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俯瞰世界
劉錚錚  福布斯中文版記者
俯瞰世界
2014年09月02日
大疆創(chuàng )新:中國無(wú)人機俯瞰世界
10分鐘之內,你就可以學(xué)會(huì )操控它,讓它飛起來(lái),替你俯瞰世界。面對這樣一件融合科技與人文的作品,如果非要贊美,你可以用泰戈爾的詩(shī)句:“天空未留痕跡,鳥(niǎo)兒卻已飛過(guò)?!?div style="height:15px;">
除了蘋(píng)果的產(chǎn)品,深圳市大疆創(chuàng )新科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“大疆”)的消費級航拍無(wú)人機,可能是目前世界上最為激動(dòng)人心的產(chǎn)品了。這家公司占據了全球民用小型無(wú)人機約70%的市場(chǎng)份額,主要市場(chǎng)集中在歐美國家。過(guò)去4年,大疆呈現爆發(fā)式增長(cháng)的態(tài)勢。2010年的銷(xiāo)售額還只有300多萬(wàn)元,2013年已經(jīng)超過(guò)8億元,預計2014年還將有3倍以上的增長(cháng)。
由于業(yè)務(wù)迅速擴張,員工人數超過(guò)2,500人(其中近400人為研發(fā)人員),原有辦公場(chǎng)所不敷使用,大疆總部在不久前搬入位于深圳市南山區的創(chuàng )維半導體設計大廈,公司租下了12層樓面。坐在23樓的辦公室里,創(chuàng )始人汪滔說(shuō):“我們是極少數可以做世界一流產(chǎn)品,并且引領(lǐng)世界潮流的中國公司?!彼砗蟮膲ι?,掛著(zhù)一幅書(shū)法作品,上書(shū)“大志無(wú)疆”四字。
汪滔1980年出生在浙江杭州,母親是小學(xué)老師,父親從事知識產(chǎn)權方面的工作,后來(lái)一起到深圳經(jīng)商。他從小喜歡航模,因為家境還算不錯,有能力支持他花幾千元錢(qián)買(mǎi)模型。他玩過(guò)塑料拼裝玩具,也玩過(guò)遙控模型。
他特別迷戀的遙控直升機,需要付出一定代價(jià)才能得到,如表現好、學(xué)習認真。等待直升機到來(lái)的日子,他會(huì )有各種想象:直升機可以停在空中不動(dòng),讓它飛到哪里就飛到哪里,像一個(gè)可以隨意控制的精靈。實(shí)際上根本不是那么回事。遙控直升機很難操控,基本上一飛就會(huì )摔壞,他很早就想做一個(gè)能夠自動(dòng)控制直升機飛行的東西出來(lái)。
父母工作忙,沒(méi)有太多時(shí)間管他,小學(xué)三年級以后,汪滔的成績(jì)越來(lái)越差。沒(méi)有辦法,母親把他送回杭州,寄宿在一位老師家中。他在杭州讀完中學(xué),參加了高考?!拔疫€是一個(gè)比較上進(jìn)和要強的人,可能是以前的游戲規則不大適合我,到了大學(xué)之后,因為學(xué)的東西是我感興趣的,天賦慢慢發(fā)揮出來(lái)了?!彼f(shuō)。
2003年,已經(jīng)讀大三的汪滔從華東師范大學(xué)退學(xué)。他學(xué)的是電子專(zhuān)業(yè),志向是當一名科學(xué)家或知名大學(xué)的教授,而華東師范大學(xué)強在師范與心理學(xué)專(zhuān)業(yè)。他想要出國留學(xué),申請了全世界排名前十幾位的大學(xué),可都沒(méi)有回音,只有香港科技大學(xué)電子及計算機工程學(xué)系發(fā)來(lái)了錄取通知書(shū)。
2005年,汪滔在香港科技大學(xué)開(kāi)始準備畢業(yè)課題。很少有本科生自己決定畢業(yè)課題的方向,但他決定研究遙控直升機的飛行控制系統,還找了兩位同學(xué),說(shuō)服老師同意他們的研究方向。
