大遼時(shí)尚出品 第25期
“前幾天去逛聯(lián)營(yíng)，感覺(jué)都沒(méi)什么人了，還記得2003年圣誕節的時(shí)候商場(chǎng)24小時(shí)營(yíng)業(yè)大促銷(xiāo)，那真是人山人海??！” 前幾天遇到一個(gè)剛從加拿大回國的阿姨和我聊天得時(shí)候這樣說(shuō)，她2000年移民加拿大，十多年間很少回國，對于商場(chǎng)的印象也僅僅止步于聯(lián)營(yíng)和中街商業(yè)城，當然也不會(huì )知道剛過(guò)去的電商“雙11”大慶到底是什么。近年來(lái)商場(chǎng)如雨后春筍般層出不窮，截止至今年6月，沈陽(yáng)已經(jīng)有多達260家商業(yè)購物中心，年末商業(yè)供應預計將達到861萬(wàn)平方米。
沈陽(yáng)商圈林立，后起之秀來(lái)勢洶洶
沈陽(yáng)市的商業(yè)格局，基本形成了以和平區和沈河區為主要商業(yè)核心區域的現狀。形成了中街商圈、太原街商圈、金廊商圈、五愛(ài)商圈、三好商圈、西塔商圈、長(cháng)江街商圈等商業(yè)區域。目前優(yōu)質(zhì)商業(yè)主要集中于中街商圈，商業(yè)面積近300萬(wàn)平方米，占比超過(guò)全市商業(yè)面積的三分之一，太原街商圈則趨向沒(méi)落。而五愛(ài)街商圈、三好街商圈是輻射東三省的批發(fā)商場(chǎng)，是沈陽(yáng)商業(yè)市場(chǎng)的重要組成部分。
“去中街我只逛大悅城和恒隆，大悅城快消品牌眾多，特別適合現在年輕人的消費觀(guān)念。喜歡逛恒隆是因為品牌等級比大悅城高一點(diǎn)，基本在可接受范圍內。對于中街的其他商場(chǎng)并不感冒，像是商業(yè)城、中興新一城、和0101流行館都離地鐵站太遠了，不方便?！闭诖髳偝枪浣值纳蛳壬邮苡浾卟稍L(fǎng)時(shí)說(shuō)道。24歲的沈先生穿著(zhù)時(shí)髦，正是代表了很大一部分年輕人的觀(guān)點(diǎn)。
大悅城作為中街年輕，時(shí)髦人的聚集地，自然與他獨具特色的營(yíng)銷(xiāo)方式緊密相連。首先，大悅城的目標人群是18-35歲新興中產(chǎn)階級，他們熱衷于嘗試新鮮潮流的產(chǎn)品和服務(wù)；其次，“時(shí)尚”“好玩”“很酷”常是大家形容大悅城的印象，有趣的活動(dòng)成功挑動(dòng)了年輕人好奇心，不管是購物，餐飲，還是娛樂(lè )體驗，都可以“一站式”滿(mǎn)足；最后，隨著(zhù)城內小資人群和文藝青年逐漸增多，商場(chǎng)里增加了具有藝術(shù)氣質(zhì)和休閑氣氛的“社區公園”，能滿(mǎn)足大家在購物的同時(shí)又能清新文藝的自拍發(fā)朋友圈，也是再好不過(guò)了！
與中街人聲鼎沸的中街相比，太原街可謂是一片慘淡。
“先逛中興，后逛聯(lián)營(yíng)” 曾是一句無(wú)形的廣告語(yǔ)深入人心。不夸張的說(shuō)，筆者到高中畢業(yè)前去中街的次數用兩只手就能數的過(guò)來(lái)。一是太原街離住的地方比較近，二是想要的東西都能買(mǎi)得到。然而自2009年開(kāi)始，商場(chǎng)紛紛停業(yè)，東舜百貨和五洲廣場(chǎng)的停業(yè)是由于規劃缺陷、銷(xiāo)售散亂；2010年定位高端小眾的美美百貨是因為水土不服、選址不當；2013年，伊勢丹百貨和新瑪特花季店因為經(jīng)營(yíng)不善的齊齊退出；今年華聯(lián)商廈宣布11月中旬停業(yè)，因集團整體戰略調整所致。
