子貢，姓名端木賜，衛國人，字子貢。他擅長(cháng)辯論，在孔門(mén)弟子中，與宰我并列“言語(yǔ)”科高第。他一生中最重要，也是最成功的一次外交游說(shuō)，可能就是春秋末，他僅通過(guò)數次出使，憑舌口之利，達到了存魯，亂齊，破吳，強晉，霸越的目的，堪稱(chēng)“上兵伐謀”的典范。

一、子貢游說(shuō)齊國田常

春秋末，齊國諸卿擅政，諸卿中的田常欲篡位，卻又忌憚高、國、鮑、晏等諸卿，因此想對外用兵，轉移國人視線(xiàn)；同時(shí)，若戰勝，還可增強自己的地位和聲望。田常欲侵略弱小的魯國?？鬃勇?tīng)說(shuō)此事后，對眾弟子們說(shuō)：“魯國，墳墓所處，父母之國。國家面臨危急，我們不能坐視不管?！弊勇?、子張、子石等弟子紛紛請命，孔子都不答應。子貢向孔子請命，熟知子貢善辯才能的孔子欣然應允。

孔子與徒弟們

子貢首先來(lái)到齊國，游說(shuō)田常說(shuō)：“您要討伐魯國，實(shí)在是很不明智??！因為討伐魯國，很難成功：魯國的城墻又薄又低，魯國的國土狹小貧瘠，魯國國君既愚蠢且殘暴不仁，大臣們徒有虛名而無(wú)實(shí)才，魯國的將士和民眾厭惡戰爭。上述因素表明，不能討伐魯國?！?/p>

田常聽(tīng)了很納悶，于是就問(wèn)子貢：“既然討伐魯國不易，那你以為討伐哪個(gè)國家容易成功呢？”

子貢很有信心的說(shuō)：“我認為最容易討伐的是吳國?！?/p>

田常道：“愿聞其詳！”

子貢不緊不慢的分析道：“吳國城墻又高又厚，吳國的疆域廣袤深遠，吳國將士的裝備堅固鋒利，吳國的士兵們都是精選的精銳，他們的飯食也很充足，每個(gè)士兵都吃的很飽，吳國的大臣將領(lǐng)賢明有為。所以說(shuō)討伐吳國容易成功?！?/p>

周一圍飾演的子貢

田常聽(tīng)完后，勃然大怒，指著(zhù)子貢痛罵道：“你有病吧？還是存心戲弄我？你說(shuō)的難攻的，大家反而覺(jué)得易攻；你說(shuō)的易攻的，大家都覺(jué)得難攻。你這樣說(shuō)，有什么道理？”

子貢說(shuō)：“我聽(tīng)說(shuō)，憂(yōu)在內者攻強，憂(yōu)在外者攻弱?，F在，您的憂(yōu)患不在國外，而是國內的諸卿啊。我聽(tīng)說(shuō)，您三次請求齊王封賞，都未成功，主要原因就在于其他諸卿的阻撓和反對。如果您攻破魯國，無(wú)疑會(huì )增大齊國的疆域和利益。戰勝了，齊王會(huì )感到自豪驕傲，統兵的大臣們也會(huì )得到人們的尊敬，您的功勞卻顯不出來(lái)！

相反地，您與齊王的關(guān)系，卻會(huì )日漸疏遠。您攻打魯國獲勝，上驕主心，下恣群臣，再想成就大事，就很難了。齊王驕橫則恣，諸卿驕橫則更肆無(wú)忌憚地與您爭執，您上與齊王有隔閡，下與諸卿爭權。如此，您在齊國就很危險了。所以說(shuō)不如討伐吳國。伐吳不勝，將士大多戰死于外，諸卿和齊王的勢力自然會(huì )被削弱，您也就可以輕而易舉地單獨控制齊國了?！?/p>

田常說(shuō)：“你說(shuō)的很有道理，可是齊軍已經(jīng)前往攻擊魯國了，如果毫無(wú)緣由地轉而攻擊吳國，諸卿都會(huì )懷疑我，怎么辦？”子貢曰：“您暫緩進(jìn)兵，我去游說(shuō)吳王，讓吳國救魯，伐齊，您再命令齊軍迎頭痛擊吳軍，就順理成章了?！碧锍?，使子貢南見(jiàn)吳王。

