| WAP網(wǎng)站先搶市場(chǎng)后明晰盈利模式 2007-08-06 16:14:07.0 黃婉華 贏(yíng)周刊 |
| 誕生3年，依舊在圈地 “即使目前的手機網(wǎng)站還是處于摸著(zhù)石頭過(guò)河的階段，盈利模式并不清晰，但是技術(shù)實(shí)在是發(fā)展得太快了，等一切都明白了再上路我們擔心就來(lái)不及了！”一位手機網(wǎng)站的負責人在接受記者采訪(fǎng)的時(shí)候告訴記者。 中國萬(wàn)網(wǎng)華南區總經(jīng)理伍貞和她的團隊，也是看到手機網(wǎng)站興起這股熱潮背后的商機，成立為企業(yè)建立手機網(wǎng)站的專(zhuān)門(mén)項目。她對記者表示，參照互聯(lián)網(wǎng)應用的發(fā)展歷程來(lái)看，手機網(wǎng)站的建站是一個(gè)突破口。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的起點(diǎn)在于手機網(wǎng)站，沒(méi)有足夠量級的手機網(wǎng)站，移動(dòng)尋址沒(méi)有意義、移動(dòng)搜索更是無(wú)從談起。一句話(huà)，WAP網(wǎng)站的普及才是決定整個(gè)移動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈成功與否的關(guān)鍵。 國內的手機網(wǎng)站誕生3年，目前還是處于一個(gè)圈地和拉人頭的培育階段，能夠盡快粘住盡量多的用戶(hù)，形成用戶(hù)的上網(wǎng)習慣，是他們當前的首要任務(wù)。 為此，這些手機網(wǎng)站可謂高調經(jīng)營(yíng)，在品牌宣傳上沒(méi)有少花錢(qián)，通過(guò)大量的平面廣告和車(chē)體廣告，提高人們的關(guān)注度。今年，手機網(wǎng)站繼續和一些選秀節目合作，手機報名、投票、賽事報道、視頻直播等等一系列節目提升人氣；一邊嘗試提供一些服務(wù)性產(chǎn)品，這方面以3G.CN為首的手機門(mén)戶(hù)取得一些突破。 3G.CN的CEO鄧裕強介紹，今年的股票市場(chǎng)比較熱，上世紀90年代曾經(jīng)流行過(guò)傳呼機查詢(xún)股票信息，對于需要隨時(shí)得到信息的股民來(lái)說(shuō)，可隨身攜帶的移動(dòng)終端的確是最好選擇——現在這一角色換成了手機。但不同于SP向股民提供付費的股票查詢(xún)軟件，3G門(mén)戶(hù)定位無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)門(mén)戶(hù)，包括股市行情與專(zhuān)家點(diǎn)評等財經(jīng)類(lèi)專(zhuān)業(yè)服務(wù)，所有服務(wù)免費。 天下沒(méi)有免費的午餐，對免費的手機網(wǎng)站也是一樣的，從免費到收費始終有一個(gè)過(guò)程，正如淘寶網(wǎng)最終由免費走向收費一樣，對企業(yè)而言，賺錢(qián)才是硬道理。3G這樣的門(mén)戶(hù)手機網(wǎng)站想到的是，目前先開(kāi)拓盡量多的用戶(hù)，培養他們的使用習慣，當時(shí)機成熟之后，再將這些免費的服務(wù)變成收費的服務(wù)。 廣告是手機網(wǎng)站主要營(yíng)利模式 簡(jiǎn)單地說(shuō)，手機網(wǎng)站目前的營(yíng)利模式和傳統網(wǎng)站類(lèi)似，廣告和網(wǎng)游是手機網(wǎng)站主要的收入來(lái)源。去年，3G門(mén)戶(hù)網(wǎng)推出第一個(gè)手機廣告，這是無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的第一個(gè)廣告，打破了手機網(wǎng)站和品牌廣告主合作的局限，以“玩競猜游戲，送BENQMP3”的鏈接，創(chuàng )立了移動(dòng)廣告新模式。 鄧裕強表示，品牌廣告絕對是手機網(wǎng)站未來(lái)要爭奪的重點(diǎn)。目前3G.CN的主要收入來(lái)源于兩塊，一是品牌廣告，二是手機游戲、軟件等一些增值服務(wù)。 業(yè)內人士介紹，在手機網(wǎng)站投放廣告所關(guān)聯(lián)的市場(chǎng)，包括移動(dòng)運營(yíng)商收入、手機網(wǎng)站收入以及無(wú)線(xiàn)廣告代理商/渠道商收入，但不包括用戶(hù)因瀏覽信息所產(chǎn)生的流量費，2007年無(wú)線(xiàn)廣告市場(chǎng)規模預計將達到7.1億元（包括短信市場(chǎng)），2008年預計將達到11億元。 