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    一、畫(huà)廊、拍賣(mài)行的角逐在于“信息”

   從理論上來(lái)講，畫(huà)廊的職能是將藝術(shù)品通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)使其進(jìn)入流通渠道，轉化為商品。畫(huà)廊的意義在于通過(guò)規范的商業(yè)運作為藝術(shù)家的成長(cháng)和成功創(chuàng )造條件。嚴肅的藝術(shù)家只創(chuàng )造藝術(shù)品而不制造商品。我國《拍賣(mài)法》第三條規定：拍賣(mài)是指以公開(kāi)競價(jià)的形式，將特定物品或者財產(chǎn)權利轉讓給最高應價(jià)者的買(mǎi)賣(mài)方式。這一定義包括了四個(gè)方面的含義：拍賣(mài)是一種買(mǎi)賣(mài)方式；價(jià)格形成方式是通過(guò)公開(kāi)競價(jià)；標的物是特定的物品或者財產(chǎn)權利；買(mǎi)受人是最高應價(jià)者。拍賣(mài)行的作用在于接受送拍者的委托，通過(guò)拍賣(mài)這一特殊的售賣(mài)方式代理送拍者交易商品。

   與西方成熟的藝術(shù)市場(chǎng)體制不同，目前國內“拍賣(mài)行-畫(huà)廊”的角色嚴重錯位，拍賣(mài)行很多時(shí)候頂替了畫(huà)廊的角色，不管一個(gè)藝術(shù)家是否有畫(huà)廊代理，作品是否有穩定持續的銷(xiāo)售紀錄，只要畫(huà)有賣(mài)相，拿來(lái)就拍。業(yè)界很多人都把這種錯位的責任推給拍賣(mài)行以及畫(huà)廊，認為拍賣(mài)行是不守“規矩”，搶了畫(huà)廊的“地盤(pán)”；也有人認為是中國的畫(huà)廊太弱勢，不能擔當起推介藝術(shù)家的作用，拍賣(mài)行是在幫畫(huà)廊的忙。

   藝術(shù)品交易的作用就在于把畫(huà)家的作品以合適的價(jià)位賣(mài)給買(mǎi)家。從畫(huà)家到賣(mài)家有以下幾種渠道：1、畫(huà)家——買(mǎi)家；2、畫(huà)家——畫(huà)廊（畫(huà)商）——買(mǎi)家；3、畫(huà)家——拍賣(mài)行——買(mǎi)家；4、畫(huà)家——畫(huà)廊（畫(huà)商）——拍賣(mài)行——買(mǎi)家。從以上的鏈條可以看出，其實(shí)第1種方式是最直接，而且交易成本應該是最低的，依次是第2、第3、第4。鏈條越長(cháng)，意味著(zhù)參與者也就越多，交易成本也就越高。從表面成本來(lái)看，藝術(shù)市場(chǎng)中畫(huà)廊、拍賣(mài)行的參與其實(shí)是多余的。但現實(shí)中，為什么畫(huà)廊、拍賣(mài)行以及“畫(huà)廊+拍賣(mài)行”有著(zhù)自己生存空間，而且是被認可的正規交易渠道呢？這需要從畫(huà)廊與拍賣(mài)行的作用分析。

在經(jīng)濟領(lǐng)域中，市場(chǎng)體制是一種決策分散化的體制，任何人都是決策主體。如果信息失靈，即決策所依賴(lài)的信息不足、不對稱(chēng)及錯誤，則將導致投資、交易等決策在質(zhì)上產(chǎn)生偏差甚至錯誤。畫(huà)廊與拍賣(mài)行的作用就在于為交易的終端方——畫(huà)家、買(mǎi)家收集信息，畫(huà)廊與拍賣(mài)行的作用實(shí)質(zhì)上都是在提供藝術(shù)品交易的信息。

從畫(huà)廊活動(dòng)的表象來(lái)看，其作用包括：1、發(fā)掘畫(huà)家。尋找畫(huà)家是畫(huà)廊最基本的功能。眾所周知，美國的利奧·卡斯蒂里(Leo Castelli)畫(huà)廊發(fā)掘了大量當代國際著(zhù)名藝術(shù)家，深刻影響了美國現代藝術(shù)的性質(zhì)，同時(shí)也使美國當代藝術(shù)產(chǎn)生了世界范圍的影響。2、推介畫(huà)家。畫(huà)廊為簽約畫(huà)家制定一整套策劃思路及推廣手段，包括參加國內外知名的藝術(shù)博覽會(huì )，為藝術(shù)家舉辦畫(huà)展、出版畫(huà)冊、媒體采訪(fǎng)、評論發(fā)布等，通過(guò)此一系列的宣傳使其知名度更加提高。3、營(yíng)銷(xiāo)作品。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，目標消費者位居于中心地位。畫(huà)廊識別總體市場(chǎng)，將其劃分為較小的細分市場(chǎng)，選擇最有開(kāi)發(fā)價(jià)值的細分市場(chǎng)，并集中力量滿(mǎn)足和服務(wù)于這些細分市場(chǎng)。畫(huà)廊設計由其控制的四大要素（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)）所組成的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。為找到和實(shí)施最好的營(yíng)銷(xiāo)組合，畫(huà)廊要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析、計劃、實(shí)施和控制。尋找畫(huà)家、推介畫(huà)家、識別市場(chǎng)、促銷(xiāo)等其實(shí)都屬于信息收集的活動(dòng)，這些活動(dòng)包括兩部分：對畫(huà)家的信息收集、對藏家（買(mǎi)家）的信息收集。畫(huà)廊的真正作用就是收集上述兩方面信息加以綜合處理，尋找最佳的結合、搭配，從而獲得畫(huà)家、買(mǎi)家的信息中介費用。

