一、外表：為成功而打扮。
1、職業(yè)套裝是“第一筆”投資。
2、設想“你心目中的成功者的妝扮”是怎么樣的？
二、思維會(huì )影響行動(dòng)——行動(dòng)會(huì )影響情感。
1、你有潛意識。
2、你有潛能。
3、成功只須選擇正確的習慣。
三、專(zhuān)家的自信：
以微笑的目光“直視”對方。
大聲地告訴對方（不論是誰(shuí)?。何沂菍?zhuān)家，我會(huì )教你正確的方法。
四、目標培訓法：
讓我們來(lái)看看你會(huì )以“此項事業(yè)”中，獲得哪些益處？
五、講演能力訓練：
①運用你的潛意識。
②列出你感興趣的任何話(huà)題。
③將大家的話(huà)題寫(xiě)在紙條上集中起來(lái)，每人隨機抽簽，然后作“即興演講”。
④三段論式演講：A、要講什么；B講故事；C講了什么。
⑤立刻糾正姿式、發(fā)言、表情。
六、成功的定義：
達成目標、享受過(guò)程、為社會(huì )做貢獻。
成功可以模仿，成功可以復制，照成功者的信念做。
成功者具有：
①良好的心態(tài)，②優(yōu)秀的能力技巧，③每天練習1000次
希望就是絕望。想成功=不成功。一定要成功=成功
苦練：練技術(shù)，練能力；巧練：練態(tài)度，練頭腦。
七、如何策劃：抓住最大的趨勢。
行動(dòng)導致結果，但只有正確的行動(dòng)，全力以赴的行動(dòng)，才導致正確的結果（成功）。
八、冠軍是一種習慣。
1、銷(xiāo)售冠軍：重拳出擊，比要求得做的更多。
2、積極但不要心急，準確地思維。
4、要問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題：1、我今天學(xué)習了什么？2、我明天如何能做得更好？
5、大成就是小成績(jì)的累積。
6、成功是每一個(gè)環(huán)節都成功，冠軍對每件事情要求非常嚴格。
7、銷(xiāo)售冠軍：重信用，守承諾。
8、銷(xiāo)售冠軍：一馬當先，乘勝追擊。
9、銷(xiāo)售冠軍：重信用，守承諾。
10、銷(xiāo)售冠軍從每天拜訪(fǎng)20個(gè)客戶(hù)開(kāi)始。
11、銷(xiāo)售冠軍沒(méi)有借口。
12、銷(xiāo)售冠軍絕對不低估競爭對手。
13、連續成功冠軍才是真正的偉大冠軍。
14、不要把身邊的人作為對手，而要把世界冠軍做為對手。
15、面對壓力才會(huì )成長(cháng)。冠軍主動(dòng)挑戰壓力。
九、沒(méi)有人生來(lái)會(huì )跳高，方法是后天學(xué)來(lái)的。
1、人要自信，但不能自大。
2、億萬(wàn)富翁從百元開(kāi)始，百元從交換名片、建立顧客檔案開(kāi)始。
3、堅持創(chuàng )新，使你進(jìn)入競爭最少的領(lǐng)域。
4、自己白紙黑字寫(xiě)下：“我可以做得更好的10個(gè)方面”？
十、行動(dòng)力來(lái)自于活力。
1、失?。ㄝ敚┎灰o，關(guān)鍵要檢討，主動(dòng)檢討是成功之母。
2、管好前景。
3、頂尖的推銷(xiāo)員，賣(mài)的是自己的態(tài)度。
4、我人生沒(méi)任何問(wèn)題，只是態(tài)度有問(wèn)題。
5、態(tài)度是一種選擇，你自己完全可做選擇。
6、必須主動(dòng)與這世界上所有高手過(guò)招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。
十一、成為冠軍（各行業(yè)頂尖人士）的第一要決：下定決心。
1、下定決心=切斷一切退路！
2、人只有二類(lèi)人：一是上流（以第一為目標的人），二是不入流。
3、當一個(gè)人下定決心之后，他的潛意識可提供的能量是無(wú)限的。
4、要真正地下定決心，這只有你自己才知道。（混沌開(kāi)基）。
5、銷(xiāo)售冠軍不在乎別人的冷言冷語(yǔ)。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或競爭。
6、冠軍主動(dòng)影響別人，也影響別人成為冠軍。
7、銷(xiāo)售冠軍不是個(gè)人的，而是使團隊成為冠軍，擁有團隊精神，要互相支持。帶領(lǐng)團隊成為冠軍。
十二、成為銷(xiāo)售冠軍關(guān)鍵是：擁有強烈的動(dòng)機（有足夠的理由）。
1、成功是一個(gè)心理學(xué)的游戲，不斷地給自己更努力的理由。
2、更強烈的動(dòng)機（今年??！本月?。。。?br>
3、動(dòng)機舉例：①給女兒買(mǎi)一臺電腦②為兒子買(mǎi)一套教材③為妻子開(kāi)一家小店④為企業(yè)提供更好的培訓……
