——基于對義烏中小企業(yè)的考察與分析
樓玉華
摘要：義烏小商品市場(chǎng)以物美價(jià)廉聞名海內外，義烏中小企業(yè)是市場(chǎng)的主力軍，這些中小企業(yè)沒(méi)有資金、技術(shù)、人才等競爭優(yōu)勢，主要憑借低廉的價(jià)格在激烈的競爭中占有一席之地。中小企業(yè)是如何安排生產(chǎn)與銷(xiāo)售，使企業(yè)的成本降低并在利潤日益微薄的情況下獲取生存？本文通過(guò)對中小企業(yè)與對市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)的考察與分析，發(fā)現義烏市場(chǎng)和義烏中小企業(yè)獨特的交易方式和生產(chǎn)方式有利于義烏建立低成本的競爭優(yōu)勢：構建良好的商業(yè)用信用以獲取純利潤形成降價(jià)的空間；通過(guò)化整為零的生產(chǎn)方式來(lái)降低生產(chǎn)成本；采取前店后廠(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方式來(lái)減少利潤的被瓜分環(huán)節。
關(guān)鍵詞：義烏小商品；商業(yè)信用；閑余勞動(dòng)力；中小企業(yè)
中圖分類(lèi)號：F276.3 文獻標識碼：A 文章編號：1007-9092(2007)06-0059-05
義烏市場(chǎng)經(jīng)過(guò)二十多的發(fā)展終于名揚海內外，究其原因主要在于物美價(jià)廉、品種齊全。小商品的批發(fā)價(jià)格低得出人意料，令人難以置信，很多產(chǎn)品的利潤已變得非常微薄，但市場(chǎng)的生意依然紅火。買(mǎi)全球貨、賣(mài)全球貨的義烏市場(chǎng)，30%的商品產(chǎn)自義烏（30%來(lái)自本省，30%來(lái)自省外，其余來(lái)自外國），可以說(shuō)，產(chǎn)自義烏的小商品對市場(chǎng)物美價(jià)廉優(yōu)勢的形成有很大的甚至是決定性的影響，聰明能干的義烏人賺錢(qián)的秘密何在？薄利多銷(xiāo)是義烏市場(chǎng)的一大特色，但不能以此來(lái)解釋所有的一切。薄利多銷(xiāo)是對客商而言的，商品批發(fā)價(jià)格隨著(zhù)客商進(jìn)貨量的等次而有下降；其次，薄利只能說(shuō)明利潤薄，而不能說(shuō)明價(jià)格低。
低廉價(jià)格的形成有內在和外在的原因。外在的原因是供求關(guān)系形成的競爭帶來(lái)的，供大于求會(huì )導致價(jià)格下跌。義烏市場(chǎng)實(shí)行的是劃行歸市的管理方法，每個(gè)行業(yè)都有數以千計的商鋪集中經(jīng)營(yíng)，完全充分的市場(chǎng)競爭使商品的價(jià)格必然下降。商品低價(jià)最根本的內在原因是生產(chǎn)成本的降低，而導致生產(chǎn)成本降低的原因有多種，如：集群式的小商品生產(chǎn)。義烏到目前已發(fā)展了20多個(gè)具有世界市場(chǎng)影響力的小商品制造產(chǎn)業(yè)，形成了針織襪業(yè)、飾品、服裝、工藝品、拉鏈、化妝品、文化用品、玩具等20多個(gè)優(yōu)勢行業(yè)，其中襪業(yè)、針織內衣、玩具、化妝品、工藝品、飾品、拉鏈等產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)量占全國的30%以上，呈現出“小商品、大產(chǎn)業(yè)，小企業(yè)、大集群”的發(fā)展態(tài)勢。這種集群式的產(chǎn)業(yè)格局形成了外部規模經(jīng)濟，引起整個(gè)行業(yè)平均成本的降低；又如：企業(yè)生產(chǎn)規模擴大可使企業(yè)的平均成本減少，形成企業(yè)內部規模效益；在分工基礎上形成的專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)及我國低廉的勞動(dòng)力成本都可造成生產(chǎn)成本的下降。
