零售行業(yè)經(jīng)歷大變革的當下，合伙人方式無(wú)疑是一條突圍路徑。目前小麥人才坊輔導過(guò)的許多零售連鎖企業(yè)在今天市場(chǎng)環(huán)境競爭激烈的情況下，開(kāi)始顯示出其巨大的威力。
小編在總結小麥人才坊輔導過(guò)的零售連鎖門(mén)店合伙人成功的基因基礎上，也發(fā)現其他在南方有許多零售連鎖企業(yè)門(mén)店開(kāi)始了合伙人模式，目的就是解決快速擴張和人才的吸引和保留。接下來(lái)小編見(jiàn)介紹一家在短短3年的時(shí)間里做的非常不錯的門(mén)店合伙人模式的企業(yè)：
幾個(gè)月前，在東莞某連鎖超市在其總部舉行了一場(chǎng)“喜伴生活超市合伙人簽約啟動(dòng)儀式”，該公司董事長(cháng)作為公司代表與4名合伙人進(jìn)行簽約，4名合伙人均為該公司內部資深員工，這一模式被其稱(chēng)為“生活超市合伙人計劃”。
生活超市合伙人計劃是該公司去年下半年新推出的經(jīng)營(yíng)合作模式。在不同的合伙模式下，該公司提供品牌、店鋪、資產(chǎn)、商品等資源，為員工個(gè)人保留職業(yè)生涯的前提下提供學(xué)習做生意的機會(huì )，幫助員工實(shí)現做老板的夢(mèng)想，也為有能力的人提供投資機會(huì )。
小編了解到目前該公司已有9家門(mén)店實(shí)行的是合伙人模式。我們都知道（小編是有12年的連鎖門(mén)店企業(yè)工作經(jīng)驗）零售業(yè)用工難是時(shí)下一個(gè)較為突出的問(wèn)題，這種情況不僅出現在收入較低的一線(xiàn)員工上，也會(huì )出現在中高層的管理人才上。面對實(shí)體零售增速放緩的局面（互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，對實(shí)體店沖擊非常大），對員工的培養、并且留住傳統零售業(yè)現有的人才，對零售企業(yè)而言尤為重要。而這一模式的推出，正好滿(mǎn)足了這一需求。對于零售企業(yè)而言，生超合伙人計劃也給小型生超這一項目提供了強大的人才支持。
最近兩年，由于劉陽(yáng)老師的合伙人4.0模式的義講，讓國內不少零售連鎖開(kāi)始嘗試合伙人制度，很多人知道零售連鎖企業(yè)的永輝的門(mén)店合伙人制度。至今為止，永輝的合伙人模式已實(shí)施超過(guò)2年時(shí)間。小編也了解到華潤萬(wàn)家內部也開(kāi)始嘗試推廣“生鮮合伙人制度”。
小編分析了目前已推行合伙人模式的零售商家中發(fā)現，其核心就是通過(guò)把核心員工的利益（或是合伙人利益）與公司利益緊密捆綁結合，實(shí)現公司盈利即自身盈利、公司虧損即自身虧損，前期效果初顯。
根據該公司推進(jìn)幾個(gè)月的財務(wù)報表情況來(lái)看，這一合伙模式推進(jìn)順利，合伙人在個(gè)人價(jià)值得到體現的同時(shí)，門(mén)店業(yè)績(jì)也有了不同程度的提升。合伙人模式除了覆蓋生活超市門(mén)店之外，接下來(lái)還會(huì )在公司其他業(yè)務(wù)項目中陸續推開(kāi)。
同樣小編也注意到該企業(yè)在招募的合伙人可以是員工，而在合伙人的投資協(xié)議中，規定雙方的權利義務(wù)，合伙人可以參加經(jīng)營(yíng)，也可以不參加經(jīng)營(yíng)。一般來(lái)說(shuō)，有零售經(jīng)驗的合伙人，其本人可能會(huì )樂(lè )意參與經(jīng)營(yíng)，對于沒(méi)有零售經(jīng)驗的合伙人，則會(huì )委派店長(cháng)、店員經(jīng)營(yíng)，合伙人可以查閱財務(wù)報表及按季度分紅，并且可以看出門(mén)店合伙人模式已初顯成效在零售門(mén)店的實(shí)施中。
小編斷言，零售門(mén)店合伙人在未來(lái)3-5年內，將像雨后春筍在全國各地的零售連鎖公司實(shí)行開(kāi)來(lái)。
( 作者：合伙人4.0)
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