作者：劉曉
范蠡像
在中國歷史上“臥薪嘗膽”的故事，很多人都不陌生，故事說(shuō)的是春秋時(shí)期的越王勾踐，為了一雪被吳國打敗、被迫前往吳國為仆的恥辱，在被釋放回國后，每天都要嘗一嘗苦膽，以不忘所遭受的痛苦。最終，臥薪嘗膽的勾踐在幾位重臣的輔佐下，國立日益強盛，打敗了吳王，成為春秋最后一代霸主。
在輔佐勾踐成就霸業(yè)、為其出謀劃策的重臣中，有一位叫范蠡。出生在楚國宛的范蠡，雖出身貧賤，但年輕時(shí)就學(xué)富五車(chē)，滿(mǎn)腹經(jīng)綸，無(wú)所不精，但卻不被楚國當權者賞識，因此與好友文種一起投奔了勾踐，并受到了重用。
在越王成就霸業(yè)后，深諳勾踐品性的范蠡選擇了功成身退。他帶著(zhù)家人、弟子，輾轉來(lái)到了齊國，并將自己的姓名改為“鴟夷子皮”，意思是“有罪被放逐的盛酒的皮囊”，目的或者是為了打消當地人的疑慮。眾人在海邊結廬而居，并墾荒耕作，同時(shí)兼營(yíng)商業(yè)。沒(méi)過(guò)幾年，就積累了數千萬(wàn)的家產(chǎn)。
富裕起來(lái)的范蠡并沒(méi)有不仁，而是仗義疏財，行善鄉里。齊王聽(tīng)說(shuō)后，將其請到國都，拜其為相國。范蠡感嘆道：“居官至于卿相，治家能至千金，對于一個(gè)白手起家的布衣來(lái)講，已經(jīng)到了極點(diǎn)。久受尊名，恐怕不是吉祥的征兆?！庇谑?，當了三年相國后，范蠡再次急流勇退，辭官并散盡家財而去。
此后，范蠡攜全家來(lái)到了陶（今山東定陶西北）這個(gè)地方。陶地東臨齊國魯國，西接秦國和鄭國，北通晉國和燕國，南連楚國和越國，是絕好的經(jīng)商之地。范蠡在此根據時(shí)節、氣候、民情、風(fēng)俗等，開(kāi)始治產(chǎn)。幾年之間，范蠡又成巨富，遂自號“陶朱公”（陶是地名）。
范蠡在陶地根據時(shí)節、氣候、民情、風(fēng)俗等，開(kāi)始治產(chǎn)。圖為明 仇英《清明上河圖》局部。
范蠡為何經(jīng)商屢獲成功呢？首先他重視誠信經(jīng)商。他強調：“積著(zhù)之理，務(wù)完物，無(wú)息幣。以物相貿易，腐敗而食之貨勿留，無(wú)敢居貴?！币馑际且侠淼刭A存商品，加速資金周轉，交易貨物時(shí)要保證質(zhì)量，不能以假冒偽劣商品欺騙他人。腐敗的食物絕不能存留，以免進(jìn)入市場(chǎng)。商家要遵守商業(yè)承諾，不囤積居奇，不坐地起價(jià)。
為了保證商品的質(zhì)量，范蠡提出進(jìn)貨時(shí)一定要嚴格把關(guān)：“貨物要面驗，濫入質(zhì)價(jià)減”、“優(yōu)劣要細分，混淆耗用大”、“貨物要修正，散漫查點(diǎn)難”等。
民間還流傳著(zhù)這樣一則關(guān)于范蠡誠信經(jīng)商的故事。一次范蠡資金不足，周轉發(fā)生了困難，于是向一個(gè)富戶(hù)借了十萬(wàn)錢(qián)。一年后，富戶(hù)帶著(zhù)不少借據出門(mén)討債。不料包裹掉到水中，幾十萬(wàn)的借據和路費都沒(méi)了。萬(wàn)分沮喪的富戶(hù)找到了范蠡家，說(shuō)明了原委。在沒(méi)有借據的情況下，范蠡連本帶息將錢(qián)還給了富戶(hù)，還額外贈送富戶(hù)一筆路費。富戶(hù)感激涕零。范蠡的仁心和誠信由此廣播天下。后來(lái)，范蠡在擴大生意缺少資金時(shí)，都有富戶(hù)主動(dòng)上門(mén)幫助范蠡。
其次，范蠡重義輕利、富而好德。在十九年的經(jīng)商期間，他曾經(jīng)三次賺到錢(qián)財千金，而他兩次都把這些錢(qián)財分給貧賤的朋友和遠房的本家兄弟。
此外，他還無(wú)條件地把經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗、養殖的技術(shù)等傳授給別人。比如《齊民要術(shù)》中曾記載魯國一個(gè)叫猗頓的貧窮之士向范蠡請教致富之術(shù)，范蠡就讓他養五種家畜。果然，猗頓很快致富。
范蠡認為，只有米谷價(jià)平，農工商才皆可獲利。圖為房梁彩繪畫(huà)《耕織圖》之進(jìn)糧倉。
第三，范蠡有著(zhù)敏銳的商業(yè)眼光。比如，他認為由于供求上的有余和不足，促使物價(jià)有貴賤變化，因此，應隨時(shí)掌握社會(huì )余缺及需要。比如，他認為農、工、商三業(yè)，均有各自的重要地位，但又相互關(guān)聯(lián)，只有米谷價(jià)平，農工商才皆可獲利，這是治國理財的大道。再如，他懂得要及時(shí)周轉囤積貨物，物貴時(shí)要及時(shí)出手，物賤時(shí)要及時(shí)買(mǎi)進(jìn)等等。
范蠡83歲時(shí)，由子孫后代持家。子孫們都依據其方法，繼續打理著(zhù)生意，達到了家財萬(wàn)貫的程度。當地及后世的人們，在談?wù)撏瞥绺挥兄藭r(shí)，第一個(gè)想到的就是陶朱公，并對他贊不絕口?，F在仍有不少的商號，把“陶朱事業(yè)”的字匾掛在店內，以示他們從事的職業(yè)像陶朱公那樣有商道：富而行其德！
對于范蠡，史學(xué)家司馬遷稱(chēng)其“三遷皆有榮名”。世人稱(chēng)贊他：“忠以為國，智以保身；商以致富，成名天下?！薄八^富好行其德者也！”范蠡也因此被稱(chēng)為“商圣”。
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