本刊記者 關(guān)欣
近日，批發(fā)零售一體的兩家醫藥企業(yè)——重慶桐君閣股份有限公司（下文簡(jiǎn)稱(chēng)桐君閣）和廣西柳州醫藥股份有限公司（下文簡(jiǎn)稱(chēng)柳州醫藥）均發(fā)布了2015年半年報，雖然兩家企業(yè)在結構上有些類(lèi)似，旗下均有零售藥店，但在他們發(fā)布的半年報中，兩家企業(yè)的零售業(yè)績(jì)卻是截然相反。
上圖中數據顯示，桐君閣股份有限公司2015上半年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入25.39億元，與去年相比同比增長(cháng)2.03%，歸屬于上市公司股東的凈利潤1900.49萬(wàn)元，同比增長(cháng)0.56%，每股收益0.07元，扣非后的凈利潤為1854.38萬(wàn)元，同比下降1.23%。
從上圖中可以看出，桐君閣旗下的三大零售板塊：重慶桐君閣大藥房連鎖有限責任公司、四川太極大藥房連鎖有限公司、重慶西部醫藥商業(yè)責任有限公司在2015年上半年的凈利潤均為負數，分別虧損417.8萬(wàn)、1017.6萬(wàn)及358.4萬(wàn)元。在零售業(yè)務(wù)方面，桐君閣上半年凈利潤共虧損1793.8萬(wàn)元。
近年來(lái)，運營(yíng)成本的增長(cháng)、西南藥品零售市場(chǎng)的紅海局面，都是造成桐君閣旗下零售板塊虧損的原因。為了改變這種局面，桐君閣已對旗下的零售板塊進(jìn)行了各種創(chuàng )新，包括對中小門(mén)店品規進(jìn)行重大調整，剔除不動(dòng)銷(xiāo)的品類(lèi)和產(chǎn)品；規劃上千平米超大旗艦賣(mài)場(chǎng)，同時(shí)嫁接藥品零售、中醫養生、診療護理等多種健康服務(wù)。
截至2015年6月30日，柳州醫藥上半年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入31.43億元，較去年同期增長(cháng)14.09%；實(shí)現歸屬母公司的凈利潤10,059.07萬(wàn)元，同比增長(cháng)16.19%。
在零售連鎖方面，柳州醫藥完成對子公司桂中大藥房的增資，加快實(shí)施門(mén)店拓展項目，零售藥店逐步向區域外市場(chǎng)布局，目前桂中大藥房連鎖門(mén)店達160家，其中醫保藥店50家。藥品零售業(yè)務(wù)收入23,071.59萬(wàn)元，較去年同期增長(cháng)31.55%。直營(yíng)門(mén)店數量和營(yíng)業(yè)收入均保持了較快的增長(cháng)。（如下圖）
從上表中可以看出，報告期內，柳州醫藥的批發(fā)業(yè)務(wù)和零售業(yè)務(wù)均有增長(cháng)，其中零售業(yè)務(wù)增長(cháng)幅度加大。這與柳州醫藥完成對桂中大藥房的增資，保證募集資金及時(shí)到位，推動(dòng)了連鎖藥店的拓展不無(wú)關(guān)系。
同時(shí)桂中大藥房加強對DTC藥店的布局和管理，通過(guò)公司采購渠道加強與上游外資、合資企業(yè)的合作，保證DTC藥店經(jīng)營(yíng)品種。目前，桂中大藥房已在南寧、柳州、桂林三地開(kāi)設DTC藥店。DTC藥店直接面向終端客戶(hù)提供高值大病藥品，大大方便病人購藥，形成與醫療機構藥品經(jīng)營(yíng)的良性互補機制。
1.深化供應商合作，優(yōu)化采購品種結構，持續增加區域代理和總經(jīng)銷(xiāo)品種數
報告期內，柳州醫藥除了以?xún)?yōu)質(zhì)的配送服務(wù)網(wǎng)絡(luò )和高效規范的管理吸引上游客戶(hù)外，還通過(guò)與供應商合作市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、優(yōu)化渠道管理等增值服務(wù)獲得更多上游客戶(hù)資源，繼續保持與上游醫藥工業(yè)企業(yè)的良好合作關(guān)系，擴大公司在代理級別、代理品種上的優(yōu)勢，柳州醫藥各區域子公司也進(jìn)一步加強對區域代理權的爭取，根據各地區用藥結構實(shí)施采購，保障公司經(jīng)營(yíng)品種的齊全和供應的穩定充足。柳州醫藥根據政策要求，加大相應品種的采購力度，積極尋找新的合作客戶(hù)。報告期內，柳州醫藥獲得在全區范圍內低價(jià)藥配送權。此外，柳州醫藥采購進(jìn)一步加強庫存管理，提高庫存周轉率，同時(shí)加大對中藥飲片、醫療器械的采購力度。
2.穩步推進(jìn)網(wǎng)上藥店電子商務(wù)業(yè)務(wù)
