| 商品的價(jià)格，始終是交易磋商的核心條款、在國際貿易中，正確掌握作價(jià)原則，選擇有利的計價(jià)貨幣，作好成本核算，是對外報價(jià)必須做好的工作。 進(jìn)出商品的計價(jià)原則 在確定進(jìn)出口商品價(jià)格時(shí)，國際市場(chǎng)行情和購銷(xiāo)意圖，是商品定價(jià)的最主要的依據。市場(chǎng)行情既反映了當前的價(jià)格水平，又反映了未來(lái)價(jià)格變動(dòng)的趨勢。正確把握市場(chǎng)行情，才能以有利的價(jià)格條件成交。 我們在出口商品報價(jià)時(shí)，尤其應重視國際市場(chǎng)的價(jià)格、有些出口商采用低價(jià)作為競爭手段，導致被進(jìn)口國有關(guān)企業(yè)指控‘傾銷(xiāo)’。對此，我們一方面應積極應訴，另一方面在報價(jià)時(shí)應充分重視市場(chǎng)價(jià)格水平。 計價(jià)貨幣 國際貿易中，對于現匯貿易，應采用可兌換貨幣。我國的人民幣，已實(shí)行經(jīng)常項目下可兌換，所以也是我國對外貿易中使用的貨幣之一、可兌換貨幣的價(jià)值，因匯率的變動(dòng)而變動(dòng)，故而買(mǎi)賣(mài)雙方均應密切注意貨幣匯率的升降趨勢。選擇合適的貨幣，以減少由于匯率波動(dòng)而帶來(lái)的風(fēng)險。 通常，買(mǎi)賣(mài)雙方愿意選擇匯率穩定的貨幣作為計價(jià)貨幣。但在匯率不穩定的情況下，出口方傾向于選用”硬幣”，即幣值堅挺，匯率看漲的貨幣，而進(jìn)口方則傾向于選用“軟幣”，即幣值疲軟，匯率看跌的貨幣。合同中采用何種貨幣要由雙方自愿協(xié)商決定。若采用的計價(jià)貨幣對其中一方不利，這一方應采取合適的保值措施，比如遠期外匯買(mǎi)賣(mài)，井應把所承擔的匯率風(fēng)險考慮到貨價(jià)中去。 傭金和折扣 在商品價(jià)格中，有時(shí)會(huì )包含傭金和折扣。 A.傭金 傭金（Commission）是指賣(mài)方或買(mǎi)方支付給中間商代理買(mǎi)賣(mài)或介紹交易的服務(wù)酬金。 我國的外貿專(zhuān)業(yè)公司，在代理國內企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)時(shí)，通常由雙方簽訂協(xié)議規定代理傭金比率，而對外報價(jià)時(shí)，傭金率不明示在價(jià)格中，這種傭金稱(chēng)之為‘暗傭”。如果在價(jià)格條款中，明確表示傭金多少，稱(chēng)為“明傭”。在我國對外貿易中，主要出現在我國出口企業(yè)向國外中間商的報價(jià)中。 包含傭金的合同價(jià)格，稱(chēng)為含傭價(jià)，通常以含傭價(jià)乘以傭金率，得出傭金額。其計算公式為： 傭金＝含傭價(jià)X傭金率 而 傭金＝含傭價(jià)－凈價(jià) 整理后得含傭價(jià)和凈價(jià)的關(guān)系： 含擁價(jià)＝凈價(jià)／1-擁金率 傭金通常以英文縮寫(xiě)字母C表示。比如每公噸1000美元 CFR西雅圖包含傭金2％，可寫(xiě)成：每公噸1000美元CFRC2西雅圖。其中的‘C2”即表示傭金率為2％ 。 賣(mài)方應在收妥貨款后，再向中間商支付傭金。 B.折扣 折扣（Discount）是賣(mài)方在原價(jià)格的基礎上給予買(mǎi)方的一定比例的價(jià)格減讓。 使用折扣方式減讓價(jià)格，而不直接降低報價(jià)，使賣(mài)方既保持了商品的價(jià)位，又明確表明了給予買(mǎi)方的某種優(yōu)惠，是一種促銷(xiāo)手段、如數量折扣、清倉折扣、新產(chǎn)品的促銷(xiāo)折扣等。比如每件20美元CIF紐約減5％折扣。賣(mài)方在開(kāi)具發(fā)票時(shí)，應標明折扣，并在總價(jià)中將折扣減去。 出口商品的成本核算 出口商品的成本核算主要有兩個(gè)經(jīng)濟效益指標： A.出口商品換匯成本（換匯率） 該指標反映出口商品每取得一美元的外匯凈收入所耗費的人民幣成本。換匯成本越低，出口的經(jīng)濟效益越好、計算公式為 ： 出口換匯成本=出口總成本（人民幣元）／出口外匯凈收入（美元） 這里的出口總成本，包括進(jìn)貨（或生產(chǎn)）成本，國內費用（儲運、管理，預期利潤等，通常以費用定額率表示）及稅金。出口外匯凈收入指的是扣除運費和保險費后的FOB外匯凈收入。 例：某商品國內進(jìn)價(jià)為人民幣7270元，加工費900元，流通費70O元，稅金30元，出口銷(xiāo)售外匯凈收入為11O0美元，則： 出口總成本＝727O十9O0＋7O0＋30＝8900元（人民幣） 換匯成本＝89O0元人民幣／11O0美元＝8人民幣元／美元 B.出口商品盈虧率 該指標說(shuō)明出口商品盈虧額在出口總成本中所占的百分比，正值為盈負值為虧。 出口商品盈虧率＝（出口人民幣凈收入-出口總成本）／出口總成本 X 100% 其中 出口人民幣凈收入=FOB出口外匯凈收入 X 銀行外匯買(mǎi)入價(jià) 盈虧率和換匯成本之間的關(guān)系為： 出口商品盈虧率＝［1－出口換匯成本／銀行外匯買(mǎi)入價(jià)］X 100% 可見(jiàn)，換匯成本高于銀行買(mǎi)入價(jià)，盈虧率是負值。換匯成本低于銀行外匯買(mǎi)入價(jià)，出口才有盈利。 |
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