諸葛亮其實(shí)是縱橫家
縱橫家向來(lái)以合縱連橫的策略進(jìn)行謀略的實(shí)施，那么諸葛亮又是如何進(jìn)行游說(shuō)東吳，讓蜀漢與孫吳結盟的呢？背景是曹魏進(jìn)軍蜀漢，劉備潰不成軍，大戰在即，生死關(guān)頭，諸葛亮挺身而出，以杰出謀略和游說(shuō)技巧，終于結成聯(lián)盟，化解危機。
原文翻譯：魯肅回報孫權，孫權安排第二天召集文武于帳下，請臥龍先生來(lái)，升堂議事。 第二天，魯肅到驛館接孔明同往孫權大帳中?？酌髦灰?jiàn)張昭、顧雍等一班二十多位文武官員，峨冠博帶，整衣端坐?？酌饕灰灰?jiàn)禮，之后在客位上落坐。
張昭等人看到諸葛孔明豐神飄灑，器宇軒昂，料他一定是來(lái)游說(shuō)的。張昭便率先開(kāi)口試問(wèn)孔明道：“我張昭乃是江東的小人物，早就聽(tīng)說(shuō)先生高臥隆中，自比管仲、樂(lè )毅，有這樣的事嗎？”
孔明回答道：“這只不過(guò)是亮平生的一個(gè)小可之比?！?/span>
張昭道：“新近聽(tīng)說(shuō)劉備劉豫州三顧先生于草廬之中，幸得先生，以為‘如魚(yú)得水’因而欲想席卷荊襄。如今荊襄卻一下歸屬了曹操，不知你們是何用意??？”
孔明暗想：張昭乃是孫權手下的第一謀士，若不先難倒他，如何說(shuō)服得了孫權？于是答道：“在我看來(lái)，我主取漢上之地易如反掌。我主劉備謙卑仁義，不忍去奪同宗兄弟的基業(yè)，因此將荊州推讓掉了。劉琮是個(gè)小孩子，聽(tīng)任佞言，私自投降，致使曹操很猖獗。如今我主屯兵江夏，是另有良圖，這可不是等閑之輩所能理解的?！? 張昭道：“如果是這樣，先生可就自相矛盾了。
先生自比管仲、樂(lè )毅，管仲輔佐桓公稱(chēng)霸諸侯，一統天下；樂(lè )毅扶持微弱的燕國，拿下齊國七十多個(gè)城池。
這兩個(gè)人，可都是濟世之才??！而先生只會(huì )在草廬之中笑傲風(fēng)月、抱膝危坐。如今既然事從劉備，就該為百姓牟利益，除害滅賊。然而劉備在未得先生之時(shí)，尚能夠縱橫天下，割據城地；如今得了先生，人們更加仰望，就連三歲的幼童都說(shuō)劉備是如虎添翼，不久漢室興旺，曹操可滅了。朝野上下無(wú)不拭目以待，對先生抱著(zhù)極大希望?？蔀楹巫詮南壬藙?，曹兵一來(lái)，你們就丟盔卸甲，望風(fēng)而竄，棄新野，走樊城，敗當陽(yáng)，奔夏口，無(wú)容身之地。如此辜負了劉表遺愿，令天下百姓大失所望。那劉豫州自從有了先生，為何反倒不如當初了呢？管仲、樂(lè )毅難道就是這樣的嗎？——我的話(huà)愚魯直率，請先生不要見(jiàn)怪！”
孔明聽(tīng)罷，無(wú)聲地笑了笑，說(shuō)道：“大鵬展翅飛萬(wàn)里，它的志向難道是那些小燕雀能認識的嗎？比如一個(gè)人得了多年的痼疾，應當先給他喝點(diǎn)稀粥，同藥一起服下。等到他肺腹調和、形體慢慢養得安穩些了，再用肉食補養，加上效力強的藥治療，這樣病根才能除盡，人得以全面康復。如果不等病人氣脈緩和，就給他吃烈藥和味道厚重的食物，想要求得平安，實(shí)在就難了。我主劉備，以前兵敗于汝南，寄靠在劉表門(mén)下，兵不到一千，將只關(guān)、張、趙云，正像是到了病重危急的時(shí)刻。新野小縣地僻人稀糧又少，他不過(guò)是暫時(shí)借以安身，怎可能長(cháng)久坐守在那里呢？但就是在這樣的處境條件下，卻能夠火燒博望，水淹曹軍，令夏侯?lèi)刃捏@膽寒。依我看來(lái)，就是管仲、樂(lè )毅用兵，也不過(guò)如此吧。至于劉琮投降曹操，豫州當時(shí)根本不知，且又不忍心乘亂奪取同宗之業(yè)；當陽(yáng)之敗，豫州不忍丟下百姓，幾十萬(wàn)人扶老攜幼相隨渡江，每日與民一同顛簸十余里路而放棄去取江陵，真是大仁大義??！寡不敵眾，勝負乃是兵家常事。昔日漢高祖劉邦多次敗給項羽，然而垓下一戰卻取得了決定性勝利，難道不是因為韓信為他出了良謀嗎？可韓信扶佐劉邦那么久，也沒(méi)得幾次勝利啊。因此說(shuō)，國家大事，天下安危，要靠謀劃。那些夸夸其談、善于巧辯之徒，靠虛榮之氣壓人；盡管能夠坐著(zhù)議論、站著(zhù)高談，可是到了關(guān)鍵時(shí)刻應付各種形勢變化，卻什么都不行了。這才真正是叫天下恥笑的呀！”孔明一番話(huà)，說(shuō)得張昭沒(méi)有一句可以對答。
