概要：本周，又一家瘋果盒子店在東二環(huán)的萊福士廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)，這已經(jīng)是這個(gè)以“銷(xiāo)售創(chuàng )意產(chǎn)品”為賣(mài)點(diǎn)的創(chuàng )意產(chǎn)品店的第七家分店了。
兩個(gè)自主創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生
本周，又一家瘋果盒子店在東二環(huán)的萊福士廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)，這已經(jīng)是這個(gè)以“銷(xiāo)售創(chuàng )意產(chǎn)品”為賣(mài)點(diǎn)的創(chuàng )意產(chǎn)品店的第七家分店了。
把整家的商鋪分成若干小份，甚至是很多盒子來(lái)分租，聽(tīng)起來(lái)一點(diǎn)都不新鮮，但是所有的商品都是獨家的創(chuàng )意產(chǎn)品，這家盒子店頓時(shí)讓人眼前一亮。記者采訪(fǎng)發(fā)現，這些來(lái)租盒子的“盒主”中有相當多的大學(xué)生，而且他們其中的一些人還因此走上了自己的創(chuàng )業(yè)道路，用創(chuàng )意養活了自己——
她改良了?；晟?div style="height:15px;">
這兩天北京天氣暴熱，各種樣式的T恤衫充斥著(zhù)街頭，但是細心的時(shí)尚達人還是會(huì )發(fā)現，?；晟肋@種多年不見(jiàn)的老物件又流行起來(lái)了。很多人并不知道，?；晟澜裣牡牧餍羞€有著(zhù)一名女大學(xué)生的一份功勞呢！她就是金麗。
說(shuō)起她的名字金麗幾乎無(wú)人知道，但是要是在瘋果這樣的創(chuàng )意網(wǎng)站上提到“自做自售”（www.zzzs.hk），應該算是大名鼎鼎了。“自做自售”是北京服裝學(xué)院“人體裝飾設計”專(zhuān)業(yè)的大四學(xué)生，還有一個(gè)多月她就要畢業(yè)了。她沒(méi)有像其他應屆畢業(yè)生一樣制作一份連自己都感覺(jué)陌生的求職簡(jiǎn)歷，頻繁輾轉于各個(gè)招聘會(huì )向別人推銷(xiāo)自己。因為她已經(jīng)開(kāi)始了自己的創(chuàng )意創(chuàng )業(yè)生涯。
如今的“自做自售”每月收入過(guò)萬(wàn)，不僅能夠自己養活自己還可以給家里寄錢(qián)，而且她和她的創(chuàng )意產(chǎn)品還上了李靜主持的女性節目《美麗俏佳人》。
說(shuō)起自己最早的創(chuàng )意經(jīng)歷，金麗記憶猶新。她出生在山東聊城的農村，從小就喜歡找泥巴捏東西。
在大二，她偶然間在學(xué)校里發(fā)現了很多工人裝修后扔下的廢布料，覺(jué)得可惜，就把這些亞麻材質(zhì)的布料撿回去作成了很多小零錢(qián)包。去年夏天，每天晚上8點(diǎn)鐘以后，中日友好醫院對面的肯德基門(mén)前就會(huì )有幾個(gè)大學(xué)生擺攤叫賣(mài)5塊錢(qián)一個(gè)的亞麻零錢(qián)包，銷(xiāo)路還不錯，不過(guò)也有煩惱，城管隊員會(huì )經(jīng)常來(lái)制止他們的無(wú)照經(jīng)營(yíng)。于是，她開(kāi)始在瘋果盒子店租盒子創(chuàng )業(yè)。
金麗清楚地記得自己租盒子的第一天是2008年的5月19日，在西單大悅城開(kāi)始了最初的嘗試。每月400元的租金，由于所有的銷(xiāo)售產(chǎn)品都要分25％的服務(wù)費給瘋果盒子店，因此是否能夠盈利她心里當時(shí)也沒(méi)底。
第一個(gè)月9000多元的銷(xiāo)售額出來(lái)后，她開(kāi)始有了信心。由于銷(xiāo)量不錯，她又找了一個(gè)裁縫師傅和自己一起做這種零錢(qián)包，兩個(gè)月后，金麗在望京租了房子作為自己的工作室，并且開(kāi)始了新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。
