呂不韋說(shuō):“如今努力耕田勞作，尚不能做到豐衣足食；若是擁君建國則可澤被后世。我決定去做這筆買(mǎi)賣(mài)?！?/div>
這是一筆什么買(mǎi)賣(mài)呢？就是呂不韋的如意算盤(pán)——“立國之主獲利無(wú)數”。立誰(shuí)當國君，這要眼力，更要神奇的洞察力。找準“奇貨”，然后才能“可居”。
史書(shū)記載：呂不韋到邯鄲去做生意，見(jiàn)到異人后大喜，說(shuō):“異人就像一件奇貨，可以囤積居奇，以待高價(jià)售出?！边@也是成語(yǔ)“奇貨可居”的出處典故。
2、呂不韋仔細研究“奇貨”
呂不韋是陽(yáng)翟的大商人，他往來(lái)各地，低買(mǎi)高賣(mài)，經(jīng)商道理雖然誰(shuí)都懂，但呂不韋卻做得風(fēng)生水起，很快就積累起了千金的家業(yè)。按說(shuō)可以知足了，但呂不韋是個(gè)有雄心壯志的人，也是那種想創(chuàng )造神話(huà)和奇跡的人。
呂不韋是有獨到眼光的。他是怎樣從人堆里找到“奇貨”的呢？這里面需要邏輯推理，呂不韋需要徹底了解秦國當時(shí)的國情，然后進(jìn)行正確的評估和分析。
公元前267年(秦昭王四十年)，秦國悼太子死在魏國，運回國葬在芷陽(yáng)。公元前265年(昭王四十二年)，他的第二個(gè)兒子安國君被立為太子。而安國君有二十多個(gè)兒子。安國君有個(gè)非常寵愛(ài)的妃子，立她正夫人，稱(chēng)之為華陽(yáng)夫人。華陽(yáng)夫人沒(méi)有兒子，安國君第11個(gè)兒子名叫異人，異人的母親叫夏姬，不受寵愛(ài)。異人作為秦國的人質(zhì)被派到趙國。因為秦趙世仇，秦國多次攻打趙國，趙國并不禮遇異人。 作為秦王庶出的孫子，不受重視，被打發(fā)來(lái)趙國當人質(zhì)，他乘的車(chē)馬和日常的財用都不富足，生活困窘。
上面這段文字不僅很重要，而且含有很多重要信息。商人不就是要從信息中捕捉機遇嗎？
秦國當朝太子安國君的正夫人是華陽(yáng)夫人，非常受寵幸，可是華陽(yáng)夫人肚子又不爭氣，沒(méi)能生下一個(gè)兒子，這眼前的幸福不就等于是浮云嗎？而安國君并不缺兒子，二十多個(gè)兒子，今后安國君當上國君，一定為爭奪太子亂成一鍋粥。誰(shuí)當上了太子，誰(shuí)的母親就會(huì )跟著(zhù)沾光。這是明擺著(zhù)的事情。問(wèn)題是，表面上誰(shuí)當太子這似乎跟華陽(yáng)夫人一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有，實(shí)質(zhì)上安國君死后，華陽(yáng)夫人的幸福生活也就到頭了。這樣一想，華陽(yáng)夫人的幸福跟誰(shuí)當太子還是有很大關(guān)系的?？墒?，華陽(yáng)夫人連個(gè)兒子都生不下來(lái)，當太后的事情想都不敢想，但呂不韋卻替她想了。
安國君的兒子雖然很多，可是那時(shí)候誰(shuí)敢出頭，那一定是也是“出頭的椽子先爛”。所以，對那些似乎很有可能成為太子的人選，呂不韋覺(jué)得一點(diǎn)都沒(méi)趣，更像是“水中月，鏡中花”般的虛無(wú)縹緲。而且，呂不韋也不可能扶植一個(gè)有實(shí)力，大家都看好，且自己將來(lái)無(wú)法把控，對自己沒(méi)有多少利益的人去當太子。
呂不韋想要出其不意，玩個(gè)意想不到的驚喜，來(lái)個(gè)“移花接木”行不行，干一件大家都認為不可能成功的事情，因為這樣最安全，風(fēng)險也最小，最刺激，這才能顯出他有“化腐朽為神奇”的本領(lǐng)。
可是，他并不認識華陽(yáng)夫人??？華陽(yáng)夫人也不太了解呂不韋的心思和能力。要是一下被華陽(yáng)夫人拒絕，這曲戲也算演到頭了，弄不好還會(huì )招來(lái)殺身之禍。
這里面就有這樣兩個(gè)問(wèn)題，一是呂不韋認為送去趙國做人質(zhì)的秦異人是大家最不看好，也最不待見(jiàn)的人，母親在宮里也不受寵愛(ài)，異人長(cháng)得也不咋樣，是最安全的人選。秦趙一直交惡，矛盾很深，為了不被欺負，經(jīng)常用人質(zhì)作擔保，這不，將秦國一個(gè)并不看好，可有可無(wú)的異人送到趙國做人質(zhì)，其實(shí)也就是個(gè)緩兵之計。弄不好異人能否安全回來(lái)都很難說(shuō)，更別說(shuō)成為太子了，所以說(shuō)大家都不會(huì )把異人放在心上，不會(huì )想盡辦法去戒備他，甚至謀害他。二是呂不韋要舍得花大量的心思和金錢(qián)來(lái)運籌和實(shí)現自己的謀略。這就是包裝“奇貨”的問(wèn)題，此事放在后面再說(shuō)。
異人這個(gè)人物，呂不韋認為可作為“奇貨”，還必須做好兩件事情，一是必須讓異人知道自己的重要性，并告知異人，我呂不韋想把異人盡快弄回秦國過(guò)上太子般舒心快活的日子。二是找到能說(shuō)服華陽(yáng)夫人的人，讓華陽(yáng)夫人認識利害關(guān)系，以便盡快讓異人成為自己的兒子。
（未完待續）
圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò ) 2019.2.4—2.15 書(shū)館首發(fā)
