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業(yè)績(jì)不好的銷(xiāo)售人員與業(yè)績(jì)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員到底有何不同？本文從12個(gè)角度來(lái)揭開(kāi)其中的微妙差距，看看自己是不是被說(shuō)中呢？
A表示：業(yè)績(jì)不好的銷(xiāo)售人員
B表示：業(yè)績(jì)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員
1 ，自我認知。
A：很少想到如何去說(shuō)服客戶(hù)和如何才能說(shuō)服了客戶(hù),認為做業(yè)務(wù)靠的是產(chǎn)品的好壞和客戶(hù)的選擇，不相信會(huì )有什么改變?？偸潜г?，尋找理由。
B：骨子里就深信自己做銷(xiāo)售就是給自己做事情，就是自己給自己做老板，世界上沒(méi)有完美的產(chǎn)品，只有天天銷(xiāo)售產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員。他有強烈的進(jìn)取意識，喜歡認真學(xué)習和努力工作，這也是他血液里的東西，他會(huì )想盡一切辦法使自己說(shuō)服客戶(hù)。
2，休閑
A：在家看電視，為肥皂劇的劇情感動(dòng)得痛苦流涕，要仿照電視里的時(shí)尚來(lái)武裝自己。
B：在外跑市場(chǎng)，即使坐在公共汽車(chē)或者地鐵上也不放棄自己身邊的目標。對一個(gè)好的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，電影院、咖啡廳、游泳館都是簽合同最好的地方。
3，交際圈
A：比較孤僻，不喜歡和大家交流。業(yè)績(jì)不好的銷(xiāo)售人員的圈子大多是很差的業(yè)務(wù)員，也排斥與優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員交往。久而久之，心態(tài)成了我們命不好或者運氣不好，思維成了“我不行”、“這個(gè)客戶(hù)可能不會(huì )和我合作”的思維。
B：思考著(zhù)怎么讓產(chǎn)品更完美，可以滿(mǎn)足所有客戶(hù)不同的需求，思考著(zhù)產(chǎn)品的推廣和宣傳勢頭是不是不夠等，這都有利于訓練策劃能力。
4，學(xué)習
A：學(xué)別人死板的方法。照本宣科。不喜歡學(xué)習或者不懂得學(xué)習什么。
B：學(xué)別人的好的銷(xiāo)售思路和與銷(xiāo)售產(chǎn)品相關(guān)的其他的業(yè)余的知識，來(lái)擴充自己的知識面。學(xué)習客戶(hù)的方法。
5，時(shí)間管理
A：整天搞得自己很忙，沒(méi)有頭緒，總是有做不完的事情，給客戶(hù)寫(xiě)不完的計劃書(shū)和策劃方案。業(yè)績(jì)不好的銷(xiāo)售人員的時(shí)間是不值錢(qián)的，有時(shí)甚至多余。如果你為買(mǎi)一斤白菜多花了一分錢(qián)而氣惱不已，卻不為虛度一天而心痛，這就是典型的業(yè)績(jì)不好的銷(xiāo)售人員思維。
B：一個(gè)人無(wú)論以何種方式銷(xiāo)售、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是多還是少，都必須經(jīng)過(guò)時(shí)間的積淀。好的業(yè)務(wù)員，玩也是一種工作方式。他的閑，閑在身體、修身養性,腦袋一刻也沒(méi)有閑著(zhù)；業(yè)績(jì)不好的銷(xiāo)售人員的閑，閑在思想，他手腳都在忙，但缺少計劃和管理自己的時(shí)間。
6，在公司的歸屬感
A：是顆螺絲釘，是公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)榜上的零頭，起到一個(gè)簽空的角色，在公司沒(méi)有地位。不愿意和做得好的銷(xiāo)售人員交流，迫切希望自己從屬于并依賴(lài)于一個(gè)較差的團體，以這個(gè)團體的標準為自己的標準，讓自己的一切合乎這個(gè)小團體的規范。
