隨著(zhù)中青年人營(yíng)養保健意識的增強， 保健品的需求正在年輕化。根據瑞商網(wǎng)的數據分析結果，連鎖藥店的主力顧客群正是中青年人。此類(lèi)人群的消費能力較高，且趨于理性消費，因此店員的推薦話(huà)術(shù)要充分體現出專(zhuān)業(yè)水平，否則很難打動(dòng)顧客。下文將為大家介紹維生素，礦物質(zhì)等幾類(lèi)常見(jiàn)保健品的功能話(huà)術(shù)。想讓保健品賣(mài)！賣(mài)！賣(mài)！就不要錯過(guò)哦！
維生素A
又稱(chēng)視黃醇，多存在于動(dòng)物性食品中，植物來(lái)源β-胡蘿卜素。
功能話(huà)術(shù)：
①維持正常視覺(jué)功能。
②維護上皮細胞正常和促進(jìn)免疫蛋白合成。
③維持骨骼正常發(fā)育。
④促進(jìn)生長(cháng)與生殖。
⑤抑制腫瘤生長(cháng)。
⑥能夠維護呼吸道黏膜的完整性，阻擋病原微生物的入侵，減少感染的機會(huì )。
⑦是抗氧化劑，保護免疫系統遭受自由基的傷害。
維生素B
含有B1、B2、B3（煙酸）、B5（泛酸）、B6、B9（葉酸）、B12（鈷胺素）。
功能話(huà)術(shù)：
①參與三大營(yíng)養物質(zhì)代謝。
②調節植物神經(jīng)（胰島素的分泌）。
③維護神經(jīng)系統正常，緩解緊張憂(yōu)慮。
④促進(jìn)胃腸道蠕動(dòng)和消化液分泌。
⑤解酒精和尼古丁，護肝。
⑥防止皮炎、腳氣病、癡呆。
⑦緩解壓力，提高免疫功能。
維生素B1：具有排鉛作用，通過(guò)維生素B1或其代謝產(chǎn)物與鉛形成鉻合物而被排除，并遏制鉛的吸收。
維生素B6：蛋白質(zhì)代謝、免疫系統運作所必須的物質(zhì)。
維生素C
又稱(chēng)L-抗壞血酸。
功能話(huà)術(shù)：
①促進(jìn)骨膠原合成，利于傷口愈合。
②改善牙齦出血、炎癥，防止敗血病。
③促進(jìn)牙齒骨骼生長(cháng)。
④減少黑色素生成，美白祛斑。
⑤改善鐵鈣和葉酸利用。
⑥構成膠原蛋白，維護皮膚、呼吸道黏膜的完整性和堅固性。
⑦幫助體內的白細胞和抗體殺滅入侵的病原微生物。
維生素D
抗佝僂病維生素。有助于鈣的吸收，組成和維持骨骼強壯。
功能話(huà)術(shù)：
①降低胰島素耐受性（胰島素耐受性是導致心臟病的主因之一）。
②維生素D3是鈣制劑的輔助劑，可促進(jìn)人體對鈣的吸收利用。
維生素E
又稱(chēng)生育酚。
功能話(huà)術(shù)：
①促進(jìn)皮膚新陳代謝，防治黑斑及色斑。
②營(yíng)養肌膚，防治皮膚干燥及皺紋產(chǎn)生。
③調節內分泌，防治月經(jīng)失調，不孕和流產(chǎn)，緩解更年期癥狀。
④改善經(jīng)期綜合癥。
⑤降低膽固醇，調血脂。
⑥抗氧化劑，保護維生素A、維生素C、避免它們受氧化作用的破壞。
⑦保護細胞膜上的不飽和脂肪酸，保護免疫系統遭受自由基的傷害。
礦物質(zhì)
鈣（Ca）
是人體含量最多的一種礦物元素。
功能話(huà)術(shù)：
①骨骼和牙齒發(fā)育基本原料。
②促進(jìn)和參與體內某些酶的活性。
③參與肌肉、神經(jīng)活動(dòng)和神經(jīng)遞質(zhì)的釋放。
④調節激素分泌，調心率。
⑤調節酸堿平衡。
⑥參與構成膠原蛋白。
⑦維護皮膚、呼吸道黏膜的完整性和堅固性。
鐵（Fe）
功能話(huà)術(shù)：
①血紅蛋白、肌紅蛋白重要組成部分。
②與免疫系統關(guān)系密切。
③促進(jìn)β-胡蘿卜素轉化為維生素A。
鋅（Zn）
功能話(huà)術(shù)：
①促進(jìn)人體生長(cháng)發(fā)育。
②維持人體正常食欲。
③保證免疫系統的完整性，提高免疫力。
④促進(jìn)性器官正常發(fā)育，保持正常的性功能。
硒（Se）
功能話(huà)術(shù)：
①提高免疫力、抗氧化延緩衰老。
②修復細胞，參與糖尿病的治療。
