| 2007年SP業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢分析 2007-01-18 09:36:21.0 丁志鋒 MOHAPPY歡樂(lè )無(wú)限 |
| 2007年SP業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢分析 2006年SP業(yè)務(wù)收到運營(yíng)商嚴格的政策影響，發(fā)展平緩，甚至到下半年出現了持續的下滑的情況?？傮w而言，過(guò)去的2006年，運營(yíng)商對SP的監管越來(lái)越嚴厲，SP違規越來(lái)越難；運營(yíng)商不斷加強與CP（內容提供商）、終端廠(chǎng)商的合作力度，提升產(chǎn)業(yè)鏈的主導地位，SP的生存空間越來(lái)越小，利潤越來(lái)越低。 2007年無(wú)線(xiàn)增值業(yè)務(wù)發(fā)展的趨勢會(huì )是怎樣，許多SP市場(chǎng)戰略發(fā)展部門(mén)正在對相關(guān)的數據進(jìn)行分析，這也是我最近一直在思考的問(wèn)題，我從以下幾個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析： 運營(yíng)商的政策方面，兩大運營(yíng)商尤其是中國移動(dòng)強勢的情況下，移動(dòng)的去SP化的趨勢是不變的，依舊是重新掌握渠道，重新控制資源，變SP為CP，這是大的趨勢在07年不會(huì )改變。唯一可能促使其變化的是，明年第一、第二季度的3G牌照的派發(fā)問(wèn)題。我更認為3G牌照的派發(fā)象征性意義更大于實(shí)際的商業(yè)意義，因為更多的行業(yè)人士認為這更多是打破中移動(dòng)壟斷的開(kāi)始。聯(lián)通的結局如何無(wú)法得知，不過(guò)電信和網(wǎng)通07年加大增值業(yè)務(wù)的發(fā)展將是必然的趨勢。 所以我認為SP無(wú)非就是以下四個(gè)的大轉型方向： 方向一：潛心改行去做CP，例如華友、A8、滾石等就是其中這類(lèi)的典型，具有獨特資源優(yōu)勢的SP轉型做CP，這是中國移動(dòng)最樂(lè )意看到的。另外運營(yíng)商正在全面地征集各類(lèi)的CP，并在一定的階段上鼓勵、支持。不過(guò)可以分析大部分的SP想轉這個(gè)方向也不容易，因為中小型的SP根本就不具有這類(lèi)的資源優(yōu)勢，要轉做CP，如果企業(yè)本身沒(méi)有資源的積累，要想轉這個(gè)方向難度比較大。即使像靈通，他們代理內容提供商業(yè)務(wù)，成為整合內容提供商，其遇到上下游的壓力也將是巨大的。 方向二：轉戰無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)，例如空中網(wǎng)為代表一大批SP正在默默地想無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉移，隨著(zhù)今年下半年中國移動(dòng)對免費WAP的博弈的正式開(kāi)始，越來(lái)越的SP轉型無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)，為今明年的3G業(yè)務(wù)做準備。2006年是國內的無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的一年，尤其是以免費WAP網(wǎng)站為代表的主流力量，占整個(gè)無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)流量的大頭。同時(shí)隨著(zhù)用戶(hù)基數的膨脹，無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的廣告營(yíng)銷(xiāo)有了比較大的變化。隨著(zhù)2007年3G業(yè)務(wù)的即將啟動(dòng)，包括SINA、SOHU、QQ等都非常重視免費WAP網(wǎng)站的建設，都在爭奪手機無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)的用戶(hù)，各類(lèi)的社區、交友網(wǎng)站、手機視頻、無(wú)線(xiàn)搜索、終端軟件、手機游戲等等在今年必將百花齊放，爭奇斗艷。不過(guò)這個(gè)方向，在今年依舊會(huì )受到運營(yíng)商的政策的影響，大家的博弈還要繼續。 方向三：走向與互聯(lián)網(wǎng)的應用的整合，成為一個(gè)雜交體，以應用為區分，而不在以終端為區別。例如TOM,他們辦法則是加大在有線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上的投入，TOM在線(xiàn)的CEO王雷雷透露，TOM在線(xiàn)將會(huì )進(jìn)一步加強對門(mén)戶(hù)的投入，在人力資源、資金上都將采取措施，還可能進(jìn)行內容方面的收購，這些措施會(huì )促使TOM在網(wǎng)絡(luò )廣告業(yè)務(wù)上獲得更多的增長(cháng)機會(huì )。加上最近和Ebay以及Paypal整合，相信這將是幾個(gè)大型SP業(yè)務(wù)為主的網(wǎng)站發(fā)展方向。例如不少SP都在默默地耕耘著(zhù)自己的Web2.0網(wǎng)站，從139.net到碰碰網(wǎng)、嫁我網(wǎng)等等一批由SP轉型過(guò)來(lái)的網(wǎng)站，還需要在2007年繼續努力轉型。以深圳浩天為例，SP業(yè)務(wù)人員從2005年占公司三分之二，一直下降到2006年年底大概二分一左右。從人員的分布狀況，就可以看到SP轉型的決心。 方向四：下定決心走行業(yè)應用的方向，這也是SP可以選擇的方向。中國移動(dòng)和中國聯(lián)通在向行業(yè)用戶(hù)和企業(yè)用戶(hù)宣傳推廣的業(yè)務(wù)中，針對公安、交通、電力、金融等行業(yè)的各種移動(dòng)應用，都具有明顯不同的特征，這給了CP和SP新的機會(huì )，但都需要CP和SP在內容開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)宣傳上找準行業(yè)特點(diǎn)另辟蹊徑。但是畢竟轉戰行業(yè)應用，更需要時(shí)間積累，畢竟進(jìn)入的是一個(gè)新的行業(yè)，無(wú)論是關(guān)系還是資源，而且團隊都必須有一個(gè)過(guò)程。選擇這個(gè)方向的SP最擔心的是，當運營(yíng)商發(fā)展這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)好做的時(shí)候，只會(huì )對SP說(shuō)一句：“謝謝”，然后就把這個(gè)業(yè)務(wù)接過(guò)來(lái)，由運營(yíng)商自己來(lái)運營(yíng)。我想這是做行業(yè)應用SP所擔心，畢竟要做好一個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)起碼是需要沉淀一兩年時(shí)間，當市場(chǎng)培養起來(lái)的時(shí)候，可能會(huì )拱手讓給了運營(yíng)商。 |
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