他要解決的核心問(wèn)題,就是讓航模能夠自動(dòng)懸停?!巴ㄟ^(guò)慣性測量單元IU、測加速度和角速度的傳感器、GPS和電子指南針,取得飛機的姿態(tài)角和速度的準確數據,根據數據控制飛機舵機的反饋運動(dòng),使飛機可以自動(dòng)懸停在空中?!睍r(shí)隔9年,他還是可以用極快的語(yǔ)速闡述背后原理。
學(xué)校給了他們18,000元港幣,作為課題啟動(dòng)經(jīng)費。大半年過(guò)去,他們在DEMO階段失敗了,最后畢業(yè)課題得了一個(gè)很差的分數。汪滔不服氣,兩個(gè)月沒(méi)有去學(xué)校,一人呆在深圳,沒(méi)日沒(méi)夜干,終于在2006年1月做出第一臺樣品。他試著(zhù)把產(chǎn)品放到航模愛(ài)好者論壇上賣(mài),竟然接到了訂單。
2006年,汪滔繼續在香港科技大學(xué)攻讀研究生課程,與此同時(shí),他和一起做畢業(yè)課題的兩位同學(xué)正式創(chuàng )立大疆,研發(fā)生產(chǎn)直升機飛行控制系統。他覺(jué)得自己的性格里有天真的成分,喜歡一個(gè)東西,不關(guān)心為什么,也不太在乎別人的看法,就是希望把它變成現實(shí)。直升機飛行控制系統的成功能讓他更加自如地操控航模,他覺(jué)得其他人也會(huì )喜歡。
公司最初只有五六個(gè)人,在深圳的民房辦公。他們也沒(méi)有招到特別優(yōu)秀的人,因為“說(shuō)服特別優(yōu)秀的人到民房工作,有很大難度?!眱赡旰?,一起創(chuàng )業(yè)的兩位同學(xué)離開(kāi)了?!耙晕业慕?jīng)驗,公司如果沒(méi)有特別大的起色,兩年是一個(gè)人耐心的極限?!?nbsp;汪滔說(shuō),“其實(shí)很可惜?!眱赡暌贿^(guò),第一款較為成熟的直升機飛行控制系統XP3.1面市,大疆迎來(lái)了曙光。香港科技大學(xué)的導師又給他介紹了幾位哈爾濱工業(yè)大學(xué)的優(yōu)秀學(xué)生,公司技術(shù)實(shí)力重新得到加強。
直升機飛行控制系統可謂小眾市場(chǎng)中的小眾市場(chǎng),在英國、德國和美國,都有幾人規模的小公司在做。大疆很快把這些小公司甩在身后,到2010年,每月銷(xiāo)售額已經(jīng)能有幾十萬(wàn)元。也正是在這一年,香港科技大學(xué)方面向汪滔團隊投資了200萬(wàn)元。
當時(shí)多旋翼飛行器已經(jīng)興起,大疆在新西蘭的一位代理商告訴汪滔,他每個(gè)月售出200多個(gè)云臺(云臺是安裝、固定攝像機的支撐設備),90%的購買(mǎi)者會(huì )將云臺懸掛到多旋翼飛行器上。比較而言,這位代理商每月只能售出幾十個(gè)直升機飛行控制系統,說(shuō)明多旋翼飛行器市場(chǎng)比直升機市場(chǎng)大的多。
大疆很快把在直升機上積累的技術(shù)運用到多旋翼飛行器上。當時(shí)德國有一家名叫MK的公司生產(chǎn)多旋翼飛行器零配件,客戶(hù)可以自行DIY?;谶@一開(kāi)源項目,中國大陸也有公司生產(chǎn)類(lèi)似產(chǎn)品。大疆進(jìn)入以后,迅速打響口碑,一年后市場(chǎng)占有率達50%以上。
從2011年開(kāi)始,大疆不斷推出新產(chǎn)品,包括WooKong-M (悟空)系列多旋翼控制系統及地面站系統、Naza(哪吒)系列多旋翼控制器、筋斗云系列多旋翼飛行器、禪思系列高精工業(yè)云臺,風(fēng)火輪系列輕型多軸飛行器以及眾多飛行控制模塊。這些面向全球專(zhuān)業(yè)用戶(hù)的產(chǎn)品線(xiàn),都有一個(gè)富有中國傳統文化特色的名字。
