不要輕視行為，因為行為會(huì )形成習慣；不要輕視習慣，因為習慣會(huì )形成性格；不要輕視性格，因為性格會(huì )決定命運。
成功離不開(kāi)對機會(huì )的及時(shí)發(fā)現和把握。
他是敢“第一個(gè)吃螃蟹”的人。采訪(fǎng)中他留給我印象最深的一句話(huà)是——“我感覺(jué)到，這又是一次機會(huì )”。他的經(jīng)歷充分體現了他具備成為風(fēng)險投資市場(chǎng)優(yōu)秀操盤(pán)手的良好潛質(zhì)，他日后的成功，絕不能用“偶然”來(lái)闡釋。
文軍的期貨投資之路并非一帆風(fēng)順，更經(jīng)歷了三次“破產(chǎn)”。當他個(gè)人賬戶(hù)第二次“破產(chǎn)”時(shí)，他剛新婚兩年的妻子對他說(shuō)：你必須作出選擇，要我還是要期貨？！在采訪(fǎng)中，文軍平靜地對我說(shuō)：“但我怎么能放棄我所的事業(yè)。”
相反我卻經(jīng)歷了很多磨難，個(gè)人賬戶(hù)曾三次“破產(chǎn)”，可以用“前途是光明的，道路是曲折的”的這句話(huà)來(lái)形容。
第一次“破產(chǎn)”。
交易運作的失敗使我真切地感受到期市的殘酷，由此我總結了三條經(jīng)驗：其一，止損是非常重要的。從此在以后的國際期貨交易中，我常常把止損單同時(shí)下到場(chǎng)內，時(shí)刻想到止損。其二，當好消息不“好”時(shí)（盤(pán)面不漲），千萬(wàn)不要去做買(mǎi)，當壞消息不“壞”時(shí)，千萬(wàn)不要追著(zhù)賣(mài)。其三，永遠靠自己來(lái)拯救自己，不要期盼“上帝”會(huì )救你。
主要原因有三點(diǎn)：一是對市場(chǎng)仍缺乏全面的了解，特別是對基本面、政策面把握不夠，沒(méi)有找準行情方向；二是交易經(jīng)驗和技巧還不夠成熟，缺乏更多的磨練；三是資金管理有問(wèn)題。
過(guò)了一段時(shí)間賬戶(hù)再次虧損，個(gè)人資金從5000元賠到2000元，我心里非常害怕，有一種上斷頭臺的感覺(jué)。記得那天是周五，我停止了交易，閉門(mén)思過(guò)，找輸的原因。到下個(gè)星期一我突然有了感覺(jué)，三天的思過(guò)我好像悟出很多東西，自信的我又回來(lái)了。（禪的頓悟。從量變到質(zhì)變的突發(fā)性）
我就用這2.5萬(wàn)元做本，幾年后賺到千萬(wàn)元。其間，我發(fā)現賺第一個(gè)10萬(wàn)元非常艱難，用了我整整一年半的時(shí)間。之后用了半年的時(shí)間賺到100萬(wàn)，再之后，資金絕對值的增長(cháng)就快了。（經(jīng)驗的加速作用）
期貨交易是一種高級的市場(chǎng)活動(dòng)，沒(méi)有一定的文化素養，是難以成為一名成功的投資者的。我認為一個(gè)成功的操盤(pán)手應具備自信、冷靜、理智、果斷、堅定、膽量和勇氣等品質(zhì)，缺一不可。（說(shuō)的好，交易員的自信第一）。
張文軍：防范風(fēng)險是第一位的觀(guān)點(diǎn)肯定沒(méi)錯，但防范風(fēng)險并不是一句空話(huà)，它應體現在你的交易過(guò)程中。我的交易理念主要有以下幾條：
1.選擇方向是交易成敗的關(guān)鍵?；蛘邠Q句話(huà)說(shuō)，要清楚這個(gè)市場(chǎng)是多頭市場(chǎng)還是空頭市場(chǎng)。只有把握了市場(chǎng)的方向，順勢做，賺錢(qián)的可能性才更大。
2.把握好止損。即使你沒(méi)有交易經(jīng)驗，做好止損也可以控制住風(fēng)險。假如你按習慣20點(diǎn)止損，而賺錢(qián)時(shí)盡可能賺取更多的點(diǎn)數，按對錯比率各50％算，最終結果你還會(huì )賺錢(qián)。
3.學(xué)會(huì )資金管理。這在期貨投資中有重要意義，比如說(shuō)你看不準行情時(shí)，輕倉出擊，看準時(shí)重倉殺入。但投資者大多是越賠越加倉，賺錢(qián)時(shí)反而倉量較小。
