【eNet硅谷動(dòng)力消息】做廣告的目的，就是賣(mài)出產(chǎn)品。
因此廣告主最喜歡的受眾不外乎兩種人：第一種是有錢(qián)花的人，第二種是會(huì )花錢(qián)的人。
其實(shí)廣告主挑選受眾的時(shí)候完全是有他的道理的。奔馳跑車(chē)，人見(jiàn)人愛(ài)，可惜大家都買(mǎi)不起。想買(mǎi)買(mǎi)不起，你對他再怎么做廣告自然也沒(méi)有用，所以廣告主喜歡有錢(qián)花的人。
有些人買(mǎi)的起跑車(chē)，但是他很摳門(mén)，是個(gè)守財奴；或者說(shuō)他不摳門(mén)，但是從來(lái)足不出戶(hù)，根本就沒(méi)有買(mǎi)跑車(chē)的需求。這樣的人即使再多的錢(qián)，他不花錢(qián)，自然再怎么對他做廣告也沒(méi)有用。所以廣告主不管你是借錢(qián)花也好，月光族也好，他最喜歡的就是會(huì )花錢(qián)的人。
然而目前來(lái)說(shuō)，沒(méi)有一種媒體具有這么優(yōu)質(zhì)的受眾：既有錢(qián)花，又會(huì )花錢(qián)。
新聞聯(lián)播之后，開(kāi)始播放汽車(chē)廣告，而屏幕前面買(mǎi)的起車(chē)的人寥寥無(wú)幾，大部分的廣告預算全部浪費在張著(zhù)嘴看電視的大伯大媽身上。一個(gè)名牌服裝的廣告，盡管價(jià)格人人都買(mǎi)得起，但是愿意為這個(gè)品牌掏錢(qián)的人，卻少的可憐。
如果了解這兩個(gè)因素，就會(huì )發(fā)現很難找到媒體符合“即有錢(qián)花，又會(huì )花錢(qián)”的受眾。所謂“踏破鐵鞋無(wú)覓處，得來(lái)全不費功夫”，互聯(lián)網(wǎng)廣告的受眾恰恰是符合這兩個(gè)特點(diǎn)的。
熱衷于互聯(lián)網(wǎng)廣告研究的IT人周明鋒說(shuō)：“我周?chē)芏嘤绣X(qián)的朋友，無(wú)論是做投資銀行的，還是幾百萬(wàn)資產(chǎn)的小中產(chǎn)，我發(fā)現他們全部都上網(wǎng)的。如果大家留意一下身邊的朋友，就會(huì )發(fā)現無(wú)論是幾個(gè)億的富翁，還是月收入5000￥的白領(lǐng)，他們哪個(gè)不上網(wǎng)？所以中國的互聯(lián)網(wǎng)受眾是涵蓋整個(gè)有錢(qián)人和中產(chǎn)階級，以及白領(lǐng)階級的。”
事實(shí)上，也的確如此，每個(gè)人觀(guān)察一下周?chē)挠绣X(qián)的朋友，可以說(shuō)幾乎人人都在上網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)受眾“有錢(qián)花”不假，但是也有大約一半的網(wǎng)民是中學(xué)生，大學(xué)生等沒(méi)有收入的人，這些人是否浪費了廣告主的預算呢？
周明鋒顯然有不同的看法。
他說(shuō)：“中學(xué)生，大學(xué)生雖然沒(méi)有收入，但是他們是消費熱情最大的受眾，也就是我所謂的‘會(huì )花錢(qián)’的人。年輕人是消費欲望最大的人群，無(wú)論談戀愛(ài)，買(mǎi)名牌，都需要花錢(qián)。最重要的是，他們都花的是父母的錢(qián)，年紀輕不懂賺錢(qián)的艱難，常常是有多少花多少，甚至還借錢(qián)消費。我也是讀過(guò)大學(xué)的過(guò)來(lái)人，我的筆記本電腦，數碼相機什么的全部是在大學(xué)里面買(mǎi)的，那時(shí)候每個(gè)月的消費，比我工作的時(shí)候還要高。會(huì )花錢(qián)的人不一定有錢(qián)，但是對于廣告主來(lái)說(shuō)，不管他是花父母的錢(qián)，還是花借來(lái)的錢(qián)，只要看到他們消費就可以了。”
當那些花錢(qián)大手大腳的年輕人畢業(yè)之后，有了收入，他們就更加不會(huì )收斂這種消費習慣了?；ヂ?lián)網(wǎng)的受眾就是這些即有錢(qián)花的人，又會(huì )花錢(qián)的人，而中國的一億網(wǎng)民恰恰是中國最富有的一億人，也是中國最會(huì )花錢(qián)的一億人。
那么這些人究竟占了多少消費額呢？按照經(jīng)濟學(xué)對于財富分配的古老理論，20％的人消費了80％。如此看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)廣告的潛力還有大力發(fā)掘的潛力。
當然，對于如此優(yōu)質(zhì)的廣告受眾，也有很多公司看中了它的前景，在做務(wù)實(shí)的耕耘和開(kāi)發(fā)，最近網(wǎng)絡(luò )廣告的形式也變得多種多樣，傳統的旗幟廣告逐漸被富媒體廣告代替。富媒體是一種集合FLASH，流媒體等多種形式的廣告模式。
奇查.富媒體（
http://rich.qicha.com ）的王勇經(jīng)理說(shuō)：優(yōu)質(zhì)的廣告受眾，加上富媒體廣告強烈的視頻沖擊，會(huì )給受眾大腦中建立強烈的記憶殘留。通過(guò)富媒體投放廣告，將是企業(yè)最佳的選擇。
奇查.富媒體是一家經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )富媒體廣告的公司，不同于其他富媒體的是，他們廣告效果并不依賴(lài)于插件一類(lèi)的不文明推廣手段，而是采用從網(wǎng)絡(luò )上面購買(mǎi)流量資源的形式支撐其效果的。奇查現在購買(mǎi)了八大流量資源，包括搜索聯(lián)盟，BTOB網(wǎng)站聯(lián)盟，以及九贏(yíng)廣告聯(lián)盟等等。這些資源為奇查帶來(lái)了巨大的流量效果，以九贏(yíng)廣告聯(lián)盟為例，這是一個(gè)全國排名第二，每天擁有千萬(wàn)級別展示量的廣告聯(lián)盟。
盡管購買(mǎi)效果資源將要耗費大量的金錢(qián)，但是王勇經(jīng)理說(shuō)：“不依賴(lài)插件的富媒體，是有真實(shí)的流量作支持的，因此客戶(hù)購買(mǎi)之后得到的效果是明顯的。其次，這種文明的廣告形式也為產(chǎn)品長(cháng)期發(fā)展提供基礎，不會(huì )像現在的富媒體公司一樣只有兩年的生命周期。”
事實(shí)上，代理商的反映也印證了這種務(wù)實(shí)耕耘的做法是正確的，尤其是溫州地區的市場(chǎng)反映特別火爆。天道酬勤，那些依靠默默耕耘的努力去做市場(chǎng)的公司，做的將是幾十年，甚至上百年的事業(yè)。