除此之外,還有面向大眾用戶(hù)的Phantom(精靈) 系列多旋翼飛行器。很長(cháng)時(shí)間以來(lái),航拍飛行器愛(ài)好者多多少少都懂DIY,很多人買(mǎi)了零配件,還要回去焊接。即便不需要太復雜的操作,攝像機總是要自己安裝的。
大疆充分貫徹了一體化策略,2014年新推出的Phantom 2 Vision+ 多旋翼航拍飛行器,連攝像機都是自己生產(chǎn)并安裝的。這是第一款真正意義上到手即飛的航拍飛行器,不需要任何形式的DIY。經(jīng)由高度技術(shù)集成,大疆產(chǎn)品得以進(jìn)入普通人的生活,在天貓旗艦店,Phantom 2 Vision+ 官方標配版售價(jià)僅為7499元。
“我們有點(diǎn)像汽車(chē)啟蒙時(shí)代的福特,”汪滔說(shuō),“1900年代,美國有幾百家汽車(chē)配件廠(chǎng),可能只有幾十家汽車(chē)組裝廠(chǎng)。很多配件廠(chǎng)以前是生產(chǎn)馬車(chē)配件的,每個(gè)核心模塊的可靠性都有待提高。福特這樣的公司出現以后,就把其他汽車(chē)組裝廠(chǎng)干掉了。一定要做出整體化的產(chǎn)品,才能開(kāi)辟較大的市場(chǎng)。我們瞄著(zhù)這個(gè)點(diǎn),搶占先機,有了現在的市場(chǎng)份額?!?div style="height:15px;">
Phantom 有4根槳葉,一只手可以拿起。專(zhuān)業(yè)級的筋斗云有8根槳葉,更適合專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域應用??此戚p巧的航拍無(wú)人機,融合了飛行控制系統、數字圖像傳輸系統(將影像實(shí)時(shí)傳輸到智能手機、平板電腦、PC等地面工作站)、陀螺穩定云臺系統(大疆自主研發(fā)專(zhuān)利,即使無(wú)人機不斷晃動(dòng),也可以保證下方攝像機拍攝影像的平滑)、飛行平臺(如機身采用何種材料)等多個(gè)系統。
盡管技術(shù)含量高,但汪滔想做大家買(mǎi)得起的產(chǎn)品。過(guò)去幾年,智能手機產(chǎn)業(yè)大發(fā)展,大量核心電子原器件價(jià)格下降,也讓地處深圳的大疆間接受益。最初的直升機飛行控制系統用到很多零件模塊,光成本就要上萬(wàn)元,到了成熟的Ace One,成本已經(jīng)降到數千元。
以Phantom 這樣的產(chǎn)品為例,在德國換上碳纖維外殼,稍加包裝可以賣(mài)到十幾萬(wàn)元人民幣一架。但汪滔知道,那樣做市場(chǎng)空間有限。他說(shuō):“價(jià)格過(guò)高會(huì )導致產(chǎn)量有限, 我們想讓更多人用上好產(chǎn)品。機身用碳纖維材料,飛行器每次飛行時(shí)間也許能達三四十分鐘,但隨著(zhù)我們的產(chǎn)品大批量投產(chǎn),不斷投入研發(fā),用塑料殼也可以做出續航時(shí)間達三四十分鐘的產(chǎn)品。競爭對手也就沒(méi)有任何理由,說(shuō)服消費者認可其高達十幾萬(wàn)元的定價(jià)了?!?div style="height:15px;">
航拍無(wú)人機已經(jīng)越出愛(ài)好者的使用范疇。電力巡線(xiàn)、農作物監測、影視劇拍攝,這些場(chǎng)景都有用武之地。即便作為一件高科技玩具,在喜愛(ài)戶(hù)外運動(dòng)的發(fā)達國家,也有強勁的需求?!陡2妓埂分形陌嬗浾咴谑⑾牡纳钲跒彻珗@試飛航拍無(wú)人機時(shí),草地上玩耍的孩子們就紛紛抬頭看天,眼睛里閃耀著(zhù)好奇的光。盡管海風(fēng)有點(diǎn)大,兩架多旋翼航拍無(wú)人機在空中微微晃動(dòng),但實(shí)時(shí)傳輸回智能手機的圖像,依舊穩定清晰。