4.利多行情不漲時(shí)，決不能做多，反之，決不能追空。
5.超買(mǎi)的可以更超買(mǎi)，超賣(mài)的可以更超賣(mài)。有些投資者太注重技術(shù)指標，不敢順著(zhù)行情走，反而反向開(kāi)倉，結果沒(méi)能賺錢(qián)卻輸了錢(qián)。
（1）順勢交易
（2）止損控制
（3）資金控制，順手加倉原則。
（4）后發(fā)制人，基本面必須通過(guò)價(jià)格進(jìn)行反映才存在價(jià)值。
（5）絕對的客觀(guān)而非主觀(guān)。
（如果期貨交易比喻成戰爭的話(huà)，生命只有一次。一將成名萬(wàn)骨枯。 他早已經(jīng)沒(méi)什么機會(huì )了）
張文軍：技術(shù)分析、基本面分析都很重要，但在我的交易中，盤(pán)面感覺(jué)更重要。（殺手的本色，不是期貨殺手而是客戶(hù)資金殺手）
人生堅強的信念就是春天的陽(yáng)光。
前期是光明的，道路是曲折的。
下附全文：
烈火煉真金——訪(fǎng)期市著(zhù)名操盤(pán)手張文軍
張文軍簡(jiǎn)介：1966年生，大連人。1988年畢業(yè)于大連外國語(yǔ)學(xué)院，先在大連富麗華國際大酒店工作，1992年開(kāi)始投資銀行債券，初涉金融市場(chǎng)。1993年4月，應聘到大連首家國際期貨公司，成為大連期貨業(yè)首批經(jīng)紀人之一，并從此走上期貨之路，后擔任過(guò)多家公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理、投資顧問(wèn)、操盤(pán)手。1996年開(kāi)始個(gè)人期貨投資，之后，從艱難地賺取個(gè)人賬戶(hù)在期市的第一個(gè)10萬(wàn)元，到收益超過(guò)千萬(wàn)元，他僅用了短短的5年時(shí)間（1997—2001）。從1999年開(kāi)始，其個(gè)人賬戶(hù)成交量連年位居大商所第一名（2001年達300多萬(wàn)手），受到大商所的嘉獎。
◇失敗并不可怕，善于總結和思考，才會(huì )有進(jìn)步和收獲。
◇成功離不開(kāi)對機會(huì )的及時(shí)發(fā)現和把握。
◇利好來(lái)臨卻不漲，千萬(wàn)不要去做多；相反，也是一樣。
◇突發(fā)消息到底利多還是利空，盤(pán)面會(huì )告訴你方向。
◇永遠靠自己來(lái)救自己。
◇鞭沒(méi)了，神還在！
敢“第一個(gè)吃螃蟹”的人
古人云：“千倉萬(wàn)箱，非一耕所得；干天之木，非旬日所長(cháng)。”人們往往只關(guān)注成功者收獲時(shí)的輝煌，而不去理會(huì )其曾經(jīng)的播種和耕耘。要知道，沒(méi)有種子，怎能結出碩果!不灑汗水，哪來(lái)的收獲!
張文軍是一個(gè)善于思考、勇于求索、敢于冒險的人。無(wú)論是當初利用業(yè)余時(shí)間與朋友一起合伙做服裝生意，還是在大連證券、期貨投資市場(chǎng)若干次的“捷足先登”，都體現了他是敢“第一個(gè)吃螃蟹”的人。采訪(fǎng)中他留給我印象最深的一句話(huà)是——“我感覺(jué)到，這又是一次機會(huì )”。他的經(jīng)歷充分體現了他具備成為風(fēng)險投資市場(chǎng)優(yōu)秀操盤(pán)手的良好潛質(zhì)，他日后的成功，絕不能用“偶然”來(lái)闡釋。
記者：據我了解，2001年北亞期貨的總交易金額在全國各經(jīng)紀公司中排名第一，其中，你個(gè)人的300多萬(wàn)手交易量占很大份額。我還注意到從1999年開(kāi)始，你已連續幾年個(gè)人交易量在大商所排第一名，而你的資金收益表上，也留下了非常成功的記錄。作為期市聞名的操盤(pán)手，市場(chǎng)人士對你的期貨投資經(jīng)歷很感興趣，你能給大家介紹一下嗎?
