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2006年5月20日，三亞
總公司各位領(lǐng)導、各位同事：
今天，在這次會(huì )議上，我已從前幾天的亢奮中走出，思想比較冷靜。本來(lái)想在領(lǐng)導班子擴大會(huì )議上講以下內容，但由于工作原因，領(lǐng)導班子擴大會(huì )議暫未召開(kāi)。今天就借此次總結會(huì )議的講臺，我作一些務(wù)虛的發(fā)言，與領(lǐng)導班子、投研團隊及各位同事一起探討。
首先，我再次重申一下，基金公司有今天的發(fā)展，我本人有今天工作的舞臺及工作滿(mǎn)足感，與總公司的支持是分不開(kāi)的，一直十分感謝總公司尤其是董總對我們的支持，希望大家和我一起鼓掌表示感謝。
現在，我想講六個(gè)方面的意思：
（一）發(fā)行工作的回顧和評價(jià)
此次廣發(fā)策略?xún)?yōu)選基金最終募集的數字確認為184.18億份。這個(gè)募集規模不僅對公司的長(cháng)遠發(fā)展意義重大，而且表明我們在不到半年的時(shí)間里，提前實(shí)現了年初林總在第二屆董事會(huì )第一次會(huì )議上提出的“公司運作滿(mǎn)五年時(shí)進(jìn)入基金行業(yè)第一梯隊，完成300億資產(chǎn)管理規模”的目標。2005年年終工作會(huì )議上我提出的3－5－8目標（確保130億份，完成150億份，到年底時(shí)力爭實(shí)現180億份的目標），這一目標在當時(shí)看來(lái)有些超前，現在看來(lái)180億的目標還是有些保守。這一目標我們也是在不到半年的時(shí)間里翻倍實(shí)現了。
從公司的發(fā)展歷程上看，我半年前說(shuō)過(guò)，我們是處于延安時(shí)代，住的是窯洞，是小米加步槍。我們將來(lái)要過(guò)黃河，過(guò)長(cháng)江，打到全國去?，F在我們已經(jīng)渡過(guò)了黃河，正在挺進(jìn)大別山。今年到明年上半年，廣發(fā)策略發(fā)行及接下來(lái)的兩只產(chǎn)品的募集，是公司要全力以赴的三大戰役。此次廣發(fā)策略發(fā)行是第一戰，如今我們已漂漂亮亮地完成了公司的遼沈戰役，接下來(lái)的兩場(chǎng)硬仗我們也一定要打好。
公司全體員工尤其是后臺員工在發(fā)行過(guò)程中都非常拼命。我講兩個(gè)例子。一是我們的后臺同志兢兢業(yè)業(yè)。發(fā)行的第一天晚上10點(diǎn)多，我到公司，見(jiàn)到了后臺二三十個(gè)同事仍在加班，吳曉輝說(shuō)無(wú)論如何，這一戰我們要挺下來(lái)。后臺的同事包括技術(shù)部、注冊登記部等同志連續幾個(gè)通宵，令我非常感動(dòng)。二是發(fā)行期中的周末，后臺的同志自覺(jué)自愿加班，包括財務(wù)部的同事都主動(dòng)來(lái)到公司加班。公司其他部門(mén)的同事及公司領(lǐng)導也十分辛苦，在這里我謹代表董事會(huì )、代表公司領(lǐng)導班子向全體同事表示衷心的感謝。
此次基金發(fā)行，我司后臺設施遭遇了前所未有的挑戰。網(wǎng)絡(luò )上對我們的系統服務(wù)或發(fā)行規模等多有擔憂(yōu)，但從未對我司的投資業(yè)績(jì)投訴。這是我們的驕傲，也提醒我們應繼續保持優(yōu)秀的投資品牌。
此次基金募集計劃和預期經(jīng)歷了不斷的調整，期間領(lǐng)導班子幾經(jīng)溝通。最初市場(chǎng)部的計劃是3－4－5，發(fā)行前修改為5－6－8，發(fā)行第一天實(shí)現了25億，我們當時(shí)還未了解公司品牌的爆發(fā)力如此強勁，投資者的熱情程度超越了我們所有 “最富有想象力的預測”。當時(shí)預期規模是80億；在第二天的數據出來(lái)后，我與傳輝同志交換意見(jiàn)，我們決定至少要超過(guò)海富通精選131億份的歷史最高規模；第四天時(shí)，許多同志開(kāi)始擔心規模過(guò)于龐大，紛紛詢(xún)問(wèn)最終的目標規模。從歷史上看，“天予弗取，反受其咎”。期間經(jīng)過(guò)反復的思想斗爭，我認為滿(mǎn)地的莊稼不收實(shí)在可惜，與傳輝同志交換意見(jiàn)，向董總匯報后，我們達成了適度擴張戰略成果的共識。
