網(wǎng)易商業(yè)報道5月19日訊 作為全球最大的電信設備以及系統提供商，愛(ài)立信在中國的面貌或許并不為很多人所知，畢竟一套看不見(jiàn)摸不著(zhù)的解決方案遠不如一部時(shí)尚的功能強大的索尼愛(ài)立信手機帶給你感受更加真切。但系統提供商往往站在電信業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈條的最前端，他們的一舉一動(dòng)左右著(zhù)電信業(yè)的未來(lái)。愛(ài)立信將為中國3G市場(chǎng)帶來(lái)什么？5月19日下午愛(ài)立信大中華區總裁馬志鴻就此接受了網(wǎng)易商業(yè)的專(zhuān)訪(fǎng)。

2006年重點(diǎn)發(fā)展五大業(yè)務(wù)

媒體：愛(ài)立信一季度的財報顯示愛(ài)立信亞太區業(yè)務(wù)增長(cháng)非?？?，但中國市場(chǎng)增長(cháng)相對比較慢。請問(wèn)愛(ài)立信今年會(huì )采取什么措施保證中國市場(chǎng)的增長(cháng)？

馬志鴻：2006年愛(ài)立信中國有許多事情要做，重點(diǎn)就是要幫助中國的運營(yíng)商為未來(lái)的3G作好準備，因為3G是肯定會(huì )來(lái)的。其中一項是業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )的準備工作，這是愛(ài)立信的一個(gè)重點(diǎn)。在過(guò)去的十八個(gè)月里，我們在中國已建立起一個(gè)強大的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )和系統集成解決方案部。我們現在是業(yè)界公認的一個(gè)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )解決方案的領(lǐng)先提供者。

第二項業(yè)務(wù)與3G流量有關(guān)。未來(lái)如果要承載3G流量的話(huà)，傳送和傳輸網(wǎng)絡(luò )的建設就重要。收購馬可尼之后我們現在有一個(gè)非常完整、完善的傳送和傳輸解決方案組合，這里面既包括無(wú)線(xiàn)傳輸，也包括光纖傳輸。

第三個(gè)我們要關(guān)注的領(lǐng)域就是電信專(zhuān)業(yè)服務(wù)，這是愛(ài)立信全球還有大中華區都增長(cháng)速度最高的一個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

第四個(gè)增長(cháng)的領(lǐng)域就是為客戶(hù)提供業(yè)務(wù)咨詢(xún)，幫助他們提高ARPU值，提高網(wǎng)絡(luò )流量，為消費者提供操作便捷、非常友好的應用。在這里我想重點(diǎn)強調我們重點(diǎn)領(lǐng)域中的一個(gè)亮點(diǎn)，就是我們的消費者和企業(yè)實(shí)驗室，這是在全球業(yè)界都非常聞名的一個(gè)研究機構，調查用戶(hù)和消費者的行為喜好，喜歡什么樣的業(yè)務(wù)和應用?，F在我們這個(gè)研究機構在中國也已經(jīng)有了相應的部門(mén)。

第五個(gè)增長(cháng)領(lǐng)域是公共安全。正如你們大家看到的，在過(guò)去幾年中，全球范圍內政府都在日益關(guān)注公共安全。通過(guò)收購馬可尼，我們公共安全領(lǐng)域的優(yōu)勢也得到了進(jìn)一步的加強，特別是在安全監控方面。

媒體：剛才您提到電信專(zhuān)業(yè)服務(wù)是我們今年的一個(gè)重要增長(cháng)方面，那中國的情況可能和全球有差別，就是它在專(zhuān)業(yè)服務(wù)方面的發(fā)展不如全球，我想根據這種情況，愛(ài)立信在中國有哪些針對性的策略？請您預測一下中國電信專(zhuān)業(yè)管理服務(wù)方面的一個(gè)市場(chǎng)前景。