③防癌抗癌。
④保護肝臟。
其他
蛋白質(zhì)
功能話(huà)術(shù)：
①調節免疫功能。
②參與構成體內各種免疫器官、免疫細胞和免疫分子。
③修復疾病損傷的器官和組織。
④參與體內各種酶的構成。
⑤幫助免疫系統發(fā)揮作用。
螺旋藻
含有豐富的植物蛋白，多種氨基酸、微量元素、維生素、礦物質(zhì)和生物活性物質(zhì)。
功能話(huà)術(shù)：
①促進(jìn)新陳代謝，增強免疫力。
②保肝解毒，修復受損肝組織。
③降血壓、降脂、提高血管彈性。
④改善貧血，調節胃腸功能。
⑤促進(jìn)胰島素功能，調節血糖。
⑥可促進(jìn)骨髓細胞的造血功能，增強骨髓細胞的增殖活力。
⑦促進(jìn)血清蛋白的生物合成，提高人體的免疫力。
膠原蛋白
功能話(huà)術(shù)：
①修復受損肌膚，改善老化皮膚。
②提高肌膚細胞營(yíng)養，提高彈性。
③保持乳房彈性，身材曲線(xiàn)。
大豆提取物
功能話(huà)術(shù)：
①雙向調節雌激素分泌，維護女性生殖器官的發(fā)育和生理功能。
②改善膚質(zhì)，緩解更年期癥狀，保養卵巢。
③平衡內分泌，緩解經(jīng)期綜合癥。
④改善微循環(huán)，護心腦，促進(jìn)鈣的吸收。
卵磷脂
功能話(huà)術(shù)：
①乳化分解油脂，被稱(chēng)為“血管清道夫”。
②防記憶力衰退，防和改老年癡呆。
③保肝解毒。
④提高胰腺功能，調節血糖。
⑤分解膽固醇。
⑥養顏排毒。
⑦調節情緒、緩解壓力。
⑧提高大腦中乙酰膽堿濃度，乙酰膽堿起著(zhù)興奮大腦神經(jīng)細胞的作用，使人保持充沛的精力和良好的記憶力。
乳糖
功能話(huà)術(shù)：
①兒童生長(cháng)發(fā)育主要營(yíng)養物質(zhì)之一。
②小兒神經(jīng)系統健全需要大量乳糖。
③促進(jìn)腸道乳酸菌增殖，抑制有害菌。
④產(chǎn)生的乳酸對小兒腸胃有保護作用。
⑤是兒童最好的糖類(lèi)。
⑥促進(jìn)維生素K、維生素B、鈣、鎂、磷的吸收。
⑦具有整腸作用、防止嬰兒便秘。
蜂膠
功能話(huà)術(shù)：
①調節血糖，改善糖尿病癥狀，預防糖尿病的并發(fā)癥。
②“天然抗生素”。
③提高腸胃消化吸收功能。
④降低膽固醇，甘油三酯的濃度，保護心腦血管。
⑤提高胃腸消化吸收功能，增強免疫力
木糖醇
是一種甜味劑，甜度是蔗糖的1.2倍。
功能話(huà)術(shù)：
①無(wú)需胰島素促進(jìn)，促進(jìn)肝糖原合成。
②改善肝功能。
③防齲齒。
魚(yú)油
功能話(huà)術(shù)：
①調節血脂，降低甘油三酯，防止動(dòng)脈硬化。
②改善微循環(huán)，預防心腦血管疾病。
③提高腦神經(jīng)傳導和記憶力。
④提高免疫力。
益生菌
功能話(huà)術(shù)：
①防治腹瀉。
②緩解不耐乳糖癥狀。
③預防陰道感染。
④增強人體免疫力。
⑤緩解過(guò)敏作用。
⑥降低血清膽固醇。
⑦預防癌癥和抑制腫瘤生長(cháng)。
α-亞麻酸
是人體必需脂肪酸之一。體內可轉化為EPA和DHA。
功能話(huà)術(shù)：
①降血脂、延緩血栓形成。
②抗炎抗癌、增加腦細胞物質(zhì)。
③改善記憶力等作用。
殼聚糖、殼寡糖
功能話(huà)術(shù)：
①排出體內毒素及重金屬。
②將沉積在骨骼內的重金屬和放射性物質(zhì)排出體外。
③增強機體的抗感染能力。
編輯小結
在店員的銷(xiāo)售過(guò)程中有一點(diǎn)很關(guān)健——健康提醒和保健品的跟進(jìn)，如果店員對保健品的功能不了解，這一步很可能就省略掉了，可以說(shuō)是對顧客資源的浪費。推薦藥品的前提是對藥品的功能、賣(mài)點(diǎn)等有一個(gè)全面的認識。因此，對上述保健品功能不了解的店員，務(wù)必要好好學(xué)習，天天向上哦！
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