較去年翻了一番，企業(yè)內部管理制度更加趨于健全，職能明確，涌現了一支高素質(zhì)高效率的管理團隊。產(chǎn)品已出口至韓國等發(fā)達國家，為走出國門(mén)邁出了堅實(shí)的第一步。
到目前為止，鈴立的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )已覆蓋了（除臺灣以外）的每一個(gè)省，并重點(diǎn)建設了以省為中心的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )并逐步向市、縣級網(wǎng)絡(luò )發(fā)展。針對重點(diǎn)市場(chǎng)采用貼近市場(chǎng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、促銷(xiāo)等方法來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售，從而提升品牌的市場(chǎng)占有率。此外，公司還委派了相關(guān)的銷(xiāo)售經(jīng)理前往各重要市場(chǎng)負責售前、售中、售后的服務(wù)工作。如今，鈴立已在全國二十余個(gè)?。ㄖ陛犑校┘暗丶壥薪⒘耸酆蠓?wù)網(wǎng)絡(luò )體系，可在第一時(shí)間解決消費者的后顧之憂(yōu)。公司推行“真誠，專(zhuān)業(yè)，高效，快樂(lè )”的服務(wù)理念，在主要市場(chǎng)進(jìn)行不間斷的鄉鎮售后服務(wù)周活動(dòng)，使廣大消費者切身感受到來(lái)自鈴立公司的溫暖。
據悉，鈴立已經(jīng)與天津工廠(chǎng)合作開(kāi)發(fā)簡(jiǎn)易款產(chǎn)品，進(jìn)展順利，有望2008年創(chuàng )造更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
2007年，鈴立公司廣宣力度顯著(zhù)增強，分別參加了三屆全國性的電動(dòng)車(chē)展會(huì )（河南展、上海展、南京展）以提升品牌檔次；在山東、河南、湖北、江西等省份的電視臺、公交車(chē)上投放廣告，進(jìn)入百姓視線(xiàn)；繼續在《摩托車(chē)行情》，《電動(dòng)車(chē)商情》等專(zhuān)業(yè)雜志上投放廣告。
鈴立公司在狠抓生產(chǎn)的同時(shí)也不忘營(yíng)造良好的企業(yè)文化氛圍，組織員工進(jìn)行了郊游活動(dòng)、乒乓球比賽、籃球比賽、技能比武、消防演練，建立了員工閱覽室和圖書(shū)室，極大地豐富了員工的課外生活，使員工快樂(lè )生活，快樂(lè )工作，提高了員工的工作激情和工作效率。公司認真貫徹ISO9000的管理指標，并加強該公司特有的“7S”管理模式，不定期對員工進(jìn)行技能培訓和素質(zhì)教育的培訓。
新需能：全面吹響品牌戰的號角
加速新品攻堅戰
10月下旬，新需能高能電池和歷時(shí)2年多潛心研制成功的新需能內化成無(wú)鎘電池在第25屆江蘇中國國際自行車(chē)、電動(dòng)兩輪車(chē)及零配件交易會(huì )上尊崇上市。并以其過(guò)硬的品質(zhì)、先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念和加盟政策折服了廣大經(jīng)銷(xiāo)商。新需能高能電池和內化成無(wú)鎘電池的誕生不僅進(jìn)一步填補了我國鉛酸蓄電池領(lǐng)域的空白，也形成了眾心所趨的新的消費聚焦點(diǎn)。