   藝術(shù)品拍賣(mài)的作用：1、價(jià)格定位。畫(huà)家作品，按照傳統的計價(jià)方式很難確定其當下的真正市場(chǎng)價(jià)值。若通過(guò)拍賣(mài)的方式，在特定的時(shí)間、召集特定的買(mǎi)家，通過(guò)競價(jià)的方式，就能得出市場(chǎng)接受的價(jià)值。2、拓展銷(xiāo)售渠道。拍賣(mài)是通過(guò)刊登拍賣(mài)公告、公開(kāi)展示標的物、公開(kāi)拍賣(mài)的方式進(jìn)行，在特定的時(shí)間、在特定的地點(diǎn)、召集眾人進(jìn)行公開(kāi)競價(jià)，比傳統的一對一交易模式拓展了銷(xiāo)售渠道。3、降低交易成本。由于拍賣(mài)是公開(kāi)拍賣(mài)公告、公開(kāi)展示、公開(kāi)拍賣(mài)，避免了傳統的交易模式一對一的尋找客戶(hù)、一對一的展示產(chǎn)品、一對一的價(jià)格談判，故能降低交易成本。概括來(lái)講，藝術(shù)品拍賣(mài)就是為藝術(shù)品的所有者低成本的尋找最高價(jià)以及尋找最高價(jià)的出價(jià)人。尋找的過(guò)程就是信息收集的過(guò)程。由于信息傳播的有限性，拍賣(mài)公司為了更好的幫助買(mǎi)家、賣(mài)家實(shí)現雙方信息的最大化，就必然采取一切信息收集手段，包括發(fā)掘新畫(huà)家、鼓勵畫(huà)家自己送拍等。當然拍賣(mài)行以上行動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)在于擴大交易量，以謀取最大收益。

筆者認為，畫(huà)廊、拍賣(mài)行的角逐在于“信息”，其競爭的實(shí)質(zhì)是對信息占有數量、質(zhì)量和速度的競爭。由于藝術(shù)品特別是精品的有限性以及購買(mǎi)者的有限性，誰(shuí)擁有最充分、最真實(shí)的賣(mài)家和買(mǎi)家的信息，誰(shuí)就是競爭中的強者。畫(huà)廊重點(diǎn)在于提高畫(huà)家及其作品的知名度，拍賣(mài)行重點(diǎn)在于尋找盡可能多的賣(mài)家和買(mǎi)家。兩者相互之間是各有側重的，相輔相成。為什么中國的藝術(shù)品交易傾向于“畫(huà)家——買(mǎi)家”、“畫(huà)家——拍賣(mài)行——買(mǎi)家”這兩種模式呢？中國畫(huà)廊在藝術(shù)品交易中的空間為何屢遭擠壓？很多從事畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)的人都會(huì )抱怨：“國際藝術(shù)品市場(chǎng)中，畫(huà)廊是一級市場(chǎng)，拍賣(mài)公司是二級市場(chǎng)，一、二級市場(chǎng)之間相互聯(lián)系，彼此制約。然而，這種畫(huà)廊與拍賣(mài)公司之間的關(guān)系在中國卻被模糊化了。畫(huà)廊的中介作用被擠占、淡化，拍賣(mài)市場(chǎng)越俎代庖，在履行畫(huà)廊職責的同時(shí)，甚至取代了畫(huà)廊藝術(shù)作品的藝術(shù)把握與市場(chǎng)定位?，F在一些拍賣(mài)公司也在做畫(huà)廊，畫(huà)廊有自己的經(jīng)營(yíng)理念，但拍賣(mài)公司涉足畫(huà)廊業(yè)，則有些攪亂市場(chǎng)的味道了?！庇谑?，很多人提出要加強藝術(shù)立法，要規范拍賣(mài)行與畫(huà)廊的關(guān)系。在自由交易的環(huán)境下，這種提法是很不理性的。市場(chǎng)自由競爭，適者生存。國家不可能通過(guò)立法的方式規定拍賣(mài)行做什么，畫(huà)廊又該做什么。但國家可以通過(guò)對私人送拍征稅的形式加以?xún)A斜，引導藝術(shù)家通過(guò)畫(huà)廊進(jìn)入拍賣(mài)行，更好的發(fā)展完善我國的藝術(shù)品交易市場(chǎng)。

二、“畫(huà)廊-拍賣(mài)行”整體的可持續發(fā)展在于信息對稱(chēng)

