對于一個(gè)34歲的年輕人來(lái)說(shuō)，究竟需要有什么樣的人生體驗，才能夠打動(dòng)全球最大私募投資基金的掌門(mén)人？
祖文萃說(shuō)，凱雷與投資對象的關(guān)系，有時(shí)候像是一場(chǎng)婚姻。顯然，在擇偶方面，凱雷有某種偏好，選擇那些從容應對磨難的人
“在我和何總的第一次見(jiàn)面，頭一個(gè)小時(shí)里我們談的是人生。”在分時(shí)傳媒獲凱雷2000萬(wàn)美元注資的新聞發(fā)布會(huì )上，凱雷投資集團董事總經(jīng)理祖文萃如是說(shuō)。
對于一個(gè)34歲的年輕人來(lái)說(shuō)，究竟需要有什么樣的人生體驗，才能夠打動(dòng)全球最大私募投資基金的掌門(mén)人？
祖文萃說(shuō)，我覺(jué)得他的人生經(jīng)歷從一無(wú)所有到今天承載著(zhù)輝煌，是能夠代表中國經(jīng)濟、中國媒體、中國企業(yè)家的典型，是中國能夠國富民強的一個(gè)代表。
這條路走下來(lái)，何吉倫僅僅用了8年。
起步
新聞發(fā)布會(huì )后，《第一財經(jīng)日報》記者采訪(fǎng)何吉倫，究竟是什么打動(dòng)了凱雷？何吉倫給記者講了一個(gè)故事。
1994年，何吉倫大學(xué)畢業(yè)分配到希望集團營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。其時(shí)，該部門(mén)的業(yè)績(jì)僅為競爭對手的1/10。幾個(gè)月后，何吉倫被派往四川大涼山區出差。接下來(lái)發(fā)生的事情，在很多成功人士身上都發(fā)生過(guò)類(lèi)似的。例如發(fā)高燒的考生中榜高考狀元，陪朋友去報名偏偏被選上女一號。
在大涼山區，何吉倫突發(fā)急性闌尾炎，然而當地醫療設施落后令手術(shù)無(wú)法麻醉，被紗布綁住進(jìn)行手術(shù)的何吉倫在術(shù)后整整昏迷了一天。一般闌尾炎手術(shù)后必須休息7～10天方能拆線(xiàn)，然而何吉倫考慮到工作緊急，術(shù)后5天便拆線(xiàn)上班。人生的幸與不幸往往此消彼長(cháng)，大病初愈的何吉倫立刻贏(yíng)得了20個(gè)車(chē)皮的銷(xiāo)售單，打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的正是他的敬業(yè)精神。
數年后的一天，何吉倫將這個(gè)故事告訴祖文萃，祖文萃當即決定為分時(shí)傳媒注資2000萬(wàn)元人民幣。而對于一個(gè)22歲的小伙子來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)闌尾炎為其贏(yíng)來(lái)了人生的第一筆財富。次年，何吉倫成立成都新美廣告公司，開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。
祖文萃說(shuō)，凱雷與投資對象的關(guān)系，有時(shí)候像是一場(chǎng)婚姻。顯然，在擇偶方面，凱雷有某種偏好，選擇那些從容應對磨難的人。
“那么，你的第一次轉折在哪里？”記者問(wèn)。
“1998年，成立四川大禹偉業(yè)廣告公司。”何吉倫表示，機遇很快伴隨著(zhù)這個(gè)新名稱(chēng)到來(lái)。當年，成宜高速公路廣告牌開(kāi)始公開(kāi)招標，然而投標者寥寥。究其原因，當時(shí)成都市區內路牌廣告勢頭很火，一塊路牌就足以養活一家小型廣告公司，何況很多老牌廣告公司手中掌握著(zhù)大量的路牌資源。
然而，對于大禹偉業(yè)這樣的新生廣告公司來(lái)說(shuō)，和老牌廣告公司爭奪市內廣告路牌，顯然是螳臂當車(chē)。何吉倫經(jīng)研究發(fā)現，成宜高速公路車(chē)流量巨大，也就是說(shuō)廣告市場(chǎng)前景巨大。很對，大禹偉業(yè)以一個(gè)非常“合適”的價(jià)格輕取了成宜高速的路牌廣告代理權。
發(fā)展
令四川本土的老牌廣告公司沒(méi)有想到的，不僅僅是成宜高速公路路牌的巨大廣告收益，還包括一個(gè)新生代廣告公司的咄咄逼人。僅2年時(shí)間，大禹偉業(yè)便發(fā)展成為西南前三的戶(hù)外媒體廣告公司。今天，它更是西南最大的戶(hù)外媒體廣告公司，手中掌握的西南戶(hù)外廣告資源達10萬(wàn)平方米之多。
2000年，尚不足而立之年的何吉倫本該滿(mǎn)足了，所謂“少不入川”，天府之國的養人之氣本該賦予他“小富即安”的天性。然而，這并不是何吉倫。當年，這個(gè)一杯酒即倒的小個(gè)子男人帶著(zhù)“幾桿槍”便在到處講關(guān)系的北京安了家，創(chuàng )建北京大禹偉業(yè)廣告公司。