我們認為最終的184.18億份是最佳發(fā)行規模。原因在于：1、市場(chǎng)趨勢長(cháng)期向上。我認為長(cháng)期來(lái)看，目前我們處于市場(chǎng)的低點(diǎn)，即使中期來(lái)看，現在也是處于中點(diǎn)的位置，有上升空間。這里，我們得感謝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部門(mén)為公司搶到了1個(gè)月的發(fā)行時(shí)機。其實(shí)規模并不可怕?，F在市場(chǎng)的恐高癥是因為原有的大基金未能做好，但并不代表我司就做不好?？指甙Y帶來(lái)的心理陰影是站不住腳的。2、廣發(fā)基金的經(jīng)營(yíng)理念適合大基金運作，我們價(jià)值投資的理念與大基金運作所需的理念相吻合。3、大基金與小基金相比，運作各有特點(diǎn)。正如朱平所說(shuō)，目前對于如何運作大基金還未有成系統的思路。但我們可以好好研究境外的大基金如何運作，慢慢摸索把握大基金運作的獨特優(yōu)勢，用我們的業(yè)績(jì)打敗目前市場(chǎng)上的規?？指甙Y，我們相信“天下沒(méi)有治不好的病，只有判不明的病”，弄清病因后，問(wèn)題就迎刃而解了?？赡艽蠡疬\作的癥結在于戰斗組織形式和指揮員指揮大兵團作戰的能力上。4、品牌的生產(chǎn)力首先表現在銷(xiāo)售成果上。同期發(fā)行的基金到現在還未結束發(fā)行，發(fā)行規模也遠低于我司的募集規模。我們在極短的時(shí)間內實(shí)現了184.18億份，讓我們第一次意識到品牌的爆發(fā)力。但這只是一個(gè)方面，可能更重要的一方面，還表現在市場(chǎng)對品牌好的公司的投資方向的追捧上。將來(lái)很有可能出現這樣的情況，只要我們碰的股票，它就漲，價(jià)格就上揚。當然，這也是我們基礎研究得力。大基金對股價(jià)擁有不可低估的影響力，從這一點(diǎn)來(lái)看，大基金的運作有其獨特的優(yōu)勢，規模并不可怕。希望大家認真從這個(gè)角度去思索，反對“失敗主義”情緒。
（二）發(fā)行成功的原因及意義
廣發(fā)策略?xún)?yōu)選基金發(fā)行成功的意義重大，我司資產(chǎn)管理規模名列所有基金公司的第六名，股票基金管理規模躍居首位。至此，我司已成功進(jìn)入國內基金行業(yè)的第一梯隊。
此次發(fā)行成功的內因在于：①投研部門(mén)出色業(yè)績(jì)帶來(lái)的品牌爆發(fā)力；廣發(fā)聚豐今年以來(lái)的財富示范效應當屬首功；②市場(chǎng)部對工行渠道的深度耕耘終于取得回報；③產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部門(mén)時(shí)機把握恰當，與證監會(huì )積極溝通為我們爭取到了好的發(fā)行時(shí)機；④后臺員工晝夜奮戰，為基金發(fā)行提供了后臺保障。
此次發(fā)行成功的外因在于有利的市場(chǎng)時(shí)機及總公司對我們的支持。董總對此次發(fā)行的關(guān)心和重視，也促成了我們最終的規模擴張戰略的形成。
（三）新基金運作的總體要求和方針
新基金的具體運作由我們的投研團隊來(lái)完成。這里我只提十二字的總體要求：“精研深思、謀定后動(dòng)，確保成功”。其中確保成功包含三個(gè)標準：①基金打開(kāi)申購贖回時(shí)要求正回報；②年底實(shí)現合理回報，達到市場(chǎng)中位以上業(yè)績(jì)；③獲得社會(huì )正面評價(jià)。
運作方針是在戰役思想上要重視，以成熟戰術(shù)指導確保新基金運作，形成科學(xué)的戰斗組織，不分散投資決策權，配備足夠的高素質(zhì)的人才保障新基金的運作?；鸾?jīng)理指揮大兵團作戰的能力要快速提高。我們通過(guò)戰役思想、戰術(shù)指導和戰斗組織的精心準備，相信新基金運作很快就能上軌道。
（四）年底工作目標
年底工作目標具體內容將在公司領(lǐng)導班子開(kāi)會(huì )后，在年中工作會(huì )議上最終確定，這里我先提出年底工作目標的建議，作為對我司的非正式要求：