除此之外，與絕大多數依傍火車(chē)站而興起的商圈一樣，太原街的交通情況始終不佳?！巴＼?chē)太困難了。每次來(lái)太原街找停車(chē)位都挺困難的，有時(shí)候甚至要把車(chē)開(kāi)到挺遠，再步行到太原街?！笔忻駨埾壬鷮τ浾哒f(shuō)。
然而幾年來(lái)新興起的金廊商圈和鐵西商圈也是不可小視的，地鐵二號線(xiàn)的開(kāi)通，將卓展、恒隆、萬(wàn)象城、興隆大奧萊等一系列的大型商業(yè)項目串聯(lián)起來(lái)。很多上班的小白領(lǐng)得益于金廊的興起，楊婷就是其中的一員?！拔易≡谙膶m附近，在遼寧大劇院上班，每天坐地鐵二號線(xiàn)上下班，回家的路上可以順路去文化路立交橋的家樂(lè )福把晚上需要的菜買(mǎi)好，再坐地鐵回家。興致高時(shí)，約上同事去百聯(lián)或者其他商場(chǎng)逛逛街，順便也解決一下晚飯問(wèn)題。這一路上有很多商場(chǎng)，各個(gè)檔次的都有，對于我來(lái)說(shuō)特別的方便……”她就是典型活躍在金廊上的消費者。
鐵西從十年前舉步維艱的老工業(yè)基地搖身一變，到如今的“鐵西商圈”華麗登場(chǎng)。過(guò)去鐵西一提到商業(yè)就只能想到“鐵西百貨”，隨著(zhù)工業(yè)企業(yè)逐漸遷出城區，很多商場(chǎng)在此“圈地”。宜家家居、萬(wàn)達廣場(chǎng)、興隆大天地、星摩爾購物廣場(chǎng)等建成開(kāi)業(yè)，2015年下旬萬(wàn)象匯的開(kāi)業(yè)更為鐵西商圈注入新的活力。
購物中心空置率過(guò)高 百貨公司屢唱空城計
沈城一位商業(yè)資深人士表示，從國內來(lái)看，如果一個(gè)城市人均商業(yè)面積超過(guò)1 .5平方米，也就意味著(zhù)城市的商業(yè)地產(chǎn)供應面積已明顯出現過(guò)?，F象，而沈陽(yáng)人均商業(yè)面積已在4平方米以上，成為大中城市人均商業(yè)面積最高的三個(gè)城市之一。據統計，零售百貨店10萬(wàn)平方米以下約占27%，10萬(wàn)平方米以上的購物中心占到了73%的份額，其中面積25萬(wàn)平方米以上的占23%。更令人唏噓的是，沈陽(yáng)商業(yè)地產(chǎn)空置率高達24%，百貨公司屢唱空城計。
嶄新的理石墻面、歐式穹頂吊棚、水晶燈、玻璃圍欄，裝修異常豪華，但卻只在1樓有幾家甩貨的商鋪，二樓走廊空無(wú)一人。11月8日，星期天，位于沈陽(yáng)北站CBD核心區域的陽(yáng)光百貨商場(chǎng)，不但未出現客流如織的熱鬧景象，反倒是“門(mén)前冷落車(chē)馬稀”。
記者曾到某大型商場(chǎng)采訪(fǎng)取景，工作人員表示：“工作日還是別過(guò)來(lái)了，店員比顧客還多，周末過(guò)來(lái)人還能稍微多一點(diǎn)兒?！?div style="height:15px;">
老牌商場(chǎng)接連閉店 擋不住新商場(chǎng)頻開(kāi)
2015年沈陽(yáng)購物中心零售業(yè)態(tài)占比較去年繼續下降3%至40%，餐飲、娛樂(lè )、服務(wù)業(yè)態(tài)比例擴大，國內經(jīng)濟下行壓力，加上購物中心持續的扎堆供應導致目前商業(yè)地產(chǎn)依然面臨較大招商入市困境，部分原本預計在今年開(kāi)業(yè)的項目在大量的商業(yè)供應下，或將選擇延期入市。