無(wú)線(xiàn)廣告從無(wú)到有3年時(shí)間增長(cháng)到7億，但風(fēng)投看到的是一個(gè)更為廣闊的市場(chǎng)，以日本為例，2002年日本無(wú)線(xiàn)廣告市場(chǎng)規模約為50億日元，到2005年達到288億日元，三年間增長(cháng)近5倍，無(wú)線(xiàn)廣告成為日本互聯(lián)網(wǎng)廣告的一個(gè)重要組成部分。 一位手機網(wǎng)站的負責人表示，手機網(wǎng)站的廣告形式還有待豐富。根據艾瑞的報告，從不同形式無(wú)線(xiàn)廣告收入細分市場(chǎng)規模來(lái)看，2006年短信廣告市場(chǎng)規模為2.6億元，占這個(gè)市場(chǎng)規模的52％，短信廣告依然是主流形式的無(wú)線(xiàn)廣告形式；WAPPUSH廣告收入為0.8億元，占16％；WAP廣告市場(chǎng)規模為0.6億元，占無(wú)線(xiàn)市場(chǎng)規模12％；其他形式廣告包括彩鈴、小區短信、游戲內置、手機植入以及二維碼等無(wú)線(xiàn)廣告形式收入為1億元，占20％。 2006年～2008年，中國無(wú)線(xiàn)廣告市場(chǎng)處于導入期。2008～2010年為市場(chǎng)成長(cháng)期和快速發(fā)展期。而2010年以后，中國無(wú)線(xiàn)廣告將進(jìn)入成熟期。 廣東是中國移動(dòng)的大本營(yíng)，立足于廣東的3G.CN，成長(cháng)為眾多獨立手機網(wǎng)站中的佼佼者，很大原因得益于廣州擁有全國1/4強的手機上網(wǎng)用戶(hù)，天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢，使得其業(yè)務(wù)拓展十分迅速。鄧裕強將3G門(mén)戶(hù)定位為最大的獨立WAP門(mén)戶(hù)，目前其WAP產(chǎn)品重點(diǎn)放在流媒體、郵箱、動(dòng)畫(huà)上；3G門(mén)戶(hù)在手機流媒體目前已經(jīng)積累了較好的基礎。 但直到現在，3G.CN也還是處于一個(gè)燒錢(qián)的階段，雖然公司原本計劃今年盈利，但以目前的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看離這個(gè)目標也有些距離。 空中網(wǎng)收入銳減50％ 不僅是3G.CN面對盈利模式不清帶來(lái)的問(wèn)題，3G.CN的競爭對手空中網(wǎng)也有同樣的困擾。 在中國移動(dòng)發(fā)布“517新政策”（WAP資費提示）之后不久，空中網(wǎng)也公布了第一季度的財報，空中網(wǎng)CFO孫含輝對財報的說(shuō)明是：預計受到新政的影響，空中網(wǎng)第二季度WAP營(yíng)收將比上一季度下滑50％到60％，幾乎是毀滅性的影響。 這對處于發(fā)育期的手機網(wǎng)站而言，并不是什么好事，難道沖著(zhù)巨大的蛋糕而來(lái)的他們，都難以挨到獲得準生證的那一天？ 對于手機門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，業(yè)內有“北空中南3G”的說(shuō)法，空中網(wǎng)是2002年3月18日，由周云帆和楊寧創(chuàng )建，定位為中國手機娛樂(lè )先鋒。2006年空中網(wǎng)將戰略中心轉移到無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)，而不是做單純的SP，并啟用了新域名kong.net，將其作為空中網(wǎng)的無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)。 空中網(wǎng)在2006年先后砸入1000萬(wàn)美元，用于無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和內容合作，并將商業(yè)模式定位為廣告收入。經(jīng)過(guò)一年的努力，空中網(wǎng)在市場(chǎng)份額上的提升是有目共睹的，在內容上，空中網(wǎng)也與當當網(wǎng)、搜房網(wǎng)、硅谷動(dòng)力等內容提供商達成合作，同時(shí)空中網(wǎng)還與CHANNELV、智聯(lián)招聘網(wǎng)等達成多層次的合作。 此外，空中網(wǎng)合作的廣告代理包括分眾無(wú)線(xiàn)和實(shí)力傳媒，其廣告主包括諾基亞等傳統線(xiàn)下企業(yè)?？罩芯W(wǎng)開(kāi)展WAP廣告較早，廣告形式不僅包括WAP文字鏈廣告、圖片廣告，還可以為客戶(hù)企業(yè)建立WAP企業(yè)專(zhuān)區，為沒(méi)有WAP站點(diǎn)的企業(yè)進(jìn)行宣傳。