然而，集群式的生產(chǎn)與低廉的勞動(dòng)力并非義烏特有，浙江85個(gè)縣市都以集群的方式進(jìn)行生產(chǎn)，內部都形成了專(zhuān)業(yè)化的分工；企業(yè)內部規模而產(chǎn)生的成本降低也并不能解釋義烏小商品價(jià)格低廉的優(yōu)勢，因為在義烏的25萬(wàn)多家企業(yè)中，絕大多數都是中小企業(yè)，規模企業(yè)僅為870多家，且這些規模企業(yè)很多有自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )與銷(xiāo)售渠道，通過(guò)義烏市場(chǎng)的銷(xiāo)售量并不大。這么龐大的一支中小企業(yè)隊伍所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據了市場(chǎng)上數量和品種上的很大的份額，它們是市場(chǎng)的主力軍。且義烏的商務(wù)成本、運輸成本、房租成本等硬性成本普遍偏高（駱小俊《商務(wù)成本的實(shí)證研究-基于小商品市場(chǎng)的問(wèn)卷調查與分析》《浙江經(jīng)濟》2005年第5期），這些薄弱瘦小、不具內部規模優(yōu)勢的中小企業(yè)是如何安排商品生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)，使生產(chǎn)成本降到最低并保證小商品價(jià)格上絕對競爭優(yōu)勢呢？通過(guò)對義烏中小企業(yè)的考察及對市場(chǎng)上十二個(gè)行業(yè)的抽樣問(wèn)卷調查，發(fā)現了它們在生產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中所采取的一些策略安排。
一、企業(yè)間良好的商業(yè)信用增加了商品降價(jià)的空間
經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，市場(chǎng)功能不僅有了提升，而且培育出一個(gè)分工細化、生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化的區域產(chǎn)業(yè)集群，集群內部形成了許多聯(lián)系緊密的產(chǎn)業(yè)鏈條，由于長(cháng)期的合作關(guān)系，鏈條內部相互之間形成了良好的商業(yè)信用，上下游企業(yè)間出現了賒貨現象。這種商業(yè)信用不需要實(shí)物作抵押，也不需中間人作保，完全建立在個(gè)人信用基礎之上。隨著(zhù)信用的產(chǎn)生，原料、半成品或成品并不隨資金的流動(dòng)而流動(dòng)，資金的流動(dòng)往往會(huì )滯后于物的流動(dòng)。對于融資困難的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，信用成了一重要的無(wú)形資本，它在關(guān)鍵時(shí)刻替代了資金的作用，彌補了資金不足帶來(lái)的問(wèn)題。
據對市場(chǎng)抽樣調查發(fā)現，義烏很多經(jīng)營(yíng)戶(hù)有過(guò)向上游企業(yè)賒貨的經(jīng)歷（下表一）。
表一經(jīng)常性賒貨和非經(jīng)常性賒貨的比例
這種商業(yè)信用不同于一般意義上的借貸，借貸信用包括實(shí)物借貸和貨幣借貸兩種，償還性和支付利息是它們的基本特征，而義烏中小企業(yè)間的這種信用是一種賒貸信用，只須還本不須付息，減輕了下游企業(yè)的負擔。
（一）賒貸信用產(chǎn)生的條件與原因
1小商品生產(chǎn)周期短。市場(chǎng)上絕大部分小商品生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，環(huán)節少，從投入到產(chǎn)出的周期較短。且小商品生產(chǎn)所需的原料比較普通與普遍，替代性又強，不存在供貨緊張或缺貨的現象，基本上有求必應且能在近距離的地方獲取，如市場(chǎng)上有專(zhuān)門(mén)的飾品配件市場(chǎng)來(lái)為廣大的珠寶首飾、頭飾甚至是其它的一些行業(yè)提供大量的原料與半成品，這可以使商品采購、運輸時(shí)間減少，產(chǎn)品的生產(chǎn)周期降到最低。
