電信運營(yíng)商、手機廠(chǎng)商、券商正在聯(lián)手摸索一種聯(lián)合推廣業(yè)務(wù)的模式：———券商拿手機廠(chǎng)商提供的手機白送給股民，運營(yíng)商為股民提供專(zhuān)線(xiàn)服務(wù)，賺錢(qián)后大家利益均分。
此種模式在一些地方性券商已經(jīng)取得成功。
例：據深圳某券商近期送出2萬(wàn)部手機后，2個(gè)月內為其拉來(lái)了近50億元的新增客戶(hù)資產(chǎn)； 相關(guān)手機廠(chǎng)商則一舉接到券商
10萬(wàn)部手機訂單；運營(yíng)商則拉到了自己夢(mèng)寐以求的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群——手機炒股網(wǎng)民。
50億元的客戶(hù)資產(chǎn)應該是在兩個(gè)月內客戶(hù)交易資金總額，按目前券商千分之一的傭金收入模式算，該活動(dòng)讓其收入500
萬(wàn)元。與此同時(shí)，深圳市嘩宇通網(wǎng)絡(luò )技術(shù)開(kāi)發(fā)公司銷(xiāo)售總監近日透露：近兩個(gè)月來(lái)，公司接到的券商移動(dòng)終端訂單已經(jīng)超過(guò)10萬(wàn)臺。如按上述地方性卷商的活動(dòng)效果估算，該批手機訂單在兩個(gè)月內將帶來(lái)的新增客戶(hù)資產(chǎn)達250億元。
按此推算，10萬(wàn)部手機投放市場(chǎng)后，對券商的直接收入將達2500萬(wàn)元/兩個(gè)月、1.5億元/一年。平均每年每個(gè)用戶(hù)為券商貢獻凈利潤1500元。而這個(gè)1.5億元的數字，已經(jīng)接近上述地方性券商08年凈利潤的兩倍。
坐擁全球最多用戶(hù)的電信運營(yíng)商中國移動(dòng)，其今年前三季盈利為839.35億元。其5.08億用戶(hù)，平均每年每個(gè)用戶(hù)為中國移動(dòng)凈利潤貢獻值僅為168元。
單用戶(hù)凈利潤貢獻率超中移動(dòng)100倍。炒股人群因巨額的流量，不僅僅是券商珍貴的用戶(hù)資源，更是電信運營(yíng)商夢(mèng)寐以求的高端用戶(hù)群。他們
圈回的不是資金，而是用戶(hù)資源，有了資源就的資金。！
大眾忽視的行業(yè)應用江湖暗流涌動(dòng)
券商備戰手機平臺：拼的是系統增值服務(wù)手機在證券市場(chǎng)的行業(yè)性應用是個(gè)容易被人忽略與淡忘的江湖，但在波瀾不驚的表面下卻是暗流涌動(dòng)；由此引發(fā)的資金流向規模起碼以?xún)|元為單位計。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭進(jìn)一步加劇，所有的券商都在勤修內功，探索以更多的增值服務(wù)留住優(yōu)秀的客戶(hù)資源。如：長(cháng)江證券一次性砸出價(jià)值6285萬(wàn)元的20950部多普達智能手機，白送給資產(chǎn)量達到15萬(wàn)元以上的客戶(hù)，同時(shí)還給用戶(hù)960元/1680元話(huà)費補助。按此推算，該批手機引發(fā)的客戶(hù)資產(chǎn)將達31.43億。按一個(gè)用戶(hù)一年十次滿(mǎn)倉操作算，資金流動(dòng)達314.3億。
“絕大多數手機的交貨期是明年一月份”，深圳市嘩宇通網(wǎng)絡(luò )技術(shù)開(kāi)發(fā)公司銷(xiāo)售總監在談及訂單情況時(shí)，準確地透露了券商備戰手機終端平臺的進(jìn)度。
“單純的‘贈送移動(dòng)終端’只是一只防衛的盾牌，必須要給它注入更多的服務(wù)內涵，才能使其成為在經(jīng)紀業(yè)務(wù)激戰中獲勝的利刃。”業(yè)內人士對此則一針見(jiàn)血地指出。
“我們走的是系統的服務(wù)平臺，我們客戶(hù)的行為均會(huì )通過(guò)服務(wù)體系，因此對客戶(hù)行為分析將非常準確。其他人僅抄送手機是沒(méi)有意義的。”
據悉，老段在其活動(dòng)背后搭建了龐大的服務(wù)體系，用戶(hù)可以一鍵登陸，隨后券商服務(wù)部門(mén)可以根據客戶(hù)的信息、習慣、偏好等進(jìn)行針對性服務(wù)。
“我們希望用戶(hù)可以對增值服務(wù)產(chǎn)生強烈的依賴(lài)，這樣我們就成功了。”老段最后如此表述。(
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