馬志鴻：從某種意義上來(lái)講，中國是在這個(gè)市場(chǎng)比全球發(fā)展慢一點(diǎn)，但這也意味我們有巨大潛力和發(fā)展空間?，F在其實(shí)我們看到了有很大的市場(chǎng)發(fā)展潛力，我們?yōu)椴煌目蛻?hù)提供眾多服務(wù)的產(chǎn)品，包括后臺支持服務(wù)，包括備件管理，還有現場(chǎng)的技術(shù)支持。在中國我們也看到一個(gè)非常激動(dòng)人心的發(fā)展趨勢，那就是中國的運營(yíng)商現在開(kāi)始越來(lái)越關(guān)注他們自己的客戶(hù)，即最終的消費者，怎么給他們提供質(zhì)量非常高的業(yè)務(wù)，這就需要他們不能把過(guò)多的精力花在網(wǎng)絡(luò )運行和維護這樣的環(huán)節。

媒體：FMC現在是一個(gè)全球發(fā)展趨勢，愛(ài)立信如何向中國電信和網(wǎng)通介紹愛(ài)立信在FMC方面的優(yōu)勢？

馬志鴻：FMC的本質(zhì)是向消費者提供無(wú)縫的業(yè)務(wù)。愛(ài)立信的優(yōu)勢用一句話(huà)概括就是我們其實(shí)不僅是全球領(lǐng)先的、最大的移動(dòng)系統提供商，也是全球領(lǐng)先的提供融合解決方案的供應商。我們收購了馬可尼之后，我們在固網(wǎng)和移動(dòng)融合方面又得到了進(jìn)一步的加強，今天我們在全球范圍內也是業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )的領(lǐng)導者，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )是提供固網(wǎng)和移動(dòng)融合業(yè)務(wù)的一個(gè)關(guān)鍵。

全球范圍內我們贏(yíng)得了許多業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )的合同，不僅支持移動(dòng)運營(yíng)商提供融合業(yè)務(wù)，也包括固網(wǎng)運營(yíng)商，還包括那些現在正在運營(yíng)的固定和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )的運營(yíng)商。在中國我們已經(jīng)贏(yíng)得了中國固網(wǎng)運營(yíng)商的合同，提供業(yè)務(wù)層解決方案，這個(gè)解決方案就是使他們能夠為消費者提供融合的業(yè)務(wù)。 很抱歉現在還不能提供更多的關(guān)于這個(gè)合同的細節。

重點(diǎn)進(jìn)行小型的收購

媒體：愛(ài)立信怎么看待全球兼并重組的浪潮，中國電信運營(yíng)商也兼并和重組，愛(ài)立信怎么看待這些事件？

馬志鴻：現在全球電信業(yè)確實(shí)出現了一些并購案例，愛(ài)立信也在密切關(guān)注這些收購案例以及未來(lái)的趨勢。我們在這方面有自己的觀(guān)點(diǎn)和策略。正如我們全球的總裁兼首席執行官思文凱在上周于紐約舉行的愛(ài)立信資本市場(chǎng)日上提到的，我們的主要戰略是實(shí)現自主、自發(fā)的增長(cháng)，到目前為止，我們覺(jué)得我們做得是非常好。有時(shí)根據不同的具體情況，我們會(huì )在這個(gè)增長(cháng)的基礎上進(jìn)行一些小型的特定的收購。這些收購應該為愛(ài)立信帶來(lái)這樣一些益處，比如優(yōu)秀的人才，這些人會(huì )具備面向電信業(yè)未來(lái)發(fā)展的能力，加速我們的研發(fā)或者說(shuō)補充我們現在的研發(fā)力量，或者這種收購可以加強我們在市場(chǎng)上的競爭地位，使我們的產(chǎn)品和解決方案得到進(jìn)一步完善。收購馬可尼就是對這個(gè)戰略的一個(gè)很好的詮釋。我還想強調的，如果我們進(jìn)行收購的話(huà)，我們的重點(diǎn)是在較小型的收購上。

媒體：有人說(shuō)現在中國的運營(yíng)商可能更偏向于跟國內廠(chǎng)商合作，因為國內廠(chǎng)商能幫助運營(yíng)商到海外發(fā)展，他們會(huì )跟在海外已經(jīng)有市場(chǎng)份額的廠(chǎng)商進(jìn)行強強聯(lián)手，如中興和華為。愛(ài)立信作為全球領(lǐng)先的電信提供商，會(huì )跟中國運營(yíng)商合作，在海外幫助他們拓展市場(chǎng)嗎？

