服裝行業(yè)毛利可達30%以上，屬利潤較高行業(yè)服裝服飾、箱包等商品已不再是生活必需品，屬時(shí)尚消費品，其價(jià)格已不等同于價(jià)值參加商場(chǎng)打折返券的服裝多為國內中小品牌參加打折返券時(shí)，廠(chǎng)家或代理商多半會(huì )調高售價(jià)或拿庫存來(lái)甩貨
“滿(mǎn)100送100A券”、“全場(chǎng)六折”……細心的消費者可能會(huì )發(fā)現在商場(chǎng)琳瑯滿(mǎn)目的商品中，服裝服飾、箱包等商品是這類(lèi)打折返券活動(dòng)的中流砥柱，除一些國際、國內知名品牌外，商場(chǎng)里90%的服裝都會(huì )參與打折返券，而其他行業(yè)像化妝品，則幾乎從來(lái)都是揚著(zhù)高貴的頭，不緊不慢地說(shuō)：“抱歉，我們不參加活動(dòng)”。這其中暗藏著(zhù)怎樣的玄機呢？記者從商場(chǎng)和業(yè)內專(zhuān)家口中得到了答案。
■服裝屬利潤較高行業(yè)
業(yè)內人士告訴記者，服裝服飾、箱包甚至眼鏡等商品均不是消費者生活必需品，屬時(shí)尚消費品，這些行業(yè)的毛利可達30%以上，遠遠高于很多行業(yè)。以服裝為例，一件衣服是怎樣到消費者手中的呢？一般來(lái)講，10元錢(qián)的衣服，廠(chǎng)家給代理商的價(jià)格是30元錢(qián)，代理商在商場(chǎng)里會(huì )賣(mài)到100元或者更高。服裝代理商從廠(chǎng)家一般是零售價(jià)的3-5折拿貨，但是從商場(chǎng)返券來(lái)講，一般都是售價(jià)的6折水平，這樣廠(chǎng)家和代理商都有錢(qián)可賺。還有一點(diǎn)不得不提，北京商場(chǎng)對供應商結款的扣率約為25%-30%，這也是為什么代理商加價(jià)這么高出售的原因。這樣算下來(lái)，消費者買(mǎi)一件服裝所用的花費，只有不到30%是商品本身的價(jià)值，其余70%全部是花在了流通領(lǐng)域。
■參加打折返券的多為國內中小品牌
常逛商場(chǎng)的消費者都知道，占商場(chǎng)面積最大的商品就是服裝，而參加打折返券的服裝品牌也多數是國內品牌，個(gè)中原因是服裝品牌眾多，數量多，影響大，商場(chǎng)最希望服裝參加打折返券來(lái)?yè)伍T(mén)面。而在沒(méi)有成為名牌之前，很多品牌跟商場(chǎng)基本上沒(méi)有談判余地，對于商場(chǎng)的返券打折要求，他們只能服從。
但有些連鎖經(jīng)營(yíng)的品牌在各大商場(chǎng)都有自己的專(zhuān)賣(mài)店，再加上品牌知名度還不錯，是有資本和商場(chǎng)談條件的，一般來(lái)說(shuō)，這樣的品牌打折返券產(chǎn)生的損失是經(jīng)銷(xiāo)商和商場(chǎng)各承擔一半。而一些國際、國內知名品牌為了維護品牌形象，則很少參加商場(chǎng)的打折返券活動(dòng)，即使參加，損失也多半是由商場(chǎng)全部承擔。
■打折返券前商品售價(jià)多被調高
由于頻繁的打折返券使服裝廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商蒙受了一定損失，為了不損失太多的利潤，很多生產(chǎn)廠(chǎng)家或經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì )抬高商品的售價(jià)，原來(lái)最低的加價(jià)率是成本×3.5%，現在可能會(huì )漲到成本×8。商場(chǎng)要做打折返券等活動(dòng)，一般會(huì )提前很長(cháng)時(shí)間發(fā)出通知，這給廠(chǎng)家和代理商加價(jià)提供了充足的時(shí)間。另一個(gè)不損失利潤的辦法就是甩庫存，很多廠(chǎng)家將積壓的庫存拿出來(lái)做打折返券，這樣可以將損失減到最低。
■時(shí)裝在國外屬高利潤行業(yè)
決定服裝價(jià)格的關(guān)鍵，已不是傳統意義上的基本成本核算，關(guān)鍵在于新穎性、季節性和獨特性，符合了這三性的服裝，不管它的原始成本有多少，都可以賣(mài)出天價(jià)，箱包等商品的道理相同。這些商品的性質(zhì)已經(jīng)從人們的生活必需消費品，成為修飾性的時(shí)尚消費品，人們購買(mǎi)它們的目的已經(jīng)不是簡(jiǎn)單地利用它們的原始功能，而更多的是為了裝飾自己。這樣的商品，價(jià)格已不等于價(jià)值。<>< p="">
在國外，普通服裝品牌和時(shí)裝奢侈品牌是有區分的，一般超市里的服裝都很便宜，而真正經(jīng)過(guò)設計師之手的時(shí)裝則價(jià)格昂貴，服裝業(yè)在國外不是暴利，但時(shí)裝業(yè)是。不過(guò)，賺錢(qián)的不僅是商場(chǎng)和工廠(chǎng)，還有設計師。而國內服裝廠(chǎng)家貼牌的企業(yè)很多，把國外的款式拿來(lái)改改，貼上自己的品牌就賣(mài)。同時(shí)把服裝當時(shí)裝賣(mài)，以牟取暴利。當然，服裝的時(shí)裝化，和時(shí)裝的服裝化是國際趨勢，但到目前為止二者還沒(méi)有真正融合。
■頻繁打折返券是商業(yè)不成熟的表現
打折是國際通行的做法，但是返券就是北京的特色產(chǎn)物了，因為返券和打折是不同的，它是犧牲一部分企業(yè)的利益，使另一部分企業(yè)受益，所以返券受傷害的是小品牌。而打折作為一種促銷(xiāo)手段在國外也很流行，但是一般都是在換季或者是重大的節日、店慶等時(shí)候，平時(shí)促銷(xiāo)一般都不會(huì )打折，這會(huì )影響品牌的形象，傷害部分買(mǎi)正價(jià)貨品的客人或者是會(huì )員，每個(gè)品牌都要保證自己正價(jià)貨品的利潤率，所以輕易不打折。北京一些高檔百貨商場(chǎng)也很少加入打折返券的洪流，比如燕莎、賽特、國貿等，由于消費層比較成熟和固定，除了針對VIP顧客的促銷(xiāo)活動(dòng)外，全場(chǎng)返券現象幾乎沒(méi)有。
專(zhuān)家指出，目前培養消費者成熟的消費心理尤其重要。在國外，信用卡非常流行，使用信用卡的消費者可以在28天后還款給信用卡公司，到期后最低可以只還20%甚至更低，但未還的部分就變成了向信用卡公司的借貸，利息高達18%-24%。如果消費者借貸越多，其獲得的信用點(diǎn)數就越高，這些點(diǎn)數可以換獎勵，可以消費，也就是說(shuō)，信用卡公司實(shí)際上鼓勵消費者向它變相借貸，不成熟的消費者最后的結果就是債臺高筑，只有破產(chǎn)
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