十三、說(shuō)服任何人的二個(gè)方法：
①給他痛苦（不賣(mài)產(chǎn)品會(huì )有什么痛苦）
②給他快樂(lè )。
十四、冠軍的持質(zhì)：
①誠懇
②腳踏實(shí)地
③謙虛的學(xué)習態(tài)度
④良好的性格，良好的個(gè)性
⑤保持感恩的心態(tài)
⑥良好的形象
⑦豐富的知識
⑧永不服輸的精神（事事成功，是因為凡做一事，不成功不罷休）
⑨向不可能挑戰
⑩永遠比別人多走一里路（多做一些）。
十五、冠軍誕生于持續的“學(xué)”和“練”。
1、一個(gè)偉大的球員之前有一個(gè)偉大的教練。
2、成功的教練會(huì )將成功的習慣傳至失敗的成員。
3、先使自己成為成功者，才能教別人如何成功。
4、擁有成功者的形象。
5、盡力不如比別人更努力！
十六、銷(xiāo)售冠軍都是拜訪(fǎng)大客戶(hù)，都比別人有勇氣和膽量。
1、拜訪(fǎng)上市公司的老板
2、拜訪(fǎng)浙江省最大的前幾家企業(yè)。
3、絕大部分人缺乏的是勇氣。
4、冠軍總是拜訪(fǎng)關(guān)鍵人物，先是關(guān)鍵人物的助手。
5、電話(huà)拜訪(fǎng)是最快的交通工具，上門(mén)拜訪(fǎng)、書(shū)信拜訪(fǎng)。
電話(huà)拜訪(fǎng)關(guān)鍵技巧舉例：
①“我有重要的資料要寄給老總，請問(wèn)貴姓？”
②（對秘書(shū)）“我找老總有私事”。
③“我可提高貴企業(yè)的業(yè)績(jì)”。
④我可免費為貴企業(yè)做講座。
十七、成功者的信念：
1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。
2、凡是發(fā)生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。
3、過(guò)去不等于未來(lái)。
4、對你要求嚴格的朋友才是真正的朋友。
5、經(jīng)理應注意他的員工如何正確行事。每一場(chǎng)私下的努力，卻會(huì )有倍增的回報，并顯現于公眾。
6、下班的時(shí)候是超越別人的時(shí)候，別人停止拜訪(fǎng)客戶(hù)之時(shí)，正是行動(dòng)之時(shí)。
7、因為我悲慘，所以我馬上行動(dòng)。
8、高等智慧，是勤做加練習出來(lái)的。為了成功，請你們比喬丹更努力。
9、假如你沒(méi)有得到你想要的，你將得到更好的。
10、成功者相信之后就看到。失敗者先看到，后相信。
11、宇宙是圓的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相隨的，沒(méi)有經(jīng)驗和努力白費的，一切皆有收獲。
12、成績(jì)的差別只在自己，對自己的結果要100%的負責任。
13、要讓事情改變，自己首先要先改變。要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。（無(wú)法改變自己的人，無(wú)法改變任何事情）。
14、假如結果是錯的，那么說(shuō)明你的行為是錯的，說(shuō)明你的思想是錯的：思想——行為——結果。
十八、一次性的制勝法：
1、一次性銷(xiāo)售成交法：絕對相信自己的產(chǎn)品或服務(wù)，不必向客戶(hù)過(guò)多解釋?zhuān)豁氁箢櫩土⒖藤徺I(mǎi)、成交、加入。（又名“5分鐘成交法”）。
2、體能的訓練（行如風(fēng)，爆炸式的行動(dòng)力）。
3、好的教練第一次就要糾正過(guò)失。
4、冠軍銷(xiāo)售員，主動(dòng)建立人際關(guān)系、主動(dòng)要求、主動(dòng)簽約。
5、主動(dòng)的人會(huì )掌握一切。
6、凡事都要主動(dòng)出擊，我不相信被動(dòng)會(huì )有收獲。
十九、學(xué)習的5個(gè)步驟：
①初步的了解
②重復為學(xué)習之母
③開(kāi)始使用
④融會(huì )貫通
⑤再一次的加強
回憶術(shù)：分段記憶。
二十、為什么我要成為銷(xiāo)售冠軍：尋找全部的動(dòng)機——
1、女兒買(mǎi)電腦
2、兒子買(mǎi)一套書(shū)
3、妻子開(kāi)店
4、父母存錢(qián)
5、辦一家企業(yè)
6、買(mǎi)更大的房子
7、買(mǎi)自己喜歡的車(chē)、衣服
8、帶全家旅行
9、出版書(shū)籍
10、給女兒出書(shū)
11、給女兒建一個(gè)實(shí)驗室1