畫(huà)廊、拍賣(mài)行之間存在競爭，但又相互有一定的依賴(lài)性，構成了“畫(huà)廊-拍賣(mài)行”之間錯綜復雜的法律關(guān)系。在與拍賣(mài)行的法律關(guān)系中，畫(huà)廊作為委托人、競買(mǎi)人和買(mǎi)受人與一般委托人、競買(mǎi)人及買(mǎi)受人沒(méi)有區別。然而，在現實(shí)藝術(shù)品交易中，也存在“畫(huà)廊-拍賣(mài)行”聯(lián)手制造虛假信息，坑騙買(mǎi)家的情況。無(wú)論是畫(huà)廊還是拍賣(mài)行，這都是自毀聲譽(yù)，甚至是違法犯罪的行為。

   （一）畫(huà)廊、拍賣(mài)行聯(lián)手“知假拍假”。此種情況下，根據《拍賣(mài)法》第十八條：“拍賣(mài)人有權要求委托人說(shuō)明拍賣(mài)標的的來(lái)源和瑕疵。拍賣(mài)人應當向競買(mǎi)人說(shuō)明拍賣(mài)標的的瑕疵?！钡馁u(mài)行可能為了更大范圍的搜集藏品，對畫(huà)廊送拍的假畫(huà)不予以揭穿，不要求畫(huà)廊說(shuō)明作品的來(lái)源與瑕疵。無(wú)論是拍賣(mài)公司還是新聞媒體，甚至包括買(mǎi)家，均普遍認為，根據《拍賣(mài)法》第六十一條的規定，拍賣(mài)人無(wú)須承擔拍賣(mài)物品真偽的法律責任。但《拍賣(mài)法》第六十一條的全文是：“拍賣(mài)人、委托人違反本法第十八條第二款、第二十七條的規定，未說(shuō)明拍賣(mài)標的的瑕疵，給買(mǎi)受人造成損害的，買(mǎi)受人有權向拍賣(mài)人要求賠償；屬于委托人責任的，拍賣(mài)人有權向委托人追償。拍賣(mài)人、委托人在拍賣(mài)前聲明不能保證拍賣(mài)標的的真偽或者品質(zhì)的，不承擔瑕疵擔保責任。因拍賣(mài)標的存在瑕疵未聲明的，請求賠償的訴訟時(shí)效期間為一年，自當事人知道或者應當知道權利受到損害之日起計算。因拍賣(mài)標的存在缺陷造成人身、財產(chǎn)損害請求賠償的訴訟時(shí)效期間，適用《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》和其他法律的有關(guān)規定?！笨梢?jiàn)，其第三款明確規定，若拍賣(mài)標的存在瑕疵且未聲明，則買(mǎi)受人有權利請求賠償，有效期間為一年。筆者認為，《拍賣(mài)法》第六十一條的本意是若拍賣(mài)人、委托人在拍賣(mài)前聲明不能保證拍賣(mài)標的的真偽或者品質(zhì)，則免除了“瑕疵擔保責任”，但并沒(méi)有免除其對瑕疵的告知義務(wù)，以及由于沒(méi)有告知而引起的瑕疵賠償責任。

（二）畫(huà)廊、拍賣(mài)行聯(lián)手“假拍”。所謂“假拍”，指的是拍賣(mài)品的買(mǎi)賣(mài)雙方實(shí)際上為同一主體，只是為了達到某種不正當的目的，故意通過(guò)公開(kāi)拍賣(mài)的形式，借以制造虛假成交價(jià)格的欺騙行為。最讓人防不勝防的是賣(mài)家(委托方)、買(mǎi)家(競拍者)和作為中介方的拍賣(mài)公司三方合謀聯(lián)手的“假拍”。我國《拍賣(mài)法》第三十七條對“炒作”與“托兒”的行為做出了明確規定，競買(mǎi)人之間、競買(mǎi)人與拍賣(mài)人之間不得惡意串通，損害他人利益。而且第六十五條也對違法的后果做出了明確規定：“違反本法第三十七條的規定，競買(mǎi)人之間、競買(mǎi)人與拍賣(mài)人之間惡意串通，給他人造成損害的，拍賣(mài)無(wú)效，應當依法承擔賠償責任。由工商行政管理部門(mén)對參與惡意串通的競買(mǎi)人處最高應價(jià)百分之十以上百分之三十以下的罰款；對參與惡意串通的拍賣(mài)人處最高應價(jià)百分之十以上百分之五十以下的罰款?！?/span> 但遺憾的是這些條文在現實(shí)的藝術(shù)品拍賣(mài)中并沒(méi)有得到真正貫徹執行。

   上述兩種情況，在實(shí)際的藝術(shù)品交易中大量存在，究其根本原因在于藝術(shù)品交易中的“信息不對稱(chēng)”。信息不對稱(chēng)是指信息在交易主體之間的分布不均勻。信息優(yōu)勢主體往往可以利用其優(yōu)勢地位采取機會(huì )主義行為，獲得不法利益而使劣勢主體受到損害。因此，信息劣勢主體往往需要法律的幫助。