B：銷(xiāo)售團體的領(lǐng)導者通常都是優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員組成的，他們總是一方面向業(yè)績(jì)不好的銷(xiāo)售人員灌輸“團結就是力量”，如果你不從屬于自己的團體，不認真做事情你就什么都不是，一名不文。但另一方面，他們卻從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)招兵買(mǎi)馬,培養新人，以便隨時(shí)可以把你換掉。
7，對待財富
A：少用等于多賺，沒(méi)有遠大的志向，容易滿(mǎn)足現狀。對于比較差的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)完成任務(wù)就是勝利，他所津津樂(lè )道的就是我預約好了幾家客戶(hù)，把自己的希望全部寄托在未來(lái)。
B：優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員出發(fā)點(diǎn)是萬(wàn)本萬(wàn)利。他津津樂(lè )道的是今天自己又與一個(gè)客戶(hù)合作，從客戶(hù)身上學(xué)到了什么，從客戶(hù)那邊得到多少資源。他說(shuō)的最少的就是自己今天簽的合同的金額是多少。
8，激情
A：沒(méi)有激情。他總是按部就班，很難出大錯，也絕對不會(huì )做到最好。大部分差的業(yè)務(wù)員不能說(shuō)沒(méi)有激情，他的激情總是消耗在太具體的事情上。
B：“燕雀安知鴻鵠之志?”有這樣的激情，是生命力的象征，有了激情才有了靈感的火花，才有了鮮明的個(gè)性，才有人際關(guān)系中的強烈感染力,也才有解決問(wèn)題的魄力和方法。
9，自信
A：業(yè)績(jì)不好的銷(xiāo)售人員的自信要通過(guò)武裝到牙齒，要通過(guò)一身高級名牌和豪華的配置，他們的自信往往不是發(fā)自?xún)刃暮妥匀惶斐傻摹?/p>
B：晚上他在公園在睡覺(jué)，白天還是和其他的銷(xiāo)售人員一樣照樣去買(mǎi)保險，但是他并沒(méi)有自卑。這就是一種優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員特有的自信。
10，習慣
A：有個(gè)故事，一個(gè)業(yè)績(jì)差的銷(xiāo)售人員得到一頭牛?？膳Ｒ圆?，人要吃飯，日子難過(guò)。他于是把牛賣(mài)了，買(mǎi)了幾只羊，吃了一只，剩下的用來(lái)生小羊?？尚⊙蜻t遲沒(méi)有生出來(lái)，日子又艱難了。他又把羊賣(mài)了,買(mǎi)成了雞，想讓雞生蛋賺錢(qián)為生，但是日子并沒(méi)有改變，最后把雞也殺了。
B：優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員成功的秘訣就是:沒(méi)錢(qián)時(shí),不管多困難，也不動(dòng)用投資和儲蓄，壓力會(huì )使你找到賺錢(qián)的新方法，幫你還清帳單，這是個(gè)好習慣。性格決定了習慣，習慣決定了成功。
11,上網(wǎng)
A：業(yè)績(jì)不好的銷(xiāo)售人員時(shí)間多，而且業(yè)績(jì)不好的銷(xiāo)售人員的嘴天生就不能閑著(zhù)。
B：去上網(wǎng)找投資機會(huì )。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員上網(wǎng),更多的是利用網(wǎng)絡(luò )的低成本高效率，尋找更多客戶(hù)資源和項目，把便利運用到自己的生意中來(lái)。
12，消費
A：買(mǎi)名牌是為了體驗滿(mǎn)足感，最喜歡試驗剛出來(lái)的流行時(shí)尚產(chǎn)品，相信貴的必然是好的。
B：買(mǎi)名牌是為了節省挑選細節的時(shí)間，與消費品的售價(jià)相比，他們更在乎產(chǎn)品質(zhì)量。
（來(lái)源網(wǎng)絡(luò )整理，有刪節）
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