2市場(chǎng)功能的提升減少了庫存時(shí)間?，F在的義烏市場(chǎng)已不是傳統意義上的現場(chǎng)、現金、現貨交易市場(chǎng)，已經(jīng)成為展示、洽談、訂單式的現代市場(chǎng)。顧客通過(guò)市場(chǎng)這個(gè)窗口看樣下單定貨，企業(yè)按訂單的數量、交貨時(shí)間安排加工生產(chǎn)。顧客往往要貨較急，從下單到發(fā)貨長(cháng)則一、兩個(gè)月，短則十天半月，企業(yè)為滿(mǎn)足客戶(hù)的需要，往往還得加班加點(diǎn)生產(chǎn)，很少有庫存，減少了商品積壓與流通的時(shí)間。
3企業(yè)間交易數額一般不大。市場(chǎng)上商品品種豐富且有差異，客戶(hù)總是多方下單、少量訂貨，絕大多數經(jīng)營(yíng)戶(hù)接到大單的機會(huì )并不多。小商品生產(chǎn)一大特點(diǎn)是投入不大，成本不高，且中小企業(yè)又以家庭作坊居多，生產(chǎn)能力有限，每次賒貨多則十幾萬(wàn)，少則3-5萬(wàn)，上游企業(yè)對這點(diǎn)數量的短期欠款有較大的承受能力。
4企業(yè)間合作意識增長(cháng)，共同利益觀(guān)念增強。商品生產(chǎn)的雷同性使競爭的加劇，產(chǎn)品的競爭也就是產(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭，鏈條上各主體只有密切協(xié)作、精誠守信，才能在競爭中共贏(yíng)。為使自己的產(chǎn)品能及時(shí)流通并且獲得更多的交易機會(huì )，上下游企業(yè)必需不斷增強合作意識、互助意識。若下游企業(yè)流動(dòng)資金存在周轉問(wèn)題，上游企業(yè)就會(huì )通過(guò)賒貨的方式促進(jìn)產(chǎn)品流通。
以上四方面因素中，前兩方面是導致了小商品生產(chǎn)流通周期縮短的原因。由于下游企業(yè)資金回籠較快，使賒貸具有短期性，減少了賒貸的時(shí)間風(fēng)險，而交易數額的少量性也使信用風(fēng)險較低，這是上下游企業(yè)間信用產(chǎn)生的前提條件和外在原因；競爭的加劇必然使企業(yè)間的合作意識增強，這是信用產(chǎn)生的內在動(dòng)力。這種信用關(guān)系產(chǎn)生最多的是一些剛剛起步或起步不久的中小企業(yè)，由于中小企業(yè)融資較難，單靠資本積累很難短期內常規運作，通過(guò)這種方式可以使企業(yè)減少對流動(dòng)資金的依賴(lài)性并使企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)正?；?。
（二）賒貸信用與小商品低價(jià)形成的關(guān)系
1商品生產(chǎn)成本與商品價(jià)格的關(guān)系。商品價(jià)格與商品的生產(chǎn)成本有關(guān)，成本越低，價(jià)格就會(huì )越低。生產(chǎn)成本就是生產(chǎn)過(guò)程中的資金投入。對于上游企業(yè)而言，一次投入生產(chǎn)出的產(chǎn)品供給下游企業(yè)并在短期內從下游企業(yè)中收回遠比產(chǎn)品庫存要好。只要在某個(gè)周期里所獲得的利潤大于同期銀行的利息或其它的機會(huì )成本，這種信用的實(shí)施就是正效益的。對于下游企業(yè)而言，由于賒貨生產(chǎn)，他的成本投入很少甚至是零，產(chǎn)出后的贏(yíng)利就不是以利潤的方式來(lái)計算，這樣就可以使產(chǎn)品以接近生產(chǎn)成本的價(jià)格出售。例：某產(chǎn)業(yè)鏈上有甲、乙、丙三個(gè)企業(yè)，丙在市場(chǎng)上接到為期一個(gè)月的6萬(wàn)元某貨A，于是向上游企業(yè)乙賒5.5萬(wàn)A貨半成品，乙再向甲賒A貨原料5萬(wàn)元生產(chǎn)。一個(gè)月后產(chǎn)品生產(chǎn)完成，丙拿到貨款付乙欠款，乙又付甲欠款，實(shí)現了一個(gè)周期的賒貸生產(chǎn)。在這個(gè)周期里，若甲的生產(chǎn)成本是4.7萬(wàn)，則利潤約為6.4%，乙工資支付若為2500元，付清上游企業(yè)的欠款后，他的利潤約為4.8%，丙工資支付若為2500元，付清欠款后，他的利潤為4.3%。若銀行的利率為3%，甲從事其它工作月收為2000元，則甲在一個(gè)月里的收益3000元比銀行利息加上從事其它工作收入2175.5元要高，這表明賒信用是可行的。對于乙和丙來(lái)說(shuō)，由于在這個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中幾乎沒(méi)有貨幣資本投入，所獲收益乃無(wú)本之利，于是乙和丙的產(chǎn)品就有了降價(jià)的空間。