因為有獨創(chuàng )性產(chǎn)品(這是硬件產(chǎn)品最大的魅力),大疆員工的精神面貌也不一樣,他們大多充滿(mǎn)強烈的自豪感。用汪滔的話(huà)說(shuō),很多大名鼎鼎的中國公司,規?;蛟S足夠大,但本質(zhì)上做的還是跟進(jìn)型產(chǎn)品,沒(méi)有引領(lǐng)潮流,而大疆創(chuàng )造了世間沒(méi)有的東西,通過(guò)商業(yè)化運營(yíng),使之成為一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)。
一個(gè)全新的市場(chǎng),能夠容忍開(kāi)拓者的失誤,只要企業(yè)及時(shí)修正,就能夠一步步長(cháng)大。大疆的迅速崛起,也不無(wú)幸運成分。創(chuàng )業(yè)之初,汪滔諸事親歷其為,如今他主要從產(chǎn)品線(xiàn)角度考慮問(wèn)題。什么時(shí)機出什么樣的產(chǎn)品,采用什么樣的技術(shù)和材料,是他要重點(diǎn)把控的。他認為一個(gè)優(yōu)秀的工程師,天生應該是優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)家,因為要對各種事情考慮到位,還要能夠抓住事情的關(guān)鍵。理工科學(xué)生的社會(huì )經(jīng)驗與人脈資源相對弱一些,但只要牢牢抓住客戶(hù)需求,從產(chǎn)品出發(fā),就能繞開(kāi)這些不利因素。
很多中國人知道這家公司,是因為湖南衛視真人秀節目《爸爸去哪兒》用到了其航拍設備。其實(shí)一些熱門(mén)美?。ㄈ纭渡穸芫痔毓ぁ贰秶涟踩罚┲械暮脚溺R頭,很多亦是用大疆的設備拍攝。在歐美國家,大疆有大量擁躉,連蘋(píng)果聯(lián)合創(chuàng )始人沃茲尼亞克都是粉絲之一。每次大疆有了新產(chǎn)品給他試用,他都非常高興?!巴鈬擞幸子诮邮芎脰|西的文化,我們在好萊塢推廣的時(shí)候,人家一看到我們的產(chǎn)品,就愿意主動(dòng)幫我們傳播,并且由衷贊美你?!蓖籼险f(shuō)。風(fēng)險資本也發(fā)現了這家公司。市場(chǎng)傳言,包括紅杉資本在內的諸多投資機構和大疆均有接觸,不過(guò)具體的投資事宜還未最后確定。
全球各地的航拍愛(ài)好者,在大疆官網(wǎng)上傳了不少用大疆設備拍攝的視頻片段。無(wú)論是全景掃描里約熱內盧基督像,還是貼近拍攝鯨魚(yú)換氣,抑或是飛躍噴發(fā)中的伊蘇爾火山,都在用全新的視角看待這個(gè)世界。視野如此重要,以至于汪滔覺(jué)得,中國以前落后,就在于人們的眼光太淺。而他們這代人,很早接觸互聯(lián)網(wǎng),很多人有海外經(jīng)驗,知道什么是好東西。他也相信,年輕人只要抱著(zhù)打造夢(mèng)想產(chǎn)品的態(tài)度做事,中國就會(huì )成為一個(gè)有競爭力的國家。
對這家急速擴張的公司來(lái)說(shuō),最大的不確定性來(lái)自監管層面。中國適于通用航空的低空空域仍未開(kāi)放,遑論細化的無(wú)人機監管法則。即便美國這樣開(kāi)放低空空域多年的國家,無(wú)人機的管理法規也還是一片模糊。汪滔說(shuō),如果政府管理部門(mén)有更加明確的規劃,公司愿意積極參與,無(wú)人機讓很多人實(shí)現了飛行的夢(mèng)想,他希望這一產(chǎn)品能夠融入到人們的生活中去。大疆的無(wú)人機已經(jīng)可以利用GPS定位禁飛區,如機場(chǎng)周?chē)欢ǚ秶鷥炔荒芷痫w,法律法規不允許起飛的區域不能起飛。還可以限定飛行高度,一旦與操控人員失去聯(lián)系,就自動(dòng)返回起飛點(diǎn)。