馬志鴻：我們一直以來(lái)都致力于支持我們的中國運營(yíng)商拓展他們的業(yè)務(wù)，不管是中國市場(chǎng)還是在海外市場(chǎng)。

與中興合作進(jìn)展順利

媒體：能否解釋一下當時(shí)為什么選擇跟“中興”合作？

馬志鴻：到現在為止，我們和中興的合作已經(jīng)歷一年的時(shí)間。我們對于這項合作充滿(mǎn)了熱情，我們認為中興是一個(gè)非常好的合作伙伴，和我們有相似的文化。這就奠定了我們之間雙贏(yíng)的合作基礎。任何一個(gè)合作，要想取得雙贏(yíng)必須是可以持續發(fā)展的，必須建立在互相信任的基礎上。我認為中興在TD-CDMA領(lǐng)域是做的很好的，基于和他們的合作，我們現在已經(jīng)可以提供TD-SCDMA全套解決方案。

媒體：愛(ài)立信是從什么時(shí)候為T(mén)D-SCDMA做準備的，目前投入多少成本？

馬志鴻：去年5月份的時(shí)候和中興開(kāi)始合作，所以到現在已經(jīng)是一年了，這一年多的時(shí)間愛(ài)立信取得了很大的成績(jì)，這個(gè)合作是卓有成效的，對于如此復雜的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，是非?？斓?。這個(gè)解決方案的研發(fā)工作主要是在南京進(jìn)行的，還有一部分在北京。

媒體：您剛才提到愛(ài)立信已經(jīng)可以提供全套TD-SCDMA解決方案，這套方案有哪些是吸收了中興的技術(shù)，它應該不是完全建立在中興技術(shù)的基礎上的吧？

馬志鴻：到2006年底我們可以提供非常完整的愛(ài)立信TD-SCDMA解決方案，在這個(gè)解決方案里面我們會(huì )通過(guò)OEM的方式使用中興的基站產(chǎn)品，但整個(gè)的核心網(wǎng)絡(luò )和無(wú)線(xiàn)接入網(wǎng)絡(luò )都會(huì )使用愛(ài)立信的。我們現在做的一個(gè)工作就是把我們全球領(lǐng)先的WCDMA的平臺做一些改進(jìn)，使它支持TD-SCDMA。進(jìn)一步再解釋一下，WCDMA和TD-SCDMA都是UMTS家族的，它們共享核心網(wǎng)。

中國廠(chǎng)商的優(yōu)勢在于能提供高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品

媒體：您剛才談到愛(ài)立信跟中興的文化非常相似，您能不能具體談一談哪些方面是相似的，因為據我所感覺(jué)中興的文化跟愛(ài)立信的文化還是有很大的區別？

馬志鴻：我明白你的意思，一個(gè)是歷史非常悠久的國際化的公司，總部在瑞典，另外一個(gè)是相對比較年輕的一個(gè)中國公司，所以看起來(lái)可能不是很一樣，但我們的文化確實(shí)有很多是相同的。我們都是上市的公司，我們同樣都有對于技術(shù)還有我們的客戶(hù)有非常堅定的承諾，我們都有這個(gè)意愿進(jìn)行開(kāi)放的、開(kāi)誠布公的透明合作。我們雙方都非?？释陔p贏(yíng)的基礎上進(jìn)一步發(fā)展我們的關(guān)系。

媒體：您怎么評價(jià)競爭對手，比如華為和中興？

馬志鴻：談到競爭對手，我首先想講的是我尊重愛(ài)立信所有的競爭對手，包括本地的和外國的，同時(shí)我也不懼怕競爭對手。剛才我已談?wù)撨^(guò)中興，它是我們的合作伙伴，關(guān)于華為，我認為它在很多領(lǐng)域做的很好，取得了很大的成就，而且未來(lái)前景也很好，我對這些競爭對手都很尊重，這些公司的發(fā)展都給我留下非常深刻的印象，本土成功企業(yè)的名單每年都在加長(cháng)。

在談到他們具體的優(yōu)勢，我覺(jué)得最重要的是，他們能夠非?？焖俚奶峁┚哂懈咝?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，這些主要集中在固網(wǎng)的領(lǐng)域，當然移動(dòng)也有。愛(ài)立信的優(yōu)勢是可以提供非常完整的、全套的、端到端的解決方案，可以支持一個(gè)非常復雜的網(wǎng)絡(luò )順利高效運行。我認為我們還是具有很大的領(lǐng)先性的。