2資本周轉次數與商品利潤的關(guān)系。企業(yè)的贏(yíng)利能力與資本周轉次數有關(guān)，資本周轉次數越多，企業(yè)獲利能力就越高，商品降價(jià)就越成為可能。目前，義烏市場(chǎng)諸多的優(yōu)勢條件使商品的生產(chǎn)銷(xiāo)售節奏加快，例如：義烏小商品市場(chǎng)先發(fā)優(yōu)勢帶來(lái)的世界知名度與美譽(yù)度，導致全市每日的客流量達到20萬(wàn)人以上，市場(chǎng)銷(xiāo)售能力增強，平均每日出口的集裝箱達1000多個(gè)，市場(chǎng)上的經(jīng)營(yíng)戶(hù)接單日益頻繁；在市場(chǎng)的帶動(dòng)下，義烏已形成了一支規模龐大而又穩定可靠的加工隊伍，來(lái)料加工業(yè)務(wù)已推廣到周邊的一些縣市乃至更廣的地區；交通與通訊不斷發(fā)展，物流變得方便快捷，信息傳遞更加通暢。這些良好的外部環(huán)境促進(jìn)了商業(yè)信用的發(fā)展，使產(chǎn)品在企業(yè)間的流通更加快速，并使商品的生產(chǎn)周期不斷縮短，資本的周轉次數變得越來(lái)越多，企業(yè)在一定時(shí)期內的總贏(yíng)利能力增強。對市場(chǎng)上飾品行業(yè)的調查發(fā)現，近三年來(lái)經(jīng)營(yíng)者接單的次數逐年增加，遞增速度達到30%以上，這為商品的降價(jià)創(chuàng )造了空間。
二、化整為零的生產(chǎn)方式減少了商品的生產(chǎn)成本
小商品低價(jià)的形成與義烏中小企業(yè)靈活的生產(chǎn)安排有關(guān)，在生產(chǎn)過(guò)程中，企業(yè)盡量減少生產(chǎn)成本，使不變資本與可變資本的投入降到最低，從而提高企業(yè)的利潤率。在生產(chǎn)成本下降的情況下，商品就有了降價(jià)的空間。
（一）減少不變資本（不變資本是指用來(lái)購買(mǎi)生產(chǎn)資料的那部分資本?？勺冑Y本是指用來(lái)購買(mǎi)勞動(dòng)力的那部分資本。）投入義烏目前有企業(yè)2.5萬(wàn)多家，其中以公司形式注冊的有4500家左右，其余2萬(wàn)多家都是個(gè)體工業(yè)企業(yè)。這些中小企業(yè)對廠(chǎng)房與設備的要求不貪大求全，能簡(jiǎn)則簡(jiǎn)，能小則小，把生產(chǎn)鏈條分散，化整為零，實(shí)現合作基礎上的分工與專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)。隨著(zhù)義烏小五化與城鄉一體化工程的實(shí)施，通村公路實(shí)現硬化，各鎮、街與城市之間形成了十分鐘經(jīng)濟圈，縮短了交通的時(shí)間成本與運輸成本，且郊區、外郊區土地價(jià)格便宜，廣大中小企業(yè)布局日益外圍化。這幾年義烏出現了遍布城鄉約5000多家未登記的家庭作坊式企業(yè)（得自對義烏十三個(gè)鎮街今年四月份排查數據的統計），它們以家為廠(chǎng)，或是租用價(jià)格低廉的農家宅院，使不變資本的投入降到最低。
（二）減少可變資本（不變資本是指用來(lái)購買(mǎi)生產(chǎn)資料的那部分資本?？勺冑Y本是指用來(lái)購買(mǎi)勞動(dòng)力的那部分資本。）的投入廣大中小企業(yè)的資本價(jià)值構成普遍不高，家庭作坊式企業(yè)的構成更低。我國勞動(dòng)力價(jià)格相對便宜，而企業(yè)發(fā)展的資金卻相對短缺，發(fā)展勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)是一個(gè)合理的安排，勞動(dòng)與資本之間形成了替代。近年來(lái)，民工茺在各地逐漸出現，但在義烏，企業(yè)卻通過(guò)利用閑余勞動(dòng)力生產(chǎn)使可變資本的投入減到最少。
