這是大老板商道的第 431 期分享
作者 l 波羅若
來(lái)源 l 波羅若（ID：dalaobantv）
前段時(shí)間波羅若的一個(gè)朋友抱怨說(shuō)，現在招人難留人更難，什么意思呢？
就是現在招一個(gè)合適的員工真的太難了，而且很多人動(dòng)不動(dòng)，一言不合，老子不干了辭職。
那么，為什么現在很多年輕人動(dòng)不動(dòng)就敢辭職呢？
背后的原因是什么？他們家里有礦嗎？
然而并不是，而是，現在創(chuàng )業(yè)成本太低了，不上班我可以去創(chuàng )業(yè)啊。
做社交電商，做微商，做自媒體，送快遞，送外賣(mài)，開(kāi)滴滴。
甚至是我拉幾個(gè)人拍短視頻，說(shuō)不定哪天火了老子就發(fā)財了。
何必在你這里受氣呢對吧。
所以，對于現在很多公司做的項目來(lái)說(shuō)，波羅若認為能換模式的就不要招人。
招那么多人干嘛，顯示你公司實(shí)力嗎，你招那么多人，培養他，伺候他，活得像個(gè)孫子一樣，最后他一句話(huà)不干了拍拍屁股走人，他成了大爺。
但是，這背后反應出來(lái)的問(wèn)題，對于老板來(lái)說(shuō)，或者項目操盤(pán)手來(lái)說(shuō)，都值得深思。
因為現在是一個(gè)萬(wàn)眾創(chuàng )業(yè)的時(shí)代，如果你還是老一套的招募一幫推銷(xiāo)員定業(yè)績(jì)的模式已經(jīng)落后了。
那么，現在應該怎么玩？老板如何從孫子模式變成大爺模式？
也就是代理模式和社交模式，波羅若為什么要拿這兩個(gè)模式做分享呢？
因代理模式和社交模式是兩個(gè)比較有代表性的模式，一個(gè)曾經(jīng)造就很多人成為百萬(wàn)富翁千萬(wàn)富翁甚至是億萬(wàn)富翁，另外一個(gè)也是正在風(fēng)口上的模式。
我們先說(shuō)第一個(gè)模式——代理模式
對于代理模式大家都非常的熟悉，最具代表性的就是微商，這個(gè)曾經(jīng)讓很多屌絲逆襲高富帥的模式。
代理模式，通常就是設置一些代理門(mén)檻，比如一級代理多少錢(qián)，二級代理多少錢(qián)，總代又是多少錢(qián)。
也就是說(shuō)，你想賣(mài)他們的產(chǎn)品賺點(diǎn)差價(jià)，不好意思，請交錢(qián)，一次性拿多少貨成為代理，你才有機會(huì )賺差價(jià)。
那么對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，我代理你們的產(chǎn)品，我是付出了很大的代價(jià)，我掏了幾千甚至是幾萬(wàn)塊或者幾十萬(wàn)代理你們的產(chǎn)品，那么你是不是要對我負責呢？要吧？
所以，做為老板來(lái)說(shuō)，你就要對這些代理負責，你要像孫子一樣伺候這些代理，給他們培訓，給他們解答各種疑問(wèn)等等，一旦伺候不好，等著(zhù)挨罵吧，是這樣的吧。
我們再說(shuō)第二個(gè)模式——社交模式
社交模式，是現在非?；鸬囊粋€(gè)模式，很多社交電商平臺的崛起，讓很多人實(shí)現了0成本創(chuàng )業(yè)，實(shí)現一個(gè)月賺幾千幾萬(wàn)幾十萬(wàn)。那么什么是社交模式呢？
簡(jiǎn)單的說(shuō)就是，通過(guò)自己的社交圈子把產(chǎn)品賣(mài)出去，自己用好了順便分享給身邊的朋友。
那么社交模式和代理模式最大的區別在哪里呢？
1、代理模式門(mén)檻高，社交模式門(mén)檻低
2、代理模式要壓貨，社交模式不需要壓貨
上面已經(jīng)說(shuō)了，代理模式，需要繳納一筆費用才可以代理產(chǎn)品，但是社交模式呢？
門(mén)檻非常低，隨便一個(gè)普通用戶(hù)購買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品就可以成為代理，他們的業(yè)績(jì)通過(guò)你們團隊的人數來(lái)獲得回報。
另外一個(gè)，代理模式一般都需要壓貨，這樣無(wú)形給代理商一個(gè)壓力，有一些用戶(hù)本來(lái)想干的，但是一想到壓貨，就不干了。
但是社交模式你不需要壓貨，你只需要做好你的團隊服務(wù)好你的團隊，做好你自己的KOL。
所以，社交模式對于老板來(lái)說(shuō)，你們只是想通過(guò)我的平臺創(chuàng )業(yè)賺錢(qián)，我給你們提供了平臺，賺不賺錢(qián)，能賺多少錢(qián)取決于你的努力。
就跟馬云一樣，我給你們提供了一個(gè)賣(mài)貨平臺，賺錢(qián)的多少取決于你自己，賺錢(qián)了你不必夸我，虧錢(qián)了你也不必罵我。
因為，任何一個(gè)用戶(hù)來(lái)到他的平臺都是平等的，不像代理商，是有特權的。老板賺錢(qián)反而更輕松。
有一個(gè)老板，做了一款營(yíng)養品，之前一直都是走代理模式，而且走的還是傳統渠道的代理模式，都是找很多線(xiàn)下的實(shí)體店做代理，基本上也是通過(guò)線(xiàn)下渠道去賣(mài)。
而且以前很多傳統產(chǎn)品也都是這樣玩的，線(xiàn)下找代理商，上架產(chǎn)品，銷(xiāo)售給用戶(hù)。
但是，他發(fā)現這種模式太慢了，而且業(yè)績(jì)也不理想，因為這些人代理的產(chǎn)品很多，基本上把產(chǎn)品上架以后就不怎么管了。
后來(lái)他直接換了一個(gè)模式，改為社交模式，讓真正想通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品賺錢(qián)的人來(lái)一起參與這個(gè)項目，讓平臺真正成為一個(gè)創(chuàng )業(yè)型的平臺。
從原來(lái)的賣(mài)產(chǎn)品思維轉變成創(chuàng )業(yè)思維，他的公司從原來(lái)的賣(mài)貨平臺變成一個(gè)創(chuàng )業(yè)平臺，業(yè)績(jì)一下就起來(lái)了。
波羅若在2018年的時(shí)候也說(shuō)過(guò)，未來(lái)很多賣(mài)貨的平臺都會(huì )轉為創(chuàng )業(yè)的平臺，平臺賺錢(qián)更輕松，平臺也更值錢(qián)。
而且這些代理商他不再覺(jué)得是為平臺賣(mài)貨，而是自己創(chuàng )業(yè)，他們反而更努力推廣產(chǎn)品了，業(yè)績(jì)也跟著(zhù)起來(lái)。
所以，同樣的一個(gè)產(chǎn)品，不同的模式創(chuàng )造不一樣的結果，賺大錢(qián)與賺小錢(qián)的核心在于模式上。
你用一個(gè)賺10萬(wàn)的模式想賺100萬(wàn)，你會(huì )感覺(jué)很難，但是，你用一個(gè)賺1000萬(wàn)的模式去賺100萬(wàn)，你會(huì )感覺(jué)非常容易。
什么樣的模式就賺什么樣的錢(qián)，一個(gè)好的模式賺1000萬(wàn)比賺100萬(wàn)更輕松，普通人玩的是產(chǎn)品，高手玩的是商業(yè)模式！
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