柳州醫藥全資控股子公司桂中大藥房作為區內首家獲得網(wǎng)上藥店經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的企業(yè)，報告期內，通過(guò)在天貓開(kāi)設旗艦店和自營(yíng)官方商城開(kāi)展醫藥電子商務(wù)業(yè)務(wù)，進(jìn)一步豐富網(wǎng)售產(chǎn)品，加強電商品牌宣傳力度。在桂中大藥房官網(wǎng)商城，在售產(chǎn)品數達到8,000多個(gè)品規。柳州醫藥針對電子商務(wù)發(fā)展，完善內部組織架構建設，設立電子商務(wù)、電商客服等部門(mén)、崗位，保證電子商務(wù)有序運營(yíng)。其采購部門(mén)也根據網(wǎng)售商品需求擬定采購計劃、洽談價(jià)格，保證需求，提高價(jià)格競爭力。為確保供貨效率，滿(mǎn)足商品存放需要，桂中大藥房新增倉庫專(zhuān)門(mén)用于電子商務(wù)商品存放，適應互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展需求。
3.現代物流實(shí)施運作
報告期內，柳州醫藥現代物流建設繼續穩步推進(jìn)，在一期工程投入使用的基礎上，其已完成倉庫整體搬遷工作。目前，項目二期工程項目已著(zhù)手實(shí)施。同時(shí)，柳州醫藥根據各地區市場(chǎng)銷(xiāo)售品種結構，統籌整體庫存管理，堅持就近配送的原則，充分利用南寧、玉林等地倉庫資源。柳州醫藥已建立以柳州物流中心為信息中心，與各子公司倉庫的信息交互機制，隨著(zhù)現代物流的實(shí)施和信息系統的應用，其配送能力和效率將大幅提升。
4.加快區域子公司設立，業(yè)務(wù)逐步擴展下沉
報告期內，柳州醫藥分別在梧州、河池兩地新設立全資控股子公司，進(jìn)一步完善公司網(wǎng)絡(luò )布局，保障區域業(yè)務(wù)的更快增長(cháng)。
5.推進(jìn)供應鏈延伸服務(wù)項目，實(shí)現企業(yè)戰略轉型
醫院供應鏈延伸服務(wù)項目，是柳州醫藥通過(guò)建立與醫院間的供應鏈管理平臺，并將現代物流設備和信息系統引入醫院，幫助醫院構建內部物流管理系統，同時(shí)協(xié)助醫院藥庫、藥房實(shí)施自動(dòng)化改造，實(shí)現企業(yè)到醫院再到患者現代化、規范化、信息化的一體化供應鏈延伸服務(wù)。截止本報告公告日，柳州醫藥已與桂林醫學(xué)院附屬醫院、廣西壯族自治區人民醫院、廣西科技大學(xué)第一附屬醫院、南寧市第一人民醫院、南寧市第二人民醫院等5家醫療機構簽訂項目戰略合作框架協(xié)議，開(kāi)展供應鏈延伸服務(wù)。通過(guò)該項目進(jìn)一步鞏固公司與規模以上醫療機構的合作關(guān)系、提升客戶(hù)粘性。
6.中藥飲片加工基地項目有序推進(jìn)
南寧中藥飲片加工基地項目是集中藥加工和現代醫藥物流配送于一體的綜合性現代化中藥生產(chǎn)加工基地，是柳州醫藥首次進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域的關(guān)鍵項目。項目的建成對拉大做強柳州醫藥上下游產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現其全業(yè)態(tài)覆蓋和形成柳州、南寧兩地現代物流聯(lián)動(dòng)運作意義重大。報告期內，項目按照計劃有序推進(jìn)，產(chǎn)品檢驗中心、立式揀選車(chē)間、制藥物流車(chē)間主體結構基本完工，已逐步開(kāi)始著(zhù)手設備安裝，組建項目經(jīng)營(yíng)、管理人才隊伍，并與高校建立戰略合作關(guān)系，為基地產(chǎn)品研發(fā)、檢驗等提供技術(shù)支持和人才支持。
7.擬定非公開(kāi)發(fā)行股票和員工持股計劃
報告期內，柳州醫藥股東大會(huì )通過(guò)了非公發(fā)行股票和員工持股計劃相關(guān)議案，已向證監會(huì )遞交相關(guān)材料并獲得受理。本次非公開(kāi)發(fā)行股票的募集資金總額不超過(guò)165,000.00萬(wàn)元，募集資金將用于醫院供應鏈延伸服務(wù)項目一期、醫療器械、耗材物流配送網(wǎng)絡(luò )平臺等項目。同時(shí)柳州醫藥通過(guò)實(shí)施員工持股計劃，提高職工凝聚力和公司競爭力，使員工利益與公司長(cháng)遠發(fā)展緊密結合，充分調動(dòng)員工的工作積極性和創(chuàng )造力，更好地促進(jìn)公司長(cháng)期、持續、健康發(fā)展。
（本文整合自桐君閣、柳州醫藥2015年半年度報告，21世紀藥店）
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