這些鬼谷子智慧，你真的知道嗎？
中華鬼谷子學(xué)院阿信
反應篇里重點(diǎn)講了反應之術(shù)與象比之術(shù)，很顯然象比之術(shù)是反應術(shù)的游說(shuō)技巧，簡(jiǎn)而言之就是營(yíng)造事情之象，比及雙方言辭，進(jìn)而游說(shuō)對方。象之真假，并不重要，游說(shuō)成功才是關(guān)鍵。
鬼谷子的反應術(shù)
那么應用好反應術(shù)有哪些必要條件呢？
1、懂得時(shí)間，空間，思維三個(gè)方法靈活應用；
2、善于變化，神出鬼沒(méi)；
3、認真掌控游說(shuō)內容，做好基礎，洞察細節；
4、善用反辭，而正反對比；
5、懂得舍得之道。
所以要想洞察別人內情，就需要以象比類(lèi)，而掌握對方的辭令進(jìn)而達到棋高一著(zhù)，被動(dòng)為主動(dòng)的有利形勢。所以對待彼此，上下的關(guān)系的關(guān)鍵就在于同聲相呼，其道理是一樣的。所以才能洞察真偽，辨別同異，明察情況真假。行動(dòng)和語(yǔ)言，無(wú)不是以知其真情而出入。喜怒的情緒也要遵循這個(gè)法則，這是在游說(shuō)必須要遵守的法則。以反求復，而觀(guān)察對方的依托，所以采用反應術(shù)和象比術(shù)。
鬼谷子的正應術(shù)
游說(shuō)必然是一對一，或者一對多，那么我們在談判中要遵循哪些規則，鬼谷子又告訴我們哪些方法呢？
1、平靜：在談判之前，自己不能亂，心態(tài)平和，以靜制動(dòng)；
2、聽(tīng)辭：既然是談判，自己不忙表達，先聽(tīng)別人怎么說(shuō)？
3、觀(guān)，論，別，三者統一。還記得思考三要素嗎？看別人怎么做，別人為什么這么做，自己會(huì )怎么做。
4、見(jiàn)微知類(lèi)：敏銳的洞察力，清晰的思考力，果斷的判斷力。
5、正應術(shù)，量能射意。通過(guò)觀(guān)察思考判斷之后，知人之所欲，而正應而相符。
如孫子兵法所言，先為不可勝，待敵之可勝。所以要想了解他人，先從自己開(kāi)始。如果相知，則如比目魚(yú)，如光影般相知。觀(guān)察的言辭也不會(huì )事物，就如磁石吸鐵，如舌頭嘗燙骨般，極其明銳，給人的東西微乎其微，而發(fā)現的情況也迅速而正確。
就如陰與陽(yáng)，方與圓一般。有人問(wèn)什么是方圓。鬼谷子在縱橫家里的方與圓：
圓就是未見(jiàn)形，在談判桌上還未了解對方真情，所以要使用圓滑的辭令；
方就是已見(jiàn)形，在溝通時(shí)，我們已經(jīng)知道對方的真情實(shí)意，了解對方的籌碼。所以要一錘定音，以果斷的辭令。
所以進(jìn)與退，保守還是激進(jìn)，都要遵循這個(gè)規律。
鬼谷子警告后輩說(shuō)，自己不先定，則認人不準，使用錯誤方法，就是盲目，形而上，武斷，愚蠢的，結果自然是失敗的。如果自己先有良好的修為和溝通技巧，則能占據談判的主動(dòng)權，策劃神出鬼沒(méi)，而無(wú)所形容，別人更不知道方法，這就是傳說(shuō)中的策神。
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