12、鄉村修橋
13、給政府捐款
14、狂買(mǎi)喜歡的書(shū)
15、投資興辦高新企業(yè)
16、讓父母去旅行
17、出國旅行
18、為兒子的未來(lái)投資
19、還人情債
20、更多有時(shí)間沉思人生的意義
21、為以后的人生抱負打下經(jīng)濟基礎
22、回家鄉旅行，宴請鄉親
23、給奶奶買(mǎi)一臺大彩電
24、有時(shí)間寫(xiě)愛(ài)情詩(shī)
25、獲得工作的樂(lè )趣
26、隨便吃水果
27、訂閱很多報刊并免費提供給別人看
28、獎勵鄉村希望小學(xué)
29、幫助自強自立的殘疾人
30、培養孤兒。
二十一、我一生中渴望達成10大目標
①當總統
②成功創(chuàng )辦持續成長(cháng)的企業(yè)
③辦一所自由思想的大學(xué)
④研究哲學(xué)
⑤創(chuàng )作優(yōu)秀的繪畫(huà)
⑥寫(xiě)詩(shī)歌
⑦寫(xiě)一本教人們如何溝通的書(shū)籍
⑧兒女有成，家庭興旺，父母安度晚年
⑨夫妻恩愛(ài)和睦。
二十二、為此我愿意：
①每天要鍛練身體10分鐘以上，不貪食，不講究飲食，晚睡早起，生活簡(jiǎn)樸
②絕不貪污受賄，不亂搞兩性關(guān)系
③忍辱
④不責備妻子，不頂撞父母，平等看待每一個(gè)人，每天用更多時(shí)間與家人相處
⑤每天打10通以上的電話(huà)，每天靜坐10分鐘以上，沉思冥想前景
⑥每天練習演講（朗誦）10分鐘以上，每天打掃10分鐘以上的家庭衛生
⑦絕不因個(gè)人而損害單位的利益，每天與每個(gè)同事打一聲招呼，做互相的溝通
⑧每天看10分鐘以上的書(shū)
二十三、超級培訓模式：
1、主持人介紹
2、講師主講
3、VCD播放
4、群體舞蹈（由人領(lǐng)舞）
二十四、改變自己：
1、下決心成為世界第一，并發(fā)揮技巧與創(chuàng )意。
2、一流的人做一流的事。
3、看人看結果。
4、收入是不會(huì )騙人的。
5、價(jià)值觀(guān)——對我重要的事情——你認為什么對你最重要。如幸福、安全、旅游……
6、潛力—導致—行動(dòng)信念—導致—結果。
7、任何冠軍總是先相信自己的能力。
二十五、一心想掙錢(qián)的人掙不到錢(qián)。
1、任何行業(yè)的第一名都掙錢(qián)，掙錢(qián)的竅門(mén)，是成為行業(yè)的第一名。
2、目標要遠大，向世界第一名挑戰。射月亮，至少射到一棵樹(shù)。
3、擁有冠軍的價(jià)值觀(guān)：
①敢于成為偉人②向紀錄挑戰③以最短的時(shí)間，采取最大量的行動(dòng)④永無(wú)止境地追求進(jìn)步⑤永遠比別人認真、努力⑥凡事堅持到底。
4、走冠軍之路：
用心——認真——努力——負責任
二十六、冠軍推銷(xiāo)員：
1、自我勵辭：我可以銷(xiāo)售任何產(chǎn)品給任何人在任何時(shí)間。
2、最重要的銷(xiāo)售技巧：發(fā)自?xún)刃牡仃P(guān)心別人。
3、嚴格的朋友是最大的資產(chǎn)。
4、使推銷(xiāo)員成為冠軍，最重要的是不要自私——自顧自己，只想著(zhù)掙錢(qián)，只想著(zhù)自己的利益，總是在自覺(jué)或不自覺(jué)地損害別人的利益。
二十七、超級培訓游戲：
①互相擁抱：你是最棒的
②50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的
③互相對喊：我會(huì )取得偉大的成功
④做大幅度鼓掌
⑤互相接觸、按摸、拍打。
二十八、20/80法則：
1、花80%的時(shí)間做20%的結果。
2、用20%的結果，帶動(dòng)80%的結果。
二十九、馬上行動(dòng)：
為什么當場(chǎng)背誦？因為就從現在就要養成成功的習慣。
如何實(shí)現任何夢(mèng)想：我要，我愿意。（成功者愿意做一切的事）。
三十、達成百分百銷(xiāo)售的10項步驟：
成功者練習基本動(dòng)作。以銷(xiāo)售為例：
①事先的準備
②使情緒達到巔峰狀態(tài)
③跟顧客建立信賴(lài)感（并做售前服務(wù)）
④了解顧客的問(wèn)題，要求，渴望
⑤提出解決方案，并塑造產(chǎn)品的價(jià)值
⑥做競爭對手的分析。
⑦解除反對意見(jiàn)
⑧成交（推銷(xiāo)就是走出去，把話(huà)說(shuō)出來(lái)，把錢(qián)收回來(lái)）。
⑨要求顧客轉介紹。
⑩做售后服務(wù)。
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