張文軍：1988年大學(xué)畢業(yè)后，我先到一家大酒店做業(yè)務(wù)推廣工作，在工作中常常感到所學(xué)專(zhuān)業(yè)與所從事的職業(yè)間的差距，因此，并不安心。就在那時(shí)候，發(fā)生了一件令我終生難忘的事情，那就是我父親看出我的心思后，便送給我一句哲人的名言：“不要輕視行為，因為行為會(huì )形成習慣；不要輕視習慣，因為習慣會(huì )形成性格；不要輕視性格，因為性格會(huì )決定命運。”這句名言對我的影響太大了，可以說(shuō)，我的人生因些而受益無(wú)窮。以后，在酒店工作的5年中，我學(xué)習到很多知識，有了許多收獲。晚上睡不著(zhù)的時(shí)候，我常?；貞浺惶斓墓ぷ鬟^(guò)程，查看自己是否有什么過(guò)失，想一想同事們的為人處事為什么那樣妥當得體，那樣成熟。我還經(jīng)常換位思考，自己做得怎樣，還有哪些差距。隨著(zhù)時(shí)間的推移，我逐漸養成了總結、思考的習慣，這也許就是我心理上最明顯的特點(diǎn)吧，我認為，這個(gè)特點(diǎn)對我的人生非常重要。
工作一兩年后，為了賺點(diǎn)外快，我與朋友合伙經(jīng)商。當時(shí)大連服裝市場(chǎng)火爆得很，贏(yíng)利空間很大，我們從廣州往大連發(fā)運服裝，一年下來(lái)竟賺了幾萬(wàn)元。所以，我認為，成功離不開(kāi)對機會(huì )的及時(shí)發(fā)現和把握。1992年，大連市五大銀行同時(shí)推出五家銀行債券，我認為機會(huì )來(lái)了，便積極認購。兩個(gè)月后債券上市，回報相當豐厚，投入5萬(wàn)元就凈賺了5萬(wàn)多元。這次投資的成功，激起了我對金融市場(chǎng)投資的興趣，也使我開(kāi)始思考是否要對職業(yè)重新進(jìn)行選擇。之后，我又相繼投資山東淄博、山東農藥等企業(yè)債券，其回報也很可觀(guān)。1993年年初，大連市建行開(kāi)始推出上海股票交易試點(diǎn)，名額限50人，我感覺(jué)這又是一次機會(huì )，便積極參與并成為大連股市最早“吃螃蟹”的人。當時(shí)上海股票行情跌宕起伏，風(fēng)險很大。在接下來(lái)的幾個(gè)月交易中，我體驗到了股市的風(fēng)險，投入的5萬(wàn)元幾個(gè)月便虧損了3萬(wàn)多。
1993年4月，大連首家大型國際期貨公司——大連萬(wàn)發(fā)期貨公司成立。公司招聘經(jīng)紀人，我再一次認為機會(huì )來(lái)了，這次毅然辭掉酒店的工作去應聘。公司從1500個(gè)報名者中欲選出120人，幾輪考試下來(lái)，我幸運地被錄取了，從此走上了期貨之路。經(jīng)過(guò)嚴格培訓后，我開(kāi)始了實(shí)際工作——開(kāi)發(fā)客戶(hù)。這是一項很艱苦的工作，因為當時(shí)期貨對大家來(lái)說(shuō)畢竟還很陌生，在人們心目中還沒(méi)有一丁點(diǎn)概念，給人的感覺(jué)是“虛無(wú)縹緲”的。我每天要談20到30個(gè)客戶(hù)，夏天30多度的高溫，還要穿西服戴領(lǐng)帶，滿(mǎn)世界地去跑，真是很不容易呀。
功夫不負有心人。在試用期滿(mǎn)的最后幾天，我終于開(kāi)發(fā)到一個(gè)客戶(hù)，他投入了2萬(wàn)美金做期貨。從此，我便開(kāi)始了期貨交易的實(shí)際運作。當時(shí)可以進(jìn)行交易的品種有日本東京谷物交易所的大豆、紅小豆和小麥；前橋干繭交易所的干繭；還有香港的恒生指數；美國的標準普爾500指數（SP500），以及其他的商品期貨，包括大豆、小麥、牛腩、咖啡和橡膠等。我選擇了風(fēng)險較小的日本紅小豆（靜盤(pán)，分小節報價(jià)）和當時(shí)風(fēng)險比較小的恒生指數。運作一段時(shí)間之后，還算理想，給我的客戶(hù)賺了10％左右的利潤。
百折不撓
日本經(jīng)營(yíng)管理大師松下幸之助先生登上著(zhù)名的高野山時(shí)，曾有一番意味深長(cháng)的感慨，“現在這里有公路、電車(chē)、纜車(chē)，很方便。但一千多年前，弘法大師在這么偏僻的山上開(kāi)路，必有無(wú)法想象的堅強信念。我們現在感觸不到弘法大師那時(shí)的心境，但我卻深感人的信念的偉大，人生應當有自己的信念”。是的，文軍也有他自己的信念，那就是他對從事期貨事業(yè)的摯愛(ài)。文軍的期貨投資之路并非一帆風(fēng)順，更經(jīng)歷了三次“破產(chǎn)”。當他個(gè)人賬戶(hù)第二次“破產(chǎn)”時(shí)，他剛新婚兩年的妻子對他說(shuō)：你必須作出選擇，要我還是要期貨？！在采訪(fǎng)中，文軍平靜地對我說(shuō)：“但我怎么能放棄我所的事業(yè)。”好一個(gè)“但”字，將其兩難抉擇時(shí)的萬(wàn)般痛苦表達得那樣淋漓盡致!