①確保目前的資產(chǎn)管理規模，目標保持310-330億之間，最低不少于300億份的規模。對基金公司來(lái)講，一切的業(yè)績(jì)都體現在資產(chǎn)管理規模上。因此，林總2004年著(zhù)重抓投資業(yè)績(jì)，2005年工作重點(diǎn)定為全員營(yíng)銷(xiāo)，我認為這些都抓到點(diǎn)子上了，為的就是創(chuàng )造公司品牌，擴大公司資產(chǎn)管理規模，為公司的發(fā)展奠定基礎，不再為人員擴張、設備添置擔憂(yōu)。為了確保年底的資產(chǎn)管理規模目標，首先我們要做好大基金打開(kāi)申購贖回后的贖回準備（預計50億），通過(guò)持續營(yíng)銷(xiāo)和新基金發(fā)行彌補策略的贖回差額，年底保證實(shí)現不少于300億份資產(chǎn)管理規模；②積極與托管行溝通，爭取在年底之前貫通旗下基金轉換業(yè)務(wù)，爭取策略?xún)?yōu)選的規模分流到我司旗下各只老基金中；③積極申報下一只基金產(chǎn)品，力爭以新基金的首發(fā)規模彌補策略贖回導致的規模減少；④加強投研隊伍建設，以十二分的努力保障旗下基金的投資業(yè)績(jì)。
（五）加強思想作風(fēng)建設
廣發(fā)基金資產(chǎn)管理規模實(shí)現爆發(fā)性增長(cháng)。但在突如其來(lái)的勝利面前，我們需要清醒地認識到目前公司所處的階段及面臨的機遇與挑戰，加強全體員工的思想作風(fēng)建設。
首先，我們要繼續保持謙虛謹慎的作風(fēng)。這一點(diǎn)我們的同志還是十分清醒的。發(fā)行的第二天我們的發(fā)行宣傳負責人就請示今后的對外宣傳基調，是否要謙虛內斂，這一點(diǎn)十分難得。對待客戶(hù)及同業(yè)交往中要保持低調。其實(shí)，放在歷史的長(cháng)河中，我們目前取得的成績(jì)微不足道；我們還僅處于基金行業(yè)的第六位，前面還有五家比我們大，許多方面比我們優(yōu)秀的公司；我們今后的目標更加遠大，相對將來(lái)我們1000億、3000億的資產(chǎn)管理規模而言，目前的規模僅是零頭?，F在公司處于發(fā)展過(guò)程的第一個(gè)起飛階段，我們需要向其他基金公司學(xué)習他們各自的長(cháng)處，我們只有以謙虛謹慎的態(tài)度才能應對將來(lái)更多的大跨步發(fā)展。
老子《道德經(jīng)》中說(shuō)“不自見(jiàn)、不自是、不自矜，不自伐”，其思想的核心在于不爭。不爭，就是不爭名義上的顯赫，不自夸，不自滿(mǎn)。自見(jiàn)、自是、自伐、自矜就是自以為是，自我肯定，自我膨脹，驕傲自滿(mǎn)。我們要借鑒老子的不爭思想，謙虛謹慎謀求基金的快速發(fā)展。我們相信“夫唯不爭，故天下莫能與之爭”。
其次，我們要繼續保持艱苦奮斗的作風(fēng)。我們的林總出差坐的是經(jīng)濟艙，這在全國基金業(yè)老總中可能是唯一的?，F在我們收入增加了，但不可以財大氣粗。老話(huà)說(shuō)“成由勤儉敗由奢”，“天助自助者，天佑良善者”。
這兩項做好后，我們將成為中國的好公司。184.18億份就是我們前兩年努力的結果。我們兢兢業(yè)業(yè)，如履冰，如臨淵，以天下為己任，我們會(huì )獲得幸運之神的眷顧。我相信神所選擇的，神必佑助之。
第三，各部門(mén)負責人要搞好部門(mén)文化建設，加強本部門(mén)工作氣氛的和諧度、戰斗熱情的高漲度、工作的精細度和流程規范度，為員工創(chuàng )造良好的四度工作空間。若能很好地搭建四度空間，則部門(mén)的文化建設及公司的文化建設就可以說(shuō)基本合格了。
（六）工作建議
在新的歷史形勢下，成績(jì)是主要的，但廣發(fā)基金還有許多工作要做，工作的精細度，流程的規范度仍有所欠缺。這里，我提兩條工作建議：首先，我們需要富有前瞻性的人才戰略，引進(jìn)人才、培育人才，努力突破人才儲備滯后于公司發(fā)展需求這一瓶頸，為公司管理1000億規模的基金提前進(jìn)行必要的人才儲備。其次，下大力氣進(jìn)行后臺擴容，包括軟硬件等諸多方面。在這里，我對公司近2個(gè)月的工作，提出一個(gè)希望，叫做“查找差距，整頓提高，固本培根，防風(fēng)防沙”。這個(gè)意思，我可能在今后班子會(huì )上再強調一下。
謝謝大家
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