今年10月“新世界三店”突然宣布年底關(guān)閉！這則消息震驚了沈陽(yáng)百貨業(yè)，同時(shí)也讓不少逛街族唏噓不已。不過(guò)據記者得到的最新消息，新世界百貨宣布，對沈陽(yáng)新世界百貨中華路店作進(jìn)一步評定及評估后，并就降減租金與個(gè)別業(yè)主磋商成功，公司管理層已決定不終止經(jīng)營(yíng)沈陽(yáng)店。記者嘗試聯(lián)系新世界相關(guān)人員了解情況，對方以閉店的事由總部統一回答為由謝絕采訪(fǎng)。雖說(shuō)此次死里逃生，新世界以倒閉撤店來(lái)威脅，最終獲得減租目的，零售之慘狀已經(jīng)不必描述。
老牌商場(chǎng)接連倒閉，卻阻擋不住新商場(chǎng)如雨后春筍般冒出來(lái)。
萃兮華都是今年新開(kāi)業(yè)商場(chǎng)中比較有特色的一個(gè)，它面向追求時(shí)髦的80后、90后，主打輕奢、潮牌、設計師品牌。當你第一次走進(jìn)這個(gè)商場(chǎng)時(shí)，你會(huì )發(fā)現好多牌子之前都是聞所未聞見(jiàn)所未見(jiàn)，其實(shí)這些品牌很多都是東北獨有店，甚至是國內獨有店。在當今這個(gè)追求個(gè)性的時(shí)代，與眾不同一定是年輕人打在身上最有標志性的符號，設計師品牌款式獨特，走在當今時(shí)髦的前端，是很多人鐘愛(ài)的選擇。
萬(wàn)象匯開(kāi)業(yè)，商場(chǎng)10點(diǎn)準時(shí)開(kāi)門(mén)迎客，不到9點(diǎn)的時(shí)候各個(gè)門(mén)已經(jīng)擠滿(mǎn)了準備入場(chǎng)的顧客?！爸斑@個(gè)商場(chǎng)到我們小區給大家辦會(huì )員卡，說(shuō)辦會(huì )員卡送大米，開(kāi)業(yè)這天可以領(lǐng)取?！?2歲的張阿姨說(shuō)道“不過(guò)今天看了一圈，吃的玩的挺多的，明天可以帶我孫女過(guò)來(lái)看那個(gè)小狗（史努比）?！遍_(kāi)業(yè)近兩個(gè)月，頻頻從身邊朋友中收到好口碑，商場(chǎng)剛開(kāi)業(yè)，絕大多數開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，服裝類(lèi)品牌大眾，書(shū)店、美發(fā)等生活設施配套完善，快捷方便。商場(chǎng)所處位置交通便利，地鐵鐵西廣場(chǎng)下車(chē)直接進(jìn)商場(chǎng)，停車(chē)位也很多。
萬(wàn)象匯主打區域型購物中心，以鐵西區域內為主的家庭型消費者為核心客層，在商業(yè)持續低迷的情況下，經(jīng)過(guò)充分的調研和客層分析，將目標客層定位為中高端年輕家庭客層，商場(chǎng)定位為家庭型購物中心，主要傳遞一種生活態(tài)度?！安町惢皇切缕娉鎏?，而是將最基本的服務(wù)做足，包括硬件配套設施和工作人員的培訓，關(guān)注每一個(gè)消費者的購物體驗，為消費者提供休閑娛樂(lè )的場(chǎng)所，弱化百貨觀(guān)念，重塑潮流家庭型購物中心理念?！比f(wàn)象匯相關(guān)人員解釋道。
沈城百貨如何破解困局
“百貨的經(jīng)營(yíng)模式從以自營(yíng)為主導，到今天千店一面的聯(lián)營(yíng)模式，讓曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的百貨店也陷入了利潤大幅下降的尷尬境地。特別是受同質(zhì)化、行業(yè)多渠道擠壓等影響，百貨業(yè)亟待突出重圍，找尋新的盈利模式?！狈治鋈耸恐赋?，企業(yè)應弱化經(jīng)營(yíng)模式，轉而從品牌選擇、營(yíng)銷(xiāo)策劃、細分市場(chǎng)等多方面創(chuàng )造新的利潤空間。