記者：看來(lái)你對風(fēng)險市場(chǎng)的投資意識很強，是一個(gè)敢于面對風(fēng)險去沖鋒陷陣的人。進(jìn)入期市后，你一直就很成功，很順利嗎?
張文軍：其實(shí)并不是這樣，相反我卻經(jīng)歷了很多磨難，個(gè)人賬戶(hù)曾三次“破產(chǎn)”，可以用“前途是光明的，道路是曲折的”的這句話(huà)來(lái)形容。
1993年7月，我們公司的一個(gè)新經(jīng)紀人成功地開(kāi)發(fā)了公司最大的一個(gè)客戶(hù)，客戶(hù)投資1000萬(wàn)人民幣，但在運作中成績(jì)不太理想，虧掉200多萬(wàn)?？蛻?hù)希望更換經(jīng)紀人，找到公司的香港總顧問(wèn)，總顧問(wèn)幫他推薦了兩個(gè)人，很幸運，我是其中的一個(gè)。那段時(shí)間，我早上8點(diǎn)上班做日（本）盤(pán)，10點(diǎn)半開(kāi)始做香港恒生指數，一直到下午4點(diǎn)。然后，回家休息，晚9點(diǎn)30分再做美盤(pán)交易。如此以來(lái)，我每天只能睡3、4個(gè)小時(shí)的覺(jué)，非常辛苦，但感到很充實(shí)。
那位客戶(hù)做風(fēng)險較大的品種，所以他選擇了當時(shí)風(fēng)險最大的SP500。在我們兩個(gè)經(jīng)紀人和客戶(hù)的共同操作下，一段時(shí)間后賬戶(hù)的資金狀況有了轉機，賺回了100多萬(wàn)?？商旃蛔髅?，9月整個(gè)市場(chǎng)極度看漲，我們也做了很多買(mǎi)單，一天，開(kāi)盤(pán)時(shí)行情先是上揚，但突然間盤(pán)面發(fā)生劇變，是什么原因呢?原來(lái)路透社發(fā)出一則消息——俄羅斯發(fā)生動(dòng)亂。于是SP500快速暴跌1500多點(diǎn)。因為不能預測事情將如何發(fā)展，我們只好馬上止損。隨即由于葉利欽出面講話(huà)，俄形勢有所穩定，當天收盤(pán)時(shí)又強烈反彈近1000點(diǎn)。但我們的賬戶(hù)損失慘重，盤(pán)后結算，這一天虧了300多萬(wàn)。這次交易，使我第一次真正體驗了金融投資市場(chǎng)的巨大風(fēng)險。
同一時(shí)期我運作的小戶(hù)，也因投資策略不當而造成嚴重虧損。當時(shí)做日本紅小豆，在一片看好聲中入市做買(mǎi)，日本方面也不斷公布利多消息。奇怪的是，行情不但不漲反而盤(pán)跌，因此保證金在不斷縮水。終于有一天，公司結算部通知追加保證金，我把通知告訴客戶(hù)，客戶(hù)表示實(shí)在無(wú)力追加。由于我們在日常的交往中建立了很深的友誼，因此我不想讓這個(gè)客戶(hù)就這樣“死”掉，于是就將自己的3萬(wàn)元追加到其賬戶(hù)中。但行情仍無(wú)改觀(guān)，繼續盤(pán)跌，結算部第二次發(fā)出通知，我又拿了3萬(wàn)元追加到賬戶(hù)中。其后，行情又突然暴跌，當再次接到通知時(shí)，我把僅剩的4萬(wàn)元積蓄全部追加上。當時(shí)我是那樣地期盼著(zhù)行情能有所改觀(guān)，并在幻想著(zhù)也許會(huì )有“上帝”出現來(lái)救我一把?？山Y果事與愿違！最后只能被強行平倉?？偣餐度氲?萬(wàn)美金加上10萬(wàn)人民幣，最后只剩下1萬(wàn)4千多元人民幣。這是我從事期貨交易的第一次“破產(chǎn)”。
交易運作的失敗使我真切地感受到期市的殘酷，由此我總結了三條經(jīng)驗：其一，止損是非常重要的。從此在以后的國際期貨交易中，我常常把止損單同時(shí)下到場(chǎng)內，時(shí)刻想到止損。其二，當好消息不“好”時(shí)（盤(pán)面不漲），千萬(wàn)不要去做買(mǎi)，當壞消息不“壞”時(shí)，千萬(wàn)不要追著(zhù)賣(mài)。其三，永遠靠自己來(lái)拯救自己，不要期盼“上帝”會(huì )救你。