2014年7月,公司發(fā)布了一款名叫Ronin(如影)的三軸手持云臺產(chǎn)品。這是對陀螺穩定云臺系統商業(yè)潛力的深入挖掘。原來(lái)安裝在飛行平臺上的陀螺穩定云臺系統,懸掛相機以后,可以作為單獨的手持設備使用。一定程度上,這改變了原有的影像拍攝方式,電影攝像師不必借助搖臂、軌道車(chē)、升降機等設施,可以輕松拍任意長(cháng)度的長(cháng)鏡頭。
大疆用半年時(shí)間開(kāi)發(fā)出了這款產(chǎn)品,每臺定價(jià)1,8000元人民幣,國外同類(lèi)產(chǎn)品每臺定價(jià)1,5000美元,游戲規則就這樣再次改寫(xiě)。汪滔的另一重考慮是,極端情況下,如果無(wú)人機產(chǎn)品受到嚴格的監管限制,Ronin還可以作為公司的后備力量。
越來(lái)越多的人意識到航拍無(wú)人機巨大的市場(chǎng)潛力,大疆背后的追兵也不少。隨著(zhù)產(chǎn)品線(xiàn)日趨復雜,新產(chǎn)品研發(fā)周期也在拉長(cháng)?,F在開(kāi)發(fā)周期動(dòng)則半年到一年,因為隨便開(kāi)個(gè)模,就要兩三個(gè)月時(shí)間。以前汪滔一個(gè)人加幾個(gè)同事,一個(gè)小團隊可以研發(fā)飛行控制系統?,F在各種技術(shù)融合,對團隊規模和人員素質(zhì)的要求大大提高了。
未來(lái)大疆還將采取更加富有進(jìn)攻性的競爭策略。汪滔多次提到的“aggressive”一詞,其力量之源還是中國強大的制造能力與完善的上下游產(chǎn)業(yè)鏈:“既然身在中國,就要好好利用。我們首先考慮市場(chǎng)占有率,利潤是第二位的。用數量?jì)?yōu)勢占領(lǐng)市場(chǎng),數量?jì)?yōu)勢帶來(lái)成本優(yōu)勢。我們不會(huì )利用成本優(yōu)勢盡可能多的賺錢(qián),而是要盡可能多的擴大市場(chǎng)份額?!?div style="height:15px;">
經(jīng)歷過(guò)創(chuàng )業(yè)初期的蟄伏,也經(jīng)歷了近年來(lái)的大爆發(fā),他的管理自信逐步建立。有段時(shí)間,他覺(jué)得最開(kāi)始的團隊,路子有點(diǎn)野,想從外面引進(jìn)更有經(jīng)驗的人,最后發(fā)現,還是和自己一起沖殺出來(lái)的人最管用?!拔覀兂浞挚隙◤牧汩_(kāi)始的人,他們接地氣,不斷積累經(jīng)驗,有信心用好的邏輯分析能力和開(kāi)放的心態(tài),把新東西學(xué)會(huì ),這是所有有戰斗力的公司的核心?!?nbsp;他說(shuō)。
2013年年底,因為向員工發(fā)放10輛奔馳汽車(chē),大疆在深圳企業(yè)界廣為人知。實(shí)際上,除了奔馳,公司還發(fā)了別的車(chē)。汪滔的出發(fā)點(diǎn)很簡(jiǎn)單,就是希望辛勤付出的核心員工,能夠在同齡人中昂首挺胸,可以回家對父母親說(shuō):“看,我在這個(gè)地方工作還不錯吧?”
“公司還小的時(shí)候,很多選擇我們的人,本可以去國企或銀行,客觀(guān)上放棄了很多機會(huì )。面對不確定性,有些同事還要花很多時(shí)間說(shuō)服他們的父母。我希望所有人知道,他們當初的選擇是正確的。另外,很多同事想在深圳地鐵旁買(mǎi)套房子,但地鐵旁的房子至少三四百萬(wàn)元一套。如果有輛車(chē),人的思維就不那么局限了,會(huì )覺(jué)得住在郊區也可以,只要交通方便就行了,從而接受一種新的生活方式?!北M管公司待遇不錯,員工壓力也大,汪滔又是一個(gè)對愚蠢與懶惰非常不愿意容忍的人,他直言:“為了做好產(chǎn)品,我們必須放棄安逸?!?
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