有句很流行的話(huà)叫“21世紀什么最貴？人才！”那么一個(gè)人才身上最值錢(qián)的是什么？往往是創(chuàng )意。這一點(diǎn)用來(lái)形容何吉倫再合適不過(guò)。無(wú)論是2001年的簽約TCL，還是2006年的攜手凱雷，合約背后往往是金光閃閃的創(chuàng )意。
2001年初，TCL電器準備推出移動(dòng)通信產(chǎn)品，邀請了全國上百家廣告公司在泰山召開(kāi)廣告代理招標會(huì )。并不在邀請之列的何吉倫聞?dòng)嵑罅⒓蹿s往泰山，并混進(jìn)了招標會(huì )現場(chǎng)。
在聽(tīng)完“TCL手機發(fā)展計劃”的介紹后，大會(huì )主持人禮節性地問(wèn)：“有沒(méi)有什么建議？”見(jiàn)各公司代表都沒(méi)有要發(fā)言的意思，何吉倫突然站起來(lái)說(shuō)：“我覺(jué)得這個(gè)計劃有兩方面還可以再修改一下……”
此言一出，全場(chǎng)雅靜。
一周后，何吉倫拿到了這個(gè)廣告代理合同。兩周后，“金喜善出任TCL手機品牌形象代言人、張藝謀執導TCL手機新形象廣告大片”的策劃方案正式出臺。
當年的有關(guān)新聞不僅充斥了各大媒體的財經(jīng)、電器版面，更多的還是出現在受眾最廣泛的娛樂(lè )版面中。八卦新聞報道，金喜善以千萬(wàn)酬勞代言TCL，5年后何吉倫方道出真實(shí)價(jià)格，遠低于1000萬(wàn)元。
這一策劃不僅為T(mén)CL手機帶來(lái)空前的關(guān)注度，銷(xiāo)量更從3個(gè)億飆升到30個(gè)億，最終創(chuàng )下130個(gè)億的國產(chǎn)手機紀錄。而作為幕后推手，何吉倫贏(yíng)得了第一個(gè)長(cháng)期合作的大型企業(yè)。此后，大禹偉業(yè)陸續攻克英特爾、方正等大型集團。
打造分時(shí)
2005年，大禹偉業(yè)已經(jīng)成為了國內第二大民營(yíng)廣告公司，何吉倫身上，除了財富外，還包括全國青年委員等光環(huán)。但正在該年，何吉倫辭去了大禹偉業(yè)董事長(cháng)職務(wù)，創(chuàng )立分時(shí)廣告傳媒有限公司。
在何吉倫遞給記者的名片上，在分時(shí)廣告上面，用更大規格的紅色字標注著(zhù)“中國戶(hù)外媒體的超級市場(chǎng)”。根據何吉倫的介紹，分時(shí)傳媒與大禹偉業(yè)的區別在于，一個(gè)是生產(chǎn)廠(chǎng)家，一個(gè)是超級市場(chǎng)。也就是說(shuō)，分時(shí)傳媒自己并沒(méi)有路牌資源，而是整合全國6000余家省會(huì )城市媒體資源企業(yè)的資源，放在一個(gè)平臺上供客戶(hù)挑選。
當全世界都沒(méi)有一種叫做樓宇廣告的東西時(shí)，分眾做了，于是贏(yíng)得了凱雷的投資；當全中國都沒(méi)有一家二手房中介公司對接于網(wǎng)絡(luò )時(shí)，順馳不動(dòng)產(chǎn)也吸引到凱雷的3000萬(wàn)美元。今天的分時(shí)，也因為名叫“E-TSM”的電子商務(wù)平臺而成功獲得凱雷2000萬(wàn)美元。
從凱雷的角度來(lái)看，一種創(chuàng )意是非常值錢(qián)的。但在何吉倫看來(lái)，有時(shí)候創(chuàng )意也來(lái)自迫不得已。
何吉倫從不諱言大禹偉業(yè)與白馬、大鶴等公司的實(shí)力懸殊，也十分清楚在這種懸殊下，大禹偉業(yè)要發(fā)展只能另辟蹊徑。和當初投標成宜高速一樣，何吉倫選擇了一種揚長(cháng)避短的方式發(fā)展，那就是做一個(gè)資源的整合者，而不是資源的擁有者。
在“E-TSM”平臺下，路牌資源廣告公司可將路牌打包售與分時(shí)傳媒，當然價(jià)格比自己?jiǎn)螇K發(fā)售略有優(yōu)惠，卻也節省了營(yíng)銷(xiāo)成本，并避免了路牌空置帶來(lái)的資金風(fēng)險。
對于廣告客戶(hù)來(lái)說(shuō)，所需要做的，就是將自己的要求輸入“E-TSM”系統，系統將自動(dòng)為其生成廣告投放方案。分時(shí)傳媒在提供此類(lèi)服務(wù)時(shí)，收取一部分傭金，當然路牌資源的低進(jìn)高出，也是其贏(yíng)利模式之一。
對于很多中國企業(yè)而言，創(chuàng )意為融資而生，融資為上市而生，但祖文萃和何吉倫均不同意這樣的邏輯。“凱雷的投資，是幫助有成長(cháng)性的企業(yè)共同發(fā)展，上市只是一個(gè)很小的目的。”祖文萃表示。
“2000萬(wàn)美元將主要用于分時(shí)傳媒的擴張和壯大，攜手凱雷是為了將來(lái)打向國際市場(chǎng)。至于上市，目前還沒(méi)有時(shí)間表。”何吉倫這樣說(shuō)道。
來(lái)源: 第一財經(jīng)日報
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