過(guò)了一段時(shí)間后，大商所開(kāi)始籌建并招聘工作人員，同時(shí)，一家期貨公司也在招聘公司管理人員，我感到這又是一次機會(huì )，便決定同時(shí)參加應聘并最終被兩家單位錄取。當最后選擇做交易所工作人員還是期貨公司管理人員時(shí)，經(jīng)過(guò)反復考慮，我最終選擇了后者。這期間，我參加了大商所首期出市代表培訓班并獲得出市代表資格。當時(shí)因為大商所剛剛成立，運作緩慢。于是，向來(lái)不甘寂寞的我又應聘為星洋國際期貨公司大連業(yè)務(wù)部經(jīng)理，這個(gè)職位待遇優(yōu)厚，底薪3000元/月，具體業(yè)務(wù)是上午培訓經(jīng)紀人，下午帶經(jīng)紀人開(kāi)發(fā)客戶(hù)。工作很快取得進(jìn)展，有一客戶(hù)投入1萬(wàn)美金做香港恒生指數，由我來(lái)運作。
在這家公司里，我結識了其香港總顧問(wèn)翟先生。翟先生在香港期市有二十多年的從業(yè)經(jīng)歷，積累了豐富的期貨投資經(jīng)驗，從他那里我學(xué)到了很多交易技巧，可謂受益匪淺，這在我以后運作香港恒生指數的交易中已有所體現。當時(shí)香港恒生指數風(fēng)險加大，主要是因為摩根士坦利看好港股，增持其投資組合中香港股票的份額。因此恒生指數從6600點(diǎn)一躍漲升到12785點(diǎn)。我認為將有一波回調，便果斷沽空。這期間，我有一天的交易紀錄是一個(gè)非常成功的戰例：1萬(wàn)美金的賬戶(hù)，我一天38個(gè)來(lái)回下了76手單子（5.5萬(wàn)港元/手，一次只能做一手），一天下來(lái)凈賺4千美金。
記者：真不愧為“超級殺手”，你后來(lái)的短線(xiàn)、大單量操作手法，就是從這次交易后開(kāi)始所養成的習慣嗎？
張文軍：是的，這次經(jīng)歷對我后來(lái)的影響很大。根據當時(shí)市場(chǎng)風(fēng)險大的特點(diǎn)，我做單時(shí)非常小心，每進(jìn)一次單，就與止損單一起同時(shí)下到場(chǎng)內。就在我們前面說(shuō)到的那一天，我是一直站在盤(pán)房下單交易的，一天幾乎沒(méi)有下來(lái)過(guò)。收盤(pán)時(shí)，一位經(jīng)紀人已經(jīng)為我計算好當天的盈利狀況，當時(shí)有很多經(jīng)紀人也是一直在下面看我怎樣運作的。隨后，很多客戶(hù)都找過(guò)來(lái)，希望我能幫他們運作。當時(shí)我的成交量占公司總成交量的80％以上，而且一直到該公司因國家有關(guān)政策調整而停止營(yíng)業(yè)為止，我都保持著(zhù)這樣的記錄。
當時(shí)做外盤(pán)，國內的交易商真正賺錢(qián)的人非常少。這主要是由以下幾點(diǎn)原因所造成的。首先，期貨是專(zhuān)業(yè)人士所從事的行業(yè)，境外對手身經(jīng)百戰、閱歷豐富、技巧純熟，而我們卻剛剛起步。其次，信息獲得上的劣勢，國內做外盤(pán)，信息不靈，消息嚴重滯后，不能第一時(shí)間掌握基本面情況。其三，公司操作不規范，有“吃點(diǎn)”的嫌疑。比如下市價(jià)單，回單時(shí)間有1分多鐘，因為在這1分鐘內，會(huì )產(chǎn)生很多價(jià)位，結果是，買(mǎi)單則成交價(jià)位相對較高，而賣(mài)單則成交價(jià)位相對較低，所以盈虧差異較大。境外交易造成國家、個(gè)人資產(chǎn)大量流失，國家有關(guān)部門(mén)也發(fā)現了這種情況，因此決定停止境外期貨交易活動(dòng)。由于政策原因，大連幾家做外盤(pán)期貨的公司便停止運營(yíng)了。
當時(shí)停止境外期貨交易，我的態(tài)度非常明確：大力支持?，F在，隨著(zhù)中國期貨市場(chǎng)的規范發(fā)展，期貨人才的不斷成熟，特別是加入WTO后市場(chǎng)的需要，我認為應該有計劃有步驟地開(kāi)放境外有投資價(jià)值的期貨品種的交易活動(dòng)，如LME的銅和CBOT的大豆、小麥、玉米等品種，這也是現貨市場(chǎng)國際貿易活動(dòng)回避風(fēng)險的需要。
記者：境外期貨不能做了，你對新的市場(chǎng)機會(huì )又有了什么“感覺(jué)”?你已經(jīng)有了一定的市場(chǎng)經(jīng)驗，為什么還會(huì )接連兩次“破產(chǎn)”呢?
