| 美國報紙的網(wǎng)絡(luò )贏(yíng)利模式 對比以下資料，能夠更清楚地看到中國報業(yè)面臨的嚴峻問(wèn)題：一方面印刷版的報紙面臨著(zhù)與美國報紙同樣的廣告分流、發(fā)行流失和投資商不看好的艱難時(shí)世；另一方面尋求網(wǎng)絡(luò )贏(yíng)利模式則比之美國經(jīng)濟實(shí)力雄厚的報業(yè)有更多的困難：內容方面，缺乏能夠嘗試部分內容收費模式的拳頭產(chǎn)品；投資方面，沒(méi)有雄厚的資金實(shí)力，既難以發(fā)展自己的網(wǎng)站，也極少能寄望收購增長(cháng)潛力好的商務(wù)網(wǎng)站，以便在網(wǎng)上建立生存的第二空間。 為了挽回報業(yè)頹勢，美國報業(yè)集團紛紛指向網(wǎng)絡(luò )尋求商機，從兩個(gè)方向展開(kāi)戰略：尋求報紙自身的贏(yíng)利模式；投資具有潛力的商務(wù)網(wǎng)站。 一、尋求報紙自己網(wǎng)站的贏(yíng)利模式： 如今，越來(lái)越多的讀者傾向于在網(wǎng)上閱讀報紙而不是購買(mǎi)或訂閱報紙的印刷版，許多報紙網(wǎng)站的用戶(hù)數已經(jīng)超過(guò)了報紙的發(fā)行量，有人預測，網(wǎng)絡(luò )版將是報紙未來(lái)的發(fā)展方向。美國報紙的贏(yíng)利模式主要從內容和廣告兩個(gè)方面探索。 1、內容收費 網(wǎng)站收費有全部收費和部分收費兩種模式。在美國1456日報中，只有《華爾街日報》一家全國性報紙和40家規模較小的日報實(shí)行全收費。另有幾十家報紙部分收費，或僅提供報紙網(wǎng)絡(luò )版的訪(fǎng)問(wèn)權。 全部收費模式最成功的只有《華爾街日報》一家。這家報紙網(wǎng)絡(luò )版的收費始于網(wǎng)站創(chuàng )立之初，網(wǎng)絡(luò )版的訂閱費用大大便宜于印刷版：印刷版每年356美元，而網(wǎng)絡(luò )版一年只需84美元。近年來(lái)，該報印刷版發(fā)行量持續下降，而網(wǎng)絡(luò )版用戶(hù)則持續增長(cháng)。截至2005年一季度，網(wǎng)絡(luò )版用戶(hù)已達73.1萬(wàn)。 但是有分析認為，《華爾街日報》的這種模式不宜盲目照搬到其他網(wǎng)站，因為該報是久負盛名的財經(jīng)報紙，訂閱者大多并非休閑閱讀，而是將其當作商業(yè)成本。 部分收費模式具有較強的可行性?！都~約時(shí)報》2005年5月宣布將對該報一些評論專(zhuān)欄作家的作品收取4.95美元。中等規模的報紙《密爾沃哨兵周刊》也對本地球隊的深度報道收費，價(jià)格為34.95美元。但一些報紙的收費遭到失敗，《洛杉磯時(shí)報》對網(wǎng)站“Calender Live”每月收費4.95美元，訪(fǎng)問(wèn)量因此下滑。美國報紙對部分收費模式寄予厚望，大多數網(wǎng)站目前已要求讀者注冊，一方面爭取針對性廣告，另一方面跟蹤讀者閱讀習慣，發(fā)現哪些讀者愿意繳費、哪些內容可以收費。 但是，部分收費模式的關(guān)鍵在于報紙是否有可以收費的內容，分析師認為收費內容應當具有三個(gè)要素：1）不可或缺且口碑佳。2）內容為獨家且有讀者對此深感興趣。3）能為用戶(hù)增加效率或賺錢(qián)。 2、網(wǎng)站廣告 廣告是目前報紙網(wǎng)站賺錢(qián)的主要手段，2004年，美國報業(yè)的網(wǎng)上廣告收入達到15億美元，同比增長(cháng)26.7%，遠高于報紙廣告的增長(cháng)速度。 目前，美國報紙在銷(xiāo)售網(wǎng)上廣告時(shí)，將其與印刷版報紙廣告打包出售，網(wǎng)站廣告處于從屬地位。但網(wǎng)站廣告的前景相當看好。報紙網(wǎng)站在吸引廣告方面有特殊的優(yōu)勢：品牌效應的延伸、富有經(jīng)驗的廣告營(yíng)銷(xiāo)隊伍；但由于訪(fǎng)問(wèn)量不敵門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，其吸引廣告的能力也有限。 二、投資具有潛力的商務(wù)網(wǎng)站 2005年6月，斯克立普斯公司以5.25億美元的價(jià)格收購了一家在線(xiàn)購物價(jià)格比較網(wǎng)站Shopzilla,至此，所有報團均已涉足商務(wù)網(wǎng)站。 美國報業(yè)投資商務(wù)網(wǎng)站分兩類(lèi)： 一類(lèi)是與報紙業(yè)務(wù)相關(guān)的網(wǎng)站。如美國排名前三位的報業(yè)集團甘尼特、論壇公司、奈特里德在2002年初共同投資分類(lèi)招聘廣告網(wǎng)站CareerBuilder，2004年該網(wǎng)站收入達2億多美元，市場(chǎng)分額由零增長(cháng)到25％。 2005年三大報業(yè)集團再度聯(lián)手投資一家新聞列表網(wǎng)站Topix，該網(wǎng)站能根據用戶(hù)需要從超過(guò)1萬(wàn)家網(wǎng)站中找到某一區域新聞，并以該區域的商家廣告為贏(yíng)利點(diǎn)。 此外，華爾街日報2004年5.38億美元收購了個(gè)人理財投資網(wǎng)站Market Watch。 另一類(lèi)是與報業(yè)傳統業(yè)務(wù)不相關(guān)的網(wǎng)站。如斯克立普斯公司收購的Shopzilla，甘尼特出資1億美元收購一家技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站PointRoll。這種投資關(guān)鍵在于收購的網(wǎng)站是否有成熟的贏(yíng)利模式或對贏(yíng)利前景是否有正確的判斷，收購后能否將商業(yè)網(wǎng)站很好地整合到報業(yè)公司來(lái)。 |
聯(lián)系客服
