春秋戰國時(shí)期大謀略家、戰略家范蠡認為陶地為天下之中，諸侯四通，一定會(huì )是理想的貨物貿易之地。于是，他就在定陶開(kāi)始了自己的商業(yè)生涯，果然，19年間他三獲千金，成為世賈，陶朱公的美稱(chēng)也由此而飲譽(yù)古今，留名青史。
他對市場(chǎng)有著(zhù)敏銳的判斷力，范蠡販馬的故事一直被大家津津樂(lè )道。早些年在定陶的范蠡賺錢(qián)并不多，后來(lái)他發(fā)現吳越地區馬匹急缺，于是就想從齊國收購馬匹，賣(mài)到越國。但是，路途遙遠，強盜盛行。于是他就找到了一個(gè)販賣(mài)麻布生意的商人姜子盾，這個(gè)人經(jīng)常往來(lái)于南北，沿途的強盜他都打點(diǎn)好了。他張貼“廣告”，大意就是新建馬隊，優(yōu)惠大酬賓，吳越線(xiàn)上免費運輸貨物。果然后來(lái)姜子盾找上門(mén)來(lái)，請求幫運麻布。就這樣，范蠡的馬匹和姜子盾的貨物相伴相行，安然到達目的地，范蠡的馬匹很快被搶購一空，范蠡狠狠的賺了一筆。
夏天的時(shí)候要購買(mǎi)皮草商品，冬天的時(shí)候要購買(mǎi)布匹商品。天氣干旱，出現旱災時(shí)要購買(mǎi)船只，當出現洪澇災害的時(shí)候要購買(mǎi)車(chē)輛?！跋膭t資皮，冬則資絺（細麻布），旱則資舟，水則資車(chē)，以待乏也?！边@是范蠡宣揚的一種超前的商業(yè)思想，利用市場(chǎng)的供求關(guān)系來(lái)賺取差價(jià)、獲得收益，所以他成功了。
低買(mǎi)高賣(mài)薄利多銷(xiāo)，他深諳買(mǎi)賣(mài)邏輯。
“天下熙熙，皆為利來(lái)，天下攘攘，皆為利往?！?/p>
范蠡對市場(chǎng)有著(zhù)超前的認識，早在2000多年前，他就領(lǐng)悟到了物極必反的道理。當商品價(jià)高時(shí)，就要毫不吝惜地拋售出去；商品價(jià)低時(shí)，就要大量收購。他認為商品價(jià)格的漲落不是無(wú)限度的，上漲到一定限度就會(huì )下跌，下跌到一定限度就會(huì )上漲。加快資金周轉，這樣才能獲取更多的利潤。于是，他憑著(zhù)自己的這套經(jīng)營(yíng)謀略，精心經(jīng)營(yíng)，家累千金。
司馬遷說(shuō)過(guò)：貪買(mǎi)三元，廉買(mǎi)五元，就是說(shuō)貪圖重利的商人只能獲利30%，而薄利多銷(xiāo)的商人卻可獲利50%。
薄利多銷(xiāo)的道理大家都明白，但是很多人往往不能實(shí)踐。當初，沃而瑪的創(chuàng )始人山姆·沃爾頓決定將分銷(xiāo)店創(chuàng )建成折扣店，實(shí)施薄利多銷(xiāo)的時(shí)候，許多股東都因為不看好而退出。但沃而頓正是通過(guò)薄利多銷(xiāo)而把沃而瑪從美國推向了全世界。要想把企業(yè)做大做強，薄利多銷(xiāo)是不可缺少的經(jīng)營(yíng)戰略之一。
一代“商圣”范蠡已經(jīng)退出了歷史的舞臺，但他對市場(chǎng)敏銳的觀(guān)察力和獨到的見(jiàn)解，還在影響著(zhù)大眾。范蠡的經(jīng)營(yíng)訣竅在今天仍然具有重要的現實(shí)意義。
陶朱公范蠡著(zhù)有《陶朱商經(jīng)十八法》，分為三謀和三略，是為：人謀，事謀，物謀；貨略，價(jià)略，市略；這三謀三略，乃陶朱商經(jīng)十八法之要義。后世還流傳有陶朱公《商訓》、陶朱致富《十二戒》等。
陶朱公五字商訓：
天，地，人，神，鬼。
天：為先天之智，經(jīng)商之本；
地：為后天修為，靠誠信立身；
人：為仁義，懂取舍，講究“君子愛(ài)才，取之有道”；
神：為勇強，遇事果敢，敢闖敢干；
鬼：為心機，手法活絡(luò )，能“翻手為云，覆手為雨”。期限要約定，切勿延遲，延遲則信用失。
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