溫州人為什么賺錢(qián)？溫州人為什么會(huì )賺錢(qián)？本書(shū)全面剖析了溫州人的創(chuàng )富秘訣，是一本必讀的中國商業(yè)圣經(jīng)--未必圣經(jīng)，但還是非常值得一讀。
這里收錄的是這本書(shū)的目錄，想學(xué)溫州人的賺錢(qián)竅門(mén)還是買(mǎi)一本讀好。
龍行天下，靠的是雄心壯志。古云：帝王將相寧有種乎？說(shuō)白了，成龍成蟲(chóng)，沒(méi)有什么天注定。全在自己！溫州地僻人稠而能傲行全球，雄心壯志是溫州人成功的第一要義。
同樣有10萬(wàn)塊錢(qián)準備創(chuàng )業(yè)的人，一般的人會(huì )留下3萬(wàn)元作為退路，而溫州人則會(huì )再借貸10萬(wàn)元進(jìn)行創(chuàng )業(yè)。
溫州有700萬(wàn)人，流往全國有200多萬(wàn)人，超過(guò)1/4的溫州人在全國各地或海外經(jīng)商。
一個(gè)具有高尚人格的商人必須具有高度的責任感，博大的胸懷、誠實(shí)的態(tài)度和公正的行，尤其是對社會(huì )的責任感。
歷史上每次宏觀(guān)調控或整體經(jīng)濟環(huán)境出現波動(dòng)時(shí)，溫州商人往往能做到“春江水暖呀先知”。
雖然偉大的企業(yè)家沒(méi)有一個(gè)是讀書(shū)讀出來(lái)的，卻并不意味著(zhù)企業(yè)家可以不讀書(shū)。
強烈的賺錢(qián)欲望是溫州人成功的第一要素。沒(méi)有一個(gè)溫州人試圖掩飾他們血液里始終興奮著(zhù)的發(fā)財欲望：不賺錢(qián)，毋寧死。
虎乃百獸之王，本質(zhì)上卻是地道的草莽英雄。溫州人個(gè)個(gè)想當老板，人人能當老板。不等不靠，白手起家，不斷上演一出出“草根創(chuàng )業(yè)”的精彩大戲。
最初闖蕩歐洲的溫州人撿來(lái)猶太人扔掉的布頭或碎皮，做成小錢(qián)包出售。同樣一條皮帶，別人賣(mài)15歐元，溫州人賣(mài)12歐元。節儉精神幫助溫州人打敗了猶太人。
在石油大王洛克菲勒家里，每個(gè)孩子都必須通過(guò)諸如洗碗掃地這樣的勞動(dòng)，掙取自己的零花錢(qián)。你是把這看成一個(gè)資本家剝削工人那一套移植到自己孩子身上呢？還是看成一個(gè)慈祥的父親在培養繼承人的財富意識和理財能力？
傳說(shuō)中的阿里巴巴用“芝麻開(kāi)門(mén)”的秘語(yǔ)打開(kāi)了裝滿(mǎn)金銀財寶的神秘山洞，而現代人則需要用創(chuàng )新的思維方式來(lái)開(kāi)啟財富之門(mén)。
溫州人做生意善于察言觀(guān)色，投其所好。他們拍馬屁時(shí)，常拍的恰到好處，拒絕別人時(shí)也會(huì )委婉動(dòng)聽(tīng)，不會(huì )傷別人的自尊。
徐勇水發(fā)誓要做自己的品牌，于是有了今天的“威眾”打火機。
溫州老板一個(gè)簽名就能貸款幾千萬(wàn)。握有這種“金筆”的溫州老板，到銀行貸款不需辦理?yè)抵押手續，簽個(gè)名就行。
狼以團隊制勝，溫州人以抱團聞名。溫州人是比猶太人還厲害的生意人，因為溫州人身上具備狼族最優(yōu)秀的特征——堅韌、頑強和報團！單個(gè)溫州人是孤狼，抱團的溫州人是狼群，“賺錢(qián)”就是溫州人的職業(yè)。
溫州經(jīng)濟是溫州人的經(jīng)濟。溫州經(jīng)濟中最本質(zhì)的東西就是溫州人有著(zhù)可貴的獨立自主意識——創(chuàng )業(yè)欲望強烈。
俗話(huà)說(shuō)，就是黃金掉在地上，也得麻煩你彎下腰去撿起來(lái)??！
溫州人走南闖北，現在全國各地乃至世界各國都有溫州人，在外面做生意的溫州人更是抱成一團，這種團隊精神，是溫州商人成功的重要因素。
在經(jīng)濟全球化時(shí)代，越是本土的，就越是全球的。越是本土的，就越有優(yōu)勢。
宋江能將梁山那一幫驕兵悍將收拾的服服帖帖的原因就是懂得“分享”，他能讓眾兄弟大碗喝酒，大塊吃肉，大秤分金，小日子過(guò)得好不快活。
20世紀80年代初期擦皮鞋、彈棉花；80年代后期沿街叫賣(mài)紐扣等小商品；90年代初期開(kāi)始租柜臺經(jīng)營(yíng)；到了中期有了品牌意識，著(zhù)手經(jīng)營(yíng)自己的產(chǎn)品；如今走上了多元化經(jīng)營(yíng)道路。不知道溫州人下一步又會(huì )是什么大手筆？