此外，隨著(zhù)國際市場(chǎng)綠色環(huán)保門(mén)檻的不斷提高及鉛酸蓄電池的發(fā)展受到各種“高壓”的影響，一股強勢力的‘鋰電’熱潮正不斷蔓延。新需能以高精睿智的戰略眼光，提出以立足“鉛酸蓄電池”為本，大力開(kāi)發(fā)“鋰電、太陽(yáng)能光伏電池”等多元化的戰略方針，目前新需能鋰電和新需能太陽(yáng)能光伏電池正在籌備試生產(chǎn)當中。
加緊網(wǎng)絡(luò )架構戰
自2007年8月公司團隊重組后，公司重新進(jìn)行了市場(chǎng)規劃，對市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)方向作出了戰略性的調整，強調以二級市場(chǎng)作為開(kāi)發(fā)重點(diǎn)。除了對山東、江蘇等老市場(chǎng)進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)以外，開(kāi)始積極開(kāi)發(fā)全國市場(chǎng)。在新需能高能電池品牌的支撐下，短短幾個(gè)月的時(shí)間，公司的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )迅速覆蓋了包括北京、上海、天津、江蘇、浙江、山東、河南、河北、湖北、廣西、江西、山西在內的全國20多個(gè)省、直轄市和自治區。
新需能公司總結了前幾年的發(fā)展經(jīng)驗，在全力塑造新品牌和開(kāi)拓新市場(chǎng)的同時(shí)，更加注重服務(wù)網(wǎng)絡(luò )體系的建設。公司設立了完善的售中、售后服務(wù)體系。目前公司在北京，上海，天津，山東，江蘇，河南，湖北等20多個(gè)省市建立了技術(shù),,支持和服務(wù)站點(diǎn)?；緦?shí)現了各大銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和服務(wù)站點(diǎn)同步建立的模式，公司為各站點(diǎn)輸送的服務(wù)人員都經(jīng)過(guò)嚴格的技能培訓。為進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，公司設置了800全國免費統一服務(wù)熱線(xiàn)，此舉將更加及時(shí)地把客戶(hù)的反饋意見(jiàn)由公司總部服務(wù)中心及時(shí)傳達到各服務(wù)站點(diǎn)，保障了全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商能在第一時(shí)間內得到最便捷的服務(wù)，為經(jīng)銷(xiāo)商解除了后顧之憂(yōu)。
為了實(shí)現企業(yè)品牌的迅速突圍，公司采用了品牌組合推廣的形式，一張品牌廣宣大網(wǎng)也迅速鋪張開(kāi)來(lái)：企業(yè)CIS系統的全新策劃方面，為了打造新需能的全新品牌形象，公司制定了CIS識別系統，形象包裝設計和品牌推廣都巧妙與“奧運主題”對接，品牌形象得到了提升；全方位的媒體覆蓋策略方面，為了迅速拓展新需能的品牌影響力，使新需能的品牌能量速然爆發(fā)，公司投入大量資金在行業(yè)媒體上做足了文章，同時(shí)，在重點(diǎn)市場(chǎng)又輔以平面、電子媒體、戶(hù)外高速廣告等廣告形式。
001電動(dòng)車(chē)：心中自有大天地
多年前，001告訴大家“電視收不好，請用
內練一口氣
2007年10月，001集團在龍游地區占地一萬(wàn)平方米的新廠(chǎng)房落成，同時(shí)，新廠(chǎng)房的四條生產(chǎn)線(xiàn)也將立即上馬。2008年，分布于天津、安徽、杭州和龍游的四個(gè)生產(chǎn)基地將全線(xiàn)出動(dòng)，一起推動(dòng)001集團電動(dòng)車(chē)事業(yè)的發(fā)展。
