美國人喬·吉拉德被譽(yù)為世界上最偉大的推銷(xiāo)員。有一次，吉拉德去參加一個(gè)葬禮，照例向所有人發(fā)了自己的名片，大約發(fā)出了250張?；氐郊依?，他躺在沙發(fā)上閉目養神，忽然靈光一閃，想起自己以前參加過(guò)的幾個(gè)葬禮，每次發(fā)出的名片數量竟然驚人的相似，都在250張左右。吉拉德由此得出結論：每個(gè)葬禮上的人數都在250人左右，也 就是說(shuō)，一般情況下，一個(gè)人一生中真正有影響的交往人數大約是250人，這就是著(zhù)名的“超級二百五定律”。
得出這個(gè)結論后，吉拉德又用它來(lái)總結自己的推銷(xiāo)工作：如果自己得罪了一位顧客，那么失去的將是250個(gè)潛在客戶(hù)；反之亦然，如果自己獲得了一名顧客的好評，同時(shí)也就獲得了250名潛在的客戶(hù)。從此，吉拉德對每一個(gè)顧客都不敢稍有輕視，人緣好了，他的汽車(chē)自然也就越賣(mài)越多。吉拉德創(chuàng )下了一年賣(mài)出1425輛的紀錄，這一記錄被收入《吉尼斯世界大全》，至今無(wú)人打破。
