經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)策略案例
宣忠的創(chuàng )意工作室開(kāi)辦了已有半年，正經(jīng)的生意沒(méi)幾個(gè)，可竟來(lái)一些莫名其妙，甚至
是啼笑皆非的業(yè)務(wù)。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門(mén)來(lái)。
「您有什麼事嗎？」
「您是宣經(jīng)理吧，我想請您幫我策劃策劃?！?/p>
「您是做什麼的呢？」
「說(shuō)來(lái)慚愧，我以前也是個(gè)老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，除了有點(diǎn)脾氣，什麼本事也沒(méi)有，現在只好乞討為生，不過(guò)現在乞討這個(gè)行業(yè)，門(mén)檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業(yè)績(jì)
「你都混成叫花子了，還講究什麼業(yè)績(jì)?！?/p>
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧?！?/p>
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了?！?/p>
那人很高興「我現在沒(méi)錢(qián)付給您咨詢(xún)費，等我掙了錢(qián)，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」
宣忠思考了一下「您看，您要在乞討業(yè)有所建樹(shù)。就得先有個(gè)品牌。您貴姓？」
「姓李?！?/p>
「叫花李，你看這個(gè)名字還可以吧？」
「不錯不錯，挺好聽(tīng)?！?/p>
「你有沒(méi)有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所？也就是你有沒(méi)有固定乞討的地方？」
「有啊，我一般上午在人民廣場(chǎng)，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
順便撿撿破爛。我干乞討這個(gè)職業(yè)，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業(yè)者?！?/p>
「叫花李，我給你一個(gè)建議，你一定要走專(zhuān)業(yè)化道路，不要又乞討又撿破爛，
你只有把你的乞討這個(gè)主業(yè)做大做強之後，才能多元化經(jīng)營(yíng)。況且，又幹這個(gè)，又幹那個(gè)，品牌不夠集中?！?/p>
「是，是，我以前就是這樣搞死的?！?/p>
「你呢，以後每天就在人民廣場(chǎng)守著(zhù)，手裡拿個(gè)碗，碗裡先放上個(gè)塊八毛的，
在你面前立個(gè)牌子，上面寫(xiě)上「叫花李」。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經(jīng)有了自己的品牌?！?/p>
宣忠喝了口水，接著(zhù)說(shuō)：「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開(kāi)來(lái)，你必須差異化經(jīng)營(yíng)。讓別人覺(jué)得你有個(gè)性，有特色，就是和別人不同?！敢葬岵还苁颤N人給你錢(qián)，你只許收人家五毛。你還像過(guò)去一樣，面對熙熙攘攘的人
流，拿個(gè)碗，伸向人群，嘴裡做著(zhù)廣告：行行好吧！行行好吧！」我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著(zhù)就過(guò)去了。你別洩氣，這是正?，F象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶(hù)。
記住了，我們只為一部分人服務(wù)，要找到我們的目標客戶(hù)群。我相信，肯定會(huì )有些人朝你碗裡扔個(gè)塊八毛的，這時(shí)候，你一定要看清楚是多少錢(qián)，如果是五毛，就對人家說(shuō)聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見(jiàn)錢(qián)眼開(kāi)，趕緊把人家叫住，對人家說(shuō)：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢(qián)。
「如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說(shuō)：謝謝您的好
意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧?！?/p>
叫花李有點(diǎn)不明白?！赴?!照你這個(gè)策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行?！?/p>
「老李，不，叫花李，你聽(tīng)我說(shuō)，你要想在乞討業(yè)有所突破，你必須按我的話(huà)去
做，剛開(kāi)始是有點(diǎn)損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢(qián)給人的時(shí)候，那人是什麼感覺(jué)，估計那人手裡拿著(zhù)那五毛錢(qián)，站在那得愣一會(huì )，「怎麼回事，要錢(qián)的還帶找錢(qián)的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，他會(huì )跟親戚朋友說(shuō)：「人民廣場(chǎng)有個(gè)叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛?！?/p>