對于電動(dòng)車(chē)行業(yè)，001集團的項總裁認為：七營(yíng)銷(xiāo)八營(yíng)銷(xiāo)，價(jià)格才是第一營(yíng)銷(xiāo)。所以，001電動(dòng)車(chē)上的電機、電池、控制器等部件都是自主生產(chǎn)，但是這并不是意味著(zhù)001貪圖便宜降低了生產(chǎn)的技術(shù)要求。在國家專(zhuān)利局的名目上，001集團的電動(dòng)車(chē)項目就有73項專(zhuān)利9個(gè)商標榜上有名，在這當中，“001”無(wú)疑是戰斗品牌?！白园l(fā)電”產(chǎn)品目前是001集團主推的盈利品牌，在當今無(wú)序的電動(dòng)車(chē)產(chǎn)業(yè)的競爭當中，001獨辟蹊徑地為自己找到了一條個(gè)性化的發(fā)展道路。
在對于內部人員的管理上，員工的培訓一直是001集團花大力氣狠抓的重要方面，這也是“001”品牌能夠響徹國內外的人文基礎。目前，“001”已作為001集團的戰略品牌推向市場(chǎng)，集團上下任何部門(mén)都不會(huì )松懈員工的培訓管理工作。
外練筋骨皮
經(jīng)銷(xiāo)商是001電動(dòng)車(chē)面向消費者的窗口，窗口“靚不靚”直接影響著(zhù)001電動(dòng)車(chē)在消費者心目中的形象。因此，001一直很重視銷(xiāo)售商隊伍的建設。
隨著(zhù)“節能自發(fā)電，邊騎邊充電”這句廣告詞經(jīng)由中央電視臺的電視信號傳遍千家萬(wàn)戶(hù)，在廣告投入上，001集團又彰顯了作為大企業(yè)的魄力——1800萬(wàn)的中央電視臺廣告投入使得“001電動(dòng)車(chē)”的品牌逐漸被許多消費者了解和接受；此外，加上
2007年的一切動(dòng)向都說(shuō)明了001并不甘于浮游于行業(yè)表面，他們一直在枕戈待旦蓄勢待發(fā)，他們將用自己的行動(dòng)抒寫(xiě)行業(yè)華美的新篇章。
愛(ài)德森：攜手奮進(jìn) 共創(chuàng )多贏(yíng)
2007年，對于電動(dòng)車(chē)行業(yè)來(lái)說(shuō)，形勢相當嚴峻，競爭可謂慘烈。然而江蘇愛(ài)德森機車(chē)制造有限公司，逆勢而上，攜手央視第一名嘴李詠和中國美麗天使楊若兮打造全新品牌形象，穩步拓展市場(chǎng)份額，全年銷(xiāo)量達到18萬(wàn)臺，建立愛(ài)德森4S形象店100個(gè)，基本完成年初所定的業(yè)績(jì)指標。
【贏(yíng)在創(chuàng )新】
2007年，愛(ài)德森公司的營(yíng)銷(xiāo)重在控制與創(chuàng )新，率先將產(chǎn)品、品牌、企業(yè)的宣傳三結合；消費者、產(chǎn)品和促銷(xiāo)的三結合；里外結合，動(dòng)靜結合，突破終端的限制，改變傳統“守株待兔”“等客上門(mén)”的銷(xiāo)售模式，讓電動(dòng)車(chē)跨越終端走出賣(mài)場(chǎng)，積極主動(dòng)的向目標消費群體開(kāi)展系列直接有效的推廣與銷(xiāo)售活動(dòng)。
【贏(yíng)在管理】
愛(ài)德森公司謝志丹董事長(cháng)在新廠(chǎng)喬遷之后，全面引入聚成培訓，引進(jìn)豐田管理模式，以造汽車(chē)的理念生產(chǎn)電動(dòng)車(chē)。謝董事長(cháng)告訴筆者全面啟動(dòng)豐田式管理模式，對愛(ài)德森公司的最大貢獻就是開(kāi)創(chuàng )了“精確生產(chǎn)方式”。這種精確生產(chǎn)方式就是用精益求精的態(tài)度和科學(xué)的方法來(lái)控制和管理電動(dòng)車(chē)的技術(shù)開(kāi)發(fā)、配套采購、生產(chǎn)制造、貯運銷(xiāo)售和售后服務(wù)的每個(gè)環(huán)節，從而達到以最小的投入創(chuàng )造出最大價(jià)值的目的。