閑余勞動(dòng)力有兩部分人組成，一是老弱病殘、被產(chǎn)業(yè)淘汰卻又未完全失去勞動(dòng)能力的半勞動(dòng)力；二是農村農業(yè)生產(chǎn)中有季節性空閑時(shí)間的勞動(dòng)力。很多中小企業(yè)把生產(chǎn)過(guò)程中適合外包的環(huán)節分散到農戶(hù)生產(chǎn)，利用村鎮閑余勞動(dòng)力比利用一般勞動(dòng)力更能節約勞動(dòng)力成本。原因是：
1閑余勞動(dòng)力較豐富。我國從農人口多，但人均耕地少，農民有較多閑余時(shí)間，他們與老弱病殘形成了一支很大的勞動(dòng)力供給隊伍。企業(yè)對雇傭工人的年齡與技術(shù)要求相對較高，工人的工資也就較貴，而閑余勞動(dòng)力沒(méi)有這些優(yōu)勢，他們提供的是最簡(jiǎn)單的勞動(dòng)，價(jià)格自然更便宜。
2小商品生產(chǎn)技術(shù)低。小商品生產(chǎn)的某些環(huán)節只是簡(jiǎn)單的手工勞動(dòng)，老少皆宜，一學(xué)即會(huì )。中小企業(yè)把手工勞動(dòng)環(huán)節發(fā)包下去，使閑余勞動(dòng)力得到充分利用。手工加工往往按件計工，對勞動(dòng)時(shí)間、勞動(dòng)強度不作要求，非常適合這些人群的勞動(dòng)需要。
3企業(yè)不必支付其它費用。閑余勞動(dòng)力不是企業(yè)的正式雇傭工人，企業(yè)與他們沒(méi)有形成勞動(dòng)合同關(guān)系，故不必擔負有關(guān)法律或地方政府規定的各項義務(wù)，企業(yè)可以省卻各種社會(huì )保障費用的繳納和福利補貼的支付。
調查發(fā)現，市場(chǎng)上各行業(yè)的產(chǎn)品都存在從家庭作坊生產(chǎn)或企業(yè)、作坊實(shí)行部分環(huán)節分散到戶(hù)生產(chǎn)的情況（見(jiàn)圖一）。
圖一市場(chǎng)上部分行業(yè)家庭作坊和零散生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)戶(hù)的比例
左為義烏本地的比例，右為外地的比例
從表中可以看出，同類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)，義烏家庭作坊式生產(chǎn)或安排到戶(hù)零散生產(chǎn)的比例明顯要高于外地。企業(yè)的生產(chǎn)場(chǎng)地、生產(chǎn)人數化整為零，使義烏中小企業(yè)不變資本和可變資本的投入降到最低，從而實(shí)現利潤的最大化。
現在義烏涌現了一大批承包來(lái)料來(lái)樣加工業(yè)務(wù)經(jīng)紀人，“市場(chǎng)帶百村、企業(yè)聯(lián)萬(wàn)戶(hù)”活動(dòng)開(kāi)展得紅紅火火。這項活動(dòng)已突破了義烏范圍，周邊的蘭溪、磐安、麗水、甚至是山東、安徽、江西、河南、北京等省、市的農村都形成了面向義烏市場(chǎng)的來(lái)料加工基地。義烏中小企業(yè)某生產(chǎn)環(huán)節外包符合我國國情，豐富而廉價(jià)的勞動(dòng)力優(yōu)勢將維持很長(cháng)時(shí)間，這是對資源充分合理利用的表現，這對農村閑余勞動(dòng)力的開(kāi)發(fā)利用是一創(chuàng )舉，它使廣大被社會(huì )化大生產(chǎn)邊緣化的人群有機會(huì )成為大生產(chǎn)鏈條上的一分子，并使他們的勞動(dòng)價(jià)值實(shí)現轉化，個(gè)人勞動(dòng)成為社會(huì )勞動(dòng)。
（三）企業(yè)管理費用縮減