張文軍：這時(shí)，正好大商所開(kāi)始正式運行，但我發(fā)現國內期市交易不活躍，而股市交易卻異?；鸨?。因此，我一邊做大商所的大米期貨交易，一邊炒股票，但把主要精力放在滬股交易上。那時(shí)，我是在聯(lián)通證券的大戶(hù)室做交易的，交易結果不太理想，股市暴跌損失慘重（因為當時(shí)股票大戶(hù)可以透支進(jìn)行交易）。而運作大米期貨也沒(méi)順勢，持有空單，行情卻暴漲。兩面運作都很失敗，所以，我再次破產(chǎn)了，雖然大部分的損失是在股市發(fā)生的。此時(shí)，我經(jīng)歷了人生中最灰暗的低潮期，由于再次輸光，因而引起家庭不和，結婚剛兩年的妻子對我下了最后通牒：要我還是要期貨？你再做期貨，我們就分手。
但我怎能放棄我的事業(yè)呢？結果可想而知。這段時(shí)間是我人生最痛苦的時(shí)光。記得有一天到市場(chǎng)去，衣袋里只有5元錢(qián)，心里想著(zhù)給父母買(mǎi)點(diǎn)什么，可幾次掏出來(lái)又都放了回去，為啥?沒(méi)舍得買(mǎi)?，F在想想，還是很心酸。正在此時(shí)，我以前認識的一位香港朋友打來(lái)電話(huà)，說(shuō)他在浙江投資了一家期貨公司，打算做國內期貨品種，希望我去擔任業(yè)務(wù)總經(jīng)理。我答應了他。去杭州時(shí)，機票是兩個(gè)姐姐給買(mǎi)的，在臨上飛機的最后一刻，她們每人又拿出1000元錢(qián)塞進(jìn)我的衣袋里。大姐說(shuō)，窮家富路拿著(zhù)吧，多保重。當時(shí)我的眼淚差一點(diǎn)就流了出來(lái)。到杭州后，公司的運營(yíng)并不理想，由于公司的合伙人意見(jiàn)不統一，導致運作混亂，工作進(jìn)展緩慢。因此，春節休假后我便再沒(méi)有回去。
此后，大商所玉米交易行情火爆，漲得很兇。我再次進(jìn)入市場(chǎng)參與交易，但由于當時(shí)玉米期貨價(jià)與現貨價(jià)比相對較高，在1500點(diǎn)時(shí)，我果斷地進(jìn)入市場(chǎng)沽空，但行情沒(méi)有像我想象的那樣去跌反而繼續暴漲，最高達2100多點(diǎn)，這使我第三次賠光出局。交易的又一次失敗，令我做了認真的總結和徹底的反思。我想，主要原因有三點(diǎn)：一是對市場(chǎng)仍缺乏全面的了解，特別是對基本面、政策面把握不夠，沒(méi)有找準行情方向；二是交易經(jīng)驗和技巧還不夠成熟，缺乏更多的磨練；三是資金管理有問(wèn)題。
厚積薄發(fā)
梅花香自苦寒來(lái)。似乎俠客的誕生都要歷經(jīng)磨難的洗禮，世上沒(méi)有百分之百的不幸，正所謂福兮禍之所伏，禍兮福之所倚。當你能夠挺過(guò)厄運的折磨，幸運之神就會(huì )悄悄地降臨。這是自然辯證法，是宇宙運動(dòng)的偉大理性。期貨市場(chǎng)蘊含了太多的宇宙真理，人生的歷程豈不就是一段期貨走勢嗎?反復地沉淀、積累和修磨，終將爆發(fā)出一輪氣勢磅礴的行情。盡管文軍對自己后來(lái)的成功是那樣地輕描淡寫(xiě)，但從1995年開(kāi)始，文軍就開(kāi)始走上成功的征程。他不僅期貨做得較順手，而且，據朋友們說(shuō)，2000年他在上證B股市場(chǎng)抄了個(gè)大底，賺了好幾個(gè)漲停。文軍來(lái)自實(shí)戰洗禮過(guò)的交易策略和技巧，是其成功的基礎。
記者：經(jīng)過(guò)三次“破產(chǎn)”后，就好像行情圖表上的頭肩底，你該向上突破了吧！
張文軍：第三次個(gè)人投資的失敗，使我懷疑，我當初的選擇是否正確，我是否適合這個(gè)行業(yè)，我應不應該繼續做下去。也許我運氣并不是那樣壞，每一次陷入絕境都有朋友拉我一把。此時(shí)一位做二級代理的朋友又讓我過(guò)去幫忙。我去了以后，其客戶(hù)的賬面虧損有了改善，他為了感謝我，把他母親的2萬(wàn)元期貨賬戶(hù)交給我做。我從姐姐那里又借了5000元加入賬戶(hù)，共同承擔風(fēng)險，收益也均分，并以5000元為風(fēng)險上限。我知道這可能是我最后的機會(huì )，因此我加倍勤奮，每天晚上都用1—2個(gè)小時(shí)，對行情進(jìn)行分析，對白天交易進(jìn)行總結，并制訂第二天的交易計劃。