NLP導讀：你是否經(jīng)常向上司提議卻被“打槍”？你有很多很好的Idea卻不知道如何建議？其實(shí)你需要為每次出擊做更多準備，讓提議更有可行性、更具說(shuō)服力，看上去更完美。三法則讓你的上司Say Yes！
“我的新工作總要對一些高層做報告?？梢郧拔揖褪莻€(gè)一在領(lǐng)導面前講話(huà)就舌頭打結的人，所以幾個(gè)項目都沒(méi)能得到應有的支持。我該怎么辦？怎么才能讓高層們重視我的項目呢？”
也許你需要考慮一下“讓步措施”。當有人沒(méi)能馬上聽(tīng)懂你的想法時(shí)，不要立刻為他（或她）貼上“無(wú)知官僚”之類(lèi)的標簽。其實(shí)上面所說(shuō)的情況只是問(wèn)題之一，你真正面對的是，要如何使他人理解你的意圖，并讓他為你買(mǎi)單。
無(wú)論你的目的是得到附加資源還是影響高層的人事決策，亦或延后某個(gè)項目的截止日期，其實(shí)這和向顧客推銷(xiāo)一件產(chǎn)品或服務(wù)都差不多。對方并不一定得買(mǎi)；而你則必須想方設法讓對方說(shuō)yes。不過(guò)這次可不是要你把銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)中的技巧用到這里來(lái)。這里要告訴你的是，影響他人決策是一件非常講究藝術(shù)的行為，它旨在讓人們看到你所提供的東西的價(jià)值，并鼓動(dòng)他們采取行動(dòng)。到底該怎么做呢？別著(zhù)急，
職場(chǎng)法則1：設身處地地為對方著(zhù)想。
在設計你的方案時(shí)，在腦中保留一個(gè)想法——如果你是高層的話(huà)，你會(huì )怎么想。這一點(diǎn)非常重要。你得不斷地問(wèn)自己這樣的問(wèn)題：高層會(huì )如何看待你的項目或方案？他們會(huì )給出怎樣的回應？高層們最關(guān)心的問(wèn)題有哪些？換句話(huà)說(shuō)，是什么問(wèn)題讓高層們夜不能寐，而你的方案或項目又如何能幫他們解決這個(gè)問(wèn)題呢？
職場(chǎng)法則2：建立一個(gè)堅實(shí)的基礎。
你所提出的方案或項目一定要建立在堅實(shí)的基礎上，而不是自賣(mài)自夸。獲取盡可能多的案例、數據、實(shí)際情況以及其他所有可能的證據，讓它們來(lái)支持你的想法。然后根據邏輯關(guān)系將“什么”（你的要求或建議）同“為什么”（要求或建議將如何幫助公司實(shí)現特定的目標）聯(lián)系起來(lái)，組成會(huì )議報告。
對于你手頭所有可以利用的資料，千萬(wàn)不要寄望于高層們能看一眼就理解你的意圖，你得幫他們把這個(gè)聯(lián)系工作做好。要知道，這才是你的工作，而且也是影響他們決策過(guò)程中最為重要的一個(gè)步驟。
職場(chǎng)法則3：徹底檢驗你的想法。
問(wèn)問(wèn)你身邊的人（最好是在這方面比較有經(jīng)驗的朋友或同事，當然前提條件是你們不會(huì )因此產(chǎn)生一些利益沖突），你的想法或建議是否夠吸引人。
還要好好檢查一下，你的報告里面是否有一些專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)或重點(diǎn)語(yǔ)句會(huì )引起高層們的注意。這些會(huì )幫助你再將報告仔細打磨一番，這樣提議就不會(huì )在開(kāi)會(huì )的時(shí)候立刻被打槍。記住，你的波長(cháng)和高層們的波長(cháng)越吻合，提議就會(huì )越受重視。
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