隨著(zhù)規模的縮小，企業(yè)的組織機構也變得簡(jiǎn)單，甚至是沒(méi)有組織機構，夫妻或兄弟即是經(jīng)理又是財務(wù)員，即管理生產(chǎn)又管理銷(xiāo)售，從接單、進(jìn)貨、驗收到發(fā)貨、結算，全由企業(yè)主自己一手操辦，機構的運行費用與管理成本降到了最低點(diǎn)。
三、前店后廠(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方式縮短了利潤瓜分的環(huán)節
從20世紀90年代中期開(kāi)始，義烏就充分發(fā)揮商貿資本雄厚、市場(chǎng)信息靈敏、經(jīng)商人才眾多等優(yōu)勢，積極實(shí)施“以商促工”、“貿工聯(lián)動(dòng)”策略，引導商業(yè)資本向工業(yè)擴展，大力發(fā)展與專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)關(guān)聯(lián)度緊密的小商品加工業(yè)，于是一批商人轉而成為企業(yè)主，一些商業(yè)資本轉向工業(yè)資本。然而，這些商業(yè)資本轉向工業(yè)資本后，并沒(méi)有單獨在工業(yè)中發(fā)揮作用，而是與市場(chǎng)保持密切聯(lián)系，又成為商業(yè)資本，這就是義烏最具特色的工商合一、“前店后廠(chǎng)”的現象。前店后廠(chǎng)式的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不僅表現為產(chǎn)品的一致性，還表現為所有者的一致性，這使市場(chǎng)更穩固，根植性增強，工商互為支撐，形成了聯(lián)動(dòng)發(fā)展態(tài)勢。義烏中小企業(yè)依托市場(chǎng)的有利條件采取自己生產(chǎn)自己銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)方式，降低了從生產(chǎn)到銷(xiāo)售的中間環(huán)節，使利潤的瓜分減少，增加了商品降價(jià)的空間。
不考慮市場(chǎng)供求關(guān)系，商品的利潤則包含在商品的價(jià)值里，在某一特定時(shí)期，商品的價(jià)值是固定的，參與利潤瓜分的環(huán)節越多，業(yè)主的獲利能力越少。義烏絕大部分企業(yè)在市場(chǎng)上擁有自己的商鋪，也就是說(shuō)，在義烏近6萬(wàn)個(gè)商鋪中，很大一部分經(jīng)營(yíng)戶(hù)是義烏的企業(yè)主。
除本地的企業(yè)外，省內外許多企業(yè)也以義烏市場(chǎng)為窗口進(jìn)行銷(xiāo)售。據對市場(chǎng)十二行業(yè)的調查發(fā)現，在有些行業(yè)，義烏本地產(chǎn)品的市場(chǎng)占有量并不高（見(jiàn)表二），而在五金、飾品配件、箱包、化妝品等行業(yè)，但自產(chǎn)自銷(xiāo)的比例要高出外地很多（見(jiàn)表三）。
表二義烏本地經(jīng)營(yíng)戶(hù)的市場(chǎng)占有量
這種前店后廠(chǎng)式的經(jīng)營(yíng)方式帶來(lái)了以下幾方面的優(yōu)勢：
第一、企業(yè)主的贏(yíng)利水平提高
義烏市場(chǎng)上的經(jīng)營(yíng)戶(hù)有兩類(lèi)人組成，一類(lèi)是純粹的經(jīng)銷(xiāo)商，沒(méi)有自己的企業(yè)與產(chǎn)品，生產(chǎn)與銷(xiāo)售兩頭在外。一類(lèi)是自產(chǎn)自銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)者，這類(lèi)人即是企業(yè)主又是商人，亦工亦商，其產(chǎn)品利潤就由工業(yè)利潤和商業(yè)利潤兩部分組成。由于工商合一，工業(yè)資本直接轉化為商業(yè)資本， 這兩種資本是疊合的，沒(méi)有分成兩個(gè)部分，義烏市場(chǎng)是批發(fā)市場(chǎng)，下面還有一級零售商，故商品的價(jià)格包含了全部的產(chǎn)業(yè)利潤和部分商業(yè)利潤。在利潤率的計算上，企業(yè)主的所有贏(yíng)利除以生產(chǎn)成本便構成了他的利潤率，即他的利潤由產(chǎn)業(yè)利潤與部分商業(yè)利潤組成，而對于其 它的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，他產(chǎn)品的利潤只有商業(yè)利潤而不可能有工業(yè)利潤，兩者的贏(yíng)利水平自然不能相比。