說(shuō)到開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，她坦言最初的動(dòng)力還是由于創(chuàng )業(yè)初期的壓力，因為銷(xiāo)售額雖然多的時(shí)候上萬(wàn)，可是也有兩千多的時(shí)候，而即使銷(xiāo)售額上萬(wàn)，2500元作為服務(wù)費上交，成本也得2000多，還有盒子租金，人員工資和租房等開(kāi)銷(xiāo)，真正剩下的也就3000多元了。
于是，金麗開(kāi)始了新品的開(kāi)發(fā)，因為去年的限塑令，塑料袋成了不環(huán)保的象征，她抓住這個(gè)時(shí)機，陸續推出了多種布制的環(huán)保袋，結果大受歡迎。
還有時(shí)下年青人中流行的“卡貼”，就是把他們最常用到的公交卡外表貼上各種各樣的個(gè)性圖案，讓自己的公交卡與眾不同。金麗設計的包括雷鋒圖像、“主席語(yǔ)錄”等為代表的懷舊系列風(fēng)靡一時(shí)。在奧巴馬競選美國總統期間，她設計的穿著(zhù)綠軍裝的奧巴馬更是賣(mài)到了斷貨，她親眼看到一個(gè)老外一下子就買(mǎi)了20個(gè)回去。
而要說(shuō)最流行的還得數經(jīng)過(guò)她設計的新版?；晟?，她親自選擇布料的質(zhì)地、顏色、水洗度、色牢度，讓經(jīng)過(guò)改良的?；晟姥杆倭餍辛似饋?lái)。
同學(xué)后悔當初的決定
網(wǎng)名小yu的湖南女孩小雨如今已經(jīng)是瘋果店的一個(gè)店長(cháng)了，她設計的創(chuàng )意產(chǎn)品帶手套的圍巾是今年春節期間最暢銷(xiāo)的單品，而一年多以前她還是北方工業(yè)大學(xué)環(huán)藝系2004級的學(xué)生。
去年的這個(gè)時(shí)候，小雨的同學(xué)們都在忙著(zhù)找工作，而她卻很不喜歡每天在公司對著(zhù)電腦那樣的工作，于是，在同學(xué)介紹下她在去年4月份在中關(guān)村的瘋果盒子店租了一個(gè)盒子，出售一種她自己設計的在封面上畫(huà)國畫(huà)的線(xiàn)裝本子。也許一本28元有點(diǎn)貴，銷(xiāo)量一般，但是也沒(méi)有虧本，因為當時(shí)那里的租金只有200元。
這次經(jīng)歷激發(fā)了她的熱情，于是她又開(kāi)始了新的嘗試，她買(mǎi)了一些純白色的布鞋，在上面畫(huà)上了花朵、蘑菇等圖案，于是這種標價(jià)為70元的手繪布鞋剛擺上去就賣(mài)掉了5雙，這在當時(shí)已經(jīng)是很了不起的成績(jì)了。
小雨去年也想找個(gè)搭檔一起來(lái)做這些，但當時(shí)正值畢業(yè)分配的關(guān)鍵時(shí)刻，同宿舍的同學(xué)都不看好這件事的前景，于是她只好自己一個(gè)人做下去了。小雨的父親就是美術(shù)教師，他很支持小雨的選擇。得到了家里的全力支持，小雨的設計靈感被充分調動(dòng)了起來(lái)，今年春節期間，她設計的一種帶手套的圍巾迅速走紅，每個(gè)月都能賣(mài)掉上百條這種特色圍巾，成了當時(shí)的銷(xiāo)售冠軍。
可是天氣轉暖，圍巾用不上了，她又拋出了木頭賀卡，自己設計樣板，又跑到大興找家具廠(chǎng)加工，再找印刷廠(chǎng)印制，前不久的母親節期間，她的木頭賀卡又火了。接著(zhù)，她又推出了特色鑰匙鏈，每個(gè)鑰匙鏈上有一個(gè)小玻璃瓶，上面用不同的字體寫(xiě)著(zhù)“宅男”、“堅持”、“這個(gè)可以有”等，還有一個(gè)鑰匙鏈上拴著(zhù)一個(gè)縮小版的車(chē)牌“牛B74110警”……
正是這些不斷推出的創(chuàng )意產(chǎn)品讓小雨的設計不斷成熟起來(lái)，隨之增長(cháng)的還有她的收入，現在她的收入穩定在每月六七千元，對于一個(gè)剛剛走出校門(mén)不到一年的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)足夠讓人羨慕了。據說(shuō)，當初沒(méi)有和她一起合作的同學(xué)有些現在已經(jīng)開(kāi)始后悔了。
每件產(chǎn)品必須原創(chuàng )有趣