二、子貢游說(shuō)吳王夫差

子貢見(jiàn)到吳王夫差后，對他說(shuō)：“齊國以萬(wàn)乘之大國，而攻擊象魯國這樣的千乘弱小之國，其真實(shí)用意，不在于魯，而是為了和吳國爭強??！援救魯國，可以讓您獲得拯救弱小的美名；討伐齊國獲勝，還可獲得巨大的利益：泗水一帶象魯國這樣的弱小國家，肯定會(huì )因此而感激、臣服吳國；伐誅暴齊，晉國也會(huì )因恐懼而屈服，利莫大焉。您如果這樣做，名義上是保存了即將亡國的魯國，實(shí)際上是使彊齊受到嚴重的削弱?！?/p>

夫差劇照（胡軍飾）

吳王說(shuō)：“你說(shuō)的對。不過(guò)，我曾擊敗越國，把越王勾踐抓到吳國，象奴隸一樣凌辱、驅使。我雖將他釋放回國，但我聽(tīng)說(shuō)越王現在正臥薪嘗膽，積聚力量，想報復我。你等我滅了越國后，再去攻打齊國?！?/p>

《臥薪嘗膽》勾踐（陳道明飾）劇照

子貢說(shuō)：“越國比魯國弱，吳國也不比齊國強多少。您如果不打齊國，而去伐越，則齊國會(huì )很輕松地滅亡魯國。大王以存亡繼絕為名，卻勇于討伐弱小的越國，畏懼強大的齊國，這樣做，實(shí)在顯示不出您的勇武啊。如果您保存越國，諸侯們都會(huì )稱(chēng)贊您的仁義；為救魯國而討伐齊國，威名凌駕于盟主晉國之上，其他諸侯肯定會(huì )相繼來(lái)朝拜吳國，大王謀取霸業(yè)，易如反掌。如果大王擔心越國趁虛而入，我請求您允許我去見(jiàn)越王，令越國出兵，隨吳國對齊作戰。這樣既可使越國空虛，也可以打著(zhù)聯(lián)合諸侯的名義，討伐齊國?！眳峭鹾芨吲d，使子貢到越國游說(shuō)。

三、子貢游說(shuō)越王勾踐

子貢來(lái)到越國，越王勾踐命人掃除道路，親自到郊外迎接他。他還親自給子貢駕車(chē)，來(lái)到賓舍安頓。

勾踐問(wèn)子貢道：“我國乃蠻夷之國，大夫不棄，儼然辱臨，有何指教呢？”子貢曰：“我游說(shuō)吳王討伐齊國，以拯救魯國。吳王想攻打齊國，可又擔心越國趁虛入侵吳國，所以想滅越國后，再去討伐齊國。如此，越國必亡?！本溘`頓首再拜說(shuō)：“孤曾不自料力，與吳開(kāi)戰，結果慘敗，備受凌辱，即便與吳王接踵而死，也是我最大的心愿?！彼谑窍蜃迂曊埥?。

《臥薪嘗膽》勾踐（陳道明飾）劇照

子貢說(shuō)：“吳王為人猛暴，群臣不堪；吳國屢戰，經(jīng)濟凋敝，士卒們也不堪忍受了；百姓們都埋怨吳王，大臣們也企圖發(fā)動(dòng)內變；伍子胥忠誠進(jìn)諫，卻被處死；太宰嚭執政，只知道阿諛順從吳王的過(guò)錯，以滿(mǎn)足自己的私利：治國之混亂，莫過(guò)于此。如今，大王如能征發(fā)士卒，隨吳王出征，滿(mǎn)足他的稱(chēng)霸野心；向他賄賂貴重的寶器，讓他內心喜悅；用謙卑的言辭奉承他；吳王必然伐齊。吳若被齊打敗，這就是越國和大王的福氣。若吳勝齊，吳王一定會(huì )率兵攻打晉國，奪取霸主之位。我請求去勸說(shuō)晉君，讓晉國和越國聯(lián)合攻吳，吳必滅亡?！痹酵醮髳?，許諾按子貢所說(shuō)行事。