【贏(yíng)在終端】
2007年，愛(ài)德森公司為了拓展市場(chǎng)，提升形象，完善服務(wù)，在全國范圍內建立4S形象店、4S特約維修店100家。針對100平方米以上的愛(ài)德森專(zhuān)賣(mài)店，愛(ài)德森公司還建立了強勢的終端支持體系，加強終端推廣和終端宣傳力度，如專(zhuān)賣(mài)店的店頭設計、店內的產(chǎn)品陳列、產(chǎn)品宣傳單和終端促銷(xiāo)品的發(fā)放、終端人員的導購、良好的售后服務(wù)等，吸引消費者的眼球，滿(mǎn)足消費者的需求，實(shí)現終端購買(mǎi)，并形成良好的口碑傳播和重復購買(mǎi)，進(jìn)而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
【贏(yíng)在合作】
2007年，愛(ài)德森公司針對不同的市場(chǎng)，制定不同的市場(chǎng)策略，打造不同的廣告策略，與《電動(dòng)車(chē)商情》、《營(yíng)商電動(dòng)車(chē)》、《電動(dòng)車(chē)資訊》等媒體機構緊密合作，及時(shí)發(fā)布公司最新動(dòng)態(tài)和推廣最新產(chǎn)品，讓廣大經(jīng)銷(xiāo)商在第一時(shí)間了解公司動(dòng)態(tài)。此外，愛(ài)德森公司還與國內最大的培訓機構——聚成管理顧問(wèn)公司合作，定期開(kāi)展員工培訓，以創(chuàng )新的理念引導員工，以豐富的案例熏陶員工，加強公司的凝聚力，進(jìn)而提升企業(yè)的核心競爭力。
【贏(yíng)在2008】
2008，對于中國來(lái)說(shuō)，是一個(gè)奧運年；而對愛(ài)德森公司來(lái)說(shuō)，是一個(gè)終端服務(wù)年。在經(jīng)歷了電動(dòng)車(chē)行業(yè)的井噴發(fā)展，以及2007電動(dòng)車(chē)行業(yè)的重新洗牌之后，愛(ài)德森人深刻領(lǐng)悟到，企業(yè)要發(fā)展，品牌要提升，必需做好產(chǎn)品品質(zhì)和終端服務(wù)。2008，愛(ài)德森公司將進(jìn)一步完善和優(yōu)化無(wú)錫和天津兩大生產(chǎn)基地的管理，利用兩地在豪華款和簡(jiǎn)易款上的配套優(yōu)勢，挖掘企業(yè)潛力，提升產(chǎn)品品質(zhì)，完善終端服務(wù)，全力沖刺30萬(wàn)臺電動(dòng)車(chē)的年銷(xiāo)售目標。
謝志丹董事長(cháng)寄語(yǔ)《營(yíng)商電動(dòng)車(chē)》：
共同創(chuàng )造品牌價(jià)值
開(kāi)發(fā)更大潛力市場(chǎng)
鴻爾達：成就局部，宏圖終將和盤(pán)托出
電動(dòng)車(chē)產(chǎn)業(yè)在本年度當中的發(fā)展鋒頭陡然變化，股市，自然災害，以及對新標準的惶恐等等不利因素一齊涌現，委實(shí)讓多數企業(yè)感到促不及防。因此，鴻爾達將07年定位為調整中的發(fā)展之年，公司杜絕了以往追求規模效應的發(fā)展路子，著(zhù)眼于局部市場(chǎng)，全力保證重點(diǎn)區域市場(chǎng)的產(chǎn)品保有量穩步攀升，以點(diǎn)到面，各個(gè)擊破。具體操作上，公司將細化分工，重點(diǎn)區域市場(chǎng)，責任到每個(gè)業(yè)務(wù)員。