當時(shí)真有點(diǎn)膽怯，就是不敢再輸，賺點(diǎn)小錢(qián)就快跑。過(guò)了一段時(shí)間賬戶(hù)再次虧損，個(gè)人資金從5000元賠到2000元，我心里非常害怕，有一種上斷頭臺的感覺(jué)。記得那天是周五，我停止了交易，閉門(mén)思過(guò)，找輸的原因。到下個(gè)星期一我突然有了感覺(jué)，三天的思過(guò)我好像悟出很多東西，自信的我又回來(lái)了，當天便凈賺7000元，一下子起死回生。緊接著(zhù)在這個(gè)星期里凈賺4萬(wàn)多元，使賬戶(hù)資金達6.5萬(wàn)元。我跟朋友說(shuō)，你的資金賺了一倍，期市風(fēng)險大，見(jiàn)好就收吧。他同意并撤出4萬(wàn)元，剩下的2.5萬(wàn)元歸我，這是1995年初的事情。
我就用這2.5萬(wàn)元做本，幾年后賺到千萬(wàn)元。其間，我發(fā)現賺第一個(gè)10萬(wàn)元非常艱難，用了我整整一年半的時(shí)間。之后用了半年的時(shí)間賺到100萬(wàn)，再之后，資金絕對值的增長(cháng)就快了。1999年年中，我到北亞期貨開(kāi)戶(hù)，當時(shí)公司成交量排100名以外，半年后就躍居全國16位，2000年則躍居全國第二名，我個(gè)人成交量為全國第一，2001年個(gè)人成交量已突破300萬(wàn)手。這里我想說(shuō)一句，北亞公司，特別是康曉杰副總對我的幫助很大，營(yíng)業(yè)部規范的管理、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給我提供了良好的交易環(huán)境。
記者：這么說(shuō)，你去年繳納的手續費遠遠超過(guò)1000萬(wàn)，這對期市是一個(gè)不小的貢獻。你交易量這么大，收益率又那樣高，可以說(shuō)是中國期市的“第一殺手”，但你給朋友們的印象卻總是那樣溫文爾雅，很斯文，一點(diǎn)也不像一個(gè)“殺手”。有人說(shuō)，知識、文化、涵養與人品的綜合才能形成獨特的氣質(zhì)。巴菲特說(shuō)，冷靜、理性和耐心是投資者重要的品性。你認為他們的話(huà)有道理嗎?
張文軍：都很有道理。期貨交易是一種高級的市場(chǎng)活動(dòng)，沒(méi)有一定的文化素養，是難以成為一名成功的投資者的。我認為一個(gè)成功的操盤(pán)手應具備自信、冷靜、理智、果斷、堅定、膽量和勇氣等品質(zhì)，缺一不可。
記者：格拉罕姆說(shuō)，操盤(pán)手交易理念的第一條是防范風(fēng)險，第二條是記住第一條。在你的經(jīng)歷中，你一直都在與風(fēng)險搏斗，你的成功肯定與在實(shí)踐中總結出的、完善而系統的交易理念有關(guān)，而你的交易理念是什么呢？
張文軍：防范風(fēng)險是第一位的觀(guān)點(diǎn)肯定沒(méi)錯，但防范風(fēng)險并不是一句空話(huà)，它應體現在你的交易過(guò)程中。我的交易理念主要有以下幾條：1.選擇方向是交易成敗的關(guān)鍵?；蛘邠Q句話(huà)說(shuō)，要清楚這個(gè)市場(chǎng)是多頭市場(chǎng)還是空頭市場(chǎng)。只有把握了市場(chǎng)的方向，順勢做，賺錢(qián)的可能性才更大。2.把握好止損。即使你沒(méi)有交易經(jīng)驗，做好止損也可以控制住風(fēng)險。假如你按習慣20點(diǎn)止損，而賺錢(qián)時(shí)盡可能賺取更多的點(diǎn)數，按對錯比率各50％算，最終結果你還會(huì )賺錢(qián)。3.學(xué)會(huì )資金管理。這在期貨投資中有重要意義，比如說(shuō)你看不準行情時(shí)，輕倉出擊，看準時(shí)重倉殺入。但投資者大多是越賠越加倉，賺錢(qián)時(shí)反而倉量較小。4.利多行情不漲時(shí)，決不能做多，反之，決不能追空。5.超買(mǎi)的可以更超買(mǎi)，超賣(mài)的可以更超賣(mài)。有些投資者太注重技術(shù)指標，不敢順著(zhù)行情走，反而反向開(kāi)倉，結果沒(méi)能賺錢(qián)卻輸了錢(qián)。
記者：選擇趨勢方向的前提是進(jìn)行行情分析。你更注重圖表分析還是基本面分析?你對哪位交易大師的分析理論更感興趣?