金麗和小雨雖然在別人看來(lái)已經(jīng)是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的成功案例了，但是在接受記者采訪(fǎng)的時(shí)候，她們多次提到了大學(xué)生自己創(chuàng )業(yè)并不容易，如果自己租店的話(huà)門(mén)檻和風(fēng)險就更高了，因此，她們都覺(jué)得瘋果盒子的形式給自己提供一個(gè)不錯的平臺，于是記者找到了瘋果盒子這個(gè)創(chuàng )意的幕后人王三石。
瘋果盒子的店面都開(kāi)在西單、中關(guān)村、華貿等繁華商圈，因此當記者在西直門(mén)附近的一個(gè)商品房小區里找到瘋果網(wǎng)辦公室時(shí)還是有一點(diǎn)小小的意外，對此，盒子的創(chuàng )始人王三石這樣解釋?zhuān)?#8220;您去過(guò)哈根達斯公司嗎，他們也在一個(gè)不起眼的地方，公司簡(jiǎn)陋不丟人，死掉才丟人。”今年38歲的王三石畢業(yè)于西南大學(xué)美術(shù)系，做過(guò)美術(shù)教師，2000年到北京從事廣告工作，2004年開(kāi)創(chuàng )“幫你郵”網(wǎng)站，雖然現在這家網(wǎng)站已經(jīng)沒(méi)有了，但是通過(guò)兩年多的時(shí)間他積累了很多的設計師資源，于是在2007年2月，他成立了瘋果網(wǎng)，并在當年9月在中關(guān)村開(kāi)第一家瘋果盒子的實(shí)體店。
把商鋪分租，甚至搞成盒子出租——這種分租經(jīng)營(yíng)的“盒子鋪”模式起源于日本，原型是日本的寄賣(mài)店。店內分隔成許多小格子鋪位，只需花低租金，就可以租下一個(gè)格子，寄賣(mài)特色物品。前幾年引入國內后，盒子鋪在很多城市都有出現。但是由于租賃者多是些年輕的網(wǎng)店店主，商品沒(méi)有特色，缺乏主題與競爭力，而且很多是單店經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有品牌，所以出租率較低。于是，經(jīng)過(guò)一番洗牌，絕大多數盒子鋪不見(jiàn)了。
而王三石在做瘋果盒子的時(shí)候，為了保持銷(xiāo)售產(chǎn)品的原創(chuàng )性，專(zhuān)門(mén)成立了一個(gè)由三個(gè)人組成的審核小組，只有全票通過(guò)的創(chuàng )意產(chǎn)品才能夠進(jìn)入瘋果盒子銷(xiāo)售。他告訴記者，現在審核小組基本上要審核十個(gè)創(chuàng )意才能選出一個(gè)進(jìn)入盒子，而且盒子里面賣(mài)的東西必須是非量產(chǎn)的設計作品，這種比例也保證了盒子里的商品很少見(jiàn)、很有趣，因此非常吸引年輕人?？讨?zhù)百家姓的高檔筷子、印著(zhù)“怕老婆是美德”的徽章、寫(xiě)著(zhù)“此地無(wú)銀三百兩”的公交卡貼、還有什么“防賊水囊包”，以及仿制的好萊塢電影里面的道具等等，絕大多數產(chǎn)品都是手工制作的，所有的產(chǎn)品背后都是創(chuàng )意。
瘋果盒子的商業(yè)模式看上去非常簡(jiǎn)單：依靠向設計師收取租金為商業(yè)利潤的固定創(chuàng )意集市。而創(chuàng )意本身也是能夠產(chǎn)生價(jià)值的，北京市2007年文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)增加值占全市地區生產(chǎn)總值的10.6％。2008年，雖受外部環(huán)境影響仍保持增長(cháng)態(tài)勢，全市規模以上文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)單位實(shí)現收入4773.1億元。
在歐洲，創(chuàng )意集市是草根街頭時(shí)尚的發(fā)源地，也是眾多才華橫溢的原創(chuàng )藝術(shù)家與設計師的事業(yè)起點(diǎn)，許多頗具天分的人在集市中被發(fā)掘出來(lái)，建立起自己的時(shí)尚品牌。中國現在也有這樣的趨勢，說(shuō)不定今天的金麗、小雨就會(huì )成為明天的設計大師。
