從1989年到2020年，他先后9次創(chuàng )業(yè)，并迅速將其發(fā)展壯大，然后在合適的產(chǎn)品周期內，陸續為自己創(chuàng )立的8家公司找到了更好的發(fā)展平臺，他也因此獲得了一個(gè)響亮的名號——“創(chuàng )業(yè)達人”。他就是蘇州國際科技園企業(yè)——益進(jìn)信息服務(wù)有限公司中國區總裁張其力。
前傳：風(fēng)生水起的赴美創(chuàng )業(yè)史
張其力1980年至1984年就讀于南京大學(xué)地理學(xué)系，畢業(yè)后在國家測繪局測繪研究所計算中心工作，1989年赴美留學(xué)，從此走上了他的創(chuàng )業(yè)之路。同年4月，張其力與美國的合作伙伴共同創(chuàng )立了一家名叫Prisma Software的軟件公司。張其力正式輟學(xué)，成為公司的創(chuàng )始人兼任公司技術(shù)副總，對于做生意，他完全是個(gè)門(mén)外漢，有太多的東西要學(xué)習。
經(jīng)過(guò)努力，Prisma Software終于研發(fā)出了一款和Outlook頗為相似的軟件系統——YourWay。1993年，Prisma Software被當時(shí)全球最具影響力的軟件公司之一Borland收購，這次收購讓張其力獲得了人生的第一桶金。
上個(gè)世紀的最后五年間，在頻繁的企業(yè)重組和兼并中，張其力干得風(fēng)生水起。1995年，Borland的創(chuàng )始人、當時(shí)與Bill Gates齊名的Philippe Kahn成立了一家新的軟件公司Starfish Software，并力邀張其力加盟。張其力欣然同意，他放棄了去微軟的工作機會(huì )，帶領(lǐng)團隊加入了這家公司。他本人任研發(fā)總監。1998年，公司和產(chǎn)品被摩托羅拉公司以2.5億美元的價(jià)格收購。同年10月，張其力共同創(chuàng )辦了另一家做社交軟件的新公司ezSharing，2000年初，公司被women.com收購。
▲1999年，張其力在美國與兩個(gè)幼子共享天倫。此時(shí)張其力創(chuàng )立的公司被收購上市，不久他開(kāi)始考慮回國創(chuàng )業(yè)。
轉戰蘇州：嶄新的創(chuàng )業(yè)之旅
2000年，張其力回國。在蘇州工業(yè)園區管委會(huì )工作的南大校友黃建明邀請他來(lái)蘇州創(chuàng )業(yè)。張其力稱(chēng)黃是他“人生中的另一位貴人”。來(lái)到蘇州工業(yè)園區后，張其力發(fā)現這里的創(chuàng )業(yè)和投資環(huán)境非常適于軟件外包。于是便在蘇州國際科技園創(chuàng )辦了捷迅軟件，主營(yíng)業(yè)務(wù)是軟件測試，本地化，軟件開(kāi)發(fā)，在中國拓展軟件外包業(yè)務(wù)。
▲2004年，張其力所在的捷迅軟件成為蘇州市軟件外包行業(yè)的明星企業(yè)，受到各級政府的重視。
說(shuō)起落戶(hù)蘇州國際科技園緣由，張其力表示：蘇州工業(yè)園區有著(zhù)與其他地區不一樣的的親商環(huán)境，小企業(yè)在園區創(chuàng )業(yè)也能夠得到園區領(lǐng)導的關(guān)心和重視。其中，作為園區的科技孵化載體，蘇州國際科技園有著(zhù)非常好的軟硬件環(huán)境。在科技園，張其力的公司業(yè)務(wù)迅速擴大。當時(shí)軟件外包在中國大陸還是一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)。中國仍處于大規模發(fā)展制造業(yè)的時(shí)代，而美國剛剛進(jìn)入衰退期，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，企業(yè)資金吃緊，因此新增了許多離岸外包業(yè)務(wù)。但是，在中國大陸，軟件外包人才十分緊缺。2002年，公司被Agile Software收購，張其力擔任該公司中國區總經(jīng)理，繼續研發(fā)PLM系列產(chǎn)品。在此期間，公司涌現出很多優(yōu)秀的工程師和項目經(jīng)理，其中有不少人后來(lái)成為了蘇州國際科技園的技術(shù)中堅力量。2007年，Oracle（甲骨文）以8億美元收購Agile Software及其旗下的產(chǎn)品。2003年，張其力與合作伙伴在蘇州國際科技園共同創(chuàng )辦了新宇軟件，擔任首席運營(yíng)總監，公司在一年內由3個(gè)人成長(cháng)到300人，很快成長(cháng)為江蘇省最大的軟件外包企業(yè)。張其力從來(lái)沒(méi)有管理過(guò)這樣大的公司，只能一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)習。公司成長(cháng)太快，出現很多問(wèn)題?；貞浧甬敃r(shí)的情景，張其力說(shuō)：“因為需要同時(shí)管理兩家公司，因此工作十分辛苦，又要應付各種突發(fā)狀況。但是在團隊的共同努力下，公司開(kāi)始出現盈利?！?