微利時(shí)代企業(yè)取勝法寶

隨著(zhù)我國經(jīng)濟社會(huì )的發(fā)展，企業(yè)進(jìn)入門(mén)檻越來(lái)越低，產(chǎn)品差異化難度加大，產(chǎn)品毛利率水平降低，企業(yè)制造的產(chǎn)品大多都進(jìn)入“微利時(shí)代”。處于“微利時(shí)代”的企業(yè)應該如何取勝？這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者需要認真考慮的問(wèn)題，就自己多年的制造業(yè)經(jīng)驗，談一談本人的一些看法，供各討論。 

　　一、以規模取勝 

企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競爭中生存，就得獲取適當的利潤，雖然我們說(shuō)大多數產(chǎn)品已進(jìn)入微利時(shí)代，我們應當認識到微利不代表無(wú)利，低毛利率并不代表低利潤，低毛利率也可以做出非常高的利潤。我們可以看一下利潤的計算公式：企業(yè)利潤=收入-成本=銷(xiāo)售量×銷(xiāo)售單價(jià)-銷(xiāo)售量×單位成=（銷(xiāo)售單價(jià)-單位成本）×銷(xiāo)售量=單位利潤×銷(xiāo)售量，簡(jiǎn)單來(lái)講，企業(yè)利潤是由單位產(chǎn)品創(chuàng )利和產(chǎn)品銷(xiāo)售量?jì)蓚€(gè)因素決定，在微利時(shí)代，單位產(chǎn)品利潤降低，為了保證企業(yè)利潤總水平不降低，只有提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，則通過(guò)擴大企業(yè)規模，采用簿利多銷(xiāo)的方式來(lái)穩定企業(yè)的利潤水平。 

　　微利時(shí)代企業(yè)的生產(chǎn)規模非常重要，在單位產(chǎn)品利潤降低的情況下，沒(méi)有一定的規模就難以保證企業(yè)利潤，甚至造成企業(yè)虧損。這里所說(shuō)的規?；皇侵钙髽I(yè)總體規模，主要是指單個(gè)產(chǎn)品規模，如果企業(yè)產(chǎn)品種類(lèi)較多，又都是微利產(chǎn)品，沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品上了規模，發(fā)揮不了產(chǎn)品的規模優(yōu)勢，也難以在微利時(shí)代取勝。單個(gè)產(chǎn)品達到一定規模后，大量采購就有利于企業(yè)降低采購成本，大量重復生產(chǎn)就有利于企業(yè)標準化生產(chǎn)，達到一定規模后對企業(yè)改進(jìn)生產(chǎn)工藝和提高市場(chǎng)地位都是好處多多，總之以規模取勝是微利時(shí)代企業(yè)至勝的重要法寶之一。 

　　二、以供應鏈取勝 

　　微利產(chǎn)品的一個(gè)特點(diǎn)是產(chǎn)品技術(shù)門(mén)檻低、產(chǎn)品品質(zhì)、性能差異性小、利潤率低，同時(shí)市場(chǎng)需求量大，供應量更大，處于這樣一個(gè)局面誰(shuí)要想突破技術(shù)難關(guān)、選用低價(jià)材料替代、靠單獨一個(gè)企業(yè)要獨占某一市場(chǎng)都很難。微昨時(shí)代企業(yè)要取勝，維持一個(gè)較低的產(chǎn)品成本是必須的，企業(yè)應采用各種方法降低產(chǎn)品成本，從微利產(chǎn)品的實(shí)際情況來(lái)看，原料品質(zhì)和價(jià)格的高低是決定了企業(yè)成本的一大重要因素，根據全美200家大公司統計，使用成本降低手法最有效的前十一項中，有采購談判、早期供應商、杠桿采購、聯(lián)合采購、為便利采購采購而設計（DFP）、集中采購等六項與供應鏈有關(guān)，微利時(shí)代市場(chǎng)供給的周期短，投資建設周期更短，企業(yè)需要有只爭朝夕的精神，努力培養供應鏈，通過(guò)與供應商合作，共同打造一個(gè)穩固的產(chǎn)業(yè)鏈，以壓縮各自的資金占量，提高產(chǎn)品合格率，加速資金周轉速度，以保證各自都有適當的利潤空間。 

　　三、以標準化取勝 

　　大規模重復生產(chǎn)，標準化是降低產(chǎn)品成本、提高企業(yè)效率的有效手段之一。企業(yè)的生產(chǎn)達到一定規模后，簡(jiǎn)單和重復勞動(dòng)很多，如果能采用標準化，將相同或相似的物料設計為標準件，將各種重復勞動(dòng)標準化，不僅可及大地提高員工的工作效率，提高成品率，降低廢次品，標準化后采購原料品種減少，采購量加大也可增大采購價(jià)的話(huà)語(yǔ)權，原件的標準化也有利于營(yíng)銷(xiāo)與售后服務(wù)，更容易讓客戶(hù)接受企業(yè)產(chǎn)品，擴大市場(chǎng)，總之標準化能為企業(yè)提高效率，降低成本，爭取更大的盈利空間。 

　　四、以精耕細作取勝 

微利時(shí)代，企業(yè)產(chǎn)品利潤率低，要求企業(yè)在設計、采購、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)和管理上來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，需要精耕細作。越是微利越是要求企業(yè)在產(chǎn)品的設計中利用價(jià)值分析、價(jià)值工程，從投入產(chǎn)出上，從價(jià)值鏈上，從功能上加以研究，剔除多余功能，簡(jiǎn)化生產(chǎn)工藝、變更生產(chǎn)方式、替代成本高的材料；越是微利越是要求企業(yè)在采購過(guò)程中加強供應鏈管理，培育供應商，降低材料進(jìn)價(jià)、提高原料品質(zhì)、暢通物流、壓縮檢驗時(shí)間和檢驗費用，減少原料庫存；越是微利越是要求企業(yè)在制造過(guò)程中精打細算，改進(jìn)生產(chǎn)流程、節約原料、提高成品率、提高一級品率、降低返修率、提高設備利用率、設備完好率；越是微利越是要做好營(yíng)銷(xiāo)工作、維護好與客戶(hù)的關(guān)系、細分市場(chǎng)，在細分市場(chǎng)中發(fā)現商機，把握商機；越是微利要求企業(yè)加強各方面的管理，向管理要效益、向管理要效率。微利是產(chǎn)品過(guò)剩的一種表現，企業(yè)的任何省失都可能帶來(lái)無(wú)法挽救的后果，企業(yè)必定得精耕細作，把每一件企業(yè)應做的事做到位，以精耕細作取勝。 

　　五、以開(kāi)拓創(chuàng )新取勝 

任何時(shí)候創(chuàng )新都是獲取利潤的法寶，微利時(shí)代也不例外。大部分微利產(chǎn)品可能都是技術(shù)上雷同，品質(zhì)、性能上差異小，但這些并不影響企業(yè)的創(chuàng )新，通過(guò)對工藝、材料、外觀(guān)、生產(chǎn)方式、營(yíng)銷(xiāo)模式、管理方法等方面的創(chuàng )新可能找到新的利潤源、成本控制點(diǎn)、找到新市場(chǎng)領(lǐng)域、新的盈利模式，從而獲利取勝，總之開(kāi)拓創(chuàng )新永遠是企業(yè)取勝的法寶。