在眾多手機網(wǎng)站中，空中網(wǎng)的盈利模式是較為豐富的一個(gè)，但即使這樣，當移動(dòng)調整資費方式的時(shí)候，還是遭受到致命的打擊。 空中網(wǎng)的財報顯示，空中網(wǎng)第一季度總營(yíng)收為2013萬(wàn)美元，同比下滑28％，比上一季度下滑15％；按照美國通用會(huì )計準則，空中網(wǎng)第一季度凈利潤為156萬(wàn)美元，同比下滑82％，比上一季度下滑57％。對此，孫含輝解釋?zhuān)诙径葼I(yíng)收出現下滑，主要有兩方面的原因。首先，從今年5月開(kāi)始，中國移動(dòng)在用戶(hù)嘗試瀏覽WAP頁(yè)面時(shí)會(huì )提供GRPS費用提醒。其次，中國移動(dòng)開(kāi)始在特定手機廠(chǎng)商提供的定制手機中只推廣自己的無(wú)線(xiàn)增值服務(wù)產(chǎn)品，而此前曾推廣移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)上所有的暢銷(xiāo)產(chǎn)品，包括空中網(wǎng)的產(chǎn)品?？罩芯W(wǎng)預計中國移動(dòng)的兩項新政策將給其WAP營(yíng)收帶來(lái)很大的負面影響。 就在記者截稿前，空中網(wǎng)仍以負責人在美國出差為由，沒(méi)有接受記者的采訪(fǎng)。相對于其他不愿意談?wù)吆唾Y費對企業(yè)影響有多大的手機網(wǎng)站而言，作為一家上市公司，不得不公布年報的空中網(wǎng)，已經(jīng)深刻地說(shuō)明“搶生”的手機網(wǎng)站受制于運營(yíng)商的嚴重程度。只要一個(gè)規則的改變，就可能導致這些雨后春筍般冒出來(lái)的企業(yè)倒閉，更不要說(shuō)挨到賺錢(qián)的那天，也說(shuō)明在3G到來(lái)之前，手機網(wǎng)站商業(yè)體系的脆弱。 手機網(wǎng)站搶生 誰(shuí)在乎盈利模式 2004年和2005年是境外風(fēng)投在國內極其活躍的時(shí)期，大多數的風(fēng)投都如IDG中國合伙人熊曉鴿一般，喜歡問(wèn)項目人同一個(gè)問(wèn)題：“你們的盈利模式是什么？”但是，當風(fēng)投把錢(qián)投向WAP手機網(wǎng)站的時(shí)候，卻沒(méi)有幾個(gè)項目人能夠清楚地說(shuō)出他們拿到風(fēng)投之后，怎么賺錢(qián)。 即使這樣，還是有大量的熱錢(qián)流入手機網(wǎng)站這個(gè)領(lǐng)域，因為這個(gè)市場(chǎng)實(shí)在大得誘人，是任何一個(gè)投資者無(wú)論如何都不能放棄的市場(chǎng)。根據艾瑞的數據，全球的移動(dòng)通信用戶(hù)有23億，中國就有4.8億，即平均每三個(gè)中國人就擁有一部手機，其中利用手機上網(wǎng)的用戶(hù)達到4430萬(wàn)，而且這個(gè)數據還在快速增長(cháng)。刺激手機用戶(hù)上網(wǎng)的一個(gè)重要原因，就是國內各地風(fēng)生水起的選秀節目。這背后還連帶一個(gè)巨大的眼球市場(chǎng)，根據艾瑞最新發(fā)布的無(wú)線(xiàn)廣告行業(yè)調查報告顯示，2007年中國將迎來(lái)7億人民幣的無(wú)線(xiàn)廣告市場(chǎng)。 難怪一位業(yè)內人士豪情澎湃地說(shuō)，手機網(wǎng)站目前的情況和2001年互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站的情況十分類(lèi)似，所不同的是，當年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展受限于終端用戶(hù)，而現在中國的手機用戶(hù)已經(jīng)躍居全球第一。 建立于手機平臺上的3G網(wǎng)絡(luò )也被認為是自互聯(lián)網(wǎng)以來(lái)的第二次革命，即使目前中國遲遲不開(kāi)放3G，所有的手機網(wǎng)站還處于“準3G”的情況，在2.5G的環(huán)境下苦苦生存。有人將手機網(wǎng)站的提前誕生比喻為“搶生”，搶在政策出臺之前圈地的企業(yè)。 這也說(shuō)明，風(fēng)投和項目人比消費者更早看到這個(gè)市場(chǎng)，自2004年起，中國無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上紛紛涌現出如3G門(mén)戶(hù)、手機騰訊網(wǎng)、空中網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)等獨立WAP門(mén)戶(hù)。 |
聯(lián)系客服