那個(gè)給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時(shí)他就得跟你翻臉「什麼，你有沒(méi)有搞
錯，你這還有最低消費？我問(wèn)問(wèn)你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣
傳：「今兒個(gè)我可遇見(jiàn)一件怪事，人民廣場(chǎng)有個(gè)要錢(qián)的，有個(gè)性，我給他兩毛，他還不收，告訴我最低只收五毛?！惯@些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，你想想，你的知名度增加了，無(wú)形資產(chǎn)就增加了，現在這個(gè)年代，是注意力經(jīng)濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來(lái)錢(qián)。
「真的？那我就試試」
過(guò)了兩個(gè)星期，叫花李也沒(méi)有再來(lái)，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來(lái)到人民廣場(chǎng)找叫花李。一進(jìn)廣場(chǎng)，老遠就看到在廣場(chǎng)一角圍了一群人，擠進(jìn)去一看，中間果真是叫花李。
在他面前，立著(zhù)一個(gè)牌子，上書(shū)：著(zhù)名職業(yè)乞討師---叫花李。旁還放著(zhù)一本無(wú)家可歸人員登記證。叫花李正忙著(zhù)收錢(qián)，找錢(qián)。人群中有位中年婦女說(shuō)「嘿，我們家那位回來(lái)跟我一說(shuō)，我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來(lái)一看，還真是，您看人家這個(gè)乞討，還真夠職業(yè)?！?/p>
旁邊一個(gè)小伙子氣不過(guò)了，「我還不相信，有人會(huì )見(jiàn)錢(qián)不眼開(kāi)?！拐f(shuō)著(zhù)，走上前
去，拿出一張一百元的大票來(lái)，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了?！菇谢ɡ蠲Π阉?，一邊數出一堆毛票來(lái)塞給他，一邊說(shuō)：「謝謝大哥的好意，您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來(lái)?！箛^(guān)的人看到這場(chǎng)景，竟然鼓起掌來(lái)。宣忠看到這裡，覺(jué)得很滿(mǎn)意，也沒(méi)和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來(lái)。
過(guò)了兩三天，一個(gè)雨天，叫花李來(lái)了?！感?jīng)理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業(yè)蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來(lái)空過(guò)來(lái)看你?！?/p>
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質(zhì)好，你本身就長(cháng)了一個(gè)適合乞討的臉，再加上經(jīng)歷了這麼多風(fēng)雨，滿(mǎn)臉都是滄桑，稍微有點(diǎn)同情心的人就想給你點(diǎn)施捨?！?/p>
「宣經(jīng)理，你說(shuō)也怪了，那幾個(gè)和我一同在人民廣場(chǎng)乞討的，長(cháng)的比我慘，可他們一天卻要不來(lái)幾個(gè)錢(qián)?！?/p>
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，不要以為麥當勞是經(jīng)營(yíng)快餐的，其實(shí)麥當勞是經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)的，透過(guò)做餐飲，把一個(gè)個(gè)好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，你是經(jīng)營(yíng)乞討業(yè)的，你是經(jīng)營(yíng)娛樂(lè )業(yè)的。你在乞討的同時(shí)，給大家帶來(lái)新奇，帶來(lái)快樂(lè )?！?/p>
「真的？沒(méi)想到我的工作這麼崇高?！?/p>
「你是趕上好時(shí)候了，要是二十年前，物質(zhì)還十分缺乏，大家掙的錢(qián)只夠吃飯，你要錢(qián)即使就是要出花來(lái)，也沒(méi)人理你，可現在不同了，物質(zhì)是豐富了，可人越來(lái)越精神空虛，總想尋求刺激，如果聽(tīng)說(shuō)哪裡有個(gè)三條腿的蛤蟆，都要開(kāi)車(chē)幾十公里去看看。大家給你錢(qián)，不是因為你值得同情，是因為你這個(gè)行為必較有趣?！?/p>
叫花李聽(tīng)得直點(diǎn)頭，「我有點(diǎn)明白了，您是說(shuō)人吃飽了沒(méi)事，總想看個(gè)新鮮事，我要錢(qián)的方式比較奇特，所以就把大家吸引來(lái)了，」
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