第二、企業(yè)的倉儲費用下降
企業(yè)前店接單，后廠(chǎng)生產(chǎn)，產(chǎn)品通過(guò)義烏齊全的海、陸、空交通運輸網(wǎng)絡(luò )及時(shí)發(fā)送到世界各地，倉儲的時(shí)間與規?？s小，減少了建倉、管倉費用。對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的生產(chǎn)不在自己手中，為防萬(wàn)一，做到接單后及時(shí)發(fā)貨，必須要有一定量的倉儲備貨，這就增加了經(jīng)銷(xiāo)商的儲備投入與費用。
第三、企業(yè)的競爭能力增強
自產(chǎn)自銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)戶(hù)由于獲利要高于一般意義上的經(jīng)銷(xiāo)商，他在市場(chǎng)激烈的競爭中就可以有降價(jià)的空間，經(jīng)銷(xiāo)商自然不能與之相比。據問(wèn)卷統計發(fā)現，贏(yíng)利水平好的都是自產(chǎn)自銷(xiāo)比例較高的行業(yè)（見(jiàn)表四），如花類(lèi)、頭飾、珠寶、飾品配件等自產(chǎn)自銷(xiāo)比例很高，總體贏(yíng)利水平就好，而一些行業(yè)如化妝品、辦公品、五金等自產(chǎn)自銷(xiāo)比例較低，總體贏(yíng)利水平就較差。
表四第二行數據為自產(chǎn)自銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)戶(hù)比例
第三行為贏(yíng)利6%以上的經(jīng)營(yíng)戶(hù)比例
這就可以解釋為何在市場(chǎng)競爭日趨激烈、原料成本不斷上漲而商品的批發(fā)價(jià)格不變的情況下，仍有眾多的經(jīng)營(yíng)者仍然可以贏(yíng)利。而那些單純的經(jīng)銷(xiāo)商由于沒(méi)有自己的生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品進(jìn)出的數量與價(jià)格皆受制于人，一旦市場(chǎng)競爭加劇，贏(yíng)利水平下降，非常不利。
義烏中小企業(yè)以上三方面獨特的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)安排，使它們有能力經(jīng)受激烈的市場(chǎng)競爭，盡管很多商品的價(jià)格已非常低廉或利潤非常微薄，但很多企業(yè)仍然可以繼續贏(yíng)利并獲得生存。
結束語(yǔ)
在市場(chǎng)競爭日趨激烈的今天，許多企業(yè)都在努力培育核心競爭力，通過(guò)科技創(chuàng )新提高產(chǎn)品的附加值。義烏絕大多數是起步不久的民營(yíng)中小企業(yè)，面對資金、人才、土地資源的匱乏，要做強做大并不容易，只有少部分企業(yè)在一段時(shí)間的培育后可成為優(yōu)秀企業(yè)。低價(jià)競爭并非長(cháng)久之計，立足科學(xué)發(fā)展觀(guān)，企業(yè)應往更高更好的平臺上開(kāi)展競爭。但在我國目前，發(fā)展勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)仍有一定的生命力。小商品本是非耐用日用品，物已美，價(jià)又廉，不愁消費者不喜歡，這使得義烏中小企業(yè)的這種生產(chǎn)安排具有一定的合理性，況且，義烏小商品已成為世界知名的區域品牌，有較高的美譽(yù)度，得到了世界各國消費者的普遍認可，這是最關(guān)鍵的。“凡是現實(shí)的都是合理的”，不管用什么方式競爭，有市場(chǎng)有利潤就可以得到生存。
作者單位：義烏市委黨校
責任編輯：吳錦良
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