在醫藥零售環(huán)境不佳的現狀下，我們2014年的銷(xiāo)售增長(cháng)達到了近五年的最高水平，而我們的客戶(hù)關(guān)系也更加牢固。
文/戴明明
近日，海王星辰發(fā)布2014年年報及第四季度季報，年報顯示公司2014年營(yíng)業(yè)收入達到29.533億元元，相比2013年的26.991億元，增長(cháng)9.1%。同店銷(xiāo)售（指近三年仍保留的1750家門(mén)店）相比2013年增長(cháng)了9%。全年凈利潤虧損1380萬(wàn)元。
營(yíng)收和同店銷(xiāo)售增長(cháng)主要是因為關(guān)閉了業(yè)績(jì)不佳的門(mén)店，以及店內促銷(xiāo)，同時(shí)公司加強了藥品的市場(chǎng)推廣。
2014第四季度季報則顯示，該季度里海王星辰銷(xiāo)售增速創(chuàng )近5年新高，公司銷(xiāo)售收入8.501萬(wàn)元，銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)13.4%。
海王星辰2010~2014年主要營(yíng)收數據表
關(guān)店數量超過(guò)開(kāi)店數量
海王星辰CEO張福祥表示，我們一直努力精簡(jiǎn)業(yè)務(wù)，優(yōu)化單店經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品結構，通過(guò)店內營(yíng)銷(xiāo)能力的提高，在2014年第四季度，我們的銷(xiāo)售收入和同店銷(xiāo)售實(shí)現了兩位數的增長(cháng)，尤其是處方藥和OTC產(chǎn)品銷(xiāo)售強勁。在醫藥零售環(huán)境不佳的現狀下，我們2014年的銷(xiāo)售增長(cháng)達到了近五年的最高水平，而我們的客戶(hù)關(guān)系也更加牢固。
從品類(lèi)來(lái)看，2014年處方藥銷(xiāo)售占比22.3%，OTC銷(xiāo)售占比40.1%；營(yíng)養補充劑占比13.3%，中藥材銷(xiāo)售占比4.2%，便利品及其它商品占比20.1%，公司貼牌產(chǎn)品銷(xiāo)售占到公司總銷(xiāo)售的17.5%以及毛利的24.8%。
2014年公司毛利是1.2305億元，而2013年為1.1783億元。2014年公司毛利率為41.7%，而2013年是43.7%。毛利率的下降主要是由于公司加強了促銷(xiāo)帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)成本的增加。
公司總運營(yíng)費用在2014年占總營(yíng)收的41.4%，而2013年這一數字為42.5%。2014年經(jīng)營(yíng)性損失為290萬(wàn)元，同比2013年的230萬(wàn)元略有增加。
2014年，公司新開(kāi)了130家門(mén)店，關(guān)閉了216家門(mén)店。截止2014年12月31日，海王星辰共有1980家門(mén)店。
第四季度增長(cháng)強勁
從第四季度來(lái)看，公司2014年第四季度，新開(kāi)了36家門(mén)店，關(guān)閉了104家門(mén)店。
而2014年第四季度銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)了13.4%，達到8.501億元，而去年這一數字是7498萬(wàn)元。2014年第四季度同店銷(xiāo)售（指近三年仍保留的1750家門(mén)店）相比2013年第四季度增長(cháng)了14.2%。營(yíng)收增長(cháng)以及同店銷(xiāo)售增長(cháng)主要受益于產(chǎn)品店內促銷(xiāo)的加強。
分品類(lèi)來(lái)看，第四季度處方藥銷(xiāo)售占比21.6%（2013年為21.8%），OTC銷(xiāo)售占比43.2%，（2013年為40.5%）；營(yíng)養補充劑占比11.6%（2013年是13.5%），中藥材銷(xiāo)售占比4.2%（與2013年持平），便利品及其它商品占比19.4%，（2013年同期占比20.0%）。
2014年第四季度毛利增長(cháng)至3609萬(wàn)元，而2013年這一數字為3170萬(wàn)元。2014年第四季度毛利率是42.4%，而2013年為42.3%。
2014年第四季度，公司貼牌產(chǎn)品品種增加到了2156種，貼牌產(chǎn)品的額銷(xiāo)售占到公司總銷(xiāo)售額的14.7%以及毛利的20.4%。
2014年第四季度，銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)以及其他經(jīng)營(yíng)費用占公司營(yíng)收的33%，而2013年同期占比為35.3%。2014年第四季度，銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)以及其他經(jīng)營(yíng)費用在第四季度略有增加。
2014年第四季度，管理和行政費用占營(yíng)收收入比例為3.2%，而2013年同期為3.8%。這一塊成本下降主要是由于公司管理成本控制。
2014年第四季度，公司運營(yíng)收入5040萬(wàn)元，2013年同期為2120萬(wàn)元，主要是由于2014年第四季度，公司銷(xiāo)售的提高以及成本控制。
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