華為的績(jì)效管理：減人、增效、加薪。簡(jiǎn)單說(shuō)就是3個(gè)人干5個(gè)人的活發(fā)4個(gè)人的工資，這樣企業(yè)的成本降低了，員工收入卻提高了。這對中小企業(yè)管理有很大的借鑒意義,可怎么做才能達到預期效果呢？

曾經(jīng)，任正非在區域總裁會(huì )上演講時(shí)稱(chēng)：交不出利潤來(lái)，就要縮減。而且我們實(shí)行的是薪酬包管理，“減人、增產(chǎn)、漲工資”，你不減人，怎么可能漲工資？

某制造企業(yè)總共80余人，每次開(kāi)會(huì )會(huì )議室里都擠滿(mǎn)了人，老板說(shuō)這些都是我們公司的部門(mén)經(jīng)理。包括人事經(jīng)理、行政經(jīng)理、后勤經(jīng)理、保安經(jīng)理、辦公室主任。結果最后，通過(guò)調整把他們減到3個(gè)。

為什么？

工廠(chǎng)一共80名員工，按照管理鏈條1:8的配置，只能有10個(gè)基層干部，再按1:7配置中層干部，最多也才2個(gè)名額，考慮到實(shí)際情況，3個(gè)就夠了！

一、企業(yè)人員配置不合理的后果

1、浪費人才

這些中層干部做下10年也不會(huì )有多大的成長(cháng)，而且工資都不高，負能量很大、工作積極性和主動(dòng)性比較低。

2、浪費效率

崗位越多、部門(mén)越多，反而是壁壘，增加了溝通成本，降低執行力。

3、浪費成本

雖然個(gè)體工資都不高，但整體工資額很高。

一家企業(yè)如果做管理的人很多，做經(jīng)營(yíng)的人較少，人效浪費一定不輕。如果管理活動(dòng)很多，為經(jīng)營(yíng)服務(wù)的活動(dòng)很少，勞動(dòng)效率一定不高。很多人才都浪費在二線(xiàn)，而一線(xiàn)缺人就無(wú)法避免。盤(pán)活人才之道就是精減管理崗位、一切管理行為都指向經(jīng)營(yíng)價(jià)值、更多人才輸送到經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

二、企業(yè)裁員，總減不下來(lái)？

有的企業(yè)為什么說(shuō)減人可總減不下來(lái)？

有一家企業(yè)推行KSF+PPV薪酬全績(jì)效模式，輔導時(shí)涉及到減員增效加薪，在具體落地操作時(shí)遇到如下情況：

業(yè)務(wù)部經(jīng)理：我們要大力發(fā)展市場(chǎng)，不能減。生產(chǎn)部經(jīng)理：生產(chǎn)任務(wù)緊而重，不能減。人事行政經(jīng)理：一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，怎么減。保安部經(jīng)理：按崗位定的編制，減不下來(lái)。配送部經(jīng)理：如果減人影響送貨，減不得。

總之大家都認為其他部門(mén)可以減，只是自己所在的部門(mén)減不得。

解決方案：1、合并二線(xiàn)部門(mén)。2、實(shí)施一人多崗、一專(zhuān)多能。3、破除固定薪酬，以產(chǎn)值、價(jià)值定 工資。

結果：員工總量減少了20%，員工平均工資增加了15%。

三、企業(yè)裁員，越減越多？

有一家物流企業(yè)，倉庫有50名員工，為了給員工加薪，減了15個(gè)人，然后將節省下來(lái)的工資給留下來(lái)的35名員工加薪。剛開(kāi)始大家都很認可，員工抱怨少、團隊相對穩定了?？墒沁^(guò)了兩個(gè)月，員工就不斷找老板埋怨，稱(chēng)每天忙的不得了，影響到個(gè)人健康、家庭生活等等。而老板也發(fā)現，最近一段時(shí)間，倉庫的出貨量少了、差錯率高了、損耗率也高了、客戶(hù)投訴大幅增加了。為了保住客戶(hù)、業(yè)績(jì)和市場(chǎng)，老板被迫增加人手，到現在倉庫員工已經(jīng)達到52個(gè)人。

解決方案：這家物流企業(yè)倉庫的所有員工實(shí)施的都是固定工資，員工經(jīng)常在正常工作時(shí)間內低效干活，然后混加班工資。固定工資無(wú)法調動(dòng)員工的積極性，員工出的是時(shí)間和體力，不顧效率和結果。企業(yè)并沒(méi)有買(mǎi)到員工的價(jià)值和創(chuàng )造力。而且固定工資是剛性的，只能上不能下、只能加不能減。

結果:這家物流企業(yè)的人力成本不降反升。

四、人要怎么減，才是最有效的？

假若西天取經(jīng)團隊要減員增效，該裁掉誰(shuí)呢？唐僧是項目經(jīng)理不能裁；悟空是業(yè)務(wù)能手不能動(dòng)；八戒一路歡樂(lè )沒(méi)他不行；沙僧敬業(yè)聽(tīng)話(huà)老板喜歡；白馬是必備座駕。但是若5人中必須裁掉1個(gè)，結果是什么，你猜對了嗎？

答案：沙僧。他的工作完全可以轉交給孫悟空或豬八戒。為什么是沙僧，因為其他人的工作，他卻不能擔當。

啟示：出來(lái)混，埋頭苦干、聽(tīng)話(huà)照做是沒(méi)用的，必須擁有一技之長(cháng)、核心價(jià)值，才能笑傲職場(chǎng)！

企業(yè)要優(yōu)化組織結構，需要減掉什么樣的人？

團隊里一般都有五類(lèi)人：

人渣：牢騷滿(mǎn)腹、無(wú)事生非、吃里扒外的破壞分子.

人員：只領(lǐng)工資不做事，可有可無(wú)之人.

人手：安排什么做什么，等著(zhù)命令才干活的人.

人才：每天發(fā)自?xún)刃淖鍪?，知道公司的事做好了，受益的是自己，為公司操心的?

人物：全身心投入，用靈魂去做事，決心和企業(yè)做事業(yè)的人。

前三者都都被列入淘汰或優(yōu)化之列。

五、如何實(shí)現“減員、增效、加薪”？

1、痛下砍手，不破不立

砍部門(mén)（組織）、砍崗位、砍人手、砍預算、砍流程。

2、一專(zhuān)多能，產(chǎn)值定薪

小微企業(yè)大可不必實(shí)行專(zhuān)業(yè)化（除非特殊技術(shù)崗位），人人要能做兩個(gè)崗位以上的事，將員工收入產(chǎn)值化、價(jià)值化，明確定價(jià)規則，讓員工實(shí)現為自己干、多勞多得。

3、轉變角色，利益趨同

將員工從管理者、打工者的角色轉變?yōu)榻?jīng)營(yíng)者、所有者，參與經(jīng)營(yíng)、分享共同經(jīng)營(yíng)成果。只有所有員工成為利益的共同體，才能最終達成思維、目標的一致。

4、實(shí)現工具

KSF（績(jì)效、海氏評估法）、阿米巴經(jīng)營(yíng)模式、OP（內部合伙人、股權激勵）；LP（精益生產(chǎn)）。

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