□記者陳洪亮王凌文/圖
聽(tīng)過(guò)他講話(huà)的人，都說(shuō)他是準商人——一個(gè)為錢(qián)會(huì )“瘋狂”的人。
他從不忌諱對“錢(qián)”的追求。他會(huì )告誡現在為企者，沒(méi)有對“錢(qián)”的欲望請你別創(chuàng )業(yè)。
正是天生有著(zhù)對財富不滅追求的商人血脈，使他年紀輕輕就已經(jīng)超越一般年輕人所需要為之奮斗的事：財富、事業(yè)、出國留學(xué)等。他現在流連于世界一流商學(xué)院，試圖探求商業(yè)的深度解碼。
他就是福建錦江科技有限公司的總裁——吳華新。從“草根工業(yè)”中走來(lái)，并成為年輕一代的典范。記錄他，是因為他有異于第一代閩商的創(chuàng )業(yè)史，但是又不歸屬于新閩商，介于兩個(gè)時(shí)代之間，在商潮變革中可資借鑒。
萌芽
從小做著(zhù)“百萬(wàn)英鎊”夢(mèng)
聽(tīng)過(guò)吳華新講話(huà)的人，都說(shuō)他是準商人——一個(gè)為錢(qián)會(huì )“瘋狂”的人。
他甚至從不忌諱地談對“錢(qián)”的追求。他會(huì )告誡現在為企者，沒(méi)有對“錢(qián)”的欲望請你別創(chuàng )業(yè)。
一定要去追溯其中緣由。他說(shuō)，“小時(shí)候窮怕了”。他出生于1972年，留平頭，戴眼鏡，看上去精明強干。
當年他開(kāi)始接觸生意時(shí)的年齡比如今正在讀小學(xué)的兒子的年齡還小。他的經(jīng)歷很鮮活地給人以啟示。
吳華新出生于福建省長(cháng)樂(lè )市金峰鎮。金峰鎮是福建省乃至全國最早發(fā)展經(jīng)編業(yè)的區域之一。1982年長(cháng)樂(lè )第一家經(jīng)編廠(chǎng)就誕生于此，那股火逐漸呈現燎原之勢。1984年著(zhù)名社會(huì )學(xué)家費孝通來(lái)長(cháng)樂(lè )考察時(shí)，將金峰經(jīng)編業(yè)這種快速蓬勃發(fā)展的現象譽(yù)為“草根工業(yè)”，金峰鎮由此成為了“草根工業(yè)”的發(fā)祥地。
而吳華新生于此長(cháng)于此，此地的商人氛圍很早就融入了他的家族。他說(shuō)，小時(shí)候，街道小馬路都是小商品市場(chǎng)，到處涌動(dòng)著(zhù)一股經(jīng)商潮。
吳家人口多，兄弟姐妹6個(gè)?！?979年我家就開(kāi)始做生意了。家里姐妹多，窮?！眳侨A新說(shuō)。
他父親開(kāi)辦了一個(gè)纖維廠(chǎng)，不久后轉手。這個(gè)廠(chǎng)的影子卻深深刻在當時(shí)僅7歲的吳華新的腦海中。
有一天，剛上小學(xué)的吳華新在路上撿到一塊銀元，用這塊銀元，他換來(lái)了十塊錢(qián)。當時(shí)對幼小的他來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一筆“巨大財富”。他第一次感覺(jué)到錢(qián)的魅力。
“錢(qián)的魔力實(shí)在太大了。別人怎么想我不知道，因為窮怕了，所以老幻想?！?br> 吳華新說(shuō)，他讀書(shū)的時(shí)候最喜歡的一本書(shū)就是《百萬(wàn)英鎊》。當時(shí)的他一直幻想著(zhù)哪天如果能撿到一百萬(wàn)美元，那該怎么用。
起步
大學(xué)畢業(yè)就興沖沖投身商海
夢(mèng)終歸是虛無(wú)的。奇在于，吳華新把它變成了現實(shí)。
1983年，吳家拿出2.5萬(wàn)元購進(jìn)一臺常德303經(jīng)編機辦廠(chǎng)，生產(chǎn)尼龍蚊帳、布料等。得益于改革開(kāi)放，生意異常紅火，企業(yè)規模也不斷擴大，產(chǎn)品也不斷花樣翻新，席夢(mèng)思布、鞋布、窗簾布、服裝布、花邊布……產(chǎn)品不但獲得國內外客戶(hù)的青睞，還遠銷(xiāo)俄羅斯以及東南亞各國。