/span>2006年，新宇軟件公司被美國Darwin軟件公司收購；張其力決定回美國休整一年，陪陪家人，同時(shí)也好好考慮一下未來(lái)的發(fā)展。他開(kāi)始收集各種素材和諧自己多年創(chuàng )業(yè)的經(jīng)驗和教訓，思考和總結讓張其力有了很大的提高，張其力看了很多書(shū)，又關(guān)注了很多新的技術(shù)發(fā)展方向。2007年8月，張其力就職于Convenos，擔任研發(fā)副總職位，開(kāi)發(fā)視頻網(wǎng)絡(luò )會(huì )議系統，潛心研究高效率視頻、音頻壓縮算法；同時(shí)張其力在蘇州創(chuàng )立泰豪軟件，開(kāi)展軟件外包業(yè)務(wù)，Convenos就是泰豪的客戶(hù)。泰豪軟件于2009年4月被世界外包百強Exigen Services收購。張其力擔任公司的中國區總裁，繼續致力于發(fā)展高端外包業(yè)務(wù)。當大多數軟件服務(wù)外包企業(yè)都在通過(guò)低成本的勞動(dòng)力和靈活的項目周期提供服務(wù)時(shí)，益進(jìn)信息卻建立了在最短時(shí)間內交付最大業(yè)務(wù)價(jià)值的業(yè)務(wù)模式。得益于獨樹(shù)一幟的離岸外包業(yè)務(wù)模式。2010年，益進(jìn)蘇州公司成功獲得了FACEBOOK的訂單，成為這家風(fēng)靡全球的社交網(wǎng)站在中國唯一的合作企業(yè)。這不得不歸結于張其力建立的專(zhuān)注于高端服務(wù)外包的戰略。
張其力解釋說(shuō)：“我們的離岸外包業(yè)務(wù)主要集中在歐美的高端客戶(hù)。所接的單子大約在每小時(shí)25美金的價(jià)格，這比一般的外包企業(yè)要高出一倍。為了保證能夠在短時(shí)間內高質(zhì)量的完成客戶(hù)的要求，企業(yè)員工工作年限一般都在6年左右，經(jīng)驗豐富，這雖然會(huì )大大增加薪資成本，但是高端客戶(hù)利潤也大，這是個(gè)良性的循環(huán)。正是由于我們能在短時(shí)間內交付最大業(yè)務(wù)價(jià)值，所以客戶(hù)群會(huì )更加信任企業(yè)，訂單量也會(huì )更多?！?/span>
“創(chuàng )業(yè)者要有強烈的欲望”
在蘇州國際科技園里，張其力陸續創(chuàng )辦了捷迅軟件、新宇軟件、泰豪軟件，這些公司也無(wú)一例外地因為其產(chǎn)品具有無(wú)可比擬的獨特性而被收購，這些產(chǎn)品成為這些知名公司發(fā)展中的利器。
▲作為多次創(chuàng )業(yè)者，張其力十分愿意和年輕的創(chuàng )業(yè)者分享經(jīng)驗
作為多家IT企業(yè)的創(chuàng )始人，張其力多次成功克服了文化隔閡，通過(guò)管理和技術(shù)優(yōu)勢完成了商業(yè)運作?；仡欁约簞?chuàng )業(yè)的經(jīng)歷，張其力感慨地說(shuō)：“作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，首先要有一個(gè)夢(mèng)想，這是一個(gè)強烈的欲望，如果你想改變什么，必須想清楚，之后就必須永遠堅持這一點(diǎn)。你只有很執著(zhù)愿意承擔風(fēng)險才可以有微小的機會(huì )成功?！?/span>在過(guò)去三十多年的創(chuàng )業(yè)道路上，張其力屢次瀕臨絕境，幾乎絕望，關(guān)鍵時(shí)候咬牙挺過(guò)來(lái)?，F在回頭看看才知道堅持的不易。張其力說(shuō)：“很多人都覺(jué)得我運氣很好，創(chuàng )辦的每一家公司都會(huì )被大公司所收購?？墒钦l(shuí)又知道我們有多少次面臨倒閉無(wú)錢(qián)發(fā)薪水的窘迫境地。但是只要你有信心，上天會(huì )為你開(kāi)路。除了信心，你還要有敬業(yè)精神。只有努力工作才能創(chuàng )造出優(yōu)秀的產(chǎn)品?！?/span>
作為蘇州國際科技園的“創(chuàng )業(yè)老兵”，張其力見(jiàn)證著(zhù)科技園每一個(gè)成長(cháng)，對于20年來(lái)科技園的發(fā)展，張其力直呼“變化太大”?！耙婚_(kāi)始科技園給我的感覺(jué)以積極的態(tài)度服務(wù)客戶(hù)，現在不光是服務(wù)，他們對行業(yè)的了解，在方向的定位、產(chǎn)業(yè)生態(tài)的打造等方面，都有著(zhù)長(cháng)足的進(jìn)步。此外，園內載體特色鮮明，像五期就類(lèi)似于硅谷，特別適合軟件企業(yè)發(fā)展?！?/span>對于科技園未來(lái)發(fā)展，張其力希望在未來(lái)的十年，科技園能培育打造出幾家世界著(zhù)名的行業(yè)性的領(lǐng)軍企業(yè)。“如果有可能，我會(huì )工作到70歲?！闭雇磥?lái)，張其力充滿(mǎn)豪情?！鞍头铺卣f(shuō)過(guò)，成功，就是做自己喜歡的事情而且做得很好。我希望自己就是這樣一個(gè)成功的人?！?/span>