張文軍：技術(shù)分析、基本面分析都很重要，但在我的交易中，盤(pán)面感覺(jué)更重要。因為盤(pán)面可以表現出全部的信息，技術(shù)面是靜止的、滯后的，盤(pán)面是運動(dòng)和變化的，更能體現出一些動(dòng)態(tài)的東西。比如說(shuō)突發(fā)行情來(lái)臨，圖表是不會(huì )提前告知的，這時(shí)盤(pán)面經(jīng)驗更重要。突發(fā)行情風(fēng)險相對大，但機會(huì )也大，更能體現出操盤(pán)水平，突發(fā)消息對市場(chǎng)影響如何，盤(pán)面表現會(huì )告知一切。在行情分析方面，我比較欣賞約翰•墨菲的一句話(huà)——keepitsimplystupid(務(wù)求簡(jiǎn)單)。比如說(shuō)，行情突破昨天或上周高點(diǎn)時(shí)，不要輕易沽空；相反，也不要輕易去買(mǎi)，這就是“簡(jiǎn)單”的真理。
記者：看來(lái)你已經(jīng)屬于“感覺(jué)派”啦，就像許世友打槍?zhuān)遣恍枰闇实?，抬抬手就行啦，這是悟性與實(shí)踐經(jīng)驗的有機結合。中國已加入WTO，國內期市將發(fā)生很多變化，你比較熟悉大豆交易，但對股指等金融期貨品種將來(lái)的上市交易，你也有所準備嗎？你對我國期貨市場(chǎng)的未來(lái)又怎樣看?
張文軍：我國期市雖然起步較晚，交易品種也相對較少，但還是有發(fā)展潛力的。這些年，我國期市是處在不斷規范、完善的發(fā)展過(guò)程中。雖然品種開(kāi)發(fā)較謹慎，但從某種角度講，卻是正確的。我對我國期貨市場(chǎng)的未來(lái)充滿(mǎn)信心，目前，我希望股指期貨等金融或其他商品期貨品種盡快上市，市場(chǎng)政策更加寬松，我挑戰，希望在國內期市更有用武之地。
曾看過(guò)一部叫《神鞭》的電影，講的是清末一位武功高深的俠客，將頭上的長(cháng)辮子練成“神鞭”，并用它懲治過(guò)一個(gè)惡霸。多年后的一天（已是民國時(shí)代），那個(gè)惡霸想憑借手槍向俠客復仇。當看到俠客的辮子剪了時(shí)，他更是心花怒放?？梢庀氩坏降氖?，俠客使出雙槍?zhuān)覙尫ㄌ厣?。惡霸驚諤，滿(mǎn)臉狐疑，俠客大笑道：“鞭沒(méi)了，神還在！”我想用這句話(huà)來(lái)表達我對未來(lái)的信心。
采訪(fǎng)小記
我是在希爾頓酒店35層的“云霄會(huì )所”（文軍是該會(huì )所會(huì )員）完成這次訪(fǎng)談的。盡管認識文軍已經(jīng)很久了，但以往只是泛泛而交。這次采訪(fǎng)，不僅使我更真切地了解到一個(gè)期貨“殺手”艱難曲折的成功之路，更為他的平和與坦誠而感動(dòng)，為他人生百折不撓的追求而贊嘆！站在會(huì )所圖書(shū)館優(yōu)雅的會(huì )客間里，望著(zhù)窗外紛飛的鵝毛般潔白的雪花，我似乎第一次發(fā)現，冬天竟如此美麗！文軍的經(jīng)歷使我們相信：人生堅強的信念就是春天的陽(yáng)光。
眺望遠處的大連港，巨輪正在起航。我們知道，巨輪航行，需要船長(cháng)、管輪和水手，需要強大的動(dòng)力。但舟無(wú)水何以成行?萬(wàn)千的期貨投資者、從業(yè)者，就是這載舟之水，中國期貨市場(chǎng)的發(fā)展，離不開(kāi)他們的努力和奉獻，是他們的平凡，承載起中國期市的輝煌!文軍是眾多普通的期貨從業(yè)人員、個(gè)人投資者的優(yōu)秀代表。從文軍的期貨人生中，我們似乎看到了那些在期市中，曾經(jīng)或正在頑強奮斗著(zhù)的人們的影子，我們真切地感受到了平凡中的偉大！
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