2017年空調第一大單在珠海誕生！
近日，國美控股集團杜鵑與珠海格力電器股份有限公司董事長(cháng)董明珠兩位商場(chǎng)“鐵娘子”共同簽署了一份“重量級”戰略合作協(xié)議，致力于在2017年實(shí)現年銷(xiāo)售200億元的戰略目標。
想必大家還記得前些年國美與格力的價(jià)格戰，但商場(chǎng)如戰場(chǎng)，沒(méi)有永遠的朋友，也沒(méi)有永遠的敵人。
此次格力與國美的合作，可謂是強強聯(lián)合，格力將通過(guò)國美線(xiàn)下門(mén)店的場(chǎng)景化展示、借助格力智能空調產(chǎn)品，將自己的智能空調與國美的銷(xiāo)售渠道相結合，致力于在2017年實(shí)現年銷(xiāo)售200億元的戰略目標。
中國最?！?strong>鐵娘子”強強聯(lián)手
此次國美控股集團杜鵑與國美電器總裁王俊洲、高級副總裁郭軍和珠海格力電器股份有限公司董事長(cháng)董明珠、副總裁劉俊，率雙方的核心高管團隊近200人，出席了國美&格力200億戰略合作峰會(huì )，在格力品牌與合作伙伴的合作歷史中尚屬首次。
受2016年高溫天氣的刺激，格力空調去年銷(xiāo)售尚佳，根據奧維云網(wǎng)的數據，在線(xiàn)下市場(chǎng)，格力市場(chǎng)占比由2015年的27.1%上升到去年的29.2%，依然穩坐空調市場(chǎng)第一把交椅。
即使這樣，格力目前的壓力依然巨大。有業(yè)內人士表示，目前格力空調的庫存依然體量不小，空調業(yè)界雖然認為2017年市場(chǎng)還會(huì )保持增長(cháng)，但直接競爭對手今年定下了保增長(cháng)的目標，在加上去年對手庫存消化理想，這給格力帶來(lái)不小壓力。
為了確保此次格力品牌在國美渠道銷(xiāo)售200億元戰略目標的達成，2017年，國美將進(jìn)一步通過(guò)線(xiàn)下門(mén)店的新場(chǎng)景改造，增加產(chǎn)品的集中曝光率，通過(guò)場(chǎng)景化布局，將產(chǎn)品在實(shí)際使用中的感受真實(shí)的呈現給消費者。
此外，借助線(xiàn)上、線(xiàn)下深度融合的全渠道消費互動(dòng)界面，國美將通過(guò)高頻次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)大力度推廣格力品牌。
國美還將與格力攜手拓展商用空調的線(xiàn)下網(wǎng)絡(luò )布局，推動(dòng)格力商用空調的市場(chǎng)份額增長(cháng)，預計到2017年中期，國美覆蓋全國的線(xiàn)下門(mén)店網(wǎng)絡(luò )中，將有500家門(mén)店建成格力商用空調推廣專(zhuān)區。
在國美與格力的共同推進(jìn)下，格力差異化機型、戶(hù)式中央空調，以及搭載國美云智WiFi模塊的“舒享風(fēng)”系列智能機型，都將在國美全渠道取得同比大幅增長(cháng)的銷(xiāo)售預期。
傳奇杜鵑
中國商場(chǎng)上兩位傳奇鐵娘子的這次合作，著(zhù)實(shí)吸引了眾多關(guān)注。董明珠不用說(shuō)，一直走在輿論的風(fēng)口浪尖，相較于曝光率超高的董小姐，杜鵑要低調得多，但她確實(shí)也是一個(gè)傳奇。
這是一個(gè)典型的“美人救英雄”的故事，永遠都不要小看一個(gè)女人的能量。從劇情上看，你能想到的所有戲劇性情節這里都有，猶如一出精心打造的好萊塢大片。
首先，是如日中天的老板突然身陷囹圄，看似忠誠的繼任者開(kāi)始“反水”，企業(yè)陷入了《甄嬛傳》般的后宮爭斗，一心相夫教子的女主人被迫出山捍衛丈夫的心血。
各方勢力欣喜若狂，打算借機渾水摸魚(yú)，沒(méi)想到看似人畜無(wú)害的“小綿羊”卻手段非凡，合縱連橫，先是趕走反水者，接著(zhù)安撫支持者，在穩固位置之后，用了2年時(shí)間，就把公司從虧損8億到盈利12億！
這個(gè)了不起的女人，正是黃光裕的妻子——國美電器戰略決策委員會(huì )主席、國美控股集團CEO杜鵑。
在她的帶領(lǐng)下，國美控股集團提出全零售生態(tài)圈戰略，構建線(xiàn)下零售、互聯(lián)網(wǎng)、智能家居/家電制造、智能手機制造、金融投資、地產(chǎn)六大業(yè)務(wù)板塊，使國美控股由單一的家電零售商轉型成一個(gè)綜合的線(xiàn)上和線(xiàn)下融合的產(chǎn)品和服務(wù)提供商。
從棲身丈夫羽翼之下的慎終如始，到代夫出征之后的轉守為攻，杜鵑帶領(lǐng)國美開(kāi)啟了從傳統零售巨頭向零售生態(tài)圈的全面轉型歷程。
一方是國內家電零售巨頭，一方為國內電器制造翹楚，一邊是有故事的董小姐，一邊是代夫出征的的黃太太，國美與格力、“鐵娘子”董明珠和杜鵑此次的合作讓資本市場(chǎng)充滿(mǎn)期待。
作者：崔琦
監制：王俊稷
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