超市促銷(xiāo)無(wú)處不在，商品價(jià)格這樣定，會(huì )讓顧客蜂擁而至。他山之石，對于藥店來(lái)講，這些簡(jiǎn)單有效的促銷(xiāo)策略，當然也可以適當采用拿來(lái)主義。
錯覺(jué)折扣——給顧客不一樣的感覺(jué)
東西價(jià)格便宜，肯定質(zhì)量也差，這是很多消費者面對各種打折時(shí)的常見(jiàn)心理。而要消除顧客心中的疑慮，讓他們覺(jué)得實(shí)際上是賺到了，質(zhì)量并沒(méi)有下降。
比如“您只要花120元就可以買(mǎi)到我們店里價(jià)值150元的商品”或者“您只要花99元就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”。
一刻千金——讓顧客蜂擁而至
“一刻千金”的促銷(xiāo)方案就是讓買(mǎi)家在規定的時(shí)間內自由搶購商品，并以超低價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。
比如在店鋪，每天早上9點(diǎn)到9點(diǎn)零5分之間買(mǎi)下的商品，可以以5元的價(jià)格成交。這個(gè)促銷(xiāo)看似大虧本，但是實(shí)際上這一舉動(dòng)給你帶來(lái)了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶(hù)，等顧客吸引過(guò)來(lái)之后，接下來(lái)就是讓顧客自愿掏腰包了。
臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯誤
所謂臨界價(jià)格，就是在視覺(jué)上和感性認識上讓人有第一錯覺(jué)的那個(gè)價(jià)格。
比如，以100元為界線(xiàn)，那么臨界價(jià)格可以設置為99.99元或者是99.9元。這種臨界價(jià)格最重要的作用是給買(mǎi)家一個(gè)視覺(jué)錯誤，這個(gè)商品并沒(méi)有上百，也只不過(guò)是幾十塊而已。
階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著(zhù)急
所謂階梯價(jià)格，就是商品的價(jià)格隨著(zhù)時(shí)間的推移出現階梯式的變化。
比如：新品上架第一天按5折銷(xiāo)售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價(jià)銷(xiāo)售。這樣給顧客造成一種時(shí)間上的緊迫感，越早買(mǎi)越劃算，減少買(mǎi)家的猶豫時(shí)間，促使他們沖動(dòng)購物。
降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
降價(jià)加打折實(shí)際上就是對一件商品既降價(jià)，又打折，雙重實(shí)惠疊加。
比如以100元商品為例，如果直接打6折，一件商品就會(huì )損失40元的利潤。但是如果我們先把100元的商品降價(jià)10元，再打8折，那么一件商品損失的利潤是28元。
超值一元——舍小取大的促銷(xiāo)策略
例：“幾款商品以超值的活動(dòng)參加促銷(xiāo)”，雖然看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷(xiāo)售方式來(lái)銷(xiāo)售，結果利潤是反增不減的。
百分之百中獎——把折扣換成獎品
將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心理，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓客戶(hù)得到物質(zhì)上的滿(mǎn)足，雙管齊攻收效匪淺。
“搖錢(qián)樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠
購物滿(mǎn)x元即可享受“搖樹(shù)”的機會(huì )，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號碼牌，每個(gè)號碼牌都有相應的禮物。讓客戶(hù)感到快樂(lè )，顧客才會(huì )愿意光顧此店，才會(huì )給店鋪帶來(lái)創(chuàng )收的機會(huì )。喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè )不思蜀。
退款促銷(xiāo)——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠
“購物X元基礎上，顧客只要將前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷(xiāo)比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的是人氣、時(shí)間、落差。
多買(mǎi)多送——變相折扣
注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”，可以是“參茸”，也可以是“參茸酒”或者“參茸膠囊”。其實(shí)贈送的商品是靈活的。
英雄救美——打好男性這張牌
美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著(zhù)并向往來(lái)的男性求救，只要男士買(mǎi)掉香煙美女就可以從困境中出來(lái)。
此方案目標明確多重心理的把握適應性強等特點(diǎn)。
贈之有道——滿(mǎn)足顧客的需求
贈送的是成套商品中的一種，這樣顧客為了配齊整套的商品又來(lái)購買(mǎi)，增加了店鋪銷(xiāo)量。
愛(ài)屋及烏——做好追星顧客的文章
將流行的東西附加贈送給追星的顧客，提高銷(xiāo)量。
抽出幸運——為幸運而瘋狂消費
消費可抽獎，消費多，抽獎機會(huì )多，中獎幾率就高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。中獎比例是由店鋪控制的，不僅不會(huì )虧本，還會(huì )激發(fā)顧客積極性。
現場(chǎng)效應——在現場(chǎng)為自己做廣告
商品現場(chǎng)品嘗，讓顧客親口體驗到商品的美味，并且看到商品的特性，眼見(jiàn)為實(shí)，口碑相傳。
小鬼當家——通過(guò)兒童來(lái)促銷(xiāo)
六一兒童節讓孩子自己選擇喜歡的玩具，父母在休息區等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷(xiāo)方案，細節取勝。
挑選顧客——超市促銷(xiāo)的“軟”招
三十八節女性專(zhuān)場(chǎng)，為男性安排休息區，女性選購商品有禮品。
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