1988年，吳家的頂梁柱——吳華新的父親去世?！澳菚r(shí)，我正讀初三，分到了兩萬(wàn)元遺產(chǎn)和一套房子?！眳侨A新說(shuō)，當年這可是一筆巨款?！按蟾缇桶堰@筆錢(qián)放在家族公司里作為我的股份?！?br> 那時(shí)候長(cháng)樂(lè )的經(jīng)商風(fēng)更盛了，到處都盛傳著(zhù)一個(gè)個(gè)財富神話(huà)。
1992年，當大多數同學(xué)向往“鐵飯碗”時(shí)，從武漢大學(xué)畢業(yè)的吳華新沒(méi)有一點(diǎn)猶豫，興沖沖地加入了二哥的生意。
之所以選擇二哥，吳華新認為：“大哥那一代人比較艱苦、保守，謹小慎微。請人用人都是自家親戚。二哥卻不同，眼光更長(cháng)遠，視野更開(kāi)闊?！?br> 開(kāi)始，他們和大多數積累資本的長(cháng)樂(lè )商人一樣，做貿易?！澳菚r(shí)候，做貿易來(lái)錢(qián)快?！碑斎?，他當時(shí)還不具備辦廠(chǎng)的條件。
“二哥以前就是工廠(chǎng)的業(yè)務(wù)員，常年在外面跑，人頭熟，而且很受認可，我們到各地收購設備，然后重新出售?！彼f(shuō)。
現在的兄弟集團就是吳華新和吳華平龐大產(chǎn)業(yè)的基礎?！皩?shí)際上，為了積累資本，什么能賺錢(qián)就做什么?！眳侨A新表示。
那是一個(gè)原料和設備都緊缺的年代。辦廠(chǎng)需要添加新設備怎么辦？就必須到處打探國營(yíng)企業(yè)有沒(méi)有淘汰的設備要轉讓。
“那時(shí)信息閉塞，必須一個(gè)城市接一個(gè)城市地跑，最高峰一天跑了8個(gè)城市?！彼f(shuō)，除了西藏，我幾乎跑遍了。
轉型
抓住時(shí)代機遇 貿易轉向實(shí)業(yè)
那一段歷史吳華新至今談及往往難以自持。采訪(fǎng)時(shí)，他給一個(gè)錄音，不想再談了。
在湖北神農架，為了收購一家經(jīng)編廠(chǎng)，他7天7夜沒(méi)合過(guò)眼。而跟車(chē)的經(jīng)歷像地獄般煎熬，有時(shí)好幾天都沒(méi)洗臉?！爸挥械杰?chē)站，在廁所接點(diǎn)水便打發(fā)了自己?！彼f(shuō)。
當然，他也開(kāi)始沉浸于賺錢(qián)的喜悅中。
他在神農架賣(mài)蚊帳?！半m然只賣(mài)出三床蚊帳，但是很開(kāi)心，利潤達到七、八百元?！?br> 而此后第一次20萬(wàn)的貿易生意分紅，讓吳華新真正體會(huì )到成功的快樂(lè )。
就這樣，吳華新帶著(zhù)自己的“百萬(wàn)英鎊”夢(mèng)想，開(kāi)始了在商海的追逐。
吳華新做了十年貿易。這十年也是他做貿易最輝煌的時(shí)期。從國內做到國外，貿易量不斷增大。
初始，由于公司沒(méi)有授信額度，要拓展海外業(yè)務(wù)幾乎是天方夜譚。最驚心動(dòng)魄的一次是，為做成一單生意，他將老本8萬(wàn)美元，全部打入客戶(hù)賬戶(hù)，難后坐立不安地等待消息。
就這樣，吳華新以他的智慧和膽略，完成最原始的積累。
隨著(zhù)長(cháng)樂(lè )經(jīng)編廠(chǎng)數量的不斷增加，原材料特別緊缺?！爱敃r(shí)買(mǎi)賣(mài)原料也要靠計劃，且信息不對稱(chēng)，可能隔壁工廠(chǎng)在賣(mài)東西你都不知道?！眳侨A新表示。
他開(kāi)始計劃辦廠(chǎng)，將自己十年來(lái)積攢的幾千萬(wàn)元全部投入，成立了創(chuàng )造者錦綸實(shí)業(yè)。
這是福州第一家錦綸工廠(chǎng)?！案＝ǖ倪@個(gè)產(chǎn)業(yè)可以說(shuō)是我們引進(jìn)來(lái)的?！彼f(shuō)。
可以這么論述：前面十年，吳華新到各地收購設備轉讓?zhuān)鹊浇?jīng)編廠(chǎng)雨后春筍般起來(lái)后；他馬上轉投經(jīng)編廠(chǎng)生產(chǎn)需要的原材料。
“開(kāi)始兩年，工廠(chǎng)基本處于半停產(chǎn)狀態(tài)，企業(yè)一度虧損?！眳侨A新說(shuō)，主要在于設備和人才。他說(shuō)，“那時(shí)候已經(jīng)懂得用科技和人才的力量來(lái)做企業(yè)?！?br> 2003年，終于生產(chǎn)出第一批合格的錦綸，走上了迅速發(fā)展道路。2006年，他成立了以技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)為主導理念的“福建錦江科技有限公司”，并迅速搶占市場(chǎng)。他的紡織企業(yè)從2001年到2010年，產(chǎn)量增長(cháng)了一百倍，成為世界民用尼龍纖維領(lǐng)導者之一。