評注：諸葛亮真乃游說(shuō)高手，在游說(shuō)中，極盡揣摩之能事，分別用了如下鬼谷子的計謀
1、《捭闔篇》：以陽(yáng)求陰，苞以德也； 以陰結陽(yáng)，施以力也。 以陽(yáng)求陰，苞以德也； 以陰結陽(yáng)，施以力也。此時(shí)實(shí)際上諸葛亮是陰，則滔滔不絕，聲情并茂以外交謀略開(kāi)展鬼谷縱橫術(shù)；
2、《反應篇》：象者，象其事。比者，比其辭也。以無(wú)形求有聲。其釣語(yǔ)合事，得人實(shí)也。
當張昭譏笑諸葛亮的時(shí)候，諸葛亮并沒(méi)有生氣，而是以鬼谷反應中的象比之術(shù)進(jìn)行反擊，如
通過(guò)劉備的發(fā)展與“多年的痼疾”之象類(lèi)比，比及劉備集團在發(fā)展中仁心敦厚。第二次則用劉邦與韓信做類(lèi)比，比及自己與劉備；
3、《飛鉗篇》：引鉤箝之辭，飛而箝之。鉤箝之語(yǔ)，其說(shuō)辭也，乍同乍異。其不可善 者，或先征之，而后重累；或先重累，而后毀之；或以重累為毀；或 以毀為重累。其用或稱(chēng)財貨、琦瑋、珠玉、壁帛、采色以事之?；蛄?能立勢以鉤之，或伺候見(jiàn)澗而箝之，其事用抵戲。此時(shí)對于諸葛亮而言，能說(shuō)倒張昭則是成功的關(guān)鍵，如果失敗，則前功盡棄。因此，諸葛亮在游說(shuō)時(shí)候并沒(méi)有直接與張昭正面辯論，而是通過(guò)反應術(shù)得出結論，然后反問(wèn)飛鉗了張昭，這一招正是“伺候見(jiàn)澗而箝之”，找到了張昭的弱點(diǎn)，一擊即中。
4、《揣篇》： 何謂量權？曰：度于大小，謀于眾寡；稱(chēng)貨財有無(wú)之數，料人民多少 、饒乏，有余不足幾何？辨地形之險易，孰利孰害？謀慮孰長(cháng)孰短？ 揆君臣之親疏，孰賢孰不肖？與賓客之智慧，孰多孰少？觀(guān)天時(shí)之禍 福，孰吉孰兇？諸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，孰安孰危？孰好 孰憎？反側孰辨？能知此者，是謂量權。用了縱橫量權之術(shù)，對天下大勢做了分析，對于劉備現狀做了分析，因此，說(shuō)的張昭啞口無(wú)言。
5、《摩篇》其摩者，有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以 廉，有以信；有以利，有以卑。平者，靜也。正者，宜也。喜者，悅 也。怒者，動(dòng)也。名者，發(fā)也。行者，成也。廉者，潔也。信者，期 也。利者，求也。卑者，諂也。故圣人所以獨用者，眾人皆有之；然 無(wú)成功者，其用之非也。通過(guò)游說(shuō)情況，波動(dòng)孫權的情緒，這里雖然沒(méi)有提及孫權，但實(shí)際上諸葛亮就是抬出劉備的賢能，刺激孫權。
6、《權篇》故與智者言，依于博；與博者言，依于辨；與辨者言，依于要；與貴 者言，依于勢；與富者言，依于高；與貧者言，依于利；與賤者言， 依于謙；與勇者言，依于敢；與愚者言，依于銳。張昭在歷史上是屬于文化與品德高尚的人物，但是博大卻并不善于辯論，因此諸葛亮以辯勝之。而其后的東吳說(shuō)克，群攻諸葛，諸葛亮則以要勝之。
諸葛亮采用了鬼谷縱橫術(shù)贏(yíng)得了孫權的尊重，更是化解了蜀國危機，為后來(lái)的蜀漢政權的建立奠定的堅實(shí)的基礎。而大家在研究諸葛亮的時(shí)候，知道他善于謀劃，卻不知道怎么謀劃，今天小編就以縱橫術(shù)與大家一起交流了諸葛亮的縱橫術(shù)。
昨日小編因校對不慎，犯了低級錯誤，今天特向廣大網(wǎng)友道歉，昨天的文章因錯誤讓眾多網(wǎng)友未能認真讀完文章，今天將以諸葛亮舌戰群儒的案例講解一下，為什么諸葛亮是縱橫家。不管是小說(shuō)也好，真實(shí)歷史也罷，我們要的是從古人身上找到智慧的精華。
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