業(yè)內認識指出，沈陽(yáng)商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展速度之快，可以說(shuō)在這里的每個(gè)商業(yè)人都深有體會(huì )，然而伴隨著(zhù)快速的發(fā)展和進(jìn)步，這座城市的商業(yè)市場(chǎng)也逐漸走向成熟。十年來(lái)，城市規模加速擴容、人口迅速增長(cháng)、零售品牌積極擴張，為商業(yè)提供了大量機會(huì )和視角。
本期主筆
岳圓
騰訊大遼網(wǎng)時(shí)尚編輯
時(shí)尚評論，毒舌吐槽。
為遼寧潮流診斷話(huà)療！
圈里熱議
林陽(yáng)
鐵西華潤萬(wàn)象匯
商業(yè)推廣企劃
現在的社會(huì )已經(jīng)是70、80、90后來(lái)主打了。他們風(fēng)華正茂，有著(zhù)積極的心態(tài)，勤奮、努力、智慧、知進(jìn)退。通過(guò)勤奮和誠實(shí)積累了財富，追求并且應該得到高品質(zhì)的生活享受。而對我們而言，更重要的是，他們也是當今中國理性消費的中堅，這一群體當然也喜歡價(jià)廉物美的商品，不過(guò)他們同時(shí)更是“性能偏好者”，是一群愿意為高品質(zhì)、新技術(shù)和新體驗埋單的人。萬(wàn)象匯正是這樣一個(gè)全新的生活中心。鐵西曾經(jīng)是沈陽(yáng)的工業(yè)重心，現在更是“新新人類(lèi)”聚集區。萬(wàn)象匯的目標，便是在這片充滿(mǎn)創(chuàng )造力的土地上，打造一個(gè)涵蓋了兒童、餐飲、時(shí)尚、生活的全新體驗中心，這里的品牌類(lèi)別、商場(chǎng)設計都會(huì )符合他們的期許，萬(wàn)象匯勢必會(huì )給鐵西區帶來(lái)全新的面貌，開(kāi)啟全新的鐵西新生活。
李冰
沈陽(yáng)大悅城
推廣部總監
沈陽(yáng)作為新一線(xiàn)城市的代表，隨著(zhù)收入水平的提升，城內小資人群和文藝青年逐漸增多，他們更有消費潛力，同時(shí)也更加注重一個(gè)自然和諧的生活空間與文化氛圍。他們需要一個(gè)既能滿(mǎn)足所有消費需求的“拜物之所”、又具有藝術(shù)氣質(zhì)和休閑氛圍的“社區公園”，一個(gè)能夠體現城市精神和商業(yè)繁榮度的“社交空間”，一個(gè)剔除聒噪、盡顯商業(yè)靈性和繽紛幻想的“夢(mèng)想城”。因此，大悅城一直以來(lái)致力于滿(mǎn)足這些年輕新貴們的精神與物質(zhì)需求，我們引進(jìn)了54家品牌旗艦店、41家市場(chǎng)獨有品牌、106家最具人氣的餐飲品牌組團，和20余家家庭娛樂(lè )商戶(hù)，通過(guò)這些品牌和業(yè)態(tài)組合為他們提供一個(gè)可以豐富精神世界和感性需求的體驗空間，同時(shí)通過(guò)多業(yè)態(tài)的有機跨界，提供更全面的服務(wù)，借以滿(mǎn)足消費者對于商業(yè)的所有想象。
編輯說(shuō)
曾經(jīng)以?xún)r(jià)格敏感型消費者為主要群體的市場(chǎng)，已經(jīng)發(fā)生了巨大的基因變化，簡(jiǎn)單粗暴的折扣不再是這個(gè)市場(chǎng)中消費者的需求。同步一線(xiàn)城市的服務(wù)體驗類(lèi)業(yè)態(tài)和充滿(mǎn)了文化藝術(shù)的商業(yè)氛圍，才是滿(mǎn)足消費者和部分窄眾客群的生活方式需求的不二法門(mén)。