升華
從家族企業(yè)到現代企業(yè)
吳華新像大多數早期的中國商人一樣，憑借著(zhù)對機會(huì )的敏銳和對利潤的追逐，進(jìn)入了一個(gè)個(gè)看上去彼此毫不相干的行業(yè)。在最高峰時(shí)，擁有近30家公司，分布在眾多龐雜領(lǐng)域。
如今，吳華新正在嘗試重新組合和梳理過(guò)于龐雜的產(chǎn)業(yè)。
他不斷從眾多一流商學(xué)院中攫取知識，并花了整整兩年時(shí)間來(lái)梳理和整合他龐大的商業(yè)王國，嚴格按照GE的模式來(lái)重組。
他聘請了號稱(chēng)全中國最好的咨詢(xún)公司來(lái)幫助自己梳理產(chǎn)業(yè)，通過(guò)出售、取消、合并等方式把這些公司重組成4家公司，分別處在石化、地產(chǎn)、投資和貿易行業(yè)。同時(shí)在各家公司之間設立防火墻，確?？刂频耐瑫r(shí)，又讓它們彼此獨立，不至于某家公司變成黑洞而吸干了整個(gè)生意。
他努力讓自己和自己的公司輕裝上陣，透射出強烈的時(shí)代氣息。
對話(huà)：“工作狂”和“三包總裁”
記者：聽(tīng)說(shuō)，你用“錢(qián)包、書(shū)包、球包”締結你人生的詞匯？
吳：是的。我認為只有想錢(qián)想到瘋了，才有可能成功；喜歡到世界一流的商學(xué)院去學(xué)習；喜歡打籃球和高爾夫球。
記者：你是一個(gè)工作狂，有傳言說(shuō)，龍年春節初一，你就想著(zhù)給員工開(kāi)會(huì )，后來(lái)覺(jué)得太苛刻，改為初二。你是如何讓企業(yè)如此充滿(mǎn)凝聚力，如何保持活力與激情的？
吳：哈哈！是的，我把工作當樂(lè )趣。初二就召集副總以上管理層開(kāi)會(huì )。
我常對員工說(shuō)：激情成就夢(mèng)想。企業(yè)的DNA里要流淌著(zhù)這樣的血。民營(yíng)企業(yè)生存很難，如果沒(méi)有信心去面對未來(lái)的競爭與環(huán)境，肯定會(huì )失敗。
必須讓員工享受公司成功帶來(lái)的豐厚回報，讓他們把工作當成一種享受。
記者：現在很多大學(xué)畢業(yè)生都想著(zhù)創(chuàng )業(yè)，你作為福建省青年商會(huì )副會(huì )長(cháng)能否給點(diǎn)建議？
吳：很多年輕人問(wèn)我如何創(chuàng )業(yè)，我反問(wèn)他們一個(gè)問(wèn)題：你自己準備好了沒(méi)有？要創(chuàng )業(yè)，先準備好兩點(diǎn)：一、準備好每天工作十四到十六小時(shí)，節假日都不用考慮，包括春節。如果整天想著(zhù)如何享受人生，那你不適合創(chuàng )業(yè)。二、必須要有超過(guò)他人的欲望。欲望才能保持你激情的持續。你一定要出人頭地，別人想著(zhù)開(kāi)桑塔納，你就要想著(zhù)開(kāi)勞斯萊斯。
一句話(huà)，創(chuàng )業(yè)最根本的動(dòng)力就是：我一定要發(fā)財！
記者：你如何看待自己的成功？
吳：我很慶幸我生活在這個(gè)年代，很慶幸生長(cháng)在長(cháng)樂(lè )這片樂(lè )土，很感謝國家能給我這段最主要的時(shí)間。時(shí)間、地點(diǎn)、環(huán)境造就了長(cháng)樂(lè )這么多的企業(yè)家。我信奉一句話(huà)：“實(shí)業(yè)報國?！?br> 記者：像你這樣忘我地工作，如何顧及自己的家庭？
吳：我對我太太說(shuō)，我們家和別人不一樣，家里飯無(wú)定時(shí)，你要一個(gè)人帶孩子去玩，我沒(méi)有時(shí)間。孩子的教育我也沒(méi)空，我父親當時(shí)對我是放養式教育，我對我孩子也是這樣。平常人擁有的正常生活，我們擁有不了。
她一直都很支持我的工作。" | 