四、子貢再游說(shuō)吳王夫差

子貢回到吳國后，向吳王稟報：“臣將大王的話(huà)告訴了越王，越王大恐，表示至死不敢忘記吳國的大恩大德，哪里敢有攻吳的野心和謀慮呢！’”五日后，越王派使大夫文種來(lái)拜見(jiàn)吳王，說(shuō)：“聽(tīng)說(shuō)大王將興大義，誅強救弱，困暴齊，撫周室。越王愿悉起境內士卒三千人，親自被堅執銳，作為先鋒。并向大王奉上先人珍藏的銳利甲器，以為賀禮?！?/p>

周一圍飾演的子貢

吳王大悅，告訴子貢說(shuō)：“越王想隨寡人去討伐齊國，可以嗎？”子貢說(shuō)：“不可。大王已控制越國，又調空了越國的軍隊，如果再帶著(zhù)越王，這是不義的行為。大王可接受越國貢獻的禮物和軍隊，讓越王回國吧?！眳峭踉S諾，發(fā)九郡兵伐齊。

四、子貢游說(shuō)晉定公

子貢離開(kāi)吳國后，就前往晉國，對晉定公說(shuō)：“我聽(tīng)說(shuō)，不預先謀劃，無(wú)法應付猝發(fā)事件；軍隊不預先防備，無(wú)法戰勝敵人?，F在，齊將與吳戰，吳國若戰敗，越國必趁亂滅亡它；吳國若戰勝，必然會(huì )進(jìn)攻晉國?！睍x定公非常害怕，急忙問(wèn)道：“我該怎么辦呢？”子貢說(shuō)：“做好戰前準備，等待吳國的進(jìn)攻?！睍x定公答應了。

五、結果：存魯，亂齊，破吳，強晉，霸越

子貢離開(kāi)晉國后，回到魯國，靜觀(guān)時(shí)變。吳、魯與齊戰于艾陵（今山東萊蕪東北），齊軍大敗。吳軍乘勝，轉攻晉國，與早有充分準備的晉軍在黃池（今河南封丘西南）交戰，吳軍大敗，形成僵持局面。越王得知消息后，趁機偷襲吳國，一直打到距吳國京城七里的地方駐扎。吳王得知此事后，急忙率軍返回吳國。與越軍戰，三戰皆敗，京城也失守了。最終夫差被殺，吳國滅亡。破吳三年后，越國稱(chēng)霸?！肮首迂曇怀?，存魯，亂齊，破吳，強晉而霸越。子貢一使，使勢相破，十年之中，五國各有變?！?/p>

文史君說(shuō)

“權健事件”后，諸多媒體紛紛刊出《你無(wú)論如何也說(shuō)服不了一個(gè)裝睡/固執的人》、《你永遠無(wú)法說(shuō)服思想觀(guān)念成熟的成/老年人》……等網(wǎng)文，引起諸多因或不顧高價(jià)、或貪圖蠅頭小利而盲信虛假宣傳，上當受騙，大量購買(mǎi)“包治百病”虛假保健品的老年人的家人們的共鳴。面對老年人“油鹽不進(jìn)”的不愿相信媒體曝光、家人勸說(shuō)，只是相信“包治百病”虛假保健品近乎瘋狂的固執，很多深感傷害的家人們表示：無(wú)可奈何！

其實(shí)，這些固執的被騙者，并不是不可說(shuō)服，而是家人們的說(shuō)服方法，存在很大問(wèn)題：很多人的勸說(shuō)，主要是采取投入—效益比較的方式，向被騙者陳述耗費巨額錢(qián)財的不值，被騙者的幼稚……，進(jìn)而激起被騙者的“逆反”情感。如果我們仔細分析子貢的游說(shuō)技巧，不難發(fā)現：洞曉世界格局和大勢，熟知各方的利益訴求，動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利，是子貢游說(shuō)成功的關(guān)鍵所在。無(wú)論是勸說(shuō)“執迷不悟”的受騙者，還是在當今詭譎變幻、縱橫開(kāi)闔的世界格局中，子貢的做法，都值得今人鑒戒。

參考文獻

1.（西漢）司馬遷：《史記》，北京：中華書(shū)局，1959年。

2. 顧德融、朱順龍：《春秋史》，上海：上海人民出版社，2003年。

3.楊寬：《戰國史》，上海：上海人民出版社，2003年。