面對全新的行業(yè)情勢特點(diǎn)，鴻爾達的全新的市場(chǎng)戰略無(wú)疑是科學(xué)且有效的。在即將過(guò)去的一年當中，鴻爾達沒(méi)有盲目地擴張產(chǎn)能，而是與以往做法區別開(kāi)來(lái)，尋找市場(chǎng)藍海并建立有效網(wǎng)點(diǎn)，以最大限度地節約成本，提高資金利用效率。該企業(yè)公司高層的觀(guān)點(diǎn)是，汲取電視劇《亮劍》當中的戰略思想——集中優(yōu)勢力量，攻其要害，避其鋒芒，以占領(lǐng)局部為依托，最終成就公司市場(chǎng)的全盤(pán)布局。
安安：呼喚理性的回歸
電動(dòng)車(chē)行業(yè)遭遇“寒流”之后，許多“內功”不濟的電動(dòng)車(chē)企業(yè)就在這一年里悲壯地“倒”了下去，在產(chǎn)業(yè)集聚區，騰空的廠(chǎng)房隨處可見(jiàn)，夸張一點(diǎn)地說(shuō)，真是“蕭條過(guò)后，滿(mǎn)目瘡痍”，強大的無(wú)錫板塊也不能例外。作為近年來(lái)新晉的電動(dòng)車(chē)企業(yè)，安安電動(dòng)車(chē)有限公司以重慶力帆雄厚的集團實(shí)力為依托，在抵御風(fēng)險的能力和企業(yè)發(fā)展后勁方面較其他企業(yè)而言都具有明顯的優(yōu)勢。盡管如此，安安人并沒(méi)有忘乎所以，而是在行業(yè)形勢風(fēng)云變幻的檔口，居安思危地調整發(fā)展的步驟，審時(shí)度勢地為自己的下一個(gè)目標精心籌劃發(fā)展策略。
面對今年的特點(diǎn)，安安高層給出了自己的觀(guān)點(diǎn)，他們預計，當年將有80%左右的企業(yè)面臨虧損，10%左右的企業(yè)平衡收支，只有10%左右的企業(yè)實(shí)現盈利。許多企業(yè)由于預設生產(chǎn)規模過(guò)于龐大，后期又因市場(chǎng)慘淡產(chǎn)量無(wú)法提升而使得利潤難以維持經(jīng)營(yíng)。經(jīng)過(guò)了07年的低靡期，經(jīng)歷了行業(yè)的大起大落之后，安安人重新開(kāi)始了對企業(yè)發(fā)展的理性思索，并逐步將經(jīng)營(yíng)方式向可持續發(fā)展轉變。今年下半年以來(lái)，安安開(kāi)始執行新的發(fā)展方針，迅速組建了精英團隊，選擇與知名配套企業(yè)合作，產(chǎn)品全部實(shí)現自主生產(chǎn)，利潤也得到了合理控制……這樣一來(lái)，產(chǎn)品的品質(zhì)有了保障，經(jīng)銷(xiāo)商的信心隨之也更充足了，企業(yè)對于渠道的把控自然游刃有余。
安普爾：警惕吧，“狼人部落”來(lái)了
2007年對于電動(dòng)車(chē)行業(yè)來(lái)說(shuō)，似乎履歷了一個(gè)“冰河時(shí)代”。于是乎，許許多多的商家因不適應這場(chǎng)突如其來(lái)的商業(yè)寒流而紛紛改行換面，而許多廠(chǎng)家也由于“儲備不足”，只好忍凍挨餓……
新興的安普爾人，在如此惡劣的發(fā)展環(huán)境中，不僅完成了公司預期的“網(wǎng)絡(luò )構建目標”，實(shí)現了量的翻番；同時(shí)，也完成了公司的第二品牌“方田”的籌備及啟動(dòng)工作；此外，在公司內部的管理機制上，安普爾也邁向了大區管理的新紀元。在新的一年中，安普爾成功打造了一個(gè)“狼”的團隊，將企業(yè)的發(fā)展全面融入了“狼”文化的氛圍。
綜觀(guān)古今千年，大凡能成其大業(yè)者，都具有一種“狼”的氣質(zhì)，如秦始皇之勇猛，漢高祖之運籌帷幄，唐太宗之隱忍，宋太祖之決斷……無(wú)一不是能忍能狠、謀勇雙全的人物，與狼的生存之道頗有許多相似之處。
