【注：茅臺，要踢開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商，自己玩了?！?/font>
來(lái)源：上海證券報
長(cháng)久以來(lái)，貴州茅臺出廠(chǎng)價(jià)與零售價(jià)乃至一批價(jià)都有每瓶上千元的差價(jià)，巨額利潤長(cháng)期留在經(jīng)銷(xiāo)商手中。茅臺網(wǎng)上商城的開(kāi)設，意味著(zhù)逐步收回經(jīng)銷(xiāo)渠道，出廠(chǎng)價(jià)之上的巨額利潤也將回流。
茅臺要再開(kāi)展網(wǎng)上自營(yíng)賣(mài)酒。茅臺網(wǎng)上商城7月23日發(fā)布站內公告稱(chēng)即將全新開(kāi)業(yè)，該商城屬于貴州茅臺酒銷(xiāo)售有限公司全資子公司“仁懷國酒茅臺電子商務(wù)有限公司”，全面負責茅臺酒及其系列產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
貴州茅臺銷(xiāo)售有限公司于2000年成立，注冊資本1000萬(wàn)元，由貴州茅臺控股95%，它負責茅臺酒及其系列產(chǎn)品銷(xiāo)售。而最近，它的意義變得不同一般，貴州茅臺銷(xiāo)售有限公司參與設立貴州茅臺遍布全國的直營(yíng)店。
貴州茅臺這次“觸網(wǎng)”對這家貴為“國酒”、正在“小心翼翼”謀求自營(yíng)銷(xiāo)售的公司來(lái)說(shuō)，仍為一招“關(guān)鍵棋”與“妙招”。
以53度飛天茅臺酒為例，貴州茅臺今年上半年出廠(chǎng)價(jià)可低至619元/瓶，而該酒零售價(jià)如今在1500元/瓶上下，年前更是一度飆漲至2300元/瓶。長(cháng)久以來(lái)，貴州茅臺出廠(chǎng)價(jià)與零售價(jià)乃至一批價(jià)都有每瓶上千元的差價(jià)，巨額利潤長(cháng)期留在貴州茅臺經(jīng)銷(xiāo)商手中。
即使在上述情況下，2011年年報顯示，貴州茅臺“高度茅臺酒”毛利率高達93.68%，“低度茅臺酒”毛利率達到91.71%，酒類(lèi)業(yè)務(wù)整體毛利率維持在91.57%，由此創(chuàng )下87億元凈利潤。茅臺銷(xiāo)售過(guò)程中利益驚人。
目前，茅臺網(wǎng)上商城網(wǎng)站架構已經(jīng)基本建設完成，類(lèi)似一家成形電子商務(wù)網(wǎng)站?！瓣惸昝┡_酒”、“普通茅臺酒”、“低度茅臺酒”、“王子酒”以及“迎賓酒”等各品種已掛出展示，但尚未公布價(jià)格。不過(guò)，據了解，茅臺網(wǎng)上商城飛天茅臺的價(jià)格與專(zhuān)賣(mài)店的價(jià)格保持一致，并不再限購。
今年4月26日，位于貴陽(yáng)市金陽(yáng)區的國酒茅臺自營(yíng)店正式剪彩開(kāi)業(yè)，成為貴州茅臺在全國開(kāi)的第一家茅臺自營(yíng)店。自營(yíng)店銷(xiāo)售產(chǎn)品覆蓋了茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、精品茅臺酒、醬香系列酒、陳年茅臺酒等茅臺旗下各種系列產(chǎn)品。其中飛天茅臺統一零售價(jià)目前確定為1519元/瓶。
茅臺網(wǎng)上商城的售價(jià)應與其統一零售價(jià)相同，這意味著(zhù)貴州茅臺逐步收回經(jīng)銷(xiāo)渠道，出廠(chǎng)價(jià)之上的巨額利潤也將逐步流入貴州茅臺。
更大的意義在于貴州茅臺直營(yíng)的線(xiàn)上與線(xiàn)下連通。
貴州茅臺在4月11日披露的2011年年報中，列出了今年4項經(jīng)營(yíng)計劃，其中首先就提到直營(yíng)店的建設——首期投資不超過(guò)8.5億元，在全國31個(gè)省會(huì )、直轄市設立31家全資自營(yíng)公司。
年報還顯示，2011年7月1日至12月31日，貴州茅臺銷(xiāo)售有限公司已在全國設立13家自營(yíng)公司，總投資金額2億元。
茅臺網(wǎng)上商城7月公布的“國酒茅臺自營(yíng)公司信息一覽表”顯示，貴州茅臺今年31家全資自營(yíng)公司已有29家已開(kāi)業(yè)，僅浙江國酒茅臺銷(xiāo)售有限公司和上海國酒茅臺銷(xiāo)售有限公司開(kāi)業(yè)時(shí)間待定。
但上述直營(yíng)店仍然存在一個(gè)現實(shí)問(wèn)題。據其布局設計，貴州茅臺直營(yíng)店暫時(shí)往往一省只在唯一城市設一店，而據記者此前走訪(fǎng)，貴州茅臺不少直營(yíng)店并不在鬧市地段。在實(shí)際交易中，這一定程度上會(huì )妨礙銷(xiāo)售的做大。
茅臺網(wǎng)上商城一定程度上可吸納更大量顧客。茅臺網(wǎng)上商城“配送說(shuō)明”顯示，通過(guò)茅臺酒在全國各地的專(zhuān)賣(mài)店以及中國郵政網(wǎng)絡(luò )兩種方式進(jìn)行配送，而在專(zhuān)賣(mài)店配送網(wǎng)點(diǎn)覆蓋范圍內的訂單，免收配送費用且會(huì )在訂單確認后一個(gè)工作日內送達。
近期茅臺零售價(jià)暴跌逾40%被視作經(jīng)銷(xiāo)商向貴州茅臺自營(yíng)的間接抗議。不過(guò)，上述跌價(jià)并不會(huì )擠壓貴州茅臺原依靠出廠(chǎng)價(jià)即獲得的利潤空間，一旦自營(yíng)逐步見(jiàn)效，貴州茅臺部分產(chǎn)酒將獲得遠高于已有逾90%毛利的更高額利潤。
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