在職場(chǎng)銷(xiāo)售中，看到新人剛做銷(xiāo)售，見(jiàn)到客戶(hù)就是一頓贊美，是贊美客戶(hù)嗎？不是，是在贊美自己的的產(chǎn)品有多么的好，多么的棒，說(shuō)得天上有，地下無(wú)的寶物一般，殊不知往往這些行為引起了客戶(hù)的強烈反感！
職場(chǎng)
沒(méi)有信任度的銷(xiāo)售，客戶(hù)能購買(mǎi)你的產(chǎn)品嗎？客戶(hù)不信任你的能力與人品，能購買(mǎi)你的產(chǎn)品嗎？一切的銷(xiāo)售都是由取得客戶(hù)信任為基礎！那么如何才能獲得客戶(hù)的信任呢？
回想一下，我們在交朋友的時(shí)候，是不是因為喜歡才結交的呢？是不是有共同的喜好，共同的經(jīng)歷，共同的想法......說(shuō)白了就是兩者有共同點(diǎn)，在我們聊客戶(hù)感興趣的話(huà)題時(shí)，是不是更加容易引發(fā)共鳴感呢？
職場(chǎng)
所以，取得客戶(hù)信任，先學(xué)會(huì )投其所好，找到客戶(hù)感興趣的方面來(lái)入手，逐步取得客戶(hù)的信任度才是最快的銷(xiāo)售之道！
那么，如何才能知道客戶(hù)對何種人事物感興趣呢？關(guān)鍵在于察言觀(guān)色！在平時(shí)與客戶(hù)的交流與溝通中，他經(jīng)常提起什么話(huà)題？他愛(ài)好什么茶？他的家鄉在哪里？他的子女在哪里上學(xué)？他的事業(yè)現在遇到什么困境？等等一系列圍繞在客戶(hù)身邊的人事物都可以！
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我們可以先寫(xiě)出客戶(hù)與什么人有關(guān)聯(lián)？不斷的思考，比如，他的父親，母親，子女，妻子，岳父，岳母，生意合伙人，同事，領(lǐng)導，主管，老板......，其中，可以由三大方面入手：家庭，社會(huì )，學(xué)校！
在列舉完全部的人之后，不斷的排除一些關(guān)聯(lián)性比較弱的，再來(lái)通過(guò)觀(guān)察來(lái)確認投其所好的方向！然后，事與物都是同樣的方法，核心在于把思考的內容不斷的寫(xiě)出來(lái)，讓自己更加清晰！
職場(chǎng)人，一點(diǎn)點(diǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗與大家分享，每天學(xué)會(huì )一點(diǎn)點(diǎn)，用上一點(diǎn)點(diǎn)，你將成為銷(xiāo)售高手！
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