市場(chǎng)經(jīng)濟中，商業(yè)競爭講究的是叢林法則，無(wú)論是弱肉強食，抑或是贏(yíng)家通吃，無(wú)時(shí)不刻都在印證“適者生存”的古老真理。從生存的角度來(lái)講，一個(gè)企業(yè)如此，一個(gè)人亦是如此。
“在所有的動(dòng)物當中，最具團結者，莫過(guò)于狼；最具人性者，莫過(guò)于狼；最具成就者，還是莫過(guò)于狼?！卑财諣柕膱F隊像狼一樣團結，不離不棄，充滿(mǎn)智慧，堅忍不拔，以信取人，顧全大局?！袄切刑煜隆薄财諣栔荚诖蛟煲恢А袄恰钡膱F隊，因為，只有“狼”的精神，才能率領(lǐng)這群企業(yè)“雄兵”一起去征服“世界”。
可迪：品牌推廣年完美謝幕
2007作為可迪的品牌推廣年，參加行業(yè)重要展會(huì )就顯得比以往年份更加重要。今年的上海電動(dòng)車(chē)展會(huì )作為中國電動(dòng)車(chē)行業(yè)最高端、專(zhuān)業(yè)性最強的行業(yè)展會(huì ),在可迪品牌形象的對外推廣戰略當中具有重要意義?？傻瞎驹诿看螀⒓诱箷?huì )前都會(huì )做足準備，除了充分的宣傳，還廣泛邀請各地經(jīng)銷(xiāo)商與會(huì )參觀(guān)、指導、洽談。每次展會(huì )，可迪的展臺無(wú)不以盛裝亮相，美侖美奐的特裝展臺在展館內異常炫目，時(shí)時(shí)彰顯著(zhù)可迪青春時(shí)尚的品牌活力。2007年又是可迪的產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)年，07年公司除了要一如既往地嚴把質(zhì)量關(guān)外，還要加大研發(fā)力度，公司將秉承科技創(chuàng )新的理念，憑借雄厚的經(jīng)濟實(shí)力，依托國際科技背景，與國內多家院校、科研機構建立了良好的合作關(guān)系，并與德國博世雙核磁王電機有限公司在電機等核心技術(shù)方面進(jìn)行全面合作，結合最前沿的海內外專(zhuān)利技術(shù)，以開(kāi)發(fā)出更多適應市場(chǎng)需求的高端產(chǎn)品，不斷提高企業(yè)的核心競爭力，注重產(chǎn)品細節，堅持走產(chǎn)品差異化路線(xiàn)。在服務(wù)上，公司本著(zhù)“365貼心服務(wù)，天天在身邊”的經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念，為用戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)、更便捷、更貼心的服務(wù)。公司特別對售后服務(wù)部門(mén)提出了嚴格的要求，制定了完善的售后服務(wù)制度，專(zhuān)門(mén)開(kāi)通售后服務(wù)專(zhuān)線(xiàn)，方便客戶(hù)咨詢(xún)；此外，定期對所有售后服務(wù)人員進(jìn)行更為專(zhuān)業(yè)的技能培訓，提高服務(wù)人員的從業(yè)水平。公司還屢次舉辦對經(jīng)銷(xiāo)商的培訓活動(dòng)，在提高服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)也進(jìn)一步鞏固了市場(chǎng)，真正做到了“以服務(wù)增信譽(yù)，以質(zhì)量求生存”的良性循環(huán)。
東野：做正確的事，走正確的路
2007年，對于整個(gè)電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是一個(gè)生死攸關(guān)的年份。由于原材料的大幅度漲價(jià)以及全國各地“禁、限”政策的不斷出臺，行業(yè)因而出現了全年旺季不旺的尷尬局面。東野電動(dòng)車(chē)在這緊要關(guān)口，銷(xiāo)量卻以100%的高速增長(cháng)著(zhù)，延續了電動(dòng)車(chē)企業(yè)前幾年的發(fā)展神話(huà)，再度實(shí)現年銷(xiāo)量的翻番。這正是東野人堅持“做正確的事情，把事情做正確”的結果。