生意人絕對要精明。溫州人做生意時(shí)眼光之獨到、處世之圓滑，猶太人也嘆為觀(guān)止。
費孝通到寧夏西海固地區考察時(shí)，發(fā)現當地的修鞋匠竟然都是從溫州一帶過(guò)去的。他十分感慨：在那么窮的地方，這錢(qián)還是讓溫州人賺走了。
“能做別人不愿意做的事，能吃別人不能吃的苦。就能掙別人掙不了的錢(qián)”，“哪里最艱苦就到哪里去發(fā)財”，這不僅是溫州人賺錢(qián)的經(jīng)驗總結，更是他們賺錢(qián)的行動(dòng)指南。
在經(jīng)濟發(fā)達的溫州，至今沒(méi)有一個(gè)五星級飯店，溫州人解釋說(shuō)，來(lái)溫州的人都是來(lái)賺錢(qián)的，不是來(lái)浪費錢(qián)的。
一個(gè)有趣的現象是，敢于冒險的溫州商人幾乎都不炒股。其實(shí)，這正式溫州商人聰明之處：他們敢闖，但決不亂闖。
溫州人給自己總結出的幾條成功經(jīng)驗之一就是：大錢(qián)小錢(qián)都賺，能賺幾分幾厘的機會(huì )也決不松手。
現實(shí)社會(huì )想發(fā)財的人很多，想賺大錢(qián)就得創(chuàng )業(yè)?？墒歉覄?chuàng )業(yè)的人卻不是很多，因為創(chuàng )業(yè)是風(fēng)險高負擔重的路，沒(méi)有良好的心理素質(zhì)的人是不適宜創(chuàng )業(yè)的。創(chuàng )業(yè)的人不僅要有堅持的勇氣，還要有面對失敗的心理承受能力。
犬有野狗、寵物狗，甚至警犬之分。賺錢(qián)也有大錢(qián)小錢(qián)之說(shuō)，溫州人不管大錢(qián)小錢(qián)都不放過(guò)。
溫州人特別善于模仿與仿制。最初的創(chuàng )業(yè)一般都是靠模仿與仿制發(fā)展起來(lái)的?？傊?，溫州人很好地踐行了魯迅先生所提倡的“拿來(lái)主義”。
溫州一家報紙曾專(zhuān)門(mén)做過(guò)一項調查，結果表明：91%的溫州商人都關(guān)心政治，60%的經(jīng)營(yíng)者“因為某項政策的出臺而放棄或者更有信心做某項生意或投資”。
因為善于模仿，溫州做成了“世界打火機王國”，不僅是中國打火機的制造中心，還以?xún)r(jià)廉物美、品種繁多的優(yōu)勢打破了日本、韓國、歐洲等國家和地區的壟斷世界打火機市場(chǎng)的局面。
沃爾瑪更是仔細規定面對顧客的微笑要“露出八顆牙”——因為露出八顆牙就是真的在笑了。這就是細節。
發(fā)現并把握商機可以說(shuō)是致富的一條捷徑，有時(shí)候，一個(gè)機會(huì )就足以讓人搖身一變——成為有錢(qián)人。
佛家有句名言：舍得小我得大我。這句話(huà)套用在商戰中，就應該是：吃得小虧，才能賺大錢(qián)。
有豹子膽就是膽大之人，做生意什么都可以沒(méi)有，但絕對不能沒(méi)有膽略。溫州人往往敢為全國先。
溫州購房團在全國各大城市頻頻出擊。人們只知道他們“下單迅速，團體購買(mǎi)，出手很大，快進(jìn)快出，富有視覺(jué)沖擊力”，卻很少關(guān)注他們“心細”的特點(diǎn)。
司馬遷在《史記》中對經(jīng)商祖師白圭的描述史“趨時(shí)若猛獸鷙鳥(niǎo)之發(fā)”，形容他捕捉商機像猛虎撲食、雄鷹捕兔般。
美國思科公司總裁約翰·錢(qián)伯斯在談到 新經(jīng)濟的規律時(shí)指出：現代競爭已不是大魚(yú)吃小魚(yú)，而是快魚(yú)吃慢魚(yú)。
韓國總統盧武鉉在清華大學(xué)作演講時(shí)，就宣傳起了自家的產(chǎn)品，他對師生們說(shuō)“大家知道韓國的泡菜非常好吃，但韓國放泡菜的冰箱也做得相當不錯。”
知道成功而不為之，是為不勇，知道不能成功而強為之，是為不智。
“一個(gè)沒(méi)有犯過(guò)錯誤的人，不能算是個(gè)成熟的人；一個(gè)沒(méi)有犯過(guò)錯誤的企業(yè)，不能算是一個(gè)真正成熟的企業(yè)。”汪力成如此總結自己的成敗得失。
以上是《溫州人賺錢(qián)36計》的目錄。張爾欽文字錄入。
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