2007年，東野聯(lián)合中國頂級營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司——上海聯(lián)縱智達，共同對市場(chǎng)、產(chǎn)品進(jìn)行合理的分析與定位，并鎖定蘇、豫、皖、魯為企業(yè)核心戰略目標市場(chǎng)。近年來(lái)，德國黑馬——東野投入億元巨資逐鹿神州大地，今年3月份的鄭州招商，東野以“狂野的政策、系統的支持”為主導，成功將“東野”品牌推向中原大地，同時(shí)，也在江蘇、安徽等市場(chǎng)成功復制。
07年，東野不僅運用“空軍部隊”的宣傳支持和“地面部隊”的精耕細作聯(lián)合進(jìn)行品牌推廣和網(wǎng)絡(luò )體系的建設，同時(shí)注重自身產(chǎn)品質(zhì)量的提升與內部管理的細化，走產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)差異化路線(xiàn)，成功自主研發(fā)出“綠色保健”車(chē)型，成為市場(chǎng)暢銷(xiāo)品牌。
2008年，東野繼續堅持“狂野的政策、系統的支持”為市場(chǎng)導向，繼續走“產(chǎn)品差異化”路線(xiàn)，東野電動(dòng)車(chē)將時(shí)刻秉持“對品牌負責，永遠讓消費者滿(mǎn)意”的經(jīng)營(yíng)理念，將以堅強的步伐，一流的產(chǎn)品質(zhì)量，完善的售后服務(wù)為社會(huì )奉獻至真至誠的電動(dòng)車(chē)精品。
海昌:“量體裁衣”,合理規劃布局
2007無(wú)疑是電動(dòng)車(chē)行業(yè)的重要轉折點(diǎn)，一級市場(chǎng)相對低靡，除了市場(chǎng)飽和，各地禁止電動(dòng)車(chē)上路等等因素以外，還有很多值得行業(yè)人士去思考的地方。比如：我們的售后體系是否完善，當今電動(dòng)車(chē)的社會(huì )化服務(wù)是否滿(mǎn)足電動(dòng)車(chē)發(fā)展的需求……為了更好地推動(dòng)電動(dòng)車(chē)社會(huì )化服務(wù)的進(jìn)程，海昌公司自創(chuàng )辦以來(lái)憑借獨特的經(jīng)營(yíng)模式迅速占領(lǐng)了二級售后市場(chǎng)，現已有蘇州店，昆山店，太倉店等二十余家連鎖店加盟，2008年該公司還將陸續在全國各省市發(fā)展連鎖店。同時(shí)，公司還選擇與佛山照明燈泡，昌盛電池這兩大品牌合作，將其作為兩把利劍攻向全國最大的電動(dòng)車(chē)生產(chǎn)基地所在地江蘇市場(chǎng)。
海昌公司在今年行業(yè)發(fā)展指數低靡的狀況下迎難而上，完善團隊建設，加強內部管理，完善公司硬軟件設施，執力于推進(jìn)現代化服務(wù)進(jìn)程，力求盡快消除消費者修車(chē)難、修車(chē)貴的顧慮。
富有激情，做事直接，敢于挑戰，善于經(jīng)營(yíng)的海昌人已經(jīng)做好了迎接2008年的市場(chǎng)挑戰的準備。新的一年里，海昌將以一匹閃耀的黑馬形象隆重登場(chǎng)，海昌愿與有志之士并肩攜手，也愿與行業(yè)各大廠(chǎng)商一道精誠合作